Interview

Hoe ging ’ie? Het verkoopseizoen van zes winkels

inventarisatie

Foto

: Tar

tine

et C

hoco

lat

Wat waren afgelopen seizoen de bestsellers van de communiekleding? En wat liep er juist helemaal niet goed? Welke trends zijn er gespot en hoe kopen detaillisten komend seizoen in? Kids Magazine vroeg het zes vooraanstaande winkels op het gebied van communie- en feestkleding.

kids DI

Inventarisatie

Toff Kidswear Hengelo Natasja Jenneboer, eigenares: “Dit seizoen was qua verkoop van communie- en feestkleding even sterk als voorgaande jaren, al merk je wel dat klanten hun geld anders besteden. Ze kopen voornamelijk feestkleding die ook ná de grote dag nog goed te dragen is, zodat het geen ‘weggegooid geld’ is. Dat was een aantal jaar geleden wel anders; toen kochten mensen rustig een gigantische Jottum-jurk die daarna voor altijd in de kast verdween. Nu is iedereen praktischer ingesteld. Wij hebben dit seizoen voor het eerst SuperTrash en de feestlijn van Muy Malo verkocht en die liepen echt ontzettend goed. Die merken houden we zeker in ons pakket, ze geven je winkel een eigen gezicht.”

new VulTo Tilburg Miriam Sterke, mede-eigenares: “Dit seizoen was de verkoop van communie- en feestkleding beter dan vorig jaar. Al schommelt het elk jaar wel een beetje, afhankelijk van de hoeveelheid communicantjes. Wij zijn net verhuisd naar een grotere locatie, dus het was voor ons sowieso een spannend eerste kwartaal. Maar ik moet zeggen: we hebben juist enorm goed gedraaid! Stilstaan is achteruitgang, blijkt maar weer. Natuurlijk vonden we het spannend om daadwerkelijk te verhuizen, maar ik ben blij dat we het hebben doorgezet. Volgend seizoen stoppen we met de verkoop van SevenOneSeven en voegen Scotch & Soda juist toe aan ons merkenpakket. Daar zijn we erg blij mee, want voordat je dat mag verkopen moet je eerst door de ballotagecommissie!”

TOP 3

1 Derhy (voor meisjes) 2 CKS 3 Baker Bridge

TOP 3

1 Muy Malo Cocktail 2 Bengh 3 Baker Bridge

Jansen-noy Junior SevenumAnnelies Ewalds, inkoopster: “Wij hebben dit seizoen weer meer communieklantjes gekleed ten opzichte van vorig jaar, dus het is voor ons een goede periode geweest. Belangrijk voor dit succes is denk ik dat wij een groot aanbod hebben. Weinig kinderkledingwinkels kunnen zich specialiseren in communie- en feestkleding, wat voor ons juist weer kansen biedt. De feestlijn van Muy Malo bleek een erg goede nieuwkomer, die vloog de winkel uit. Wel willen we wat meer merkjes toevoegen aan ons pakket, waardoor we een nog breder aanbod hebben. Het is niet wijs om als winkel afhankelijk te zijn van één merk. Als er dan iets misgaat met de levering, zoals afgelopen seizoen met Carbone, kan dat funest zijn. Overigens is het met de verkoop van Carbone alsnog goed gekomen en kijken we zeer tevreden terug.”

TOP 3

1. Carbone 2. Gymp 3. CKS

kidsDJ

Bij Tomzi Kids denken velen wellicht aan Esther Bruggeman. Zij richtte het bedrijf 22 jaar geleden

16 vragen

Hoe is de taakverdeling binnen Tomzi? Nicole: “We zijn maar een klein bedrijf – we werken hier met z’n drieën – en daardoor doen we eigenlijk alles. De verkoop natuurlijk, maar ook uitleveren, magazijn opruimen en het toilet schoonmaken. Heel allround en afwisselend daardoor. We hebben niet een duidelijke taakverdeling, maar zijn een hecht team en zetten samen overal onze schouders onder.”

Hoe zijn jullie bij Tomzi terechtgekomen? Nicole: “Ik werk hier nu bijna vijftien jaar. Rond die tijd ging

Esther een andere koers varen met Tomzi door Anne K, wat nu GYMP is, erbij te doen en op dat moment ben ik ingestapt. Ik begon als stagiaire en ben blijven plakken.” Lieke: “Ik ben hier nog niet zo lang geleden begonnen; ik werk er sinds anderhalf jaar.”

Werkte je hiervoor ook al in de kindermodebranche, Lieke? “Nee, ik ben hier bij toeval ingerold. Al heb ik wel bijbaantjes gehad in kledingzaken, dus het was me niet helemaal vreemd. Het heeft eigenlijk ook altijd m’n interesse gehad. Maar na het afronden van mijn studie ben ik in de vastgoedsector gaan werken,

Nicole VliegeNberg eN lieke VaN greVeNgoed Tomzi Kids

simpelweg omdat ik daar een baan kon krijgen. Maar toen ik een dochter kreeg, bleek dat moeilijk met elkaar te combineren, dus werd het tijd voor iets nieuws.”

En, bevalt het? Lieke: “Jazeker, ik zit nu echt op de goede plek. Maar het plezier heeft ook voor een belangrijk deel met Tomzi zelf te maken. Al zouden we hier bij wijze van spreken kauwgomballen verkopen, dan nóg zou ik het naar mijn zin hebben.”

Wat zijn de sterke punten van Tomzi? Nicole: “Ten eerste onze merken. De communie- en babykleding van GYMP en Retour. Sinds kort doen we ook de zuidelijke verkoop van Blue Fish erbij. Dat is een mooi merk met homewear-producten, waardoor we een nog breder pakket hebben. Bovendien is het voor klanten prettig om bij

op en is nog steeds een drijvende kracht achter het merk. Zij doet het echter niet alleen: ook Nicole Vliegenberg (35) werkt sinds jaar en dag voor Tomzi en hoort naar eigen zeggen ‘bij het meubilair’. Anderhalf jaar geleden kwam Lieke van Grevengoed (27) erbij. Kids Magazine sprak met deze twee bevlogen dames over de voordelen van communiekleding, ontwikkelingen binnen de branche en over hun eigen onhandigheid. Lieke: “Wij blunderen hier aan één stuk door.”

Lieke (l) en Nicole

kids112

16 Vragen

ons langs te komen. Je krijgt een goede kop koffie en een lekker broodje, bijvoorbeeld.”

Hebben jullie inspraak op de Nederlandse collectie van GYMP? Nicole: “Ja, al is dat wel minder geworden sinds er een nieuwe ontwerpster zit en er meer landen bij betrokken zijn. Vroeger gingen we zelfs mee naar de stoffenbeurzen, dat is niet meer zo. Maar we hebben wel degelijk inspraak. Gelukkig maar, want België (GYMP is een Belgisch merk, red.) en Nederland zijn zeer verschillend.”

Waar zit dat verschil in? Lieke: “Belgen zijn behoudender, kiezen ook voor wat tammere kleuren zoals grijs en beige. In Nederland mag alles wat uitbundiger en hier is de draagbaarheid belangrijk. Klanten willen hun kleding ook ná de communie nog kunnen doordragen. In België gaan consumenten nog vaak voor de uitbundige feestjurken.”

Is draagbaarheid de nieuwe trend binnen communiekleding? Nicole: “Ik denk het wel. Communie staat sowieso onder druk. Vroeger zaten er in één schoolklas 25 communieklantjes, nu hooguit tien. En die mensen willen hun geld uitgeven aan iets wat ze daarna nog kunnen doordragen, zeker in deze crisistijd.”

Is het voor een detaillist nog slim om feestkleding te verkopen als de communie onder druk staat? Lieke: “Absoluut. Als je in een gunstig gebied zit, dus waar geloof een grote rol speelt, kan het je winkel een enorme boost geven, zeker in december. Bovendien gaan veel kinderen sowieso niet in hun spijkerbroek naar de kerk, dus ook voor de wekelijkse kerkgang is gepaste kleding nodig.” Nicole: “Maar als je communie-kleding verkoopt, moet je er ook echt voor gaan. Niet maar drie jurkjes van één merk, dat zet geen zoden aan de dijk.”

Waaraan moet een goede detaillist voldoen? Nicole: “Durf risico’s te nemen. Het lijkt de laatste tijd wel alsof iedereen door de crisis is ingeslapen. Mensen blijven op safe spelen, omdat ze bang zijn fouten te maken. Maar je moet júist risico’s nemen, daardoor val je op.” Lieke: “Organiseer zo nu en dan iets leuks. Een klant van ons had bijvoorbeeld een kapper, visagist en fotograaf geregeld. Als je een set kleding kocht, werd je mooi op de foto gezet. Zo zet je je winkel op de kaart.”

Is er iets wat niemand van jullie zou verwachten? Nicole: “Ik doe aan hondensport. Mijn man en ik hebben drie Mechelse herders en daarmee liggen we twee keer per week

in de modder. Zo af en toe kruip ik ook in het pak dat de honden moeten aanvallen. Dan hangen ze aan je arm.”

Wat is de verste reis die jullie ooit hebben gemaakt? Lieke: “Ik ben gek op reizen, maar kom er te weinig aan toe. Ik zou later heel graag met mijn dochter willen backpacken op Bali en Java. Een deel van haar familie komt daarvandaan en het lijkt me een prachtig land.” Nicole: “Italië is mijn favoriete vakantieland. De sfeer, het eten, de mensen… Ik krijg er geen genoeg van. Ik ben er ook getrouwd.”

Hebben jullie wel eens een blunder gemaakt? Lieke: “Welke wil je horen? Echt, wij maken de een na de andere blooper. Zo zat ik laatst per ongeluk te vloeken waar een gelovige klant bij zat.” Nicole: “En Esther ging gisteren nog naast haar stoel zitten. Wij blunderen zo veel, daar is op deze pagina geen ruimte voor.”

Waar staan jullie over tien jaar? Lieke: “Ik ben heel gelukkig met hoe m’n leven nu is, ik hoop dat het zo doorgaat. Dat we nog succesvol zijn met Tomzi en iedereen in goede gezondheid verkeert. Klinkt misschien wat cliché, maar ik meen het wel.” Nicole: “Daar ben ik het helemaal mee eens.”

kids 113

CKSMark Bakker Agenturen B.V. +31 (0)20-6958565 www.cks-fashion.com

BelgiêFNG Group N.V.+32 (0)338-719797sales@fng.eu

Voor de meisjescollectie laat CKS zich inspireren door dans. De eerste stijl is geïnspireerd op ballet, wat resulteert in coole waxed skinny jeans die gecombineerd worden met fonkelende details, tulen rokken en beprinte Milano blazers. De belangrijkste kleuren zijn hier antraciet en wit, afgewisseld met zachtroze en witgoud. Moderne dans is de inspiratie voor het tweede thema. Witte items worden gemixt met fluorescerend roze en geel, en zilveren details zorgen voor een heuse party touch. Streetdance diende als inspiratie voor het derde thema. Gestreepte shirts en coole bloesjes worden gecombineerd met heavy washed chino’s, wat zorgt voor een stoer geheel. Het kleurpalet is een mix van heldere tinten als rood, navy, wit en goud.

Ook bij de jongenscollectie zijn dans en muziek belangrijke invloeden. Jazz,

CKS kiest voor swingende collectie

CKS presenteert een feestelijke, funky pre-spring collectie 2013. Met name opvallende kleuren en bijzondere materialen zijn echte blikvangers binnen het trendy geheel.

techno en de Harbour Sound zijn hier de subthema’s. CKS keert terug naar het ontstaan van de jazzcultuur met funky bow ties, een hip driedelig pak en trendy bretels. Belangrijkste kleuren zijn antraciet, wit en cognac. Leuk detail: voor het echte jazzgevoel worden de bronzen instrumentkleuren geïntegreerd. Voor het technothema zijn opvallende materialen gebruikt, zoals rubber, zwart metaal en parachutestof, waardoor het geheel een industriële look krijgt. The Harbour Sound is een preppy thema met een navy twist. De speelse, kleurrijke ruiten, vintage accenten en blazers zijn heuse eyecatchers waarbij wit, rood en donkerblauw de belangrijkste kleuren zijn.

kidsDH

kids DI

stelling

Provocatie: hoe ver ga je? In de wandelgangen hoor je niets anders: je moet je onderscheiden als leverancier en als detaillist. Maar hoe ver ga je?

Provoceren met een knipoog. Het lijkt erop dat dit een trend is waar steeds meer merken zich aan wa-gen. Benetton richtte eind vorig jaar een organisatie op tegen de wereldwijde haatcultuur. In de campag-ne waren ’s werelds grootste politieke en religieuze leiders, onder wie paus Benedictus XVI en imam Ahmed Mohamed el-Tayeb, kussend te zien. HEMA lanceerde in december 2011 een campagne rondom haar push-up beha die wordt gedragen door een man: het androgyne topmodel Andrej Pejic. HEMA

bewees haar punt: niet alleen vrouwen krijgen er met de nieuwe mega push-up beha ruim twee cupmaten bij, zelfs een man krijgt met de beha een indrukwekkend decolleté. HEMA is het eerste bedrijf in Nederland dat met het topmodel in zee gaat.

Ook binnen de kindermode wordt deze marketing-tool ingezet. Skechers lanceerde bijvoorbeeld de shape-up en bracht deze schoen die zorgt voor een sterke bilpartij ook op de markt voor jonge meisjes.

kids112

StellingStelling

HEMA Judy op het Veld, hoofd corporate communicatie HEMA

“HEMA is van en voor iedereen. Kijkend naar de stel-ling zie je dat er in zekere zin sprake is van een grijs gebied: wat kan wel en wat niet? HEMA zoekt soms grenzen op, afhankelijk van doelgroep en onderwerp. Zo hebben we de afgelopen jaren een aantal opmerke-lijke acties gehad, bijvoorbeeld de top 5 meest gejatte producten of de actie met de spiekpen. In deze reeks past ook de mega push-up beha. Het doel is altijd om, met een vette knipoog, een product of collectie onder de aandacht te brengen. Er zijn in elk geval voor- en tegenstanders, dat is inherent aan de keuze om niet de gebaande paden te bewandelen. In het geval van de mega push-up beha wilden we geen gangbare lingeriereclame maken. Dit leidde tot internationale belangstelling en een trending topic op twitter. Wat betreft de kindermode en de genoemde string is dit anders gelopen. De string was en is voor (jonge)dames. Destijds werden kledingmaten gevoerd in zogenaamde kindermaten (lengtematen). Misschien naïef, maar we hadden niet verwacht dat dit tot discus-sie zou leiden. De string is uit de kindercollectie gehaald en in een passende maatvoering aan de damescollectie toegevoegd. Het past niet bij HEMA om zwaar over grenzen heen te gaan of om een groep mensen willens en wetens te provoceren. We blijven een bedrijf, dat gewone dingen ongewoon goed wil doen, met humor en een nuchtere blik. Dit zie je terug in alle uitingen: de producten, de winkels en ja, ook in onze campagnes.”

Merken als Abercrombie & Fitch, Marks & Spencer, Primark en HEMA kwamen op de markt met de push-up bikini, string en/of push-up lingerie voor jonge meisjes. Naast deze grenzenverleggende poli-tiek zijn er steeds meer merken die volwassenen-trends vertalen naar kindermode, zoals SuperTrash en My Little Dress Up (zie interview in deze Kids)

Kortom: waar we ook kijken, we kunnen niet meer om de provocerende manier van communiceren heen. Whether you hate it or love it, provocatie zorgt voor naamsbekendheid, nieuws en reactie. Nu is de vraag: hoe ver kun of moet je hierin gaan? En wan-neer ga je te ver?

kidsDH

MIJN kleding BV+31 (0)6-49834837www.mijn-kleding.nl

MIJN wordt ontworpen door designer en eigenares Henrike Bulthuis. Ze streeft ernaar kinderen en hun ouders gelukkig te maken met tijdloze en originele kleding. Een goed voorbeeld is de postzakjas uit de huidige zomercollectie. Die kreeg nationale bekendheid toen twee meisjes in deze jas Koningin Beatrix en Prinses Máxima een bloemetje uitreikten tijdens de afgelopen Koninginnedagviering in Rhenen. De kleding wordt gemaakt in een fabriek waar sociale verantwoordelijkheid boven aan de prioriteitenlijst staat. Dit betekent dat de werknemers een eerlijk salaris krijgen en de werk-omstandigheden veilig zijn. Daarnaast ondersteunt MIJN het project Tears, een instelling en tijdelijke opvang voor verstandelijk gehandicapten in het Indiase Agra. Van elk verkocht kledingstuk gaat een bijdrage naar Tears, waarmee kinderen een jaar naar school kunnen. Een afbeelding van een van deze kinderen hangt als label aan de kleding van MIJN.

MIJN: duurzaam in meerdere opzichtenCasual chic, basic kleuren en zo veel mogelijk biologisch katoen kenmerken de oer-Hollandse collecties van MIJN. De collecties zijn onderscheidend, maar onderling goed te combineren door de neutrale kleuren.

kids DI

Nieuws

kids034

Blue Fish Homewear heeft een collectie ontworpen waarin kinderen kunnen slapen, loungen en zelfs mee naar buiten kunnen zonder direct in hun pyjama te staan. Voor de collectie wordt gebruikgemaakt van stoffen met een zachte touch van een hoge kwaliteit katoen gecombineerd met lycra. Blue Fish Homewear komt vier keer per jaar

Blue Fish Homewear brengt stoere, hippe lijn

uit met een aantal smal gesneden sweatpants en verschillende bodyfit shirts. De lijn wordt nog uitgebreid met limited editions, nachtkleding, nachthemdjes, badjassen, slippers en meer. Verkoopprijzen van € 29,95 tot € 39,95. Losse items vanaf € 12,95. www.tomzi.nl

Muy Malo komt met feestelijke cocktailcollectie Na het succes van de eerste cocktailcollectie komt Muy Malo nu met een gekledere, nieuwe lijn waarbij de focus ligt op feestelijke gelegenheden en communie. Het thema van de nieuwe lijn is Coco Chic en grijpt terug op details uit de roaring twenties. Qua kleurbeeld grijpt Muy Malo terug naar dit tijdsbeeld door navy te gebruiken in combinatie met wit. Strawberry en turquoise zorgen voor een kleurrijk en origineel geheel. Verder is er aandacht voor details als corsages, shawls, kettingen en tassen. De collectie wordt medio december 2012 uitgeleverd. www.muymalo.nl

ACCESSOIRE SPECIALvan haarstrik tot pyjama: 22 pagina’s vol accessoires

voor kids.

Interview

Achter de schermen bij Trade MarT UTreCHT

interview

Het is een wereld die voor consumenten gesloten blijft, maar voor detaillisten onmisbaar is: die van de inkoopcentra en vakbeurzen. Op het gebied van (onder meer) kinderaccessoires is Trade Mart het grootste inkoopcentrum van Nederland. Kids magazine nam een kijkje achter de schermen met accountmanagers Leanne van Doleweerd (speelgoed) en Mike Beke (tassen, lederwaren en sieraden).

Op de zeven verdiepingen van het Trade Mart-gebouw, tegenover de Jaarbeurs Utrecht (waarvan Trade Mart via VNU Exhibitions onderdeel is) bevindt zich in honderden stands alles wat er in Nederland verkrijgbaar is op het gebied van onder meer modeaccessoires, keukenartikelen, sieraden en tassen. De 550 exposanten ontvangen klanten op de vaste openingsdagen (verschillend per verdieping elke maandag of elke eerste maandag van de maand) en daarnaast op events als de voor- en najaarsbeurs. De klanten zijn stuk voor stuk detaillisten, die in Trade Mart inkopen doen voor hun winkel. Aan Leanne en Mike de taak om te zorgen voor een perfect uitgebalanceerd assortiment. “De klant verwacht een bepaald aanbod en een bepaalde service, met de bijbehorende beleving. Daar willen we graag aan voldoen”, legt Leanne uit.

Mike Beke en Leanne van Doleweerd

kidsDH

Interview

passen. Dat is het voordeel van de marketingcommissie: we leggen het gewoon bij de exposanten neer.” Cruciaal is dat er genoeg concurrentie op de etages blijft. Dat is juist géén bedreiging voor de al aanwezige exposanten, meent Mike: “Degene die niet achter zijn product staat, wil geen concurrentie. Degene die verzekerd is over zijn eigen product wil juist alle concurrentie om zich heen, zodat hij kan zien wat die doet.”

Mike en Leanne beheren ieder een eigen verdieping, met de bijbehorende branche. Mike: “Je beheert een bepaald segment. Dat houdt in dat je kijkt welke merken je mist, hoe je het aanbod kunt aanvullen. Wij kennen de markt niet zo goed als de exposanten, dus daarom moeten we goed naar ze luisteren.” Leanne vult aan: “De exposanten ervaren je als een gesprekspartner, dus je moet zorgen dat je op de hoogte bent.” Om het gesprek tussen de exposanten en de organisatie van Trade Mart te vergemakkelijken, heeft elke verdieping zijn eigen marketingcommissie. In deze commissies zitten vijf tot acht vertegenwoordigers van de exposanten en de verantwoordelijke accountmanager van Trade Mart. Samen bepalen ze de strategie en worden acties bedacht.

Concurrentie Het exposantenaanbod wordt regelmatig uitgebreid met nieuwe bedrijven en merken. Leanne legt uit dat de verschillende accountmanagers regelmatig buitenlandse beurzen bezoeken, om inspiratie op te doen en nieuwe merken te ontdekken: “Dit concept is uniek in Nederland, dus voor concurrerende beurzen moet je toch in het buitenland zijn. Ik ga bijvoorbeeld altijd naar de Spielwarenmesse in Neurenberg. Je laat er je gezicht zien, toont interesse in wat de exposant buiten de muren van Trade Mart doet en legt nieuwe contacten.” Tijdens de voor- en najaarsbeurs is de zevende verdieping gereserveerd voor gastexposanten. Ze draaien drie dagen mee op de beursvloer en kunnen zo ontdekken of het interessant is om permanent te exposeren in Trade Mart. Volgens Mike stroomt zo’n twintig à dertig procent uiteindelijk door naar een vaste stand. Niet iedereen kan zomaar een stand huren in het pand. Mike: “Je kunt hier heel veel dingen neerzetten, maar wat niet relevant is voor de winkelier, heeft ook geen nut. Aan ons de taak om een voorselectie te maken.” Leanne: “Hoe meer, hoe beter, gaat absoluut niet op. Men weet waar we voor staan en selectiviteit en kwaliteit zijn verschrikkelijk belangrijk.” Als een nieuw merk of bedrijf zich aanmeldt, moet het daarom eerst goedgekeurd worden. Mike vertelt dat dit nog niet makkelijk is: “Een merk kan heel erg opvallen en interessant zijn, maar misschien toch niet in het concept

“We moeten vooral goed luisteren”

kids DI

Feest- en communiemodefotoreportage

LiLi Gaufrette

kidsB

Fotoreportage

tartiNe etCHOCOLat

LiLi Gaufrette

kids C