Sponsorplan Marathon Eindhoven

Sponsorplan

Marathon Eindhoven

Namen studenten:

Nienke van Elk (2483653) & Jenita van Rijswijk (2803313)

Toetscode: G22021

Docent:

Hugo Gruijters

Sponsorplan Marathon Eindhoven

2

Inhoudsoupgave Inleiding ................................................................................................................................................... 3

Management summary ........................................................................................................................... 3

Hoofdstuk 1 – analyse hardlopen ............................................................................................................ 4

Hoofdstuk 2 – analyse van het sponsorobject ........................................................................................ 6

Hoofdstuk 3 – Criteria prospect-/suspectlijst........................................................................................ 10

Hoofdstuk 4 – analyse prospects .......................................................................................................... 11

Hoofdstuk 5 – selectie prospects .......................................................................................................... 18

Hoofdstuk 6 – formuleren verkoopargumenten ................................................................................... 19

Hoofdstuk 7 – ontwikkeling sponsorpakketten activeringsplan ........................................................... 21

Hoofdstuk 8 – benaderplan ................................................................................................................... 23

Hoofdstuk 9 - contracteren ................................................................................................................... 28

Bibliografie ............................................................................................................................................ 32

Contactgegevens Marathon Eindhoven

⌂ J.C. Dirkxpad 7 5631 BZ Eindhoven

✉ Postbus 196, 5600 AD Eindhoven

� www.marathoneindhoven.nl

☎��040 238 8911 KVK 41089735

http://www.marathoneindhoven.nl/


3

Inleiding Voor het vak sportsponsoring zijn wij, Nienke van Elk en Jenita van Rijswijk, op zoek gegaan naar een nieuwe potentiële hoofdsponsor voor de Marathon Eindhoven. Dit hebben wij gedaan aan de hand van het matchingmodel en het fasenmodel uit het boek ‘Sportsponsoring’ van Robert Kok en Merel Walraven en aan de hand van de colleges van Hugo Gruijters.

Management summary Binnen dit sponsorplan wordt er gekeken naar de mogelijke nieuwe hoofdsponsor voor de Marathon Eindhoven. Er worden vijf bedrijven gepresenteerd als mogelijke hoofdsponsor voor de Marathon Eindhoven. Eén van deze bedrijven is naar onze mening het meest geschikt voor de rol als hoofdsponsor, dit bedrijf wordt daarom uitgebreid gepresenteerd in dit sponsorplan. Dit plan is ontwikkeld door twee SPECO, Sport & Media studenten van de Fontys Economische Hogeschool in Tilburg. We hebben in dit plan gekeken naar de identiteit van vijf verschillende bedrijven. Te beginnen bij een analyse van hardlopen en een analyse van het sponsorobject, dus de Marathon Eindhoven, bestaande uit kernwaarden, doelgroepen en het bereik. Wij hebben vijf sport gerelateerde organisaties uitgekozen als mogelijke hoofdsponsor voor de Marathon Eindhoven. De bedrijven die we hebben bekeken zijn: Adidas, Nike, Asics, Under Armour en de Nationale Nederlanden. Deze bedrijven hebben wij gekozen omdat Nike, Adidas, Asics en Under Armour de grootste sportmerken ter wereld zijn. Deze sportmerken hebben er het geld voor en deze merken sponsoren al grote sportevenementen, sportteams en sporters. Buiten de grote sportmerken hebben we ook gekeken naar de Nationale Nederlanden. Dit bedrijf is al jaren de hoofdsponsor van de concurrerende Marathon in Rotterdam. We hebben bij deze bedrijven gekeken naar de missie, visie, merkpositionering, merkwaarden, marketingcommunicatiedoelstellingen, -doelgroepen en -beleid. Ook hebben we gekeken naar wat het bedrijf wilt met sponsoring en hoe ze op het moment omgaan met sponsoring. Deze punten hebben we vergeleken met de Marathon Eindhoven en vanuit deze punten hebben we een matching model gemaakt. Ook hebben we de verkoopargumenten geformuleerd en een sponsorpakket en activeringsplan opgesteld. Daarna hebben we een benaderplan en een contractering geschreven. Wij adviseren Edgar de Veer van de Marathon Eindhoven om het bedrijf Under Armour te benaderen als nieuwe hoofdsponsor van de Marathon Eindhoven. Under Armour is een sportbedrijf die bekend staat om haar technologische innovatie. Under Armour staat op het punt Nederland te veroveren. De laatste jaren zijn ze steeds meer actief als sponsor van verschillende Nederlandse teams en sporters. Ook is Under Armour de underdog van de sportmerken, toch zijn ze in Verenigde Staten de grote concurrent Adidas al voorbij. De andere grote concurrent Asics is al hoofdsponsor van een aantal grote concurrerende Marathons in de wereld. Under Armour zou een mooi statement maken als ze de innoverende underdog Marathon in Eindhoven zouden sponsoren. Het gewenste imago van Under Armour komt goed overeen met het gewenste imago van de Marathon Eindhoven, bij beide bedrijven staat innovatie centraal.


4

Hoofdstuk 1 – analyse hardlopen Kenmerken van hardlopers: Hardlopen is de laatste jaren erg populair, in de lente en zomer trekken Nederlanders massaal de hardloopschoenen aan. In de Europese Unie lopen ongeveer 25 miljoen mensen geregeld hard. Ruim 2,4 miljoen Nederlanders doen tegenwoordig aan hardlopen, op zowel amateuristisch en professioneel niveau. In 2014 liep veertien procent van de bevolking weleens hard en deed tien procent dat minstens twaalf keer per jaar. Eén procent van de Nederlanders doet minstens twaalf keer per jaar aan atletiek. Hardlopen is inmiddels na fitness, zwemmen en wandelen de meest beoefende sport.1 Hardlopers kun je omschrijven in verschillende kenmerken. Demografische kenmerken zijn dat er evenveel mannen als vrouwen aan hardlopen doen, voor hardlopen geldt wel dat het aantal vrouwelijke lopers de laatste jaren flink is gestegen. Onder deelnemers aan hardloopevenementen is het aandeel vrouwen wel gegroeid, maar nog niet in evenwicht met het aantal mannen. Bij de tien grootste loopevenementen in Nederland was 30 procent vrouw en bij zestien middelgrote evenementen 37 procent.2 Hardlopen is het meest populair in de leeftijdscategorie 25-55 jaar. Ook voor scholieren en studenten wordt het hardlopen steeds populairder. Hardlopen wordt vaak gedaan door individuele sporters, deze mensen vinden het belangrijk om een goede prestatie voor zichzelf neer te zetten. De socio-economische kenmerken van hardlopers zijn dat hoger opgeleiden en hogere inkomensgroepen overheersen in atletiek en hardlopen. Hardlopen kan voor de deelnemers ook een enorme sociale betekenis hebben. Oudere mensen krijgen steeds meer interesse in sporten als hardlopen.3 Atletiek is daarbij meer de sport voor de jeugd, hardlopen meer de sport voor volwassenen.4 De lifestyle kenmerken bestaan vaak uit twee redenen waardoor mensen gaan hardlopen. De eerste reden is het verbeteren van de conditie om zo sneller te kunnen lopen. De tweede en grootste reden is afvallen, ruim 45% van Nederland had in 2015 overgewicht.5 De meeste mensen met overgewicht beseffen echter wel dat ze hun levensstijl aan zullen moeten passen en daarvoor ook meer moeten bewegen. Hiervoor is hardlopen een goede oplossing. Er zijn verschillende apps en hulpprogramma’s voor mensen met overgewicht die willen beginnen met hardlopen, want hardlopen is voor iedereen toegankelijk. Er worden steeds meer hardloopevenementen georganiseerd. De meeste hardloopevenementen zijn in competitievorm met verschillende afstanden, denk aan marathons. Als fanatieke hardloper kun je elke week wel meedoen aan een hardloopwedstrijd ergens in Nederland. Ook is het hardlopen erg populair geworden dankzij de hardloopevenementen voor goede doelen, denk aan Roparun, Run for Life en Run for KIKA. Doordat er veel mensen meedoen aan hardloopevenementen is het nodig om veel te trainen, want hoe vaker je traint, hoe beter je conditie wordt. Als je je conditie goed op pijl houdt, is het steeds leuker om te hardlopen. Je zult makkelijker en vlotter lopen dan eerst, op deze manier is het lekker om te lopen. Tegenwoordig bestaan er honderden apps om je hardloopactiviteiten te meten. De apps laten zien hoever je hebt gelopen en op welke wegen je bent geweest, hoe snel je was, wat je gemiddelde snelheid is, hoeveel calorieën je hebt verbrand en ze vertellen je hoe jij het best kan trainen. Run Keeper, Strava en Runtastic zijn de meest populaire hardloopapps van het moment. Fanatieke hardlopers hebben zo hun eigen kenmerken en eigenschappen. Professionele hardlopers lopen gemiddeld tussen de 185 en 200 passen per minuut, zo kunnen ze zo snel mogelijk lopen. Tijdens wedstrijden trekken ze vaak een rood shirt aan, want het schijnt dat hardlopers met rode shirts vaak winnen in wedstrijden.6 Zo heeft elke hardloper zijn/haar eigen rituelen voor een wedstrijd.

1 (Mulier Instituut, Radboud universitair medisch centrum, Hogeschool van Arnhem en Nijmegen, 2016)


3 (Sociaal en Cultureel Planbureau & Mulier Instituut, 2010)


5 (RTL Nieuws, 2015)

6 (Wichers, 2014)


5

De markt voor hardloopproducten wordt steeds breder en groter. In bijna iedere sportzaak kun je hardloopspullen kopen. De markt voor hardloopproducten is in bloei. Momenteel is de derde loopgolf gaande, want er zijn meer evenementen. Een goed voorbeeld daarvan is de Color Run. Tegenwoordig wil de loper niet alleen maar van A naar B lopen, maar er moet meer plezier in zitten. De eerste loopgolf was in de jaren 70, toen er net evenementen werden opgericht. Bij de tweede loopgolf gingen steeds meer vrouwen hardlopen en werden zij steeds fanatieker en vrouwen doen steeds vaker mee aan wedstrijden.7 Kijkers bij marathons: Familie en vrienden van deelnemers van marathons of hardloopwedstrijden. Mensen die geïnteresseerd zijn in een sportevenement. Studenten of bedrijven die onderzoek doen bij sportevenementen. Mensen die via de media kijken naar hardlopen. Bij Marathon Eindhoven wordt de dag bijvoorbeeld gefilmd door Omroep Brabant. Er worden steeds meer hardloopevenementen georganiseerd, in alle steden in het land. Kernwaarde en imago van hardlopen: Vrijheid, commitment, toegankelijkheid, gezond, zowel individueel als in groepsverband Kernwaarden van hardlopen is of afvallen of de conditie verbeteren. Hardloopevenementen krijgen steeds meer belangstelling en trekken enorm veel deelnemers.

7 (Redactie AD, 2015)


6

Hoofdstuk 2 – analyse van het sponsorobject Kenmerken sponsorobject

1. Kernwaarden a. Missie

De Marathon Eindhoven organiseert een innovatieve marathon voor top- en breedtesporters. Nieuwe innovaties zorgen voor de versterking van die beleving. Daarom werken ze samen met innovatieve (lokale) bedrijven die de Marathon Eindhoven kunnen gebruiken als ‘proeftuin’ om innovaties te testen en te introduceren. Deze kunnen vervolgens verspreid worden over de rest van de wereld, zodat de ontwikkelingen baat hebben voor iedereen binnen de loopsport. Mensen en bedrijven willen ze zo verleiden en stimuleren om mee te doen aan de Marathon Eindhoven. 8

b. Visie Het doel is om meer dan 20.000 atleten een unieke hardloopbeleving te laten ervaren. De Marathon Eindhoven wil daarnaast ook de meest innovatieve marathon van de wereld worden, waarbij ze (top- en breedtesport) hardlopers optimaal faciliteren met de nieuwste technologie. Zo willen ze er voor zorgen dat meer mensen gaan deelnemen en nog meer plezier aan het hardlopen beleven. Ook sluiten ze hiermee aan de speerpunten van de gemeente Eindhoven (Techniek, Design en Kennis). Smartest City in the World, Smartest Marathon in the World. 9

c. Positionering De Marathon Eindhoven staat voor innovatie en gezelligheid. ‘’A great day by design.’’10

d. Historie De eerste editie van de marathon Eindhoven vond plaats in 1959, maar toen heette het nog de Lichtstad Marathon en was het nog niet zo een groot succes als de afgelopen jaren (er deden maar een paar honderd lopers mee). Het is dus ook niet gek dat deze marathon er na een aantal edities mee op hield. De Marathon Eindhoven keerde pas 1982 weer terug. In dat jaar bestond de stad Eindhoven 750 jaar. Sindsdien groeide de marathon steeds meer tot de Marathon Eindhoven die we nu kennen. 11

e. Kernwaarden

Verbinden, verleiden, stimuleren, effectief.12

f. Kerncompetentie Een innovatief hardloopevenement organiseren.13

8 (Informatie van Edgar de Veer over de Marathon Eindhoven)


10 (Notten, 2013)

11 (Marathon Eindhoven 2016: afstanden en route, 2015)




7

2. Doelgroepen a. 1,5 kilometer

Deze afstand is speciaal voor de kinderen. Een ideale afstand voor hen om samen met hun vriendjes en vriendinnetjes lekker sportief bezig te zijn. Naast de kinderen mogen ouders en/of grootouders ook mee rennen met de kinderen.

b. 5 kilometer Bij deze afstand zie je vooral veel kinderen, maar ook volwassenen en zelfs ouderen mee rennen.

c. 10 kilometer Deze afstand is een nieuwe afstand. Hier doen vooral veel recreatieve lopers aan mee en vergt goede training.

d. Halve marathon De halve marathon bedraagt 21,1 kilometer. Dit onderdeel trekt vaak de meeste deelnemers. Naast de recreatieve lopers zie je bij deze afstand ook een stuk meer prestatie lopers die veel trainen.

e. Hele marathon De hele marathon bedraagt 42,195 kilometer. Bij deze afstand zie je dan ook vooral de ‘echte’ marathon lopers. De getrainde prestatiegerichte lopers.

f. Estafette marathon Bedrijven, team-building, vooral uit de regio.

3. Bereik (van sponsorobject)

a. Aantal toeschouwers en/of deelnemers Vorig jaar (oktober 2015) waren er in totaal meer dan 24.000 lopers en 200.000 toeschouwers. Media-aandacht De Marathon krijgt veel media-aandacht. Omroep Brabant filmt de hele dag, de uitzending van Omroep Brabant op 11 oktober 2015 duurde 450 minuten en trok 838.836 kijkers. De uitzending van 12 oktober 2015 duurde 26:30 minuten en trok 414.150 kijkers. De NOS besteedde ook nog aandacht aan de Marathon Eindhoven: de uitzending van vorig jaar op de dag van de marathon zelf (zondag 11 oktober 2015) duurde vier minuten en trok 1.384.000 kijkers. Niet alleen op TV, maar ook in de kranten kreeg de Marathon Eindhoven veel aandacht. Onder andere in het Eindhovens Dagblad. Dit is een van de sponsors van de marathon. Daarnaast krijgen ze ook nog aandacht op social media: de Facebook-posts, tweets en foto’s op Instagram van de deelnemers en de toeschouwers, maar ook van Marathon Eindhoven zelf. De Facebook van Marathon Eindhoven kreeg veel aandacht. Tot en met 31 oktober 2015 kregen ze 3.387 likes erbij en 11.700 visits op de tijdlijn. Zelf plaatsten ze 36 posts, waarvan het totaal bereik 539.826 is en het gemiddelde bereik 14.995,2. Het hoogste bereik was 40.288. Het totaal bereik van alles is 1.063.518. Het totaal aantal likes op posts is 11.939, het gemiddeld aantal likes 331,6 en het hoogste aantal likes 1.699. Op Twitter kregen ze tot en met 31 oktober 243 volgers erbij en hadden ze 72 tweets, met een totaal aantal retweets van 350. Het totaal bereik van de tweets, exclusief de reetweets is 118.165 en het gemiddelde bereik van de tweets, exclusief de reetweets is 1.641,2. Het hoogste bereik van de tweets is 19.565.


8

Via MySports werden live foto updates geplaatst: 1.797.020 Facebook impressies, 70.093 Facebook likes en 18.198 Facebook reacties. DLL Marathon Eindhoven had 349.091 persoonlijke video’s getoond en 97.193 geselecteerde foto’s getoond. De app van DLL Marathon Eindhoven werd 17.329 keer gedownload.14

b. Netwerkmogelijkheden Er is een sponsortribune en een sponsortent voor de sponsors van de marathon.

Mogelijke tegenprestaties richting sponsor Sponsorpakket (2016-2020, waarde €125.000)

- Contractafspraak voor vijf jaar / vijf aaneengesloten marathons te Eindhoven - Naamsverbinding met Marathon Eindhoven in alle uitingen (De Lage Landen Marathon

Eindhoven) - Naamsverbinding aan de Bedrijvenloop tijdens Marathon Eindhoven (De Lage Landen

Bedrijvenloop) - Recht op 30% van de exposuremogelijkheden in het ‘stadion’ van Marathon Eindhoven - 50% van logo-ruimte op de startnummers van Marathon (onderbalk) en Halve Marathon

(bovenbalk). - 50% van logo-ruimte op alle medailles Marathon en Halve Marathon - Plaatsing 2 inflatable of trus over of langs het parcours, ook buiten het ‘stadion’ - Logo of naamsvermelding op functioneel herinneringsshirt Marathon Eindhoven - Boodschap of logo bij 50% van de persoonlijke filmpjes van de deelnemers bij de finish - Logo op 50% van de finishfoto’s bij alle deelnemers Marathon en Halve Marathon - Mogelijkheid tot sampling langs het parcours - Mogelijkheid tot sampling bij afhalen startnummers - Logovermelding op alle communicatie-uitingen (posters, flyers, brochures, briefpapier, etc.) - Logovermelding bij achtergrond persconferenties en interviews - Logo of naamsvermelding op start- en finishinstallatie (prominent bovenkant installatie) - Logo op finishvlag - Logo op jassen medewerkers/vrijwilligers - Vermelding op alle pagina’s website Marathon Eindhoven - Logovermelding in gastenontvangst middels eigen sponsoruiting - Logovermelding in advertenties van Eindhoven Marathon, ook vóór en na het evenement - 1 x een 1/1 pagina ruimte in het uitslagenmagazine - 50% korting op inschrijving additionele teams voor deelname aan Bedrijvenloop of

Estafettemarathon - Recht tot gebruik specifiek logo Marathon Eindhoven in eigen communicatiemiddelen - Uitnodiging voor (jaarlijks) twee sponsorbijeenkomsten - Uitnodiging voor 35 personen gastenontvangst Marathon Eindhoven - Recht op de plaatsing van 2x 30m-sponsordoeken bij de start van de marathon - Recht op de plaatsing van 2x 30m-sponsordoeken bij de start van de halve marathon - Recht op plaatsing van 2x 30m-sponsordoeken op het 18 Septemberplein - Recht op plaatsing 2x 30m-sponsordoeken op de Markt - Recht op plaatsing van 2x 30m-sponsordoeken op het Catharinaplein - Recht op de plaatsing van 2x 30m- sponsordoeken bij de finish op de Vestdijk - Sponsoractivatie via de ‘Marathon Supporter’. Op twee locaties langs de route. Via de

‘Marathon Supporter’ kunnen supporters hun favoriete deelnemer(s) tijdens het evenement aanmoedigen met persoonlijke teksten die op videoschermen worden getoond.

14

(Veer)


9

- Recht om 3x per jaar content aan te leveren voor een digitale nieuwsbrief voor (potentiële) deelnemers

- Recht op doorplaatsing / activering van social media campagnes via de kanalen van Marathon Eindhoven

Activeringsplan

- Eigen website voor Under Armour, waarin ze meer vertellen over de samenwerking met Marathon Eindhoven.

- Aftermovie van de Marathon Eindhoven, gemaakt voor Under Armour, met focus op het merk.

- Bij inschrijving aan de marathon 25% korting op de hardloopschoenen en hardloopkleding van Under Armour.

- Bij inschrijving aan de marathon een gratis bidon van Under Armour. - Snelste drie mannen en vrouwen krijgen (bij elke afstand) een paar Under Armour

hardloopschoenen. - Win actie in de sponsortent. Bijvoorbeeld een Meet en Greet met Memphis Depay, tijdens

een wedstrijd van Manchester United of het Nederlands Elftal. - Merchandising: geef de lopers een t-shirt mee als aandenken met de naam van jouw bedrijf

er op. - Geef als bedrijf clinics voor de toeschouwers (side-events).

Huidige sponsoren van de Marathon Eindhoven:


10

Hoofdstuk 3 – Criteria prospect-/suspectlijst Onze sponsor moet kunnen voorzien in onze sponsorbehoefte:

- Positieve en emotionele associaties. - Het moet een groot bedrijf zijn met de nodige financiële middelen. - We willen een sponsor die tijdens het evenement fysieke producten kan uitdelen, zodat

mensen in aanraking komen met het merk en met goed materiaal kan hardlopen. - De sponsor moet zowel jong als oud aanspreken. - De doelgroepen, doelstellingen, kernwaarden, media-aandacht, het

marketingcommunicatiebeleid en de sport moeten met elkaar matchen. De prospects die wij gekozen hebben zijn:

- Under Armour - Nike - Adidas - Asics - Nationale Nederlanden

http://www.uabiz.com/

http://about.nike.com/pages/company-profile

http://www.adidas-group.com/en/group/profile/

http://corp.asics.com/en/

https://www.nn.nl/Particulier.htm?ns_campaign=corporate&ns_mchannel=search&ns_source=google-merknaam&ns_fee=0&ns_linkname=nationale-nederlanden


11

Hoofdstuk 4 – analyse prospects Under Armour

- Visie: empower athletes everywhere

- Missie: de sporter beter te laten presteren door onuitputtelijke passie, vooruitstrevende designs en het immer streven naar innovatieve oplossingen.

- Merkpositionering:

Under Armour staat dus voor hoge prestaties, high-fashion en hoge kwaliteit en zet zich daarnaast neer als de unieke, nederige en hongerige ‘underdog’.15

- Marketingcommunicatiedoelstellingen: To increase brand awareness of Under Armour’s women’s apparel line with the female demographic. Increase market share by educating consumers of Under Armour’s unique point-of-difference temperature control, performance gear. Leverage current collegiate athletic apparel sponsorships to help secure new, additional sponsorships in the future.16

- Marketingcommunicatiedoelgroepen: mannen, vrouwen en jeugd met een grote verscheidenheid van sportkleding, die een sportieve lifestyle hebben en een intensief productgebruik (veel trainen).17

- Hoe ziet het marketingcommunicatiebeleid er verder uit (naast sponsoring)? MVO (milieuvriendelijk, geen kinderarbeid, etc.)

15

(Watkins, 2015) 16

(Watkins, 2015) 17

(Watkins, 2015)


12

- Wat wil het bedrijf met sponsoring (sponsordoelstellingen)? Under Armour wilt met sponsoring relatiemarketing bereiken (‘’Under Armour is looking for the best global partners’’) en de naamsbekendheid/exposure verhogen. 18

- Wat doet/deed het bedrijf op het gebied van sponsoring? UA sponsort bekende atleten van veel verschillende sporten, professionele teams, en teams van Amerikaanse scholen. Een sportevent past binnen hun sponsorbeleid, omdat ze bij zo een evenement veel beter gezien worden en veel meer mensen kunnen aanspreken. Eindhoven past bij Under Armour, omdat het niet de grootste ter wereld is en Under Armour is ook niet de grootste, maar juist de underdog. Ze willen iets nieuws neerzetten, net als Marathon Eindhoven dat wilt.

- Merkwaarden product/dienst (om associaties te vormen met sporteventwaarden – wat is de boodschap) Under Armour wilt een innovatief bedrijf blijven met de nadruk op de groei op lange termijn, terwijl ze nobel blijven en gefocust op het leveren van nieuwe en creatieve oplossingen voor atleten en klanten.

Nike - Visie: Het grote marktaandeel behouden en vergroten. Met technologische ontwikkelingen

de concurrentie voorblijven. Missie: ‘’Bring inspiration and innovation to every athlete* in the world. *If you have a body, you are an athlete. ‘’ Merkpositionering: Goede kwaliteit van schoenen en kleding leveren, zodat ze de huidige klanten behouden en nieuwe klanten werven.19

- Marketingcommunicatiedoelstellingen:

- Marketingcommunicatiedoelgroepen: Sporters (professioneel en amateur), jongeren (casual kleding)20

- Hoe ziet het marketingcommunicatiebeleid er verder uit (naast sponsoring)? Nike besteed voortdurend aandacht aan het verbeteren van de werkomstandigheden binnen Nike en aan het milieu. Daarvoor ondernemen ze projecten door samenwerking met grote organisaties om het milieu te verbeteren.21

- Wat wil het bedrijf met sponsoring (sponsordoelstellingen)? Producten laten testen.22

- Wat doet/deed het bedrijf op het gebied van sponsoring? Samenwerking met Apple wat betreft elektronica. Verder sponsoren ze ontzettend veel teams, sporten, atleten, voetbalcompetities zoals de premier league en zelfs heel veel scholen in Amerika.

18

(Watkins, 2015) 19

(Luijmes) 20

(Luijmes) 21

(Luijmes) 22

(Prins, 2013)


13

- Merkwaarden product/dienst (om associaties te vormen met sporteventwaarden – wat is de boodschap) Innovatie.

Adidas

- Visie: de visie van Adidas is om de wereldleider in de sportgoederen industrie te zijn met een merk dat bouwt op een passie voor sport en een sportieve lifestyle. Ze willen het beste sportmerk ter wereld worden. 23 Missie: ‘’To that end, we will never equate quantity with quality. Our founder Adi Dassler was passionate about sports. For Adi, the athlete came first. He gave those on the field, the court and the track the unexpected and the little differences that made them more comfortable and improved performance. This is our legacy. This is what the brand stands for. This will never change.’’ ‘’We are committed, we are innovation and design leaders, we are consumer focused, we are a global organisation, we are dedicated.’’24 Merkpositionering: Alles wat Adidas doet is geworteld in sport. ‘’Adidas is a truly global sports brand. Therefore, everything we do is rooted in sports. Everything that happens in sports happens in moments. Every moment is a chance for the athlete to start over and take today. No athlete left behind. Not then, not now.’’


- Marketingcommunicatiedoelgroepen: Sportieve, jonge mensen. Niet alleen sporters, maar ook mensen die niet of weinig sporten (casual kleding).25

- Hoe ziet het marketingcommunicatiebeleid er verder uit (naast sponsoring)? Marketing Communication strategy of Adidas is based on on-line and offline advertising and promotion. Development of informative web site is the top priority for Adidas. On the one hand, it helps Adidas to sustain brand image and deliver better services to customers. As Adidas competes in a progressively fiercer market place for a larger wallet share of an increasingly discerning and diverse customer base, they become ever more communication-dependent. This is very important because consumers are becoming increasingly demanding and sophisticated in their requirements and expectations, and able to defend their bargaining stance/purchase position. On-line promotion involves banner ads and on-line community, current information about new products and new services, and as the most important support activities.26

- Wat wil het bedrijf met sponsoring (sponsordoelstellingen)?

23

(our mission, vision, and values) 24


(Hermens) 26

(UKEssays, 2015)


14

- Wat doet/deed het bedrijf op het gebied van sponsoring? Adidas sponsort/sponsorde erg veel (nationale) teams, individuele atleten, sporten, verschillende competities (zoals de NBA, FIFA World Cup, UEFA Champions League), veel verschillende (vooral Amerikaanse) scholen en universiteiten, internationale en continentale confederaties (zoals de FIFA en UEFA).

- Merkwaarden product/dienst (om associaties te vormen met sporteventwaarden – wat is de boodschap) Performance, passion, integrity, diversity.27

Asics - Visie: Asics is de Latijnse afkorting van ‘een gezonde geest in een gezond lichaam’. Dit is ook

de visie van het merk.28

Missie: ASICS is een acroniem dat is ontleend aan de Latijnse zin Anima Sana In Corpore Sano -. Een gezonde geest in een gezond lichaam, dat is de filosofie waarmee het is opgericht en vormt de grondslag van elke innovatie, elk concept, elk idee van ASICS om tot het beste product te komen. Het is onze missie om het nummer één merk voor de sportliefhebber te worden. Om dit te bereiken, beloven wij plechtig om het beste product te blijven maken en om ernaar te streven dat wij voortbouwen op onze technologische krachten en de grenzen te verleggen met betrekking tot wat wij kunnen leren van het lichaam en de behoefte aan sportkleding. Wij beloven harmonie te brengen voor zowel lichaam als geest.29

Merkpositionering: Asics is the only athletic shoe and apparel company that is committed to creating the most comfortably advanced products for active individuals that seek harmony in the body and mind. 1. High-tech shoes that does not collect stains or filth. 2. Uses never Wet technology to accomplish this goal. 3. No other competitors can claim their product suffices these goals. 4. Customers will perceive ASICS Niveus as as the fore-front of sneakers technology.30

27


(Over Asics) 29

(Over Asics) 30

(Crippen, 2013)


15

In de Benelux is ASICS uitgegroeid tot marktleider op het gebied van functionele running schoenen. Deze positie verwierf ASICS vanwege zijn superieure technologie en unieke toepassingen. 31 Asics: erg comfortabel en erg innovatief.32

- Marketingcommunicatiedoelstellingen: 1. Event en sponsorship: toewijzing van 40% van het totale budget. 2. Point-of-Purchase Display: toewijzing van 40% van het totale budget voor de bowu

en plaatsing van de displays. 3. Buzz marketing: toewijzing van 10% van het totale budget naar Buzz 4. Sweepstakes: toewijzing van 10% van het totale budget naar sweeptakes in de

exclusieve koper omgeving. 33

- Marketingcommunicatiedoelgroepen: De markt voor Atletiek en enthousiasme voor sport.

o Mannen en vrouwen, 18 – 30 jaar, renners, sport georiënteerd, die regelmatig trainen, die prestatie, duurzaamheid en veiligheid met betrekking tot sporten/trainen belangrijk vinden

- Marketingcommunicatiebeleid:

Asics heeft een traditioneel mediaplan, ze communiceren voor 35% met Televisie, 45% met prints, zoals magazines en posters en 20% online op social media. Asics wil hun merk goed promoten bij de doelgroep door middel van het sponoren van verschillende hardloopevenementen. Ze staan daar vaak met hun stands, waardoor ze hun doelgroep meteen kunnen aanspreken.34

- Wat wil het bedrijf met sponsoring? (Sponsoringdoelstellingen) Asics wil sponsor worden van verschillende, grote marathons, zodat ze hun doelgroep snel kunnen bereiken.

o ‘’ASICS decided to go specifically with running events because they will be able to sort out the serious athletes from the rest. Their sponsorships will also coincide with on sight stations that will take place at the end of every race. ASICS had decided to allot an allowance of 5.000,- dollars a year to event sponsorships and interactive displays. ASICS will determine how big an event and interactive booth will be based on the size of the event, if it is a minimal event such as the color run the station will be smal, and if it is a larger event such as the New York City Marathon, the station will be much larger.’’

35

- Wat doet/deed het bedrijf op gebied van sponsoring?

Asics sponsort veel atleten en nationale teams en spelers van nationale teams. Ook sponsoren ze veel grote sportevenementen, met name hardloopevenementen. Sinds de Olympische Spelen in 1994 is Asics official supplier van de NOC*NSF.36

- Merkwaarden product/dienst (om associaties te vormen met sporteventwaarden – wat is de boodschap) Bij het ontwikkelen van nieuwe producten zijn functionaliteit, kwaliteit en comfort de drie belangrijkste pijlers.

31

(Asics) 32

(Asics Brand Strategy Audit 2013, 2013) 33

(Crippen, 2013) 34

(Crippen, 2013) 35

(Crippen, 2013) 36

(NOC*NSF)


16

Nationale Nederlanden - Visie: We bieden een uitstekende klantervaring.37

Missie: We helpen klanten hun financiële toekomst zeker te stellen.38

Merkpositionering: 'Wat er ook gebeurd'.


Het beloningsbeleid van Nationale-Nederlanden is er op gericht om een aantrekkelijke werkgever te zijn en de medewerkers een adequate beloning te geven. Wij koppelen een juiste beloning aan onze bedrijfsdoelstellingen, te weten het voeren van een solide onderneming, het beheersen van risico’s en een zorgvuldige behandeling van klanten. Om die reden hebben wij in de CAO de variabele beloning voor onze medewerkers afhankelijk gemaakt van de financiële resultaten, de persoonlijke prestaties en de mate waarin de klant ons beoordeelt. De klantbeoordeling meten wij door het houden van enquêtes. Hiermee bereiken wij dat van het beloningsbeleid geen prikkels uitgaan die leiden tot het nemen van ongewenste risico’s of onzorgvuldige klantbehandeling.39

- Marketingcommunicatiedoelgroepen:

De doelgroep van Nationale Nederlanden is ontzettend breed. Zo kennen de meeste consumenten Nationale Nederlanden vooral van de verzekeringen die er kunnen worden afgesloten. Daarnaast wordt er echter ook gewerkt met kleine en grote bedrijven, die bijvoorbeeld een collectieve verzekering af willen sluiten of hun risico’s op een professionele manier willen laten beheren. In principe is Nationale Nederlanden er voor iedereen die een verzekering af wil sluiten of op een andere wijze voor het afdekken van een risico wil zorgen. Om zoveel mogelijk mensen te bereiken maakt Nationale Nederlanden gebruik van een aantal agenten met een volmacht. Zo kan je als consument bijvoorbeeld gebruik maken van een verzekering van Nationale Nederlanden, terwijl je een contract afsluit bij een totaal andere partij. Op deze manier probeert Nationale Nederlanden iedereen te bereiken en zo iedereen de kans te geven om in ieder geval een goede verzekering af te sluiten.40

- Hoe ziet het marketingcommunicatiebeleid:

Nationale-Nederlanden is zeer betrokken bij Nederland. Daarom steunen we sociale, culturele en sportieve projecten. Dit doen we door geld en middelen te geven, en door onze medewerkers aan te moedigen om zich als vrijwilliger in te zetten. Nationale-Nederlanden heeft een eigen Goede Doelenfonds opgericht om goede doelen en maatschappelijke initiatieven te steunen. Het fonds ‘Wij & de Maatschappij’ is er voor en door onze medewerkers.

- Wat wil het bedrijf met sponsoring? (Sponsoringdoelstellingen)

Ze gaan op zoek naar een participatiesport die niet alleen jonge mensen, maar ook verschillende leeftijdsgroepen aanspreekt en bovendien populair is in de landen en de markten waar NN Group gevestigd is. Met het sponsoren van hardloopevenementen in de landen waar NN vestigingen heeft, wil NN graag bekendheid creëren met het nieuwe NN beeldmerk, waar de merken Nationale-Nederlanden en NN Investment Partners aan verbonden zijn.41

37

(NN Group, 2014) 38

(NN Group, 2014) 39

(Nationale Nederlanden) 40

(verzekeraar) 41

(Nationale Nederlanden)


17

- Wat doet/deed het bedrijf op gebied van sponsoring?

Nationale-Nederlanden, onderdeel van NN Group (NN), heeft een lange geschiedenis in sportsponsoring, variërend van volleybal tot voetbal, of van ijshockey tot schaken. Tussen 1992 en 2010 was Nationale-Nederlanden de hoofdsponsor van het Nederlands voetbalelftal.42

- Merkwaarden product/dienst (om associaties te vormen met sporteventwaarden – wat is de

boodschap) Het sponsoren van deze evenementen zet NN als organisatie extra in de kijker. Het ondersteunt onze geschiedenis en toekomst als betrokken organisatie. Hardloopevenementen waarbij een kortere afstand wordt gelopen, biedt hardlopers van alle leeftijden en niveaus de kans om mee te doen. Deze evenementen dragen bij aan het belang van een goede gezondheid en zijn tegelijkertijd een mooie kans om goede doelen te ondersteunen. In de komende jaren wil NN graag nog meer hardloopevenementen ondersteunen in de belangrijkste landen en markten waarin zij opereert.43

42

(Nationale Nederlanden) 43

(Nationale Nederlanden)


18

Hoofdstuk 5 – selectie prospects Naar aanleiding van de analyse van de vijf prospects zijn we tot de conclusie gekomen dat Under Armour de meeste raakvlakken heeft met Marathon Eindhoven.

Under Armour Nike Adidas Asics Nationale Nederlanden

Doelgroep 4 4 3 4 2

Doelstellingen 4 - - 3 4

kernwaarden 4 3 3 3 2

Media-aandacht 2 3 3 2 2

Marcom-beleid 5 3 - 4 3

Sport 4 3 3 4 3


19

Hoofdstuk 6 – formuleren verkoopargumenten Er is tijdens de marathon een sponsor tent aanwezig. Hier kunnen alle sponsoren hun producten verkopen en promoten. Ook is het een mooie plaats langs het parcours van de marathon. Ook is er ruimte voor 25 personen in het gastenontvangst van de Marathon Eindhoven. Vanuit fase 3 en 4 van het sponsorplan hebben we Under Armour en Marathon Eindhoven vergeleken en tot de conclusie gekomen dat er een goede match tussen deze twee is. De doelgroep van Under Armour is: mannen en vrouwen (18+), sportieve lifestyle, intensief productgebruik (veel trainen), opkomende merkbekendheid. De doelgroep van de DLL Marathon Eindhoven is: sportieve, jongere en oudere deelnemers. De Marathon Eindhoven heeft verschillende afstanden die je kunt afleggen. Te beginnen met de kortste afstand, de 1,5 km. Deze afstand richt zich op kinderen, die voor het eerst de grote ervaring kunnen meekrijgen. Dan krijg je de 5 en 10 kilometer, deze afstand is voor de amateurs die één of twee keer per week hardlopen. Ook zie je op deze afstanden veel voetballers of andere sporters. De volgende afstand is de halve marathon, voor deze afstand moet je veel trainen, die loop je niet zomaar. Daarna komt de hele marathon, aan deze afstand doen de professionele hardlopers mee. Ook zie je hier vaak amateurs die lang hebben getraind, om de eindstreep te halen. Als laatste onderdeel is er een estafettemarathon hier doen veel vrienden-, sport- of zakenteams aan mee. Dit is natuurlijk erg gezellig en iedereen kan er aan meedoen. Kortom, Under Armour en Marathon Eindhoven komen goed overeen. Beide doelgroepen zijn sportief, mannen en vrouwen en de meeste deelnemers trainen veel. Het gewenste imago van Marathon Eindhoven komt overeen met het gewenste imago van Under Armour. Ze willen allebei gezien worden als innovatief. De Marathon Eindhoven als de meest innovatieve marathon ter wereld en Under Armour als een merk dat innovatie uitstraalt en een merk waar ze altijd hard werken om hun klanten beter, sterker en krachtiger te maken. Waarom zal Under Armour juist de Marathon van Eindhoven sponsoren en niet één van de grootste marathons ter wereld zoals New York, Barcelona of Rotterdam? Dit komt omdat Under Armour de underdog is in vergelijking met andere sportmerken. De Marathon in Eindhoven is ook de underdog op het gebied van marathons in de wereld. Under Armour staat op het punt om de Nederlandse markt veroveren, ze sponsoren op dit moment Memphis Depay, de beach volleyballers en AZ. Under Armour heeft vorig jaar haar eerste winkel geopend in Nederland, deze is gevestigd in Rotterdam. Under Armour staat voor technologische innovatie, zo ontwikkelde ze een t-shirt met synthetische microvezels, dat spierkrampen tegen gaat en zweet afvoert. Dit is ideaal voor marathon lopers, hier kan de Marathon Eindhoven goed gebruik van maken. De concurrerende marathons in Nederland hebben als hoofdsponsor Asics. Under Armour zou daardoor er uit springen als unieke sponsor en daardoor ook meer aandacht krijgen. Bij de reikwijdte van beide bedrijven is er ook sprake van een overeenkomst. De reikwijdte van Under Armour is internationaal, want Under Armour is een groot internationaal bedrijf. In de VS is Under Armour Adidas al voorbij dankzij hun technologische innovatie en is Under Armour erg populair bij basketballers, hardlopers en Rugby spelers. Maar ook op andere delen in de wereld is Under Armour erg populair, bij de sporten als golf en tennis. Sinds vorig jaar maakte de Nederlandse voetbalwereld ook kennis met Under Armour, dankzij Memphis Depay. De reikwijdte van de DLL Marathon Eindhoven is ook internationaal. De deelnemers van de marathon zijn niet alleen hardlopers rondom Eindhoven, zelfs niet alleen maar Nederlanders. De halve marathon en de hele marathon kennen professionele hardlopers als deelnemers. Deze profs komen vanuit de hele wereld om in Eindhoven de marathon te lopen. Ook zijn er altijd veel Belgische


20

deelnemers, zij houden ook hun eigen wedstrijd. De snelste Belg in Eindhoven, is ook de Belgisch Kampioen. In 2012 was 12% van de deelnemers een buitenlander. De contractafspraak bij de hoofdsponsor is drie jaar, bij de andere sponsoren twee jaar (sponsorpakket C2 zelfs één jaar). Als hoofdsponsor ben je de enige sponsor die naamskoppeling aan de Halve Marathon krijgt. Als hoofdsponsor heb je recht op plaatsing van twee keer 30 meter sponsordoeken op 6 verschillende locaties. Bij andere sponsorpakketten zijn dit kortere sponsordoeken en op minder locaties. Als hoofdsponsor heb je veel meer logovermeldingen op veel verschillende locaties. Als hoofdsponsor mag je 25 personen uitnodigen voor de gastenontvangst van Marathon Eindhoven. Bij andere sponsoren zijn dit 12, 8, 4 of 2 personen. Je kunt een koppeling leggen tussen de sporteigenschap van de Marathon Eindhoven en de merkeigenschappen van Under Armour. De sporteigenschap van Marathon Eindhoven is natuurlijk hardlopen Under Armour past hier goed bij want zij verkopen en produceren ook (innovatieve) hardloopschoenen van uitstekende kwaliteit. Door te adverteren voor de Marathon Eindhoven kan Under Armour meteen reclame maken voor hun beste hardloopschoenen. Een mogelijk risico voor Under Armour als sponsor van Marathon Eindhoven is dat de nieuwe innovatieve schoenen van Under Armour niet bevalt bij de hardlopers. De contractafspraak is vijf jaar, dus de deelnemers, toeschouwers en andere betrokkenen komen vijf edities op een rij in contact met Under Armour. Niet alleen tijdens de marathon maar ook voor en na de marathon op de site en op de advertenties van de Marathon Eindhoven. De waarde van de hoofdsponsor bedraagt €125.000,-. Hierbij heeft Under Armour, mits zij hoofdsponsor wil worden, het recht om op de beste plaatsen langs de marathon jouw merk te vertonen. De sponsor neemt dus een prominente positie in voor, tijdens en na de Marathon Eindhoven. Zowel online (social media, online advertenties in o.a. het digitale marathon magazine, website, etc.) als offline (naamsvermelding op posters/sponsordoeken/startbewijzen/offline communicatie-uitingen, etc.).


21

Hoofdstuk 7 – ontwikkeling sponsorpakketten activeringsplan Sponsorpakket (2016-2020, waarde €125.000)









Activeringsplan




22







23

Hoofdstuk 8 – benaderplan Under Armour Europe B.V. Olympisch Stadion 13 1076 DE Amsterdam Nederland KvK: 34237352 0000 Contactpersoon: Cristopher Carroll ( https://nl.linkedin.com/in/christopher-carroll-18a3683 ) Geachte heer Carroll, Wij van de stichting Marathon Eindhoven zijn op zoek naar een nieuwe hoofdsponsor. De Marathon Eindhoven is een marathon die al bestaat sinds 1957 en staat voor innovatie en gezelligheid. Nieuwe innovaties zorgen voor de versterking van de beleving. Dat is dan ook de reden waarom wij samenwerken met innovatieve bedrijven die de Marathon Eindhoven kunnen gebruiken om hun innovaties te testen en introduceren en waarom wij jullie, als innovatief bedrijf die de sporters beter willen laten presteren door onuitputtelijke passie, vooruitstrevende designs en het altijd streven naar innovatieve oplossingen, graag als onze hoofdsponsor zouden willen zien. We streven ernaar om de hardlopers optimaal te faciliteren met de nieuwste technologieën en wij zijn van mening dat jullie daar, met innovatieve producten, erg geschikt voor zijn. De Marathon Eindhoven is een jaarlijks terugkerend hardloopevenement wat altijd gehouden wordt op de tweede zondag van oktober. Vorig jaar, zondag 11 oktober 2015, waren er maar liefst 24.000 deelnemers en 200.000 toeschouwers. Er zijn diverse onderdelen, waardoor het evenement erg toegankelijk is. De diverse onderdelen zijn de Mini Marathon (1,5 km), IAK City Run (5 km), ED (10 km), Halve Marathon (21,1 km) en de DLL Marathon (42,195 km). Ook is er de DLL Business Run (21,1 km) en de Smeets Estafette Marathon (4x ±10,5 km), speciaal voor bedrijven en werkt als teambuilding onder je collega’s. Bij de DLL Business Run leggen teams van 3, 4 of 5 renners ieder de halve marathon af. Bij de Smeets Estafette Marathon loopt ieder teamlid plusminus 10,5 kilometer en wordt dan afgelost door het volgende teamlid. De Marathon Eindhoven is voor Under Armour erg interessant omdat het een hardloopevenement betreft waar innovatie voorop staat, net als bij de producten en diensten van Under Armour. Marathon Eindhoven bereikt daarnaast veel verschillende doelgroepen: kinderen, jongeren, volwassenen en ouderen, mannen en, in toenemende mate, vrouwen, recreatieve lopers en in grote mate professionele, prestatiegerichte lopers. De Marathon Eindhoven komt voor, tijdens en na het evenement veel in het nieuws en in de media. De dag zelf wordt ook uitgezonden door Omroep Brabant. Als Stichting Marathon Eindhoven bieden wij u als hoofdsponsor naamsvermelding en -verbinding, exposuremogelijkheden, logo-ruimte, mogelijkheid tot sampling, recht op gratis deelname aan de Bedrijvenloop of Estafettemarathon en gastenontvangst voor 35 personen bij Marathon Eindhoven. De sponsorperiode bedraagt 5 jaar (5 edities van de Marathon Eindhoven) en de waarde van het zijn van onze hoofdsponsor bedraagt €125.000. Zie bijlage 1 voor ons uitgebreide aanbod voor u als hoofdsponsor. In bijlage 2 kunt u verdere informatie over de Marathon Eindhoven vinden. Wij zouden graag bij u een presentatie houden over meer informatie over ons en ons aanbod voor Under Armour als mogelijke hoofdsponsor van de Marathon Eindhoven. Hierover zullen wij volgende week nog telefonisch contact met u opnemen. Met vriendelijke groet,

https://nl.linkedin.com/in/christopher-carroll-18a3683

https://nl.linkedin.com/in/christopher-carroll-18a3683


24

Nienke van Elk & Jenita van Rijswijk Sponsoringteam Stichting Marathon Eindhoven


25

Bijlage 1 Sponsorpakket (2016-2020, waarde €125.000)










26

Bijlage 2


27

Via onderstaande link kunt u nog meer foto’s en video’s bekijken van de Marathon Eindhoven van vorig jaar. Enkele artikelen over Marathon Eindhoven: http://www.ed.nl/regio/eindhoven/marathon-eindhoven-is-sportieve-proeftuin-1.5314998 http://nos.nl/artikel/2062466-chebogut-wint-marathon-eindhoven.html http://www.ed.nl/sport/marathon/recordaantal-deelnemers-aan-dll-marathon-eindhoven-video-1.5316875 Er zijn verschillende doelgroepen binnen de Marathon Eindhoven, namelijk:

c. 1,5 kilometer Deze afstand is speciaal voor de kinderen. Een ideale afstand voor hen om samen met hun vriendjes en vriendinnetjes lekker sportief bezig te zijn. Naast de kinderen mogen ouders en/of grootouders ook mee rennen met de kinderen.

d. 5 kilometer Bij deze afstand zie je vooral veel kinderen, maar ook volwassenen en zelfs ouderen mee rennen.

e. 10 kilometer Deze afstand is een nieuwe afstand. Hier doen vooral veel recreatieve lopers aan mee en vergt goede training.

f. Halve marathon De halve marathon bedraagt 21,1 kilometer. Dit onderdeel trekt vaak de meeste deelnemers. Naast de recreatieve lopers zie je bij deze afstand ook een stuk meer prestatie lopers die veel trainen.

g. Hele marathon De hele marathon bedraagt 42,195 kilometer. Bij deze afstand zie je dan ook vooral de ‘echte’ marathon lopers. De getrainde prestatiegerichte lopers.

h. Estafette marathon Bedrijven, team-building, vooral uit de regio.

Vrijheid, commitment, toegankelijkheid, gezond, zowel individueel als in groepsverband. Dat is het imago van het hardlopen. Hardloopevenementen krijgen steeds meer belangstelling en trekken enorm veel deelnemers en er zijn jaarlijks dan ook veel hardloopevenementen.

http://www.ed.nl/regio/eindhoven/marathon-eindhoven-is-sportieve-proeftuin-1.5314998

http://nos.nl/artikel/2062466-chebogut-wint-marathon-eindhoven.html

http://www.ed.nl/sport/marathon/recordaantal-deelnemers-aan-dll-marathon-eindhoven-video-1.5316875

http://www.ed.nl/sport/marathon/recordaantal-deelnemers-aan-dll-marathon-eindhoven-video-1.5316875


28

Hoofdstuk 9 - contracteren De sponsorovereenkomst De rechtspersoonlijkheid bezittende vereniging Marathon Eindhoven, volgens haar statuten rechtsgeldig vertegenwoordigd door hierna te noemen vereniging. De Under Armour gevestigd te Amsterdam en ingeschreven in het handelsregister van de Kamer van Koophandel te 000016352629 onder nummer 34237352 ten deze rechtsgeldig vertegenwoordigd door Under Armour hierna te noemen de sponsor. ARTIKEL 2 AARD EN INHOUD Sponsorpakket (2016-2020, waarde €125.000)








29



Activeringsplan








Deze overeenkomst wordt aangegaan voor de periode van 5 jaar ingaande in 2016 en eindigen in 2020. De overeenkomst zal na het verstrijken van de overeengekomen periode niet van rechtswege ophouden. Hiertoe is vereist dat een opzegging plaatsvindt tegen het einde van de termijn. Ieder van de partijen is van opzegging bevoegd. De opzegging dient bij aangetekende brief te geschieden. De termijn van opzegging bedraagt ten minste 6 (zes) maanden. Zodra een der partijen een bericht van opzegging heeft bereikt, heeft deze het recht om van de wederpartij te verlangen, dat partijen met elkaar in overleg treden aangaande vernieuwing respectievelijk verlening van de overeenkomst. Mochten partijen hieromtrent geen overeenstemming bereiken binnen twee maanden nadat het bericht van de opzegging een der partijen heeft bereikt, dan zal iedere partij vrij zijn een overeenkomst met een derde aan te gaan. Vindt geen opzegging plaats krachtens het tweede lid van dit artikel, dan loopt de overeenkomst telkens door voor de duur van een jaar onder gelijkblijvende voorwaarden. Deze overeenkomst kan tussentijds worden opgezegd in de navolgende gevallen.

a. Door ieder der partijen in geval het standaardteam van Stichting Marathon Eindhoven niet meer uitkomt in de klasse beoogd ten tijde van het aangaan van deze overeenkomst en partijen na serieuze onderhandelingen geen overeenkomst hebben kunnen bereiken over de aanpassing van de overeenkomst.

b. Door ieder der partijen in geval van de wederpartij failleert, surseance van betaling aanvraagt, dan wel ontbonden respectievelijk geliquideerd wordt.

c. Door de sponsor, in geval het aan Stichting Marathon Eindhoven door de sportbond, bij wie Stichting Marathon Eindhoven is aangesloten, wordt verboden een of meer van de in artikel 2 lid 2 sub a b.1 en b.2 genoemde categorieën van communicatiemogelijkheden aan te wenden.

Bij een tussentijdse beëindiging krachtens het eerste lid dient een opzegtermijn in acht te worden genomen van ten minste twee maanden. Opzegging dient te geschieden bij aangetekende brief onder vermelding van de redenen van de tussentijdse beëindiging. In geval van tussentijdse beëindiging als bedoeld in dit artikel, vindt geen restitutie plaats hetgeen krachtens deze overeenkomst is betaald of gepresteerd.


30

Voor zover betaling afhankelijk is gesteld van termijnen als bedoeld in artikel 5, kan een evenredig deel van de als dan verschuldigde prestatie worden gevorderd respectievelijk teruggevorderd. De sponsor verplicht zicht tot betaling van een sponsorbedrag van €125.000,- per jaar. Dit sponsorbedrag dient de sponsor bij vooruitbetaling te voldoen in gelijke termijnen van €31.250,-. De eerste termijn vervalt op 31 januari; de tweede termijn op 30 april; de vierde termijn op 31 juli en de laatste termijn vervalt op 31 oktober. Jaarlijks voor het eerst op 1 januari, zal het sponsorbedrag worden aangepast aan de wijzigingen van de jaarprijs indexcijfers van de gezinsconsumptie, zoals deze cijfers worden bekendgemaakt door het Centraal Bureau van de Statistiek te Den Haag. De aanpassing geschiedt door het in het eerste lid genoemde sponsorbedrag te vermenigvuldigen met een breuk, waarvan de teller wordt gevormd door het prijsindexcijfer voor het kalenderjaar voorafgaande aan het jaar waarin de overeenkomst wordt gesloten. Dit bedrag zal nimmer dalen beneden het in het eerste lid genoemde sponsorbedrag, dat gold bij de aanvang van deze overeenkomst. Verder verplicht het de sponsor tot de volgende prestaties:

Het beschikbaar stellen van de rugnummers tot een maximum van 25.000. Deze uitrusttingsstukken worden na afloop van het evenement eigendom van de deelnemers van de Marathon Eindhoven.

Betaling van de kosten verbonden aan het in dienst hebben door de vereniging van personeel tot een maximum bedrag van €50.000

Betaling van de kosten verbonden aan het door de Marathon aantrekken van deelnemers, die allemaal een herinneringsshirt krijgen tot een maximum bedrag van €30.000,-

Betaling van de kosten verbonden aan de begeleiding van een bepaald onderdeel van de marathon tot een maximum van €25.000

Betaling van kosten verband houdende met €20.000 . Besteding van de in dit artikel bedoelde bedragen zal slechts zijn toegestaan na verkregen toestemming van de sponsor.

Randvoorwaarden voor de sponsor.

Het is de sponsor niet toegestaan om reclame overeenkomsten met de individuele leden van de vereniging aan te gaan zonder schriftelijke toestemming van de vereniging.

Het is de sponsor niet toegestaan zijn rechten uit deze overeenkomst geheel of gedeeltelijk aan derden over te dragen.

Het standaardteam van Stichting Marathon Eindhoven zal gedurende de looptijd van de overeenkomst worden genoemd: UA Marathon Eindhoven. Stichting Marathon Eindhoven, in het bijzonder haar bestuursleden en medewerkers zullen zich zo veel mogelijk van de in het eerste lid aangegeven naam bedienen. Stichting Marathon Eindhoven verplicht zich om de nieuwe naam op een met de sponsor nader overeen te komen wijze en voor zover door de sponsor gewenst, duidelijk te vermelden op alle bij haar standaardteam te gebruiken zijnde attributen en/of uitrustingsstukken, zoals bedoeld en omschreven in artikel 2, lid 2 van deze overeenkomst. Zowel voor, tijdens als na de marathon. Over de wijze waarop de presentatie van de bedrijfs-, product- of merknaam van de sponsor dient te geschieden zal Stichting Marathon Eindhoven steeds vooraf overleg met hem plegen (of met een door de sponsor hiertoe aangewezen publiciteitsbureau). Presentaties die vallen buiten het sportieve optreden van de vereniging zijn slechts toegestaan na uitdrukkelijke goedkeuring van de sponsor. Stichting Marathon Eindhoven draagt er zorg voor dat elk optreden door of namens haar in welk verband dan ook voldoet aan de eisen van representativiteit. Stichting Marathon Eindhoven zal zich onthouden van handelingen en/of gedragingen ten gevolge waarvan de goede naam van de sponsor en Stichting Marathon Eindhoven in diskrediet kunnen worden gebracht. Het is Stichting Marathon Eindhoven niet toegestaan om gedurende de looptijd van deze overeenkomst sponsoren


31

reclameovereenkomsten aan te gaan met derden met betrekking tot communicatiemogelijkheden als bedoeld in artikel 2 zonder schriftelijke toestemming van de sponsor.


32

Bibliografie Asics. (sd). Opgehaald van shop.runnersworld.nl: http://shop.runnersworld.nl/merken/219-

asics.html

Asics Brand Strategy Audit 2013. (2013, oktober 2). Opgehaald van

https://prezi.com/idsr_msggzvw/asics-brand-strategy-audit-2013/

Crippen, N. (2013, juni 15). IMC Campaign: ASICS Niveus. Opgehaald van

http://www.slideshare.net/NickCrippen/asics-niveus-imc-campaign

Hermens, M. (sd). Merkanalyse adidas. Opgehaald van

https://maikelhermens.wordpress.com/2011/10/03/merkanalyse-adidas/

Informatie van Edgar de Veer over de Marathon Eindhoven. (sd). Opgehaald van

https://connect.fontys.nl/instituten/feht/speco-

co/semester4/corporatecom/_layouts/15/WopiFrame.aspx?sourcedoc=/instituten/feht/spec

o-

co/semester4/corporatecom/Documents/Informatie%20van%20Edgar%20de%20Veer%20ov

er%20de%20Marathon%20Eindhoven.docx&action=d

Luijmes, M. (sd). Nike Merk Analyse. Opgehaald van

https://issuu.com/michelluijmes/docs/merkanalyse_nike__michel_luijmes

Marathon Eindhoven 2016: afstanden en route. (2015, december 29). Opgehaald van

www.sport.infonu.nl: http://sport.infonu.nl/diversen/128002-marathon-eindhoven-2016-

afstanden-en-route.html

Mulier Instituut, Radboud universitair medisch centrum, Hogeschool van Arnhem en Nijmegen.

(2016). Atletiek in Nederland - Lopen, werpen en springen in beweging. Nieuwegein: Mulier

Instituut. Opgehaald van www.kennisbanksportenbewegen.nl.

Nationale Nederlanden. (sd). Over Nationale-Nederlanden / Wie zijn wij? Opgehaald van www.nn.nl:

https://www.nn.nl/Over-NationaleNederlanden/Wie-zijn-wij.htm

Nationale Nederlanden. (sd). Sportsponsoring. Opgehaald van www.nn.nl: https://www.nn.nl/Over-

NationaleNederlanden/Sportsponsoring.htm

NN Group. (2014, juni). Factsheet NN Group - over NN Group. Opgehaald van www.nn-group.com:

file:///C:/Users/Nienke/Downloads/Factsheet_NN_Group_(NED_versie_28_05_2014)_V3.pd

f

NOC*NSF. (sd). ASICS. Opgehaald van http://nocnsf.nl/cms/showpage.aspx?id=514

Notten, P. (2013, juli 4). Marathon Eindhoven; A Great Day By Design. Opgehaald van

http://www.slideshare.net/WTCE_Zakensocieteit/presentatie-peter-notten-marathon-

eindhoven

our mission, vision, and values. (sd). Opgehaald van careers.adidas-group.com: http://careers.adidas-

group.com/mission-and-values.aspx


33

Over Asics. (sd). Opgehaald van www.asics.com: http://www.asics.com/nl/nl-nl/about-asics

Prins, L. (2013, april 13). Sociale aantrekkingskracht van Nike: online influencers & draagbare

technologie. Opgehaald van www.frankwatching.com:

http://www.frankwatching.com/archive/2013/04/13/sociale-aantrekkingskracht-van-nike-

online-influencers-draagbare-technologie/

Redactie AD. (2015, mei 5). Vrouwen in opmars bij hardlopen. Opgehaald van www.ad.nl:

http://www.ad.nl/ad/nl/1012/Nederland/article/detail/3945209/2015/04/05/Vrouwen-in-

opmars-bij-hardlopen.dhtml

RTL Nieuws. (2015, juli 24). Nederlanders dikker, één op de acht heeft ernstig overgewicht. Opgehaald

van www.rtlnieuws.nl: http://www.rtlnieuws.nl/nieuws/binnenland/nederlanders-dikker-

een-op-de-acht-heeft-ernstig-overgewicht

Sociaal en Cultureel Planbureau & Mulier Instituut. (2010). Sport: een leven lang. Den Haag / ’s-

Hertogenbosch: Sociaal en Cultureel Planbureau.

UKEssays. (2015, maart 23). Marketing Communication Adidas Market. Opgehaald van

www.ukessays.com: https://www.ukessays.com/essays/marketing/marketing-

communication-adidas-market-marketing-essay.php

Veer, E. d. (sd). Informatie Marathon Eindhoven. Opgehaald van

https://connect.fontys.nl/instituten/feht/speco-

co/semester4/_layouts/15/WopiFrame.aspx?sourcedoc=/instituten/feht/speco-

co/semester4/Documents/Presentatie%20Edgar%20de%20Veer%2015%20febr%202016%20

-%20Marathon%20Eindhoven.pptx&action=default

verzekeraar. (sd). Doelgroep van Nationale Nederlanden. Opgehaald van www.verzekeraar.nl:

https://www.verzekeraar.nl/nationale-nederlanden-verzekeringen/over-nationale-

nederlanden/

Watkins, R. (2015, mei 17). Under Armour Brand Audit. Opgehaald van

http://www.slideshare.net/ReneeWatkins/under-48238672

Wichers, M. (2014, januari 6). Wist je datjes over hardlopen. Opgehaald van www.hardlopen.blog.nl:

http://hardlopen.blog.nl/runningpersonal/2014/01/06/wist-je-datjes-hardlopen

Sponsorplan Marathon Eindhoven

Sports

Transcript of Sponsorplan Marathon Eindhoven