Integrantes:Yuliana BarrosBruna Da SilvaNicole GodoyClaudia RamosJuanita RojasKarla Maliqueo

TEM 1: FACTORES EXTERNOS E INCONTROLABLES, FACTORES INTERNOS O CONTROLABLES.

PESTFACTOR POLITICOFACTOR ECONOMICOFACTOR SOCIALFACTOR TECNOLOGICO

VARIABLES CONTROLABLESFACTORES EXTERNOS DE LA EMPRESA

Producto: HomeCenter Sodimac desean posicionarse en el mercado como la empresa de los precios ms bajos y de mayor calidad.

VARIABLES ECONMICAS Y SOCIALES.Precio:Sodimac Centra su estrategia en los precios ms bajos del mercado.

Se observa el uso dedescuentosque sufren los precios con el objeto de hacer ms atractiva la adquisicin del producto.

VARIABLES CONTROLABLES Y FACTORES EXTERNOS.

PROMOCIN (Externo)

se ve enriquecida por una serie de anuncios tanto en catlogos como en su pgina en Internet.

VARIABLES QUE AFECTAN EL AMBIENTE INTERNO Y EXTERNO.

Sodimac es el mayor distribuidor nacional de materiales de construccin, obra gruesa y terminaciones, esto porque se ha situado en la mente de los consumidores como la tienda de los precios ms convenientes.

POLTICO LEGALSodimac es el mayor distribuidor nacional de materiales de construccin, obra gruesa y terminaciones, esto porque se ha situado en la mente de los consumidores como la tienda de los precios ms convenientes.

Econmica:

Sensibilidad a Ciclos Econmicos: debe enfrentar los riesgos asociados a la volatilidad que presentarn sus ventas ante escenarios macroeconmicos negativos.

FACTORES SOCIALES Y DEMOGRFICO

llegar a diferentes sectores sociales con gustos y preferencias distintas como ABC1, C2, C3 y D.

d) Ambiente Interno y Externo de la Empresa:

Fortalezas:Cuenta con una rea de recursos humanos capacitado.Buenos recursos Financieros.Calidad de servicio y compromiso con los hogares.

Oportunidades:Globalizacin gracias a esta corriente de integracin econmica Sodimac ha logrado ingresar a los diversos mercados.Tecnologa: Con el absoluto convencimiento de que la tecnologa es fundamental se ha encargado de invertir mucho en esta rea,

Descripcin de la competencia directa e indirecta.

Concentracin de la competencia.AltaRivalidad intensa- Mercado poco atractivo

TEM 2: PLAN DE MARKETING

Importancia plan de marketing a adecuacin de la empresa en los momentos de cambios.

Es importante conocer las necesidades de los clientes.Hacer un anlisis a los consumidores.

Objetivos estratgicos para el plan de marketing de la empresa.

Objetivo general del plan de marketing.

Objetivos de venta por producto y precios.

Objetivos de publicidad y promocin.

PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING.Producto:Precio

$ 69.990 C/UNormal: $ 99.990

$29.000$99.000$70.000$29.000$69.000$40.0000$30.000$30.000

Plaza:

Total $33.000.000 aproximadamente

100 trabajadoresTransportistas.Administrativos.Encargados de logstica.Etc.$ 10.000.000

50 camiones$ 75.000.000Diesel$3.000.000

Promocin:

Pagina diario La Cuarta$ 10.000.000 Media pgina parte inferiorPagina diario La Ultima$ 8.000.000 Contraportada, parte inferiorTelevisin:Canal 13MegavisinLa RedChilevisin$15.000.000 Promedio, por 30 seg de aviso publicitario.Revistas y catlogos por cada sucursal$15.000.000

INDIQUE FOCO TCTICO DEL PLAN DE MARKETING EN FUNCIN DE LOS CAMBIOS DEL MERCADO.

Para describir el foco tctico centraremos la relacin entre la tctica de convertir y el precio

AtraerConvertirRetenerMedirAdquisicin de clientesTransformando visitantes en clientesIncentivo a la repeticin de la compraMedicin y optimizacin

OBJETIVOS Y PRESUPUESTO DEL PLAN DE MKTUno de los factores incontrolables del mercado, tenemos la poltica

Polticas internas

Polticas de competidores

ESTRATEGIAS PARA LOS CAMBIOS Y FACTORES INCONTROLABLESFlexibilidadDepartamento de seguimiento y estudio.Fijacin de precios.

ASPECTOS PRODUCTIVOS QUE INFLUYEN EN EL PLAN DE MKTAnlisis del proceso productivoRecepcin de la metera primaTransporte al rea de trabajoEnsambleAlmacn del producto terminado.

Nivel de calidad del producto.Se caracteriza por generar cambios en todo mbito.Es reconocida por su alto nivel y excelencia en control de calidad.

Provisin de materias primas.Fabricantes argentinos, chilenos, colombianos y peruanos.Fabricantes propios KLEINE (productos de aseo) y DAIKU(lnea elctrica).

REPUTACION DE LA MARCA:IMAGENMarca reconocida y querida Avance de innovacin y servicio al clienteDesarrollo de imagen a travs de plataformas digitales

CICLO DE VIDA.Etapa de madurez.

27% del mercado.

PASOS DEL PLAN DE MARKETINGDefinicin de mercado

Necesidades a satisfacer Productos que ofreceMercado Construccin DecoracinRemodelacin -Terrazas -Muebles-Pinturas-Electrodomsticos-Cermicos -Iluminacin -Alfombra -Lnea blanca-Seguridad -Textil -Accesorios Bao -Accesorio Cocina -Jardn -Instalaciones -Herramientas -Dormitorio-Living -Comedor -Etc. -Dueos y dueas de casas -Maestros -Contratistas -Pymes constructoras-Grandes empresas

Anlisis Interno Anlisis Externo OBJETIVOS CORPORATIVOS CALIDAD EN EL SERVICIO AL CLIENTE TRABAJO EN EQUIPOESPRITU EMPRENDEDORRESPETO HACIA EL ENTORNO HONESTIDAD

- ALTERNATIVAS DE ESTRATEGIA

Profundizacin de negocio Cumplir con acciones que ayuden a la mejora continua y progresiva del mercado en el cual se participa profundizando en puntos clave:Innovacin continua de productos respecto al mercadoPosicionamiento de las marcasValor agregado al servicio al cliente Servicio eficienteTecnologa adecuada para el mejor servicio Distribuir y ampliar negocio Adquisicin de ferreteras y negocios ms cercanos a la gente Crear marcas y servicios propios Nuevo formato de compra on line

Estrategias de posicionamiento Estrategias de segmentacin

Marketing Operativo Producto Precio, Promocin, Plaza

2 VARIABLES EXTERNASEconmicoAlza de preciosCrecimiento en el rea de construccinAumento de cesanta

TecnolgicoMejora pagina web y redes socialesCRM

2 VARIABLES INTERNASFortaleza

Respaldo de MarcaDistribucin a todo Chile

DebilidadesPerdida de ClientesFalta cambio de temporada

REVISIONES PERIODICASFalta de capacitacin de los vendedores

Falta de apoyo o soporte de ventas

Desmotivacin de la fuerza de ventas

Aumento de la competencia

POLTICAS DE LA EMPRESAPOLITICA DE PRODUCTOS

POLITICA DE FINANZAS.

Durante 2013, Sodimac reforz su liderazgo como la principal empresa de la industria en Chile, con una participacin de mercado global que alcanza a 26,8%. En el perodo, los ingresos ascendieron a $1.731.803 millones, lo que represent un crecimiento de 8,8% en relacin con el ejercicio anterior, por una mayor actividad en los diferentes segmentos de mercado.

CAPACIDAD PRODUCTIVA

FABRICACIN

VENTAS

ADMINISTRACION Y FINANZAS

POLITICA DE TECNOLOGA

Con el absoluto convencimiento de que la tecnologa es fundamental para su negocio, en los ltimos cinco aos Sodimac ha invertido fuertemente en esta rea. Esto, le ha permitido mejorar su eficiencia en forma importante, adems de mantener su liderazgo como cadena retail y llevar a cabo con xito su agresivo plan de expansin a lo largo de todo el pas.

COSTOS

VALOR ECONOMICO DISTRIBUIDO PARA GASTOS $1.744.950.583

VALOR ECONOMICO GENERADO $1.731.803.570

-COSTO DE OPERACIN $1.450.196.547-INVERSIN COMUNITARIA $1.216.496-VALOR ECONOMICO RETENIDO $13.147.013-PAGOAL GOBIERNO $20.717.551 -REMUNERACIONES Y BENEFICIOS $85.263.247-PAGO PROVEEDORES DE CAPITAL $187.556.741

POLITICA DE PERSONAL

C. PROPUESTA DE CAMBIO1.-Plan en Funcin al Anlisis Interno y Externo de la Empresa.

Gerencia de Recursos Humanos.

Recursos Financieros.

Calidad y Servicio.

Diversidad y Variedad de los Productos.

AMENAZA EN OPORTUNIDAD AMBIENTE EXTERNOAprovechar la globalizacin de la empresa.

seguir haciendo investigaciones, anlisis del mercado, preferencia y gustos de sus clientes.

Informar de los productos buena calidad, garanta asegurada, proveedores de prestigio y tecnologa.

2.-RESULTADOS DE LAS VENTAS HISTRICA 2013-2014 FRENTE A LO PRESUPUESTADO

Un alza de 4% alcanzaron las utilidades de Sodimac Chile.

la principal cadena de artculos para el mejoramiento del hogar y materiales de construccin del pas mostr un incremento de 6,8% en sus ventas, que llegaron a $923.342 millones.

consolidar las aperturas de los dos ltimos aos, abrir una tienda del formato Homecenter en Quillota y la remodelacin de la tienda Imperial en Huechuraba, adems del inicio de obras de ampliacin de los centros de distribucin.

Seguir brindando a los clientes una buena atencin y garanta y diferencindonos por los dems competidores.

TIENDAS SODIMAC SUPERFICIE DE VENTAS SODIMAC E IMPERIAL TIENDAS IMPERIAL