Retargeting met website takeoversIn de praktijk: Groupon

• j• Online display, automated trading & RTB specialist• 2005 opgericht, ca. 30 medewerkers• Groei ieder jaar 30 tot 50%• Eigen techniek en innovatie• Retargeting-technieken• Conversie attributie en a/b testing• Page-Ad - Automated trading van website takeovers

Youri Harmsen - Project manager AdLantic

j• • Uitvinder van social-buying• Global leader in local commerce• 2008 opgericht, momenteel 10.000 medewerkers• Actief in 48 landen, 200 miljoen abonnees• 400 miljoen verkochte deals (producten, lokaal, tickets,

travel)• Brede doelgroep, groot bereik

Elard Tissot van Patot- Head of Affiliate Marketing

• Samenwerking• Trends• Automated trading en

website takeovers• Hoe kan high impact voor

performancedoelen ingezet worden?

• De case: Groupon

Deze presentatie

Waarom retargeting?• Potentiele kopers• Nieuwe klanten • Zichtbaarheid

Waarom Adlantic?• Kwalitatieve partner • Veel ervaring• Unieke techniek• Performance & Branding

Samenwerking Groupon en Adlantic

Twee trends

Automated trading groeit nog steeds

Steeds minder standaard-banners, en steeds meer high impact/rich media

High impact / Rich media

• Exotische formaten als billboards, takeovers, floorads, etc.

• Rich media:– Aandacht trekken– Niet alleen focus op klik,

maar ook interactie– Video, gaming, etc.

Automated trading en high impact

• Data koppelen aan high impact campagnes– Website data (prijs, domein, formaat, positie, context)– Systeem data (browser, scherm resolutie, geo, tijd, etc,)– Lokaal (Weer, lokale events, etc)– 1st party data (Bezoekersgedrag)– 3rd party data (historische interesse, persoonlijke data)– Search data (historische zoekopdrachten)

Ontwikkeling Page-Ad: Exchange voor takeovers

• Volledig ontwikkeld door AdLantic

• Geautomatiseerde verkoop van website takeovers

• Alle verkoop op basis van RTB

• One responsive design fits all

• 100% zichtbaarheid

Groupon Case

• Geavanceerde retargeting-technologie overgezet naar Page-Ad

• Koppel 1st party data aan takeover campagne

• Dynamisch

• Events– Bezochte pagina’s– Referrer– Aantal pageviews– Aantal visits– Aantal bekeken deals– Aantal maal zelfde deal bekeken– Prijs bekeken deals– Etc.

Retargeting met takeovers

Events

• Micro-campagnes opgezet• Op zoek naar de interessantste events

Winkelwagen en niet geconverteerd

3 of 4 maal zelfde deal bekeken

5 of 6 maal zelfde deal bekeken

7 of 8 maal zelfde deal bekeken

CTRConversion Rate (Post Click, Conversion Time)

Tijden en aankoopcyclus

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

CTRConversion Rate (Post Click, Conversion Time)

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23

CTRConversion Rate (Post Click, View Time)

• Klikken in de ochtend, converteren in de avond

De websites

• Gevarieerde websites• Correspondeert met brede dealaanbod van Groupon• Algoritmes/feeds per site aangepast

Dokter.n

l

Headlin

er.nl

Showva

ndaag.n

l

Loonwijze

r.nl

Mijnbest

and.nl

Telef

oonboek.nl

Wiel

erflits

.nl

F1To

day.net

Wee

ronlin

e.nl

CTRCR

Resultaten

• CTR 10 maal zo hoog als bij retargeting met banners

• Hoge postclick conversieratio

• Deals met kortere aankoopcyclus doen het bijzonder goed

• Products komen op en hebben vaak een hogere prijs

Beauty Leisure

Restaurants

Services

Tickets

Travel Wellness

Subcategoriëen Local

Tickets

Local

Products

Travel

Deal categoriëen

Vervolgstappen

• Meer focus op deals met hoge prijzen en meer focus op deals met langere aankoopcyclus

• Uitdaging: Percentage Travel verhogen: Nieuwe feeds en algoritmes

Vragen?