Netwerkend Aan Het Werk

Netwerkend aan het Werk

Hoe zet je effectief je netwerk in om ander werk te vinden?

Sigrid van der Laan

Loopbaan - & Teamontwikkeling

Over SL&T

“Iedereen fluitend naar het werk!”

Wie dat werk doet waar hij of zij blij van wordt, gaat fluitend naar het werk en komt na een productieve dag vol energie weer thuis.

Vanuit de visie dat werken een enorme persoonlijke voldoening geeft als je dat werk doet dat past bij wie je bent, waar je kracht zit en waar jij voor staat, brengt SL&T mens en werk bij elkaar.

Over SL&T

Sigrid van der Laan Loopbaan- & Teamontwikkeling (SL&T) is een adviesbureau dat zich richt op de volgende aspecten:

1. (Ex)werknemers en werkzoekenden helpen om een nieuwe baan te vinden: outplacement, re-integratie, loopbaanbegeleiding, training netwerken;

2. Teamtraining, advies en on-the-job-coaching; en

3. Werving & selectie van nieuw (ondersteunend) personeel.

Wat is netwerken?

Donna Fisher definieert netwerken als:

“Netwerken is het doorgeven van informatie van de ene persoon aan de andere om van betekenis en van dienst te zijn.”

(‘Persoonlijk netwerken voor dummies’).

Wat is netwerken?

Alites Adviesgroep definieert netwerken als:

“het leggen en onderhouden van contacten met een bepaald doel.”

Dit doel is: “het verkrijgen van informatie en van doorverwijzingen naar andere contacten en het inwinnen van advies.”

(Module ‘Netwerken’ uit: ‘Vindt eerst, zoek later’)

Wat is netwerken niet?

Solliciteren

Je product of dienst verkopen

Manipuleren

Score bijhouden

Waarom netwerken voor werk?

Slechts 30% van de vacatures wordt gepubliceerd, terwijl 80% van de werkzoekenden in deze vijver zoeken.

De rest van de vacatures wordt ingevuld via de netwerken.

Werkzoekenden

30%

70%

Publicatie in de media

Zoeken in eigen netwerk

80%

20%

Mensen die solliciteren

Solliciteren én netwerken

Werkaanbieders

Bewerkt uit: ‘Netwerken: een stappenplan voor loopbaancoaches’, Katja Budde

Levensloop van de vacature

Levensloop van de vacature

Dag 0•Petra hakt de knoop door.

•Die avond ligt zij haar partner in

Vrijdag•Petra gaat naar een feestje

•10-20 vrienden weten het nu ook.

Zaterdag•Petra vertelt het haar familie.

•Het nieuws doet de ronde

•20-50 mensen

Zondag•Het nieuws wordt verteld bij clubs, sport, ….

•50-100 mensen weten er nu van

Maandag•Petra ligt haar col-lega’s in

•Zij den-ken na wie zij hiervoor kennen

•100-200 personen

2 weken•De vacature wordt op de interne site geplaatst

•200-500 weten het nu

4 weken•De vacature wordt op externe sites geplaatst

•1000 mensen weten er nu van

4-8 weken•D.m.v. bekend-making in de media, hebben ± 100.000 mensen ‘t gezien

Petra heeft een nieuwe baan gevonden!

Hoeveel mensen weten hier van?

Tegen de tijd dat de vacature gepubliceerd wordt, is deze al oud nieuws!

Wat is netwerken?

Oriënterend netwerken

versus

Doelgericht netwerken


Door middel van gesprekken met mensen die jou kennen, een duidelijker beeld krijgen van jezelf en je werkwens:

Wat zijn mijn kwaliteiten en wat vind ik belangrijk in werk?

Wat voor werk zou bij mij passen?

Waar is vraag naar wat ik kan bieden?


Voorwerk:

Weet wat je wilt, waar je dat wilt, wat je kunt en dat je vaardigheden en kwaliteiten passen bij wat je wilt.

Door met de juiste mensen te praten, steeds meer informatie zien te krijgen over hoe je dichter bij dat werk kunt komen.

N.B. Vraag niet om een baan! Hou geen verkooppraatje!

Wat is netwerken? A: ik wil werk

Wat wil ik?Waar wil ik dat?

Wie ben ik?

B: ik heb dat werk

T i j d

s l i j n




Wat is netwerken?Hoe? Maak gebruik van doorverwijzingen!

Wat wil ik?Waar wil ik dat?

Wie ben ik?

1e kring

2e kring

3e kring

1

1 11

2

22

2 22

2

23

33 3

3 3 3 33

33

3

333


Netwerkcampagne

Drie fasen:

1. De voorbereiding en het vooronderzoek

2. De gesprekken zelf

3. De verslaglegging en follow-up

StappenplanFase 1: De voorbereiding

Stap 1: Wie ben ik? Maak je professionele SWOT analyse

Stap 2: Wat wil ik en waar wil ik dat? Definieer een concrete werkwens die je wilt onderzoeken Bepaal in welke regio’s je wilt werken Stel vast welke branche, sector, marktgebieden je belangstelling heeft en

bij welke bedrijfscultuur jij je thuis voelt

Stap 3: Hoe presenteer ik mij? A: Elevator pitch/2-minutes-of-fame/1-minute-essential B: Resumé (geef/stuur tijdens het netwerken nooit je CV)

StappenplanVervolg fase 1: de voorbereiding

Stap 4: Op welke vraag/vragen wil ik antwoord? Bepaal de overall onderzoeksvraag van je netwerkcampagne Ofwel: hoe kom je van A (geen baan) naar B (je hebt die baan)

Stap 5: Wie zit er in mijn netwerk? Breng je netwerk in kaart: familie, vrienden, kennissen, buren, clubgenoten,

(ex)collega’s, etc. Dit is je warme netwerk Wie kennen zij op hun beurt? Dit is je lauwe netwerk Vergeet niet je LinkedIn en Facebook contacten!

Stap 6: Wie zijn mijn gesprekspartners? Maak een lijst van mensen die je wilt spreken Begin met iemand uit je warme netwerk

StappenplanFase 2: De gesprekken

Stap 7: Met welke informatie wil ik thuiskomen? Bepaal voor iedere afzonderlijk gesprekspartner het doel Stel een vragenlijst of checklist op – per gesprek!

Stap 8: Hoe maak ik de afspraak? Leg telefonisch contact Presenteer je kort (zie stap 3A), leg jouw onderzoeksvraag voor en vertel

waarom je met hem/haar wilt spreken

Stap 9: Hoe voer ik het gesprek? Opening:begroeting en korte introductie Middenstuk:tweerichting gesprek aan de hand van checklist Afsluiting: samenvatting conclusies en verzoek om doorverwijzingen

StappenplanFase 3: Verslaglegging en follow-up

Stap 10: Wat wil ik onthouden? Maak een gespreksverslag met de belangrijkste resultaten en actiepunten Voeg de namen en contactgegevens die je hebt gekregen toe aan je bestand

Stap 11: Wat doe ik na het gesprek? Heel belangrijk: de follow-up Stuur na een week of zes je gesprekspartners een mail met de resultaten van

je campagne tot nu toe en zijn of haar bijdragen hieraan

Stap 12: Onderhoud netwerk Blijf je netwerk onderhouden, ook als je inmiddels werk hebt gevonden Vergeet niet je gesprekspartners toe te voegen aan je contacten op LinkedIn

Laatste opmerking

Wees de spin in jouw netwerk-web.

Hou de regie in eigen handen!

Meer leren over netwerken?

Stuur een mail naar [email protected] om het e-boek ‘Netwerkend aan het Werk’ te ontvangen.

Meer intensief en praktisch leren netwerken?

Maak een afspraak voor een individuele trainingssessie of schrijf je in voor de workshop.

Voor meer info:

www.sigridvanderlaan.nlwww.sigridvanderlaan.nl/[email protected]

Netwerkend Aan Het Werk

Documents

Transcript of Netwerkend Aan Het Werk