Kansen in Jiangsu International Trade Rapport...De Volksrepubliek China is op 1 oktober 1949...

Kansen in JiangsuBOM doet marktonderzoek in

provincie Jiangsu, China

www.bom.nl/international-trade

Inhoudsopgave

1. Introductie OverChina DebewogengeschiedenisvanChina Enormeeconomischeontwikkelingen VerderkijkendanBeijingenShanghai AantrekkelijkeomstandighedeninJiangsu DebelangrijksteindustriëlesectoreninJiangsu Geenquickwin

2. Zakendoen met China Keyfacts&Figures Infrastructuur:bereikbaarheidenverbindingen Wet&Regelgeving (bijzonderhedenvoorrelevantesectoren) Sociaal-cultureel

3. Sectoren: HTSM, Agrifood en Life Sciences Sector:HTSM(HightechSystemenenMaterialen)

Sector:Agrifood Sector:LifeSciences&Health

4. Dit is de BOM BOMInternationalTrade

pagina

3445679

10

11121617

26

33343739

4243

BOM /KANSENINJIANGSU / INTRODUCTIE

Introductie Chinaisimmens.Hetisgroot,druk,ambitieus,verrassend,rijk&arm,spannend

enintrigerend.Declichészijnwaar.Chinaisinoppervlakte220keergroterdan

Nederlandenerzijnzo’nvijftigverschillendeculturen,waarvandeHan-cultuurde

grootsteis.Erzijnmeerdan100stedenmetmeerdaneenmiljoeninwoners.

Nederlandx 220= China

Over ChinaIedereprovincie,regioofstadkanaleenafzetmarktopzichzijn,metgrotewelvaart-enkoopkrachtverschillen,gedragscodes,regelsengebruiken.AlsopkomendemarktbiedtChinaincommercieelopzichtveelkansenvoorNederlandsebedrijven.Erzijngenoegredenenomteinvesteren,maareengoedevoorbereidingeneenhogedosisgeduldzijnessentieelomteslagen.Chinaiseeneconomischegrootmacht,maarkentzekernoggeentransparantemarkteconomie.Hetlandstaatbekendomhaarmoeilijktoegankelijkeencomplexemarkt.

De bewogen geschiedenis van ChinaDeVolksrepubliekChinaisop1oktober1949opgerichtdoorMaoZedong.VoordietijdwasChinaeenkeizerrijkmetverschillendedynastieën,waarvandeQingdynastiedelaatsteis.NadeoprichtingvandeVolksrepubliekin1949heeftChinaeenmoeilijkeperiodedoorgemaakt.OpdeGroteSprongVoorwaarts(1958-1961)volgdeeengrotehongersnood,envan1966-1976vonddeCultureleRevolutieplaats.NaMao’soverlijdenin1976brakeennieuwtijdperkvannormaliseringaan,waarindebevolkingmeerpersoonlijkevrijhedenenmogelijkhedenkreeg.

DepragmatischeleiderDengXiaopingheeftdeeconomieindejaren80geliberaliseerd.Zijnvisiewasdatdemarktgestuurdzoumoetenwordendoorvraagenaanbod.EensocialistischaspecthierinisdatdeChineseregeringhettempoendekernsectorenvandeeconomischeontwikkelingblijftbepalenaandehandvanvijfjarenplannen.In2001tradChinatoetotdeWereldhandelsorganisatie(WTO).Deeconomischevooruitgangdiewerdingezet,leiddetoteengrotevooruitgangindelevensstandaardvanvelen,voornamelijkinhetmeerontwikkeldeoostenvanhetland.

Als opkomende markt biedt China in commercieel opzicht veel kansen voor Nederlandse bedrijven.

4 BOM /KANSENINJIANGSU/INTRODUCTIE

Enorme economische ontwikkelingenDeopmarsvandeChineseeconomieisbijnaonvoorstelbaar:in1990washettotalebbpvanChinanognietdehelftvandatvanNederland,maarvoordeeeuwwisselingwasChinaNederlandalvoorbij.Indeperiode1991-2010wasdegemiddeldejaarlijksegroeiruim10procent.DesteedssterkerstijgendekoopkrachtvandeChinezenwakkertdevraagnaarconsumentengoederenaan.

InmiddelsheeftChinaJapaninditopzichtachterzichgelaten.Hetisnudetweedeeconomieterwereld,metalleendeV.S.nogvoorzich.DehandeltussenNederlandenChinaisdeafgelopenjarenenormgegroeid.Nederlandimporteertvooralveel:fabricaten,apparaten(computersen-onderdelen,telecommunicatieapparatuur,consumentenelektronica),kledingenaanverwanteartikelen.

Beijing

HongKong

Jiangsu

Shanghai

Nederland China


Verder kijken dan Beijing en ShanghaiChinakentmeerdan100stedenmetmeerdaneenmiljoeninwoners.Hetovergrotedeelvandezestedenisnietofnauwelijksbekendbuitenhetland.HetNederlandsebedrijfslevenheefthaarwegnaarChinagoedgevonden,maarisvoornamelijkactiefindeontwikkelendesteden:Beijing,ShanghaienGuangzhou.

NederlandsebedrijvendenkenbijhetbetredenvandeChinesemarktineersteinstantievaakaanBeijingenShanghai,omdatdezestedeninternationaalbekendzijn,eenhogerbbphebben,betereinfrastructuureneentoenemendinternationaalkarakter.DeafgelopenjareniseenaantalinternationalebedrijvendatactiefisinBeijingenShanghaiminderenthousiastgeworden.Onderanderealsgevolgvandestijgendehuurkostenenandereoperationelekosten,waardoorerlagerewinstmargeswordenbehaald.

ErisdaarommomenteeleentrendgaandeomnaarafzetmarktenbuitenBeijingenShanghaitezoeken,inkleineremaarsnelgroeiendesteden.Consumentenindezestedenhebbeneentoenemendeinteresseinbuitenlandseproductenendiensten.DaarnaastheeftdeChineseoverheiddeafgelopenjarenflinkgeïnvesteerdininfrastructuur.Nuzijnbijnaallestedengoedencomfortabelbereikbaar,pervliegtuigofoverhethogesnelheidsnetwerk.


Brabant ziet met name kansen voor haar bedrijfsleven in Jiangsu door de sterke economie, hoogtechnologische kennis en breed gedragen innovatiestrategie.

Aantrekkelijke omstandigheden in Jiangsu In1994gaftoenmaligCommissarisvandeKoninginFrankHoubenopverzoekvanPhilipsendegemeenteEindhovenhetstartseinvoordevriendschapsbandmetdeprovincieJiangsu.Deeerstetienjaarbestonddezebandvooraluitalgemeneuitwisselingen.DeeconomischebandentussenbeideprovincieskwamensterkopgangtoendeChineseprovincieinTilburgeenhandelskantooropende.Brabantverwelkomdeditinitiatiefmetgrootenthousiasme.

JiangsuligtindegoedontwikkeldeYangtzeRiverDeltainhetoostenvanChina.Deprovincieheefteentotaleoppervlaktevan102.600m2entelt79miljoeninwoners.VerderbestaatJiangsuuit13gemeentesenisNanjingdehoofdstad.NanjingenhetgebiedrondomdeYangtzerivierliggenopéénuurafstandvanShanghai.Jiangsuprofiteertvandezeuniekeliggingnaastderivierenvandegoedeinfrastructuur.

DeYangtzerivierisdebelangrijkstebinnenvaartroutediehetoostenenwestenvanChinaverbindt.OoklooptdehogesnelheidslijnBeijing-Shanghai,doorNanjing,éénvandebelangrijkstetransportlijnendiehetnoordenenhetzuidenvanhetlandmetelkaarverbindt.Hierkomen11spoorwegensamen.Nanjingheefteengoedontwikkeldnetwerkvanluchthavens,spoorwegen,binnenhavensenIT-infrastructuur,waaronderdegrootstebinnenhavenvanAziëendeopvijfnagrootsteinternationalevrachtluchthaveninChina.

BrabantzietmetnamekansenvoorhaarbedrijfsleveninJiangsudoordesterkeeconomie,hoogtechnologischekennisenbreedgedrageninnovatiestrategie.EriseenduidelijkeparallelmetBrabant.Jiangsubeschiktovereensolidebasisengrotecapaciteitvoordeindustrie.Indeafgelopentwintigjaarhebbenbeideprovincieseengoederelatieopgebouwd,waardoorBrabantsebedrijvenzeerwelkomzijninJiangsu.

7 BOM /KANSENINJIANGSU / INTRODUCTIE

2

1

3

BrabantheeftbewustgekozenvoorsamenwerkingmetdeprovincieJiangsuomhetmaximaletebereikenvoorBrabantseondernemers.Factorendiehierineenrolspelen:

Samenwerking met Jiangsu BrabantzetinderelatiemetJiangsuinopdesectoren:

Agrifood Hightech MedischetechnologieCleantech

Jiangsu’sgunstigeligging,groeiendeeconomie

Groeiendemiddenklasse

Ruimaanbodaanhoogopgeleidpersoneel

DaarnaastheeftBrabanteenlangeenbijzondererelatieopgebouwdmetderegionaleoverheden.


Permanente vertegenwoordiger in NanjingVrijweliederjaarorganiseertdeprovincieBrabanthandelsmissiesnaarJiangsu.Allemissiesstaanintekenvanhetidentificerenenverzilverenvanzakelijkekansenvoorondernemers,hetaanborenvannieuwecontactenenhetversterkenvanbestaanderelaties.

BrabantisalmeerdantwintigjaaractiefinJiangsuenheeftindietijdeensterkenaameneengrootregionaalnetwerkopgebouwd.Sinds2011isBrabantpermanentvertegenwoordigdinNanjingdooreenmedewerkerdiedeBrabantsebelangeninChinabehartigt.Dankzijzijnkennisvandelokaletaalencultuureneenuitgebreidnetwerk,kandezeBrabant-vertegenwoordigerzorgenvoorverbindingentussenbeideprovinciesenbedrijvenuitbeideregio’s.

DebelangrijksteindustriëlesectoreninJiangsu

Jiangsu heeft vijf belangrijke industriële sectoren:1. Hydraulischeenergie2. Petrochemieenbiotechnologie3. Elektronischecomponenten4. Industriëleproductie5. Voedselverwerking


Geen quick win DebelangrijkeuitdagingenvoorJiangsuindekomendejarenzijn:

Duurzaamheid: circulaireeconomieenintroductievanduurzaamheidsconcepten.

Meteengerichtindustrie-entechnologiebeleidspeeltJiangsuinopdezeuitdagingen,waarbijopvoorhandzekerisdatbuitenlandseexpertisenodigis.DoordesnellegroeivandelaatstedecenniamoetJiangsunieuwetechnologiegebiedeninveelsectorenintegreren.Ditdoenzijo.a.doorsamenwerkingmetenuitbestedingaanbestaandeennieuweleveranciersenontwikkelingspartners.Medemetbehulpvanoverhedenenonderzoeksinstitutenwordendaarbijsamenwerkingsverbandenbevorderd.

DitvraagteengerichtefocusenlangeademvanBrabantseondernemers.LeverenaanChinesebedrijvenenoverhedenisgeenquickwin,maarvergteeninvesteringinrelatie-opbouw,ongeachthetfeitdatNederlandsetechnologiebedrijveneengoedenaamhebbeninJiangsu.DestructuurvandeindustrieinJiangsuvertoontgroteovereenkomstenmetdievanBrabant.ErisinJiangsuveelhightechmaakindustrie,meteensterkontwikkeldenetwerk-enkennisinfrastructuur.

DehiernavolgendeinformatiegeeftinzichtenindeprovincieJiangsuenbiedthandvattenenachtergrondenomdeexportvanuitBrabantnaarChinaterealiseren.

Agrifood:voedselveiligheidennieuwetechnologietoepassenbinnendeagricultuur.

Hightech Systems & Materials: enormebehoefteaaneffectievetechnologiesystemen.

Vergrijzing van de bevolking: vergrotenvanefficiëntieenkostenverlagingindezorg.


BOM /KANSENINJIANGSU / ZAKENDOENMETCHINA

Zakendoen met China ChinaisnadeVSdetweedeeconomieterwereldendeverwachtingisdathet

landin2030degrootsteeconomieis.Zewerkenhardaanmeerinternationale

samenwerkingmetEuropaenopenthaardeurenvoorEuropesebedrijvendie

willeninvesterenenzakenwillendoen.Voorheenstondhetlandvoornamelijk

bekendommadeinChina,maardenieuwevisievanhetlandiscreatedinChina.

Innovatiestaathoogopdeagenda.

Key facts & Figures POPULATIE

Jiangsuisslechts1%vanhetoppervlakvanChina,maarteltwel6%vandebevolking.

Verschillendeprognoseswijzenopeenstijgingvanhetbevolkingsaantalvoorhetheleland.Deopheffingvanhetéénkindbeleidin2015eneentoenemendaantalChinezendatvanuithetbuitenlandterugkeert,spelenmeeindezegroei.EenanderefactorisdatsteedsmeerChinezenvanhetplattelandnaarJiangsuverhuizen.Devolgendeprognosegeeftdezestijgingduidelijkweer,metnametussen2015-2030.

DoordatChinazichverderontwikkelt,isdeprognosedatookdelevensverwachtingstijgt.

Bronnen:1NationalPopulationDevelopmentPlan(2016-2030)issuedbytheStateCouncil2JiangsuProvincialUrbanSystemPlanning(2015-2030)

BOM /KANSENINJIANGSU/ZAKENDOENMETCHINA

China9.596.961km=100,0%

Beijing

Jiangsu102.600km=1,0%

Nanjing

162 universiteiteninJiangsu1.9 miljoen studenteninhetHBOenWO

Levensverwachting2015: 77,3 jaar2020: 79 jaar2030: 79,3 jaar

Aantal inwoners(mln) 20161.382.71miljard=100,0%

Prognose bevolkings populatie 2015: 1.37 miljard 2020: 1.42 miljard2030: 1.45 miljard

Prognose bevolkings populatie 2016: 79 miljoen2020: 85 miljoen2030: 90 miljoen

Aantal inwoners(mln) 201679.90miljoen=6,0%

12


ECONOMIE

DeChineseeconomieheeftineenrelatiefkorteperiodeeenindrukwekkendeontwikkelingdoor-gemaakt.DegroeivanhetChinesebbpin2017bedraagt6,9%.Ditis0,2%meerdanhetjaardaarvoor,deeersteechtestijgingsinds2014enbovenverwachtingvandegroeivoorspellingvan6,7%.

DeChineseoverheidheeftzichingezetomdefinanciëlerisico’sinteperkenomdegroeiendestaatsschuldintedammen.Ditdoetzijmededoormonetaireverruimingenpubliekeinvesteringenininfrastructuurenvastgoed.Alsgevolghiervanzijndetotaleschuldenopgelopen.DeCCP(ChineseCommunistischePartij)heeftdeoplopendeschuldenalstopprioriteitbestempeldtijdenshetvijfjaarlijksePartijcongres.

Najarenwaarincontinunaarkredietstimulatiewerdgegrepenomdegroeiopgangtehouden,heeftdecampagnevandeChineseoverheidomschuldeninteperkenweiniginvloedopdegroeivanhetbbp.Degroeiisgrotendeelshetgevolgvanbeterehandels-cijfersin2017.DeChineseconsumentbesteeddeookmeer,waardoordeeconomiegroeidein2017.

8,0%

6,0%

4,0%

2,0%

0,0%

10,0%

2014

2015

2016

2017

2018

Groeivanhetbbp

Nationaal bbp van ChinaStabiliteitstaathoogophetagendavanhuidigeChinesepartijtop.DeChineseoverheidstreeftnaareengroeigemiddeldevan6,3%indekomendedriejaar.

DeChineseeconomieisinheteerstekwartaalvan2018met6,8%gegroeidinvergelijkingmettwaalfmaandeneerder.Hetisvoorheteerstsinds2010datdegroeivandeChineseeconomieversnelt.Degroeiligtnogsteedsbovendedoelstellingvancirca6,5%voorhethelejaar,zoalsvastgestelddoordenationaleregering.

13

Bronnen:

1JiangsuStatisticalYearbook2017,JiangsuStatisticalBureau2http://data.stats.gov.cn/index.html–NationalBureauofStatisticsofChina


JIANGSU BBP

HetbbpperinwonervanJiangsusteegvan¥69.397(bijna€9.000)in2012naar¥96.887(bijna€11.400)in2016.DitisbijnahethoogstevanalleChineseprovincies.

HetbbpvanJiangsustondin2016opdetweedeplaatsinChina,naGuangdong,enwasintotaalgoedvoorongeveer10,4%vanhetnationaletotaal.Deprovincieheefteensterkeprivaat-sector.

Tegenheteindevan2016warenerongeveer2,23miljoenparticuliereondernemingen,vergelekenmet286.000in2002.HetgebiedteltzelfshetopéénnagrootsteaantalparticuliereondernemingeninChina.

JiangsustaatopdetweedeplaatsbinnenChinainhandelmethetbuitenland.DehandelinJiangsumaakt19%vanhetChinesenationalebbpuit.Deprovincieheeftalsambitieomdeeersteplektebemachtigenenwilditonderanderebereikendoorzichmeeropentestellenvoorbuitenlandsebedrijvenenteinvesterenininternationalerelaties.

4.000

3.000

2.000

1.000

0

5.000

8.000

9.000

6.000

7.000

Gua

ngdo

ng

Jian

gsu

Shan

dong

Zhej

iang

Hen

an

Sich

uan

Hub

ei

Heb

ei

Hun

an

Fujia

n

BedrageninChineseYuan(xmiljard)

Top 10 provincies door de GPD1 Handel met het buitenland in 20162

Guangdong

Jiangsu

Shanghai

Zhejiang

Shandong

Fujian

Beijing

Tianjin

Liaoning

Hebei

26%

19%

14%

12%

9%

5%

4%

4%4%

3%

14

Facts & Figures Jiangsu


Aantalinwoners79,9miljoen–ca.6%vanChina

BelangrijkestedenNanjing,Suzhou,Xuzhou,Yancheng,Wuxi,Nantong

Buitenlandseinvesteringen€19,5miljard-19%vanhetnationalebbp

LeidendesectorenMachinebouw,automotiveICT,milieutechnologie,hernieuwbareenergie,hydraulischeenergie,R&D

R&Duitgaven€22,7miljardin2015-2,55%vanhetbbpNr.1regioinChinavooraantalgeregistreerdepatenten

Opleidingen166universiteiten/hogescholen23hogescholenvoortoegepastewetenschappen

Onderzoeksinstellingen23onafhankelijkeonderzoeksinstituten13industriëleinnovatiecentra14belangrijkelaboratoria

IPR:8IRPHelpdeskCenters

Suzhou

Wuxi

Yancheng

Nantong

Nanjing

Xuzhou

102.600 km2 ca. 1% van China

79,9miljoenca. 6% van China

IPR:

8IRPHelpdeskCenters

Brutobinnenlandsproduct(10,4%in2016)

ruim€1triljoenbbpper inwoner €11.400

Buitenlandseinvesteringen

€19,5miljard19% van het nationale bbp

Opleidingen

166 universiteiten/hogescholen23 hogescholen voor toegepaste

wetenschappen

Onderzoeksinstellingen

23 onafhankelijke onderzoeksinstituten 13 industriële innovatiecentra 14 belangrijke laboratoria

Leidendesectoren

Machinebouw

Automotive ICT

Milieutechnologie

Hernieuwbare EnergieHydraulische Energie

Elektronische Componenten

R&D

15


Infrastructuur: bereikbaarheid en verbindingen

Transport infrastructuur JiangsuheefteenoppervlaktedieovereenkomtmetdievanDuitsland.VoorNederlandsebegrippenisJiangsueengroteprovincie.Binnendeprovincieisdeinfrastructuurgoedontwikkeld.Tijdenszakelijkereizenwordtvoornamelijkgebruikgemaaktvanhetvliegtuigenvanhogesnelheidslijnen.

Helaaszijner(nog)geendirecteregulierevluchtenvanuitSchipholnaarJiangsu.DeprovincieishetbestetebereikenmeteendirectevluchtvanuitAmsterdamnaarShanghai.VanuitShanghaiisdeprovinciehoofdstadNanjingpertreinbinnenslechts1uuren39minutenbereikbaar.WelzijnerrechtstreeksevrachtvluchtenvanuitSchipholnaarJiangsu.Allegrotestedenbinnendeprovinciezijnonderlinggoedbereikbaar,zowelpervliegtuigentreinalsmetdeauto.

Treinverbinding met TilburgTraditioneelvindtbinnenChinaveelgoederenv-erkeerperspoorplaats.Deinvoer/importvanbulk-goederenkomtveelalvanuitdehaveninShanghai.EennieuweontwikkelingisdetreinverbindingmetTilburg,dieeenaantalkeerperweekvanuitJiangsuinEuropaarriveert.

VliegveldenDeluchthavenvanNanjingwordtvoornamelijkgebruiktvoorbinnenlandsevluchten,vluchtennaardespecialeregio’sHongKongenTaiwan,envoorinternationalevluchtennaarAziatischelandenendeV.S.Deluchthavenwordtookintensiefgebruiktvoorgoederenvervoer:deverbindingenmetAmerikaenEuropa(waaronderNederland)zijngoed.InJiangsuzijnintotaalelfvliegvelden.

WEGEN SPOORWEGEN VLIEGVELDENWATERNETWERK (HAVENS)

IT-INFRASTRUCTUUR: TELECOMMUNICATIE

16


Wet & Regelgeving Bijzonderheden voor relevante sectoren

WebesprekenhierachtereenvolgensCompetitivenessranking(WorldEconomicForum),handelsovereenkomsten&barrières,intellectueleeigendom(IE),ondernemings-vormen,betalingsverkeerenimport&exportreguleringen.

Competitiveness ranking (World Economic Forum) HetWorldEconomicForum(WEF)plaatstehetChinesevestigings-eninvesteringsklimaatopde28eplaatswereldwijdin2016.In2017behaaldeChinade27epositie,omdatervoor-uitganggeboektwasinallepijlers,opinfra-structuurenmacro-economischeomgevingna.Dedalinginmacro-economiewordtverklaarddoordatdegrootstevooruitgangenwarenbehaaldmetnieuwetechnologieëndiedoorbuitenlandseinvesteringennaarChinawarengebracht.

Daar waar het gaat om handelsverdragen met China, treedt de EU op als één.

Eenanderebelangrijkevorderingisbehaaldindeefficiëntiepijlervandegoederenmarkt,dooreenlichteverminderingvanhetaantalproceduresomeenbedrijftestarten.

Handelsovereenkomsten en barrièresDaarwaarhetgaatomhandelsverdragenmetChina,treedtdeEUopalséén.NederlandonderhandeltnietdirectmetChina,maardoetdatinEU-verband.DeFreeTradeAgreementtussenEUenChinaisnogsteedsinonderhandeling.ChinaendeEUzijnbeidenlidvandeWereldhandelsorganisatie(WTO).Beidezijntweevandegrootstehandelarenterwereld.

Dehandelbedraagtmeerdan10%vandetotalegoederenhandelendeEU-uitvoer.


IMPORTS EXPORTS

Period Value Mio € % Growth % Extra-EU Value Mio € % Growth % Extra-EU

2013 280,151 -4.1 16.6 148,115 2.7 8.5

2014 302,518 8.0 17.9 164,623 11.2 9.7

2015 350,846 16.0 20.3 170,357 3.5 9.5

2016 344,911 -1.7 20.1 169,686 -0.4 9.7

Importers Exported value in 2014 Exported value in 2015 Exported value in 2016

Totale waarde Chinese goederenexport 1.762.157.668 2.055.736.185 1.914.633.182

1VerenigdeStaten 298.744.230 370.096.310 350.714.005

2China 273.153.039 301.164.376 264.034.760

3Japan 112.402.314 122.430.259 116.966.616

4Zuid-Korea 75.482.259 91.419.047 85.530.866

5Duitsland 54.695.114 62.357.804 59.426.365

6Vietnam 47.945.551 59.803.136 55.646.107

7India 40.790.293 52.488.551 53.238.538

8Nederland 48.846.072 53.721.204 52.177.694

Total goods: EU – China Trade flows1

Tabel 2A: Voornaamste exportpartners China (bedragen x 1.000 euro)2

%Growth:relativevariationbetweencurrentandpreviousperiod%Extra-EU:imports/exportsas%ofallEUpartnersi.e.excludingtradebetweenEUMemberStates

Bronnen:

1http://trade.ec.europa.eu/doclib/docs/2006/september/tradoc_113366.pdf2ICT2017

18


HANDEL VANUIT NEDERLANDS PERSPECTIEFDewaardevanonzegoederenexportnaarChinabedroegin2016volgenshetCBSbijna9,9miljardeuro.OndankshetfeitdatdegroeiinChinaenigszinswasweggezaktindeafgelopenjaren,isdeverbondenheidmetdeNederlandseeconomiealleenmaargeïntensiveerd.

DeEUstreeftnaaropenhandelsbetrekkingenmetChina.ZewilerechtervoorzorgendatChinaeerlijkhandelt,intellectueleeigendomsrechtenrespecteertenzijnverplichtingennakomtalslidvanWTO.

ToenChinain2001toetradtotdeWTO,stemdehetlandermeeinbelangrijkedelenvandeeconomietehervormenentelibera-liseren.OndanksdatChinavoortgangheeftgeboektblijvenerhandelsbarrièresbestaan:• Gebrekaantransparantie.• Buitenlandsebedrijvenhebbennognietaltijdmakkelijk

toegangtoteenaantalindustrieën.• Veeloverheidscontroleindeeconomie.• Hoeweldeimplementatievanwetgevingophetgebiedvan

IntellectueleEigendom(IE)inChinanegatiefbekendstaat,heeftChinaduidelijkewetgevingopditgebied.BovendienzijnergespecialiseerdeIE-rechtbankenineenaantalgrotestedenzoalsBeijingenShanghai.

Bronnen:

1CBS2http://ec.europa.eu/trade/policy/countries-and-regions/countries/china/

10.000.000

7.500.000

5.000.000

2.500.000

0

2014

2015

2016

(bedragenx€1000)

Nederlandse goederen export naar China

19

Intellectuele EigendomEssentieel in concurrentieIntellectueleeigendomisessentieelindeconcurrentievanbedrijvenopdewereldmarkteneenbelangrijkefactorinrendementopinvesteringeneninnovatie,éninhetaantrekkenvaninvesteringen.

Hoeintellectueleeigendomsrechtbeschermdkanworden,isafhankelijkvanhetbewustetyperecht.Eenaparteregistratieisnietaltijdnodigmaarkaninverbandmetbewijsvoeringwelhandigzijn.DitmetnameinChina,waareenrechteringevalvaneendispuutaltijdombewijsvraagt.

Belangrijk om te wetenHetisalsNederlandsbedrijfbelangrijkomtewetenwatdespecifiekekenmerkenzijnvanhetChineseIE-landschap.Driezakendiealtijdoverwogendienentewordenzijnhierin:

1. IE-wetgevingisregio-gebonden:alsereenregistratievoorofinChinaisgedaan,isIEalleenindaarbeschermd.DitkaninsommigegevallendoorChinatoetevoegenalslandbijeeninternationaleregistratie,inanderegevallenisregistratieinChinaspecifieknodig.

2. Chinahanteerteen‘first-to-file’principe:degenedieheteersteenmerkofcreatieregistreert,isderechthebbende,ennietdegenediehetrechtalseerstegebruikt.

3. ChineserechtbankenvragenomuitgebreidbewijsvanhetcreërenvaneenwerkdatbeschermdisdoorIEenhetgebruikeneigenaarschapvanIE.Denkdaarbijaancertificaten,kwitanties,foto’s,ontwerpenencontracten.Dezedocumentendieneninderegelgelegaliseerdtezijndooreennotaris.Zondergelegaliseerdbewijsisheterglastig,zonietonmogelijk,omeigenaarschapvanIEinChinatebewijzen.

De term ‘Intellectuele Eigendom’ (afgekort IE, in het Engels:

Intellectual Property, afgekort IP) is een verzamelnaam voor een

aantal rechten die bescherming bieden. Hieronder vallen onder

andere auteursrecht, octrooirecht, merkenrecht en handelsnaamrecht.

BOM /KANSENINJIANGSU / ZAKENDOENINCHINA 20


Niet ‘the right to copy’Nederlandsebedrijvendenkenbijbeschermingenhandhavingvanwet-enregelgevingmetbetrekkingtotIEinChinavaakdatheteenhopelozezaakis.DatcopyrightinChinawordtvertaaldals‘therighttocopy’.Ditiseenmisvatting,Chinaistoegetredentoteenheelaantalinternationaleassociatiesenverdragen,waaronderWTO,enheefteenduidelijkewet-enregelgevingophetgebiedvanIE.Hetisookeenmisvattingdatbuitenlandsepartijenaltijdaanhetkortsteeindtrekkenalshetopeenrechtszaakaankomt.BuitenlandsepartijenwinnenweldegelijkrechtszakeninChina,alishetraadzaamomeenzaakbijeenrechtbankmetervaringin(internationale)IEinstedenzoalsBeijingenShanghaitestarten.

Hetishierinwelzaakomgoedvoorbereidtezijn,eneenaantalzakenopordetehebben.Hierinzijnbelangrijk:• RegistreerhetintellectueleeigendomenzorgdatderegistratieookChina

dekt.Tenzijzwartopwitaantoonbaarisdatiemandderechthebbendeis,ookinChina,zijnerweinigtotgeenoptiesomhetrechttebeschermen.

• Blijfalert.ControleeropkopieëntijdenshandelsbeurzenenhoudonlineplatformszoalsAlibaba.com.enTaobao.comindegatenvoorkopieënvanhetproductoftechnologie.

• HoudeengedegenIP-portfoliobij.Zorgdatalleregistratiesopordezijnendebewijzendaarvandirectgevondenkunnenwordenindiennodig.

• Onverhoopteenkopietegengekomen?Neemdandirectmaatregelen.Wanneereenbedrijfeenreputatieopbouwtdoordestrijdaantegaan,aarzelenChinesebedrijveneerderomderechtenindetoekomstopnieuwteschenden.

GRATIS HELPDESKVoorspecifiekeinformatieoverIEinChinaheeftdeEuropeseCommissieeengratisHelpdeskingesteld.DeChinaIPRSMEHelpdeskverstrektgratisadviesaanEuropesemkb-bedrijvendiedeChinesemarktbetreden.

Bezoekhttp://www.ipr-hub.eu/voormeerinformatie,[email protected].

21


OndernemingsvormenDeChinesewetstaateenaantalondernemingsvormentoevoorbuitenlandsebedrijvendiezichinChinawillenvestigen.Degewensteondernemingsvormisuiteraardafhankelijkvandedoelstellingvanhetbedrijf.Daaromisdewijzevanmarktbenaderingenkeuzevanondernemingsvormvancruciaalbelang.

DemeestvoorkomendeondernemingsvormenvoorbuitenlandsebedrijveninChinazijn:• RepresentativeOffice(Rep.Office)• WhollyForeignOwnedEnterprise(WFOE)• JointVenture(JV)

REPRESENTATIVE OFFICE (REP. OFFICE) EenRepresentativeOfficekannuttigzijnvooreenbedrijfdatmarktonderzoekwildoenofeenproductwilintroducerenopdeChinesemarkt.DeactiviteitenvaneenRep.Officezijnbeperkttotmarketing,netwerkonderhoudenmarkt-onderzoek.Doordezebeperkingenwordtdezeondernemingsvormsteedsmindergebruiktdoorbuitenlandsebedrijven.

VOORDELEN • Continueaanwezigheidisbelangrijk-zakendoeninChinaopafstand isnieteenvoudig.• Volledigecontrole.• MogelijkheidomdeactiviteitenvoorttezettenineenWhollyForeign OwnedEnterpriseofJointVenture.• Eenvoudigteontbinden.• Investeringskostenzijnlagerinvergelijkinganderebedrijfsvormen.• Geenkapitaalvereisten.

NADELEN

• Verkoopcontractenmoetenaltijddoorhetbuitenlandsemoederbedrijf wordengetekend.• InveelstedenzijnRep.Officesvaakgebondenaandurebedrijfs- gebouwen.• Deoverheidoefenteenstrikttoezichtuitenvoertregelmatig inspectiesuit.• Allelokalemedewerkerszijnverplichtzichteregistrerenbijde ForeignEnterpriseServiceOrganisation(FESCO)enperRep. Officekunnenmaximaal4mensenwordenaangenomen.• 11-12%belastingoverdetotalekostenvandeRep.Office.• Rep.OfficeheeftnietveelcivielerechteninChina.

22


WHOLLY FOREIGN OWNED ENTERPRISE (WFOE)DeWFOEismeestgekozenondernemingsvormdoorbuitenlandsebedrijveninChina.EenvoorwaardevoorhetopzettenvaneenWFOEisdatdezeonder-nemingsvormvollediggefinancierdmoetwordenmetbuitenlandskapitaal.Eenondernemerheeft100%eigendomenvolledigecontroleoverdeWFOEinChina.ViaeenWFOEkaneenNederlandseondernemerintellectueleeigendomentechnologiebeterbeschermen.

VOORDELEN • Buitenlandsmanagementheeftvolledigcontroleoverhetbedrijf.• Beterebeschermingvantechnologieenintellectueleeigendom.• MogelijkhedenomindeChineseYuantehandelen.• Beperkteaandeelhoudersaansprakelijkheidtotdeorigineleinvestering.• WFOEisalleenbelastmetvennootschapsbelastingwanneerdaadwerkelijke

winstisgemaakt.

NADEEL

• Bedrijfsactiviteitenbeperkenzichtotdebusinessscopedieisvastgelegdbijdeoverheid.

JOINT VENTURE (JV)EenJointVentureiseenondernemingdieinhandenisvanéénChineseenbuitenlandsepartner.DelaatstetijdkiezenbuitenlandseondernemingensteedsvakervooreenWFOEinplaatsvaneenJointVenture.

VOORDELEN

• Gebruikvannetwerk(envaaklocatie)vandeChinesepartner.• Eenlokalepartnerheeftoverhetalgemeenbeterinzichtinde lokalemarkt.• InsommigeindustrieënisJVdeenigemogelijkheidomactief

tewordenopdeChinesemarkt.

NADELEN

• Buitenlandseinvesteerdershebbengeenvolledigecontroleover deonderneming.• Kansoponenigheid/verschilvaninzichtmetlokalepartner.• Opstartfaseheefteenlangelooptijdgemiddeld6maanden.• InhetverledenzijnveelsamenwerkingenbinnenJV’suitgelopen

totteleurstellendeervaringenmetdeChinesepartner.

23


BETALINGSVERKEER DeRenminbiisnietvolledigvrijinwisselbaar.DitcreëerteenverplichtingvoorbedrijvendieinChinaopererenombetalingentedoenofteontvangenineenvreemdemunteenheid.Transactieszijnonderhevigaandewisselkoers-administratiedoordeChineseStateAdministrationofForeignExchange(SAFE)enzijnfilialen.

Controle bij uitgaande betalingen Chinesebedrijvenenparticulierenhebbennietdemogelijkheidomdirectgeldovertemakennaarhetbuitenland.ElkebuitenlandsebetalingverlooptviaSAFE.SAFEbeheertallebuitenlandsevalutaenvoertcontroleuitbijuitgaandebeta-lingen.ElkChineesbedrijfdientbijelkebuitenlandsebetalingtoestemmingtevragenaanSAFEomhetgeldovertemaken.OngeachtwelkebetalingsmethodewordtgebruiktinChina,ermoeteenbuiten-landsbetalingsverzoekaangevraagdwordenbijdeSAFE.SAFEsteltookdewisselkoersvast.BetalingsvormenmetChinazijn:• DocumentairIncasso• L/C:letterofcredit• Bankgarantie• Blancobetalingen• Elektronischbetalen

100%vooruitbetalenvoorgoederenuitChinawordtoverhetalgemeennietaangeraden.Zekerbijdeeerstebetalingwordtditsterkafgeraden,omdaternogsteedshelaasoplichtingpraktijkenvoorkomen.

De valuta van China, de Renminbi (RMB), wordt uitgedrukt in Yuan en met het teken ¥.

24


IMPORT EN EXPORTREGULERINGChinagebruikttarifaireennon-tarifairemaat-regelenomdeinvoertereguleren.InvoertarievenzijninclusiefBTWeneventuelebijkomendedouane-kosten.Detarifaireennon-tarifairemaatregelenomvattenondermeerinvoervergunningen,inspec-tiesencertificatendieaantonendathetproductvoldoetaanveiligheids-,kwaliteits-engezondheids-eisen.Voorverschillendeproductenzijninvoer-vergunningenvereist.InformatiehieroveristevindenindeMarketAccesDatabasevandeEuropeseUnie(www.madb.europa.eu).

Administreren en controlerenHetChineseministerievanEconomischeZakenadministreertdein-enuitvoervergunningenenquotasystemen.DeGAC(GeneralAdministrationofCustoms)controleertdeinvoerenuitvoervangoederen,incasseertdeinvoerrechtenenverzameltdestatistischehandelsgegevens.VoorallevormenvanbinnenlandseregistratiegeldtdatvermeldinginChineesschriftgestelddienttezijn.

Daarnaastzijneenaantalgoederenonderhevigaaneenalgemeengoedereninspectiecertificaatofeenspecifiekinspectiecertificaatvoormedicijnen,zoalsverstrektwordtdoordeAlgemeneDienstvoorKwaliteitstoezicht,InspectieenQuarantaine(AQSIQ).

Vooreenoverzichtvandocumenten,proceduresenformaliteitenbijexport,kanmenterechtbijdeMarketAccessDatabase.• http://madb.europa.eu/madb/datasetPreviewFor-

mIFpubli.htm?datacat_id=IF&from=publi• http://eng.sfda.gov.cn/WS03/CL0755/• http://english.aqsiq.gov.cn/• http://english.cnca.gov.cn/

HULP VAN NEDERLANDSE AMBASSADE DeNederlandseambassadeinBeijinghelptNederlandseondernemersdiespecifiekevragenhebbenoverimporterenvanlevensmiddeleninChinaviadelandbouwafdeling,bereikbaarop:[email protected]@minbuza.nl.

25


Sociaal-cultureelHET ENORME BELANG VAN NETWERKENDeveelgehoordeterm‘guanxi’wordtinderegelvertaaldals‘connecties’,‘relaties’of‘netwerk’,maargeenvandezetermendektdeladingvanhetChinesewoordvolledig.GuanxiheefteencentralerolindeChinesecultuurendaarmeeookinhetzakendoen.Guanxiiseennetwerkvancontacten,waarbijmeneenberoepopelkaarkandoenalserietsgeregeldmoetworden,enwaarmeeinvloedopanderenenelkaaruitgeoefendkanworden.Dezenetwerkenhebbendirecteinvloedophetzakendoen.

Ditisechterveelcomplexerdanhetlerenkennenvan(aldanniethooggeplaatste)medewerkersofambtenaren,omdathetontwikkelenvaneenpersoonlijknetwerkjaren,zonietdecenniaduurt.Ookishetsterkafhankelijkvanwederkerigheid.Wanneerjeeenberoepopiemanddoet,stajeinhetkrijtenzalhij/zijlatereenberoepopjewillendoen.

Als nieuwkomer BelangrijkisdatdeChinesetermguanxivoorbuitenlandersveelmindersterkgeldtdanvoorChinezen.Chinezenzijnviahunafkomst,studie,vriendenencollega’sautomatischonderdeelvaneennetwerkvancontacten.Alsbuitenlandsenieuw-komerinChina,kunjeditnieteveninhalendoorwatnaamkaartjesteverzamelentijdenseenpaar

netwerkevenementen.HetiszekerbelangrijkomgoederelatiesteonderhoudenmetChinese(potentiële)zakenpartnersen(overheids)instanties,maardatgeldtineenwestersemaatschappijook.

Opbouwen van een persoonlijke bandEengrootverschiltussenWesterseenChinesezakenrelatiesisdatChinesezakelijkerelatiesveelverdergaandandieinhetWesten.InChinaishetnoodzakelijkomjezakenpartnersbetertelerenkennen,beterdanstriktzakelijk.Ookoppersoon-lijkvlaktijdensuitgebreidediners.Eenveelgehoordclichéisdaterhierbijcopieuzehoeveelhedenbaijiu,sterkeChinesebrandewijn,wordtgeschonken.Endaternietonderuittekomenvaltomsamenmetje(beoogde)Chinesezakenpartneralcoholtedrinken.Hetisbelangrijkomhieralsbuiten-landsbedrijfinteinvesteren,omdaterdoorelkaarpersoonlijkbetertelerenkennen,vertrouwenwordtopgebouwddatdezakentengoedekankomen.DeChinesemaatschappijisomvangrijkenerzijnveeloplichtersactief.EenChineesbedrijfdoeteerderzakenmeteenpartnerwaareenpersoonlijkebandmeeisopgebouwd,omdatdaarvertrouwenuitontstaat.SamenmetChinesepartnersbrandewijndrinkenisnietdeenigemanieromdittebereiken,maarhetiserweléén.

KennisvandeChinesecultuurisvanessentieelbelangenkan50%vanhetsuccesuitmaken.

Kennis van de cultuur Eengrotedoelgerichtheidwerktdaarbijsomsbelemmerend.EenNederlandseondernemermoetmindertezakelijkgerichttewerkgaan,maareerstwerkenaanhetopbouwenvaneenvriendschappelijkerelatiemetdepotentiëleklant.

26


ONDERHANDELINGSPROCESSEN – EEN MARATHON, GEEN SPRINT

‘Kenjepartner’isessentieelalshetaankomtop(contract)onderhandelingeninChina.Netzoalshetfeitdatmeneenlangeademnodigheeft.ZakendoeninChina,endanmetnamecontract-onderhandelingen,zijneenmarathon,geensprint,enmeeraanveranderingonderhevigdanonder-handelingeninhetWesten.

Valse indruk krijgen InallefacettenvandeChinesesamenlevingzijndeConfucianistischebegrippen‘harmonie’en‘gezicht’belangrijk.Datklinktvrijabstract.Indeonder-handelingspraktijkhoudtditindateenChinesezakenpartnerhetnietsnelopenlijkoneensmetjezalzijn,endatdevriendschappelijkerelatiesen(aldanniettoekomstige)samenwerkingzullenworden

benadrukt.Westerlingenzonder(veel)ervaringinChina,kunnenhierdoordeindrukkrijgendaterovereenstemmingisoverdeinhoudvanhetcontractendatdeonderhandelingensoepelzullenverlopen.Hetisechterbelangrijkhierdoornietdevalseindruktekrijgendatallesgemakkelijkgoedzalkomen.

Inhetverlengdehiervangeldtdatdreigenmethetafbrekenvandeonderhandelingen,uitfrustratieweglopenvandeonderhandeltafel(aldannietgespeeld)ofhetstellenvanhardedeadlinesalsbreekpuntaverechtswerkeninChina.Dezezullenafbraakdoenaandeoprechtheidvandeintentietotsamenwerking.Hetisraadzaamomteallentijderustig,eerlijkendiplomatiekteblijven.

Het is raadzaam om te allen tijde rustig,

eerlijk en diplomatiek te blijven.

OnderhandelingeninChinazijnvrijwelaltijdteamwerk.HetisaandeChinesekantgebruikelijkommeteengrootteamaandeonderhandeltafeltezitten,waarbijhetvoordewestersekantnietaltijdduidelijkiswieeraandeChinesezijdedeuiteinde-lijkebeslissingenneemt.Vaakzijnditmaaréénoftweepersonen.HetkanhierinhandigzijnomeenChinesemedewerkeraantestellenombijonder-handelingenaanwezigtezijn,omdathijofzijbeteraankanvoelenwatertussenderegelsdoorgezegdwordt,enwieerhogerstaatindehiërarchieaandeChinesezijde.

27


INTERNATIONALE VERHOUDINGEN EN IMAGOSindseindvorigeeeuwhervormtChinazichvaneengeïsoleerdderdewereldlandineenmoderneeconomischegrootmachtmetinternationalebelangenenverantwoordelijkheden.Omdeinter-nationaleontwikkelingenbijtehouden,zijnzezichactievergaaninzettenophetbuitenlandsebeleid.ErwordtverwachtdatChinaditbeleiddekomendejarenblijftontwikkelen.Dehuidigeeconomischeontwikkelingenvragenimmersommeerenergie,investeringen,afzetmarktenenpolitiekesteunvanbuitenlandsemogendheden.

China’sveranderendepositieophetwereld-toneelresulteertineenveranderendebenaderingininteressetotsamenwerkingmetNederlandsebedrijven.WaarChinatienjaargeleden(potentiële)buitenlandseinvesteerdersnogmetopenarmenverwelkomde,richthetChinesebeleidzichtegen-woordigmeeropinvesteringenenbedrijfsover-namesinhetbuitenland.Daarnaastisereengrotereinteresseinhetovernemenvanspecifiekewestersetechnologieëndaninsamenwerkinginhetalgemeen.

OokhetondernemersklimaatvoorNederlandsebedrijvenisdeafgelopendecenniaveranderd.DeEuropeanUnionChamberofCommerceinChinaonderzoektjaarlijkswatdehuidigepositievanhetEuropesebedrijfsleventerplekkeis.Eenduidelijketrendindezepublicatie,isdathetondernemings-klimaatvoorbuitenlandsebedrijvendeafgelopenjarenmindertoegankelijkisgeworden.Chinakansteedsmeerdekoersvaneensamenwerkingbepalenenbeschermthaareigenbedrijvenenindustrieënsteedsbeter.

28


NIEUWE ZIJDEROUTE OnderpresidentXiJinpingzetChinainoptweebeleidslijnen:

TheChineseDream,eentermdiewordtgebruiktomderolvanhetindividubinnendeChinesemaat-schappijtebenoemen.Hierbijligtdenadrukopdezich

ontwikkelendeChinesenatie.

EentweedebeleidishetBeltandRoadInitiative(BRI).DeofficiëleNederlandsetermishetGordel-enWeginitiatief,maarhetwordtook

weldeNieuweZijderoutegenoemd.DezestrategiegeeftvormaanChina’sambitiesomeengrotererolophetwereldtoneeltespelendooreenopChinagerichthandelsnetwerkuittebouwen.Vialand-,zee-alslucht-transportisChinametderestvandewereldverbonden.HetbeleidrichtzichmetnameopdeEuraziatischelanden.Ookinnovatiestaathoogopdeagenda.DitbeleidrichtzichopIndustry4.0Madein2025.

1

2

Bron:https://www.trouw.nl/home/voor-de-nieuwe-zijderoute-maakt-china-nieuwe-vrienden~a8cc88cb/

VoorNederlandseondernemershoudtditconcreetindatChinabeterbereikbaaris,metnameviagoederentransportpertrein.ZoiseronderandereeendirecteverbindingvanChengdu(West-China)naarTilburg.HierinishetbelangrijkomtebeseffendathetBeltandRoadInitiativeallereersteenChinesebeleids-lijnis.DezebeleidslijniseropgerichtomdeChinesekantvaninternationalebetrekkingentestimuleren.Pasintweedeinstantieishetbedoeldomhetzakendoeneenvoudigerofkostenefficiëntertemakenvoorbuitenlandsepartijen.Ofdenieuweverbindingeneenbetereoptiezijndanhettotnutoeveelgebruiktelucht-enzeetransport,moetperlocatieensituatiewordenbeoordeeld.

De Nieuwe Zijderoutes

NieuweZijderouteoverland

NieuweZijderouteoverzee

DeelnemersAsianInfrastructureInvestmentBank

China

29


Do’s op zakelijk gebied

• SlechtsweinigChinezensprekenEngels.ZorgdaaromvooreentolkofhuureenChinees(sprekende)medewerkerin.

TAAL CULTUUR ZAKELIJK

• ZorgvooreenChinesevertalingvanuwnaam-kaartje.Geefdezemettweehandenaanenneemhemookzoinontvangst,zomogelijkmetdeChinesekantnaarboven.

• GebruikWeChat(hetChineseequivalentvanWhatsApp)omdirecteneenvoudigincontactteblijvenmetChinesezakenpartners.

• Probeereenbetrouwbarelokalebondgenootofmedewerkerintehuren.Hierdoorzullendevoor-bereidingenveelsoepelerverlopen.

• PraatmetenleervanondernemersdieervaringhebbeninChina.

• Maakgebruikvansubsidiesdieopnationaal(RvO)niveauwordenaangebodenomexportvanhetNederlandsebedrijfsleventestimuleren.

• Volgeentaal-encultuurcursus,zodatuiniedergevaldemeestbasalebeleefdhedeninhetChineeskuntuitwisselen.

• Chinakenteenduidelijkehiërarchie.Zorgervoordatuweetwieeraandeanderekantvandegesprekstafelzitenrichtuzelftotdejuistepersoon.

• ZorgdatuzakenalscontractenenbeschermingvanintellectueleeigendomgoedopordeheeftvoordatunaarChinagaat.

• Bereidzakelijkegeschenkengoedvoor.DoorbijgeloofzijnbepaaldegeschenkennietgeliefdinChina.Bijvoorbeeldhorloges,klokkenenparaplu’s.HetbesterelatiegeschenkisietstypischNederlands.

• VerdiepuverderindecultureleverschillentussenNederlandenChina,ooknahetlezenvanditrapport.

• Schakelwaarnodigeenexpertinomutehelpen.DewerknemersvanBOMkunnenuincontactbrengenmetdejuisteorganisatie.

TAAL CULTUUR ZAKELIJK

30


Don’ts op zakelijk gebied

• VermijdcontroversiëleonderwerpenzoalsTibetendemensenrechten.Chinezenzwijgendaarlieverover.

• WeesubewustvanveelvoorkomendeChinesezakelijkescams.Alseenvoorstelzondereerdercontactineensviae-mailaanuwordtgerichtentemooilijktomwaartezijn,isdathetmeestalook.

• Ganietinzeemeteenbedrijfwaarunietgoedmeekuntcommunicerenofwaarueenslechtgevoelbijheeft.Ruimtijdinomeenzakenpartnertelerenkennenenweesselectief.

• Eenrekeningfifty-fiftydelenisinChinataboe.Deuitnodigendepartijbestelthetetenenbetaaltderekening.Inanderegevallenisdeeeraandeoudstebinnenhetgezelschap.

• HetisbelangrijkdatudeChinezenniethun‘gezichtlaatverliezen’inhetopenbaar.Wijsmensennietopenlijkophunfouten.Ganooitschreeuwenwantdanverliestuallebasisdieumogelijknognodigheeftomverdertekomen.

• Ganietoverhaasttewerk.

CULTUUR ZAKELIJK

Zakendoen met China vergt een investering van geld, tijd en een lange adem.

31

Tijdenseenhandelsmissiegeleiddoorminister-presidentRuttenaarChinabegin2018,werdeenaantalvandedeelnemendebedrijvengeadviseerdomalleeneenlegelaptopentelefoonmeetenemen.Met‘leeg’werdbedoeldappa-ratuurzondergevoeligegegevens.Deapparatuurzouopafstandkunnenworden‘leeggetrokken’ofzelfswordenovergenomen.OokwordtinformatieoplaptopsentelefoonsinChinavrijwelzekerdoorderdenmeegelezen.BedenkhierbijinhoeverredeinformatiedieopdetelefoonenlaptopstaatinteressantengevoeligisvoordeChineseoverheid.

Maatregelendiebedrijvenkunnennemenzijn:• GeefChinesesoftwarezoalsWeChatgeentoegang

totfoto’senbestanden.• DeelgeengevoeligeinformatieviaWeChat.• Gebruikgeenopenbarewifi-netwerkeninChina.• Maakdesnoodsgebruikvaneeneigenwifi-hotspot.

HiervoordienteenNederlandsebel-eninternetbundel(tijdelijk)geüpgradedtewordenvoorinternationaalgebruik.

De ITinfrastructuur in China is goed ontwikkeld. In

de meeste ontwikkelde provincies, zo ook Jiangsu, is

breedband internet en wifi vrijwel overal beschikbaar,

vaak kosteloos.


DIGITALISERINGHevige restricties GebruikvaninternetinChinaisechteraanhevigerestrictiesonderhevig.DenationaleoverheidbepaaltvanachterdeGreatChineseFirewallwelkeinternationalewebsitesenmediabezochtkunnenwordeninChina.DithoudtindatonderandereTwitter,WhatsApp,Facebook,Instagram,YouTubeenwebsitesvaneenaantalinternationalemedia,waaronderdeNewYorkTimesenTheIndependent,nietbezochtkunnenwordeninChina.OokGoogleenalhaaraanverwantetoepassingen(maps,docs,calendar,Gmail,etc.)zijnniettoegankelijkinChina.Dezerestrictiesgeldennietindespecialeregio’sHongKongenTaiwan.

OmtochaandebehoeftenvanChineseinternetgebruikerstevoldoen,zijnerinChinaequivalentenbeschikbaarvanaldezewestersewebsitesenapps.EenonontbeerlijkedaarinisWeChat,hetChineseequivalentvanWhatsApp.Chinezenzijnnietzozeergewendaancontactonderhoudenviae-mail,maarwelviaWeChat.

32

BOM /KANSENINJIANGSU / ZAKENDOENMETCHINA

Sectoren: HTSM, Agrifood en Life Sciences

BOM /KANSENINJIANGSU/SECTOREN:HTSM,AGRIFOODENLIFESCIENCES

Sector HTSM Hightech Systemen en Materialen

Jiangsuiséénvandeprovinciesmetdemeestwetenschappelijkebronnenenhethoogsteniveauvaninnovatie.Meerdan750.000werknemerszijnwerkzaaminR&D.DetotaleR&DwaardevanJiangsubedroegin2015€23miljard,gelijkaan2,55%vanhetbbp.Erzijnmeerdantienduizendgecertificeerdehightech-bedrijvengevestigdindeprovincieenveertienbelangrijkelaboratoria,dieeenleidendepositieinChinainnemen.1

JiangsuheeftookalsenigeprovincieinChinaeenInternationalPropertyRights(IPR)-strategiegelanceerdmetachtIPRHelpdeskCenters.JiangsustaatbekendomeengunstigklimaatvoorIPR-beschermingenwasdeeersteChineseprovinciedieeenMemorandumofUnderstanding(MOU)tekendemethetU.S.PatentandTrademarkOffice.BedrijvenuitJiangsuhebbendemeesteaan-gevraagdeenverleendeoctrooienbinnenChina.

Bron:http://en.jittc.org/AboutJiangsu/

Jiangsu

750.000 werknemerswerkzaaminR&D.

TotaaleR&Dwaarde2015:€23 miljard=2,55%vanhetbbp.


Innovatie hoog op de agendaInhetjaar2025heeftdeprovinciealsdoelomeeninternationalespelertewordenophetgebiedvantechnologiemetwereldwijdeinvloed.

Innovatiestaathoogopdeagenda.VergelekenmethetgeavanceerdeinternationaleniveaubevindenveelindustrieënenondernemingeninJiangsuzichnogsteedsopeengemiddeldniveau.Hetverbeterenvantechnologie-importengezamenlijkeR&Diseenbelangrijkmiddelomindustriëleupgradesteversnellen.DaaromheeftJiangsugrotebehoefteaansamenwerkingmetinnovatievetechnologie-bedrijvenvanbuitenChina.

Inhetverlengdedaarvan,isJiangsuerggeïnteres-seerdinhetuitwisselenvantoptalentenmetanderelandenenhetbevorderenvaninternationaleuit-wisselingophetgebiedvantechnologieeninnovatie.DaaromisJiangsugestartmethetopzettenvaneenco-financieringsprogrammavoorsamenwerkingenmetbuitenlandseuniversiteiten,onderzoeks-institutenenmethetbedrijfsleven.Hierbinnenzijnalbandenopgebouwdmeteenaantalinternationalepartners,waaronderNederland.

HetbelangrijksteplatformhierbinnenishetJiangsuIndustrialTechnologyInnovationCenter(JITRI).JITRIwordtondersteunddoordeprovincialeoverheidenspeelteencrucialerolindecommercialiseringvanindustrieeltechnologischonderzoek,metalsdoeldeeconomischeontwikkelingvandeprovincietestimuleren.Totnutoemaken23onafhankelijkeonderzoeksinstitutenen13industriëleinnovatie-centradeeluitvanJITRI.http://en.jitri.org/yanjiuyuan.html

BELANGRIJKE ORGANISATIES IN JIANGSUJiangsuProvincialCommissionofAgriculturewww.jsagri.gov.cn

JiangsuKeyLabofBiomass-basedGreenFuelsandChemicalshttp://eng.njfu.edu.cn/info.php?id=130

JiangsuPowerDesignInstituteCo,Ltd(JSPDI),www.jspdi.com.cn

35

Kansen voor Nederlandse bedrijvenDoelstellingen van Jiangsu om innovatie aan te moedigen

Bevorderingvantechnologischeinnovatie-initiatievenvanondernemingen.

StimuleeruniversiteitenenhogescholenomwetenschappelijkonderzoektecombinerenmetindustriëleR&D-vereisten.

Ontwikkelsamenwerkingbinnendenationaleeninternationaleacademischeindustrie.

Verhogenvanhetenthousiasmevanwetenschappersentechniciophetgebiedvaninnovatieenondernemerschap.

Verbeteringvandecreatieenbescherming

vanIE.


Nextgenerationinformation.

Technologievoornieuweenergie.

Energiebesparingenmilieubescherming.

Geavanceerdeintelligentmanufacturing.

Bio-technologieennieuwemedicijnen.

High-techoplossingenvoordesectoragrifood.

36

Voedselveiligheid is grote uitdagingOnlangspubliceerdedeBritseEconomistIntelligenceUnithet2017GlobalFoodSafetyIndexReport.Chinakreeghierineen45epositiewereld-wijd.VoedselveiligheidismetnameeengrotereuitdagingvoorChina,omdathetlanddegrootstepopulatieterwereldheeft.

DetoegenomennadrukinChinadieoproepttotmeerinnovatiesophetgebiedvanvoedselveiligheid,slimmerevoedselproductieen-distributieendeintroductievannieuwetechnologieëninlandbouw-grondenheeftgeleidtotdecreatievaneennieuwebedrijfsterm:‘AgricultureandFoodTechnology’,ofkortweg‘Voedseltechniek’.

InChinawoontva vandewereldbevolking(1,38miljardmensen),maarhetlandbeschiktslechtsoverca.6%vanhetbeschikbareakkerlandterwereld.


Sector AgrifoodChinaisvoorNederlanddegrootsteexportmarktvoorlandbouwproductenbuitendeEU.Nederlandstaatopdetweedeplaatsopdewereldranglijstalshetgaatomdeexportvanlandbouwproducten.

DelaatstejarenzijnerinChinaeenaantalgrotevoedselschandalenaanhetlichtgekomen,waaronderhetbekendemelkpoederschandaalin2008.HierdoorisereengrootwantrouwenontstaantegenChinesevoedingsmiddelen.Consumentenhebbeneenvoorkeurvoorbuitenlandseproducten.NederlandstaathoogaangeschrevenbijdeChineseconsument,metnameomonzehoogkwalitatievezuivelenanderelandbouwproducten.

NederlandsekennisentechnologiezijninChinavolopintrek,omdatzebijdragenaandevoedsel-zekerheid.EriseentoenemendevraagnaarNederlandseduurzame,veiligeengezondevoedsel-producten.DeverstedelijkingendesnellegroeivandeChinesemiddenklassezijnbepalendvoordeaanzienlijkveranderendeconsumptiepatronenvanChineseconsumenten.Naarmatedelevens-standaardenhetbeschikbaarinkomenstijgen,zijnChineseconsumentenopzoeknaarmeergezond,natuurlijk,biologischengeïmporteerdvoedsel.

Agrifood hoog op Chinese agenda GrondstoffenzijnschaarsenbevolkingsgroeiheeftagrarischeinnovatienaardetopvandeChineseagendageduwd.Inhetlaatstevijfjarenplan(2016-2020)staatagrifooddanookhoogopdeagenda.

In2016heeftdeChineseoverheidhetplanOutlineforHealthyChina2030uitgebracht,metalsdoelhetsysteemvanvoedselveiligheidsnormenteverbeteren.Hetuiteindelijkedoelisomnormenvoorvoedsel-veiligheidinovereenstemmingtebrengenmetinternationalenormen.Voortdurendeverbetering,monitoringenevaluatievanvoedselveiligheids-risico’sondersteunenditdoel.Tegen2030streeftChinanaareenvolledigedekkingvandevoedsel-veiligheidrisicomonitoring.

Bron:http://foodsecurityindex.eiu.com/Country/Details#China

15

37


Kansrijke Nederlandse producten in agrifood voor de Chinese markt:• Babyvoeding.• Kasteelt(zoalsklimaatcontroleenduurzamekassen).• Pluimvee.• Aardappelverwerking.• Datagedrevenagrifoodinnovatie(omdeopbrengstvangewassenteverhogen).• Bloemenenplanten,veredelingenlandbouwkundigonderzoek.• Mestverwerking.Dierlijkenorganischafval.Chinaheefteengrootmestprobleem

enerisdringendbehoefteaaninnovatieveoplossingen.• Afvalverwerking.http://www.agf.nl

Bron:UNComtrade-CBS

Stappenplan

De Chinese overheid heeft een concreet stappenplan uitgewerkt om ervoor te zorgen dat de groei binnen deze sector toeneemt. Het doel daarin is om: • Technologiebinnendezesectorte

verhogen–innovatie.• Bevorderenvansamenwerkingmet

buitenlandseondernemingendiealsterkzijnindezesector.

• Stimulerenvanhetimporterenvanagrifooduithetbuitenland.

Nederland China

38


Sector Life Sciences & Health

ZORGSYSTEEM

HethuidigeChinesezorgsysteemmoettoegankelijkenbetaalbaarwordenvoordehelebevolking.Degehelegezondheidszorgmoetvangoedekwaliteitzijn,indeontwikkelendestedenenkleinereplaatsen.VeelChinezenmoetennunogverreizenvoorhetdichtstbijzijndeziekenhuis.Inveelgevallenmoetenzehelaashunjarenlangespaargelduitgevenaanhogeziekenhuisrekeningen.

OmdenodigeverbeteringeninhetzorgsysteeminChinadoortevoeren,heeftdecentraleregeringeengrootscheepsehervormingafgekondigd.ErmoettoegankelijkeenbetaalbaregezondheidszorgvangoedekwaliteitkomenvoordeheleChinesebevolking.Dezehervormingengaangepaardmeteenmiljardeninvesteringinnieuweziekenhuizen,kliniekenenbijbehorendeapparatuur.Denadrukligtophetverbeterenvandelandelijkezorg–voorzieningeninruralegebiedenensteden,ophetverbeterenvandekwaliteitvanopenbarezieken-huizenenbeteretrainingvanartsenenhetzorg–personeel.EengoedeenbetaalbarebasisverzekeringvoorelkeChineesiséénvandedoelstellingenvandenationaleoverheid.

FARMACEUTISCHE INDUSTRIE

DeoverheidvanJiangsuwilhettotalezorgbudgetomlaagbrengendooreengecentraliseerdeinkoopvanmedicijnen.Denationaleregeringwileenzogenaamdelijstvanessentiëlemedicijneninstellen.Chinaisdetweedegrootstemarktvoorfarma–ceutischeproductenengroeitsnel.

InJiangsustimuleertdeoverheiddefarmaceutischeindustrieomindetoekomstopdeinternationalemarkttekunnenconcurreren.ChinavoldoetinmiddelsaandeinternationalestandaardenophetgebiedvanGMP-richtlijn(GoodManufacturingPractice).NaastwestersefarmaciezietChinaookeenrolweggelegdvoortraditioneleChinesegenees-middelen(TCM)opwestersemarkten.ChinesepartijenonderzoekenwerkzamestoffeninTCMomvoorgebruikingeneesmiddelentewordentoegelateninhetWesten.Ineenaantallandenzijnhiervooraltestproceduresgestart.

MEDISCHE APPARATUUR

Jiangsukentdehoogsteconcentratievanbinnen-landsefabrikantenvanmedischeapparatenbinnenChina.Veelvandezelokalebedrijvenrichtenzichvoornamelijkopdemarktvoormedischeapparatuurinhetlaagstemarktsegment.Geavanceerdemedischeapparatuurzoalsröntgenapparatuur,chirurgischeapparatuurenechografiediagnostischeapparatuurwordtnoggrotendeelsgeïmporteerduitEuropa.NederlandstaatinChinabekendomhaarhoogwaardigemedischeproducten,waarinbijvoor-beeldPhilipseenbekendenaamis.

39


OUDERENZORG EN VERGRIJZING

DeouderenzorgsectorinChinastaatnogindekinderschoenen,metslechtsweinigervaringenweinigsocialeacceptatie.Indekomendetienjaarisdevraagbinnendezesectorhoog.DeoverheidvanJiangsurealiseertzichdatinvesterenindevoorzieningenvoorouderenzorgnoodzakelijkis.Buitenlandseinvesteerdershebbenzelfdemogelijk-heidomonafhankelijkofmetChinesepartnersfaciliteitenterealiserenindeprovincie.Stadsbestureneninvesteerdersindeprovinciezoekenhierinnaarbuitenlandseexpertise.

Nederlandwordtbeschouwdalséénvandemeestontwikkeldelandenbinnenditgebied.EenaantalNederlandsebedrijvenzijnalactiefopdeChineseLSH-markt.Maarzeervarendateengoedelokalepartnerbelangrijkisinhetuitwerkenvaneenlange-termijnstrategie.

BASIS OPENBARE VERPLEEGHUIZEN

Zogenaamde‘seniorlivingresorts’zijnontwikkeldvoorouderenmetonvoldoendeinkomenenzonderandereplekomteverblijven.Dezeopenbarewoningenhebbenechteronvoldoendecapaciteitenlijdenondereenslechtereputatie.

THUISZORG

VerreweghetgrootstedeelvandezorgvooroudereninChinawordtnogsteedsgedaanopeentraditionelemanier:doordekinderen.Echter,demeestevandezekinderenenhunechtgenotenmoetenfulltimewerkenomdekostteverdienen.Zehebbengeentijdomdaarnaastvoorhunouderstezorgen.BovendienheeftJiangsumiljoenenmigrerendewerknemers,dienietbijhunoudersindebuurtwonen.Hoegaatmenmetdezekwestieom?Enkelevoorbeelden:• InSuzhouwordtgeëxperimenteerdmeteen

virtueelthuis-gebaseerdouderenzorgsysteem.• DeoverheidvanNanjingbiedteen(beperkte)

subsidieaanvolwassenendiehunbaanmoetenopzeggenomvoorhunouderstezorgen.

• Voorouderenwaarvanhetenigekindisgestorvenvoorzietdeoverheidookinbeperktesubsidie.

40


TOP-END PRIVATE VOORZIENINGEN

Deafgelopenjarenzijnerverschillendeinitiatievenvoorup-marketzorgcentraopgestart.MeestalgeïnitieerddoorgroteChinesevastgoedonder-nemingenenondersteunddoorlokaleoverheden.Demeestevandezeexperimentenzijngerichtophetaanbiedenvanhoogwaardigezorginparticulierebejaardenhuizen,gerichtopderijkerelagenvandebevolking.

IndeChineseLSH-industrieiseengebrekaanbaanbrekendonderzoekeninnovatieveideeën.DeoverheidinJiangsustimuleertinnovatieenonderzoekdoorbinnenlandsebedrijvenenonderzoeksinstituten.Daarnaastverwelkomtzestrategischepartnerschappenmetbuitenlandseorganisatiesommeergeavanceerdetechnologieeninnovatieveproductenaantetrekken.

InhetpubliekedomeinbiedtJiangsuuitstekendeacademischecentradiebetrokkenzijnbijfarma-ceutischenbiotechnologischonderzoek,zoalsNanjingPharmaceuticalUniversity,NanjingUniversity,NanjingUniversityofTechnologyenJiangnanUniversityinWuxi.Intotaalwerkenzemet13KeyNationalCentres(nationalecentravantopkwaliteit).

Voornaamste LSH-development zones1. NanjingBiotechandPharmaceuticalValley.2. TaizhouChinaMedicalCity(CMC,focusop

geneesmiddelenonderzoek,diagnostischemedischehulpmiddelenennanomaterialen).

3. SuzhouBioBay(focusvoornamelijkopmetbiofarmaceutischeproductieenverwerking,diagnostiekenmedischehulpmiddelen).

De belangrijkste organisaties in Jiangsu in de LSH-sector1. JiangsuProvincialCommissionofHealth

andFamilyPlanning.2. JiangsuPharmaceuticalProfessionAssociation.3. JiangsuAssociationforMedicalDeviceIndustry.4. JiangsuMedicalAssociation.

Kansen voor Nederland en mogelijkheden binnen LSH in Jiangsu• Investeringsmogelijkhedeninprivate

ziekenhuizen.• Investeringsmogelijkhedeninlifesciences/

biomedischesector.• Vraagnaarmedischehulpmiddelenin

dezorgsector.• Ontwerpenherinrichtingvanziekenhuizen

enklinieken.• Inspelenopbehoeftenvandevergrijzende

bevolking.• E-health(ITindezorg).• Trainingvanzorgpersoneelenartsen.• TrainingophetgebiedvanGMP-compliance.• Afzetmarktvoormedischetechnologie.

Bron:http://wjw.jiangsu.gov.cn/art/2018/3/21/art_49499_7539957.html

41

BOM /KANSENINJIANGSU / DIT IS DE BOM

Dit is de BOM DeBOM(BrabantseOntwikkelingsMaatschappij)bouwtsamenmetondernemers

aaneensterke,duurzame,toekomstbestendigeBrabantseeconomie.

Wedelenkennis,vormennetwerkenenverstrekkenkapitaalaanvernieuwende

Brabantseondernemingenenduurzameenergieprojecten.Daarnaaststimuleren

weinnovatieve,buitenlandseondernemingenomzichinBrabanttevestigenen

helpenweBrabantsebedrijvenmethunuitbreidinginhetbuitenland.

BOM /KANSENINJIANGSU/DITISDEBOM

BOM International TradeMethetlabelInternationalTradehelptdeBOMBrabantseondernemingenomhunkansenopinter-nationalemarktenoptimaaltebenuttenensnellertekunnengroeien.Onzeonafhankelijkepositieopentdeurenbijondernemers,kennisinstellingenenoverhedendievooranderenvaakgeslotenblijven.Zohelpenweambitieuzeondernemersomhunkansenopnieuwemarktenoptimaaltebenutten.

ONZE DIENSTEN

Toegang tot netwerken Contactmetinteressantebusinesspartners,kennisinstellingenenlokaleoverheden.

Bron:http://wjw.jiangsu.gov.cn/art/2018/3/21/art_49499_7539957.html

Informatie en kennisdeling Informatieovermarkten,financierings-

instrumentenvoorinternationaalzakendoenenevenementeninbinnen-enbuitenland.

• Toegangtotrelevantesectorinformatieenspecifiekebedrijfsinformatie.

Ondernemersreizen Deelnemenaanseminarsenbedrijfs-

bezoekendiejehelpenjebedrijfinhetbedrijfinhetbuitenlandteprofileren.

• Organisatievankleinschaligeevenementenmetfocusopmatchmaking.

• Ontvangstvanbuitenlandsebedrijven-delegaties,waarbijBrabantsebedrijvenkunnendeelnemenaanhetprogramma.

43

BOM /KANSENINJIANGSU/DITISDEBOM

Ons werkveldBOMInternationalTraderichtzichopdriekansrijkemarktenmeteengoedontwikkeldnetwerkenonzeeigenlokalevertegenwoordiging:• China(regioJiangsu)• Zuid–Duitsland

(regio’sBadenWürttembergenBeieren)• VerenigdeStaten

(MidwestenTexas)• Israël

44

Onze specialistenChinaRenéeVersteegde-DerksProjectManager+31(0)[email protected]

Zuid-Duitsland & IsraëlMarkKoppersSeniorProjectManager+31(0)[email protected]

Verenigde StatenBododeWitSeniorProjectManager+31(0)[email protected]

[email protected]+31 (0)88 83 111 20

45

Kansen in Jiangsu International Trade Rapport...De Volksrepubliek China is op 1 oktober 1949...

Documents

Transcript of Kansen in Jiangsu International Trade Rapport...De Volksrepubliek China is op 1 oktober 1949...