OMG Automotive Powersessie - Letty de Nijs
-
Upload
dieuwertje-de-bruin -
Category
Marketing
-
view
34 -
download
0
Transcript of OMG Automotive Powersessie - Letty de Nijs
Effectieve e-mail
Effectieve e-mail?
Copy & Design
Tools
Data & Compliancy
1. Data & compliancy
Live countdown
• Real time voorraad • Directe koppeling klant • Sync bij openen mail
Personalisatie in beeld
• sync op moment van verzending
• persoonlijker dan aanhef
Dynamische content
Content, landing en vervolgactie afhankelijk van data
Formulier
• consument vriendelijk • strenge validatie • kwalitatieve data
Wat is effectieve e-mail?
Copy & Design
Tools
Data & Compliency
2. DesignConverterend vormgeven
Neuromarketing
11
Verleidingstechnieken
12
doubt limitation
peak-end rule
anchoring
sympathy
storytelling
aestethic-usability effect ambiguity effect
reasoning
money illusiondecoy effect
hyperbolic discounting
reactancedenomination effect
hobson's+1 choice effect
duel system
gambler's fallacy
knowledge bias
mental accounting
reciprocity
scarcity conjunction fallacy
curiosity anchoring
contrast effect
mimicry
loss aversion
choice overload
justifying
ego depletion
gaze cueing
pain of direct paying
priming
social proof
endowment effect
completion
self efficacy
availability heuristic
cost of zero
commitment & consistency
Loss aversion
De angst om te verliezen is twee keer zo groot als de wil om te winnen
Pre header A “Ik deel de rekening met Peugeot”
Pre header B Deel de rekening met Peugeot
Subjectline Een bijzondere actie van Peugeot
Afzender
Subjectline
Pre-header
Social Proof
Gedrag volgen in onzekere situaties
+ 9%
Gaze quing
Sturen van de kijkrichting
Responsive Aanpassen van content op het gebruikte device
53% opent op mobile
Cinemagraph
Bewegend beeld trekt de aandacht
Wat is effectieve e-mail?
Copy & Design
Tools
Data & Compliency
3. Tools
Persuasion Game
EyequantAttentie in de eerste 3 seconden
E-mail on acid Cross browser test
PixylonSlaat de brug van merk naar dealer
OMG COFFEE dashboard
• motivatie per funnel inzichtelijk
• vervolgacties obv gedrag
Toyota COFFEE
verkrijgen compliant e-mail opt-in
werving engagement dialoog conversie
informerencar configurator (website/social)
visits brochure download
keuzewizzard
prijsvraag enquete
quiz oude leads nieuwsbrief
dealer bezoek /event offerte
Prospect Relation Management
(PRM)aanschaf nieuw/
occasion
conversie %
Search
Display (RTB)
Display (e-mail)
Affiliate (e-mail)
Social, website
Fogg score Buying Motivation through Behavior: opens, clicks, conversions, (website/
social) visits)
COFFEE van CRM naar PRM
1.Werving campagne
1.Werving campagne
2. Engagement campagne
5 dagenuw voordeel geldt nog
3. Conversiecampagne
Do’s and don’ts
Verstuur relevante mailings Ga de relatie aan
Maak gebruik van de juiste tools Zet neuromarketing in
Non responsive mails verzenden Non compliant bestanden mailen Volledig afgaan op je eigen voorkeur