Money, pesa, argent, dinero, roepie, dinheiroVan geld krijgen naar ook zelf fondsen wervenHeleen Reedijk en Peter Jansen

16 maart 2013 – Hilversum

In Vogelvlucht| 2

Fondsenwerving: eerst de vragen dan vragen

• Waarom?• Wat nodig?• Wie nodig?• Wanneer?• Hoe?• Hoeveel?

In Vogelvlucht| 3

Waarom?• Duurzaamheid van het project– Inbedding in de gemeenschap

• Onafhankelijkheid van de projectpartner– Financieel fundament binnen de gemeenschap

In Vogelvlucht| 4

Wat nodig?• Ondernemingszin– De visie, de wil en de bereidheid om te investeren

• Een PLAN– met een DOEL

A plan without a goal is a wish and the only result is wishful thinking

In Vogelvlucht| 5

Wat nodig?• Andere mindset – Vraag niet wat een donor voor jou kan doen maar

wat jij voor een donor kunt doen

People want to be part of something wonderful that is larger than themselves. To be part of a solution, of a community’s response to a problem.

In Vogelvlucht| 6

Wat nodig?• Organisatorische infrastructuur• Draagvlak binnen de organisatie• Voldoende geefcapaciteit binnen de

eigen gemeenschap

In Vogelvlucht| 7

Wat nodig?

• Actieve betrokkenheid van de eigen gemeenschap

• Realistische verwachtingen

In Vogelvlucht| 8

Wie nodig?• Een speciale fondsenwerver– Enige taak binnen de organisatie

• Management en bestuur met commitment–Duidelijk vastgelegde visie, missie en doelstellingen–Meewerken bij contacten met belangrijke relatie

• Alle collega’s

In Vogelvlucht| 9

Wanneer?• Geen misverstand meer mogelijk over

Wat? en Wie?• Want geen tweede kans op een goede

eerste indruk• Bij goede gelegenheid voor een event (aanhaken bij?)

In Vogelvlucht| 10

Hoe?• In kaart brengen van potentiële gevers• Vooronderzoek binnen de eigen

gemeenschap naar geefmotieven en redenen om niet te geven–Wat trekt aan en wat

stoot af?

In Vogelvlucht| 11

Hoe?Clear fundraising

propositionan answer to:

• Why do you need my money?• What are you going to do with my money?• What - unique – benefit am I going to get from my money?

In Vogelvlucht| 12

Hoe?Donor centered fundraising • Bring people closer to you.

Donors need to be wanted• Go where your supporters are, not where you

want them to be. • Keep them connected with your organisation.

Close your windows and the back door

In Vogelvlucht| 13

Hoe?Clear fundraising

propositionstimulates to act• now!creates the sense that• this charity knows what I wantmakes people smile!Don’t tell me about the needs you have … tell me

about the needs you meet’.

In Vogelvlucht| 14

Hoe? Donor centered fundraising

• The goal is to secure donors, not – incidental - donations

• Not transactions but – lifelong – relationships

Where does the donor’s interest matches the organisation’s needs? Money follows involvement

In Vogelvlucht| 15

Hoeveel?Meer dan je vreest, minder dan je hoopt• Kleine daden• Klein afbreukrisico• Kleine bedragen• Kleine gegevensverzamelingChanging by doing

In Vogelvlucht| 16

Hoeveel?• Kleine bedragen• Kleine gegevensverzameling

Changing by doingverandering gedrag en mindset door nieuwe ervaringen

In Vogelvlucht| 17

The Moneymaker – eenleergang voor beginnende fondsenwervers in ontwikkelingslanden

• Web based• Multichannel• Living document• Contextgerelateerd

In Vogelvlucht| 18

The Moneymaker – a course to give way

•Voortdurende actualisering•Mogelijkheid tot uitbreiding met social media•Doet recht aan niveauverschil tussen de beginnende en meer ervaren fondsenwerver (A- en B- niveau)

In Vogelvlucht| 19

The Moneymaker – waarom?• Doel wilde Ganzen: Mensen op de been

helpen bij het verhelpen van problemen.• Meeste arme mensen wonen nu in

middeninkomenslanden. Meer particulieren kunnen bijdragen aan het oplossen van de ‘eigen’ problemen.

In Vogelvlucht| 20

The Moneymaker – waarom? • Mensen op lokaal niveau in staat stellen

een steeds groter deel van hun plannen met zelf geworven geld te financieren

• Capaciteit daartoe vergroten met de overdracht van kennis, ervaring en vaardigheden

In Vogelvlucht| 21

The Moneymaker – a check book• Free for all• Start in Kenia, India en Brazilië• Voor PI: partners helpen sneller op eigen

benen te staan• Voor partners: minder afhankelijk

worden van externe donoren