Lessenreeks uitgeverij en boekhandel: actuele vraagstukken

Het wetenschappelijke en educatieve boek

1

Tim Seynaeveproject manager

Van In

30.03.2012

Inhoud

• Deel 1 A-,S- en W-boeken• Deel 2 Productontwikkeling bij S- en W-boeken• Deel 3 Realisatie van S- en W-boeken• Deel 4 Markt van S- en W-boeken• Deel 5 Verkoopkanalen + Promotie en PR van S- en

W-Boeken

2

Verschillende soorten uitgeverijen

3

• Tijdschriften- en krantenuitgeverijen

• Boekenuitgeverijeno Folio producteno Non-folioproducten

alle gedrukte mediamultimedia

Hoe delen we uitgeverijen in?

Indeling naargelang de markt die ze bedienen

4

Algemene uitgeverij publieksmarktEducatieve uitgeverij leerlingen en uit het kleuter-, basis- en

secundair onderwijs(Wetenschappelijke uitgeverij) studenten, lectoren, docenten, en

onderzoekers van het hoger en universitair onderwijs

Professioneel-informatieve uitgeverij professionele markt

Organisaties

5

Vlaamse Uitgevers Vereniging (VUV)verdedigt als vakvereniging de belangen

van uitgevers van algemene boeken (fictie en non-fictie), educatieve,

wetenschappelijke en informatieve uitgaven.

Groep Algemene Uitgevers GAU

fictie en non-fictie, kinderboeken en strips

Groep Educatieve en Wetenschappelijke Uitgevers

GEWUeducatief, wetenschappelijk + professioneel-informatief

Categorieën A, S, en W

• A-titels Algemene uitgaven

• S-titels Studieuitgaven

• W-titels Professioneel-informatieve uitgaven

6

Waarom A, W- en S- categorieën?

• Leveringsvoorwaarden: boekhandelsmarge die een uitgever aan de titel verleent.

7

• ong. 45 % A-boeken• ong. 25 % S-boeken• ong. 30 % W-boeken

• Inhoudelijke categorie van het boek

Kortingsoort en soort uitgeverijen

• Algemene uitgeverijen

• Educatieve uitgeverijen

• Wetenschappelijke uitgeverijen

• Professioneel-informatieve uitgeverijen

8

A-boeken

S-boeken

S- en W-boeken?

W- boekenTendens ook S-boeken?

9

Situering van de uitgaven

S-boek voor basis-, secundair en hoger onderwijs

• Studieboeken met ict-integratie, gericht op een voorgeschreven curriculum/leerinhoud• Publicatie op een papieren en/of digitale drager

W-boek voor de professionele markt

• Vakinformatie• Vaak zowel Nederlandstalig als Franstalig• Publicaties kunnen crossmediaal zijn• Ontwikkelingen van producten binnen de sector van de ‘need to know’ informatie voor de adviseurs en de functionaris binnen bedrijven en instellingen.

10

A-boek S-boek W-boek

Productontwikkeling

Realisatie

11

A-boek S-boek W-boek

Markt

Verkoopkanalen Promotie en pr

12

Deel 2

Productontwikkeling

van S- en W-boeken

13

A-boek

Productontwikkeling

Sectorspecifieke clubs en netwerken ++Rol scouts, buitenlandse redacteuren en agenten

Authordriven

Nauwelijks uitgeefplannen

14

S-boek

Rol overheid

Rol vakdeskundigen zeer groot

Housedriven

Gedetailleerde uitgeefplannen ++

Rol overheid

Rol vakdeskundigen zeer groot

Housedriven

Gedetailleerde uitgeefplannen ++

W-boek

Productontwikkeling

15

Rol van overheid S-boek

De overheid is bevoegd voor de organisatie van het onderwijs in ruime zin (financiering, inrichten van opleidingen, programma hervormingen …).

• Eindtermen worden door de koepels vertaald in leerplannen.

• Bologna Verklaring bachelor-masterstructuur (bama: hervorming van het hoger onderwijs).• Concentratiebeweging vanaf 2004: associaties van hogescholen rond een universiteit.

W-boek• De wetgever staat in voor de basiscontent (wetgeving).• De overheid wordt concurrent-uitgever doordat zij meer en meer vakinformatie en wetgeving gratis aanbiedt.

16

De auteur moet een notoriëteit hebben in zijn vakgebied.

Publicatie als onderdeel van carrièreplanning als specialist in de sector.

Auteur als vakdeskundige

Steeds moeilijker een adequaat auteursteam samen te stellen en langdurig aan één uitgever te binden:

• vergoeding via auteursrecht• evolutie naar multimedia uitgaven

17

Het initiatief voor een uitgave vertrekt in hoofdzaak vanuit de uitgeverij.

De uitgever bepaalt welke boeken hij in zijn portfolio nodig heeft en gaat zelf op zoek naar auteurs.

Specifiek voor W- boek

Bv. Uitgeverij Larcier• Wetgeving wordt intern bijgehouden, gecoördineerd en geannoteerd. • Meer up-to-date dan de content van de overheid.

Bijzonder arbeidsintensief!

Housedriven

18

De werkwijze waarop het boek tot stand komt is zeer specifiek: • Gezamenlijk inhoud vastleggen• Conceptbepaling• Manuscript in delen of in een geheel aanleveren• Opvolging conceptopbouw door fondsredacteurs en uitgever• Screening wetenschappelijk comité• Ruim redactieteam

Hoe komt een boek tot stand?

De persoonlijkheid van de uitgever zelf als professionele en loyale partner

én

de structuur, de graad van specialisering en de geloofwaardigheid

van de uitgeverij worden steeds belangrijker.

19

Gedetailleerde uitgeefplannen

• Vooraf moet duidelijk concept, levenscyclus, doelgroep en het financiële luik in kaart gebracht worden.

• De realisatie is mede door de multimediale factor complex geworden.

• Strikte planning.

20

Deel 3

Realisatie

van S- en W-boeken

21

RealisatieA-boek

Vormgeving zeer belangrijk

Coverbeeld

22

Inzet nieuwe media:• zeer belangrijk als uitgeefmedium• verkoopkanaal voor additionele info bij de uitgave

Vormgeving (didactisch) belangrijkKennis beeldgebruik

Inzet nieuwe media:• zeer belangrijk als uitgeefmedium• verkoopkanaal voor additionele info bij uitgave

Minder aandacht voor vormgeving wel voor conceptuele opbouw

S-boek W-boek

Realisatie

23

Inzet nieuwe media in basis- en secundair onderwijs

• ICT is geïntegreerd in leerplannen• Vakoverschrijdende ICT-eindtermen

24

Inzet nieuwe media in hoger onderwijs (1)Situering (wettelijk kader)

- de enveloppenfinanciering van de hogescholen en universiteiten - de financiële middelen voor wetenschappelijk onderzoek en projectontwikkeling.

Deze hebben indirect een invloed op de werkvormen en leermiddelen die binnen de hogescholen en universiteiten kunnen georganiseerd of ontwikkeld worden.

25

De overheid kiest voor een aantal principes:

Kwaliteitszorg: door voortdurende actualisering en optimalisering van de curricula o.a. op basis van externe actoren (beroepswereld, stageplaatsen enz.).

- Het opzetten van internationale netwerken en één gemeenschappelijk Nederlands-Vlaams accreditatieorgaan.- Flexibilisering van het hoger onderwijs. - De uitbouw van studentgecentreerde programma’s waar competentieontwikkeling centraal staat.- Een verdere uitbouw van een digitale leeromgeving als basis voor innovatie van cursussen en opleidingen.- De inbedding van de opleidingen in een context van levenslang leren.

Inzet nieuwe media in hoger onderwijs (2)

26

Inzet nieuwe media

Voor een aanbieder van leermiddelen heeft dit o.m. als gevolg:

- versterkte nood aan kwalitatief aanbod Werken op maat!

- snelle actualisering, en dus naast klassieke boekwerken in beperkte oplage ook aandacht voor printing on demand (POD), en zeker voor een elektronisch aanbod

- uitbouw informatiedatabanken, waaruit diverse types gebruikers onderdelen kunnen plukken

- uitbouw van een helpdesk

27

- mogelijkheid om een boek te linken aan digitale werkvormen (oefeningen en oplossingen, downloads).

- voortdurend actualiseren van een bepaalde materie verhoogt de druk voor de auteurs.

Multimediaal werken Crossmediaal werken

Technologische ontwikkelingen

ICT geïntegreerde concepten vergen verschillende bijkomende kosten die drukken op het rendement van een methode.

28

Printing on demand (POD)

Technologische ontwikkelingenDe mogelijkheden van ICT zijn enorm en voortdurend in ontwikkeling.

- Klant stelt zelf zijn boek samen. - Rekeninghoudend met een aanvaardbaar rendement voor

kleinere oplagen.- POD over alle content heen: uitbouw van CMS-systeem. - Vraagt heel hoge investeringen en een aangepaste werkwijze van

auteurs en redacteurs.

29

Inzet nieuwe media W-boek

• De ICT-ontwikkelingen bieden de mogelijkheid de wetgeving

gekoppeld aan de commentaar geactualiseerd aan te bieden.

• We spreken van snelle informatie!

• De mogelijkheid tot voortdurend actualiseren van een bepaalde materie verhoogt de druk voor de auteurs.

30

Vormgeving en gebruik van beelden

S-boekComplexe vormgeving (groot verschil tussen kleuter-, basis-, secundair en hoger).

W-boekDe vormgeving van het W- boek is minder complex.

31

Deel 4

Markt

van S- en W-boeken

32

MarktA-boek

Vooraf moeilijk in kaart te brengen

Geen echte verdringingsmarkt, er kan altijd wel een boekje bij.

33

S-boek W-boek

Kennis beeldgebruik ++

Vooraf goed in kaart te brengen

Verdringingsmarkt

Auteur = afnemer

Vooraf goed in kaart te brengen

Verdringingsmarkt

Markt

34

• De S en W markt kennen de identiteit van hun gebruiker. (uitdaging CRM systemen)• Verdringingsmarkt

o Er kan niet altijd nog een boekje bij. o Er zijn verschillende spelers op de markt aanwezig. o De markt is stagnerend en vraagt bijkomende investeringen in technologie.• Specifiek voor S-boeken o Een boek uitbrengen dat niet voldoet aan een vak is een groot risico. • Specifiek voor W-boeken o De uitgaven moeten zich situeren binnen het echt bruikbare en het

need to know van de doelgroep. o Wat daarbuiten geproduceerd wordt valt vaak in de A markt tegen veel hogere kortingen.

Markt

35

Wie zijn onze klanten?

- de leerlingen en leerkrachten in basis- en secundair onderwijs, - de studenten, docenten en lectoren binnen de hogescholen, universiteiten en instellingen volwassenenonderwijs, hoger onderwijs voor sociale promotie.

Zij kiezen steeds meer voor de boekhandel (campusboekhandel) als intermediair.

De auteur als afnemer!

Wie zijn de decision makers?

Leerkracht, lector of docent. De rol van de leerkracht/docent/gebruiker (zelfs van de docent als auteur) verkleint.

Eindbeslissing ligt veelal bij de vakgroep(coördinator).

De uiteindelijke betaler is de leerling/student.

Leerlingen (ouders!) en studenten kunnen de beslissing beïnvloeden; hun invalshoek is vaak beperkt tot het element prijs. Ook de directie – gevoelig voor de prijs van het onderwijs als concurrentie-element – is een beïnvloeder bij de beslissing.

S-boek

36

Wie zijn onze klanten?

Onze klanten zijn in principe de vakbeoefenaars, de beroepsfederaties, de instellingen en bedrijven waar de vakbeoefenaar werkt.

In sommige gevallen ook de overheid en het onderwijs.

W-boek

Wie zijn de decision makers?

De betaler is meestal de gebruikeren of zijn werkgever.

Beiden beslissen tot aanschaf en of gebruik voor het gehele kantoor ( bedrijf of instelling)

37

Deel 5

Verkoopkanalen

+

Promotie en PR

van S- en W-boeken

38

Verkoopkanalen + Promotie en PR

Boekhandel ++Bredere en gedifferentieerde verkoopkanalenKetens met eigen inkopers

Bredere en grovere methoden voor promotieNauwelijks Direct Mails

A-boek

39

Boekhandel = doorgeefluik

Enkele gespecialiseerdewinkels/leveranciers

Direct Mails

Verkoopkanalen + Promotie en PR

Boekhandels

Academische boekhandels

Enkele gespecialiseerde winkels/leveranciers

Direct Mails

S-boek W-boek

40

Verkoopkanalen Boekhandel vooral doorgeefluik.

Distributie hoofdzakelijk (65 %) via de boekhandel.

o Standaard Boekhandel beheerst het boekhandelskanaal. o De boekhandel speelt geen rol in de besluitvorming met betrekking tot het gebruik van boeken of cursussen.

Enkele gespecialiseerde winkels/leveranciers.

De uitgever zelf

Specifiek voor W-boeken: B2B en key accountmanagement.

41

Promotie + PR

De marketingstrategie binnen deze markt is gebaseerd op twee peilers:

o op continue basis productinformatie in de markt brengen.

o het creëren van naambekendheid en het imago van ‘educatieve en wetenschappelijke’ uitgever (specialist binnen het domein) staande houden.

42

Marketingacties

- de uitbouw en het onderhouden van de persoonlijke relatie met de gebruiker en/of de beslisser.

- direct mailing gericht op de verstrekking van productinformatie en op imagobevestiging.

- deelname aan studiedagen en congressen o.a. via sponsoring

- vertegenwoordigers o.a. aanwezig op dagen van docenten, bijscholingen, opendeurdagen en andere evenementen waar de mogelijkheid is om het product voor te stellen. Zij ondersteunen de informatieve bijeenkomsten met klanten en potentiële klanten.

43

Marketingacties

- key accountmanagement Aanwezigheid op bijscholingen en opleidingen, opendeurdagen en andere evenementen waar de mogelijkheid is om het product voor te stellen. Zij ondersteunen de informatieve bijeenkomsten met klanten en potentiële klanten.- adverteren in tijdschriften van de doelgroep- sampling Docenten en lectoren krijgen speciale korting op alle wetenschappelijke titels. Er worden ook veel gratis boeken aan docenten toegestuurd of verdeeld via hogescholen en universiteiten.

44

A-boek S-boek W-boek

Productontwikkeling Sectorspecifieke clubs en netwerken ++Rol scouts, buitenlandseredacteuren en agenten

Authordriven

Nauwelijks uitgeefplannen

Realisatie

Vormgeving zeer belangrijk

Coverbeeld

Rol overheidRol vakdeskundigen zeer groot

Housedriven

Gedetailleerde uitgeefplannen ++

Inzet nieuwe media ++Nieuwe media zeer belangrijk als uitgeefmedium en alsverkoopkanaal vooradditionele info bij de uitgave

Vormgeving (didactisch) belangrijk

Kennis beeldgebruik ++

Rol overheidRol vakdeskundigen zeer groot

Housedriven

Gedetailleerde uitgeefplannen ++

Inzet nieuwe media ++Nieuwe media zeer belangrijk als uitgeefmedium en alsverkoopkanaal vooradditionele info bij de uitgave

Minder aandacht voor vormgevingwel voor conceptuele opbouw

45

A-boek S-boek W-boek

Markt Vooraf moeilijk in kaartte brengen

Geen echte verdringingsmarkt,er kan altijd wel een boekje bij

Verkoopkanalen Promotie en pr

Boekhandel ++Bredere en gedifferentieerde verkoopkanalenKetens met eigen inkopers

Bredere en grovere methodenvoor promotieNauwelijks Direct Mails

Vooraf goed in kaartbrengen

Verdringingsmarkt

Auteur = afnemer

Boekhandel = doorgeefluik

Enkele gespecialiseerdewinkels/leveranciers

Direct Mails

Vooraf goed in kaartbrengen

Verdringingsmarkt

Auteur = afnemer

BoekhandelsAcademische boekhandelsEnkele gespecialiseerde winkels/leveranciers

Direct Mails