Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop
-
Upload
denkproducties -
Category
Business
-
view
654 -
download
0
description
Transcript of Michiel Muller: Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop
1
Michiel Muller
Amsterdam,12 juni 2012
Hoe drijf ik mijn concurrent tot wanhoop?
2
Irriteren, imiteren en innoveren
3
Concurrentie van een beetje formaat...
• Markt dominantie...• Weinig concurrentie op kwaliteit en prijs...• Sleeping giant…
4
…Aanval op core product…met superieur business model
5
With a little help from my friends…
6
1999 2000 2001 2002 2003
Tango is founded
Opening of 1st Tango
in Nijmegen
17 stations
1st site Belgium
57 stations in NL and Belgium
1st site acquired in
Spain
44 stations
2012
June‘12:130 stations operational
Totaal >1.400 onbemande stations in NL
7
Grote bedrijven doen altijd iets doms
op moment 1
8
Goedgejat
9
Hit them where it hurts!
10
– Sterkte van de ANWB: de vertrouwde Wegenwacht auto’s die zoveel langs de weg te zien zijn
Onderzoeken: sterke punten geven geen zekerheid
– Zwakte: je hebt geen garantie hoe snel ze bij je
zijn...
11
• Sterkte: de ANWB is de grootste vereniging van Nederland met zo’n 4 mln. leden
• …en het grootste clubblad van Nederland
Plannen : gewenste positionering
12
Positionering (vervolg) -> creatie
• Maar:…weinig innovatie
• En doof voor klanten…
13
RM commercial
14
Muziekje…Nieuwe pechdienst
Duizenden kantoormedewerkersPraatpalen…
En een blaadje dat u toch niet leest
Daarom kost ons totaalpakketmaar 50 euro
en we zijn nog sneller ook
15
Inhakenen… …
zorg dat je een goed
reclame-
bureau hebt!
16
17
18
19
Relevantie
20
NRC 13/10/04
NRC 05/01/05
Met de groeten van
de deurwaarder
Trouw 24/09/04Trouw 24/09/04
21
Wat doe je als de concurrent niet wil
luisteren?
ANWB KOPIEREN SLEPEN
22
Je eigen monopolie
23
Market effectiveness en self-financing growth
The Netherlands (traditional and unmanned sites)
Throughput per site/national average
Number of sites
Tango
Shell
BP
Esso
Total
Texaco
Tinq
Gulf
Q8Tamoil
Brand Oil
24
Kwartje van Kok en en
10.000 liter gratis
tanken!
25
Just Do It!? De ondernemersroute