เอกสารนเปนทรพยสนของบรษทรนา-แวร อนเตอรเนชนเนล หามท าการแกไข คดลอก ท าส าเนาเนอหาและภาพโดยเดดขาด AQ225 TH 2225.03.0816

เอกสารทตองใช

ในการฝกอบรม

งายและรวดเรว - แผนรายได 1,2,3,1 (วดโอ)

คมอวทยากร

สงส าคญ:

นคอการอบรมแผนรายไดส าหรบผแทนขายรนา-

แวร การฝกอบรมน ไมควร

ท าใหแกคนทสนใจแตยงไมไดสมคร หรอบคคล

ทไมไดสมครเปนผแทนขายรนา-แวร

สงทวทยากรตองเตรยม:

คมอการฝกอบรม 1 ชด (AQ225)

ดวด แอคควา√นาโน เอชด (AQ296)

แบบทดสอบเปลาตอผเขาฝกอบรมของผฝกสอน (ดเอกสารแนบ)

เตรยมส าเนาเพมพเศษ

(ในกรณทผเขาฝกอบรมลมชดฝกอบรมของเขามา)

แผนทดสอบเปลาและแผนเกบเกยวผลประโยชนจากรนา-

แวรงายเหมอน 1,2,3,1

เครองเลนดวด หรอ คอมพวเตอรพรอมล าโพง

ดนสอและปากกา

กระดาษหรอกระดานส าหรบเขยนการค านวณรายได

ลกอมเพอใชเปน “รางวล”

ทางเลอก: ใหเตรยมการดแขงทมชอ /

รายไดส าหรบกรอกรายไดประจ าปและหรอรายไดตอเดอน

ใหใชคนจรงทจะวาดภาพตวละครเรองได

สงทผเขาอบรมตองน ามา:

คมอการฝกอบรมผรวมงาน (AQ280) จากชด Kit

ปากกา หรอ ดนสอ

เครองค านวณ

คมอวทยากร

งายและรวดเรว – แผนรายได 1,2,3, 1 (วดโอ)

เอกสารนเปนทรพยสนของบรษทรนา-แวร อนเตอรเนชนเนล หามท าการแกไข คดลอก ท าส าเนาเนอหาและภาพโดยเดดขาด AQ225 T H 2225.03.0816

วธการจดการสมนาฝกอบรมน:

จดประสงคของการฝกอบรมนเพอทจะสอน แผนรายได ในแบบงาย รวดเรว มภาพประกอบ เราจะสอนดวยวดโอซงบอกเลาเรองของผแทนขาย

2-3 คนและลกทม และเขาท าอะไรกนของตะวนยามบายในแตละสปดาหของคาบโบนส

ในเรองเลาน ทกๆ คนขายชดราคาพเศษ ซงม 500PV ในแตละสปดาห เพอใหงายตอผเขาอบรมทจะเหนถงความเปนไปได

เพราะวามนจะงายทจะสรางความเชอวา ทกๆ คนสามารถขายชด Special Package 500PV ไดในแตละสปดาห

และท าใหเกดการค านวณงายอกดวย

ในการอบรม เรามองไปทคนจ านวน 5 คน อยทคนละระดบของแผนรายไดในแตละสปดาหของคาบโบนส (Consultant, Consultant มลกทม 3

คน, Team Builder, Leader และทายสด Senior Leader)

เรองจะเรมท Consultant Consultant กบลกทม 3 คน และ Team Builder ผเขาอบรมจะเรยนรวธการค านวณ Point

ทจะไดจากแผนรายได

ขนตอนตอไป การอบรมจะเขาใกลระดบ Leader และ Senior Leader ซงผเขาอบรมจะเรยนร 1,2,3, 1

กญแจทจะหารายไดมากทสดจากแผนรายได แลวเราจะกลบไปเรองเลาและเรยนรทจะเลอนต าแหนงอยางไร

ขอส าคญ เพอใหผแทนขายสามารถค านวณรายไดทแทจรงของเขา ผแทนขายจะตองน า CV ของทกๆ

สญญาทสงสนคาแลวและใชจ านวนรอยละมาค านวณกบจ านวน CV ทไดจรง

การฝกอบรมนใชวธค านวณรายไดแบบประมาณการ โดยใชรอยละของทท าไดไปค านวณกบ PV

เมอคณเหนภาพแบบน หยดเลนวดโอ

และใหไปดกระดาษท าการหนาสดทายของคมอน

คมอวทยากร

งายและรวดเรว – แผนรายได 1,2,3, 1 (วดโอ)

เอกสารนเปนทรพยสนของบรษทรนา-แวร อนเตอรเนชนเนล หามท าการแกไข คดลอก ท าส าเนาเนอหาและภาพโดยเดดขาด AQ225 T H 2225.03.0816

อานประโยคทอยใตสดของกระดาษท าการ และบอกตวเลขตางๆ ทจะกรอกในชองวางใหผเขาอบรมทราบ บอกใหผเขาอบรมเขยนตวเลขลงในชองวาง

ตอจากนน บอกผเขาอบรมถงจ านวน Point ตอป และประมาณรายไดตอป ตวเลขนอยในกระดาษท าการของวทยากรแลว รนา-

แวรแนะน าใหวทยากรแสดงใหเหนวาตวเลขเหลานค านวณมาไดอยางไร วทยากรควรจะเขยนบนกระดานดงน:

___________________ Points ตอคาบโบนส

X ___________________ 26 คาบตอป

= ___________________ จ านวน Point ตอป

X ___________________ คาเฉลย CV ตอ Point

= ฿ ___________________ รายไดตอป (บาท)

/ ___________________ เดอนตอป

= ฿ ___________________ รายไดตอเดอน (บาท)

จ านวน Point ตอป ค านวณไดโดยการคณ Point กบจ านวนคาบโบนส คอ 26 คาบตอป

รายไดตอป ค านวณโดยการคณถวเฉลย CV ตอ PV คณดวยจ านวน PV ทท าไดใน 1 ป

ขอสงเกต: รนา-แวรไมไดจดชองวางส าหรบลงรายไดตอเดอนในกระดาษท าการ หรอในคมอส าหรบวทยากรไว

แตหากคณอยากจะใหขอมลนแกผเขาอบรม คณควรค านวณลวงหนาไวโดยการหารรายไดตอปดวย 12

ขอสงเกต: รนา-แวรไมไดค านวณรายไดในแตละคาบโบนส เพราะวารนา-

แวรตองการสรางความตนเตนใหแกผเขาอบรมดวยตวเลขทมากเปนภาพรวม...รายไดทเขาจะท าไดตอเดอนและตอป

หากผเขาอบรมสอบถามรายไดในแตละคาบ คณเพยงแตคณ PV ทท าไดในแตละคาบโบนสกบคาเฉลยของ CV ตอ Point

หลงจากใหขอมลแกผเขาอบรมแลว ใหเรมเปดวดโอเพอด าเนนการอบรมตอไป

รนา-แวรสอนแบบรวบรดโดยมเหตผลดงตอไปน:

1. CV อาจจะเปลยนแปลงเลกนอยในแตละปแต Point จะไมเปลยน 500 Points จะเปน 500 Points เสมอ

ดงนนตวอยางทเสนอจะใชอางองไดตลอด

2. การใช Point กบ CV หมายความวาผเขาอบรมจะใชตวเลขไมกตวในการค านวณ ท าใหงายขนและไมสบสน

3. วธนจะสอนผเขาอบรมวาเขาสามารถมรายไดหลายๆ ทางและแตละทางเขาจะมรายไดคดเปนรอยละเทาไร

4. จะประสงคแทจรงของการอบรมนไมตองการทจะสอนผเขาอบรมถงวธการค านวณรายไดของเขาในแตละคาบอยางละเอยด

แตจะสอนใหผเขาอบรมเขาใจทจะมรายไดไมจ ากดจากโอกาสรนา-แวร จากการหาสมาชกใหม การสอนลกทม

การเลอนต าแหนงลกทมขนไป และการสรางผน าทสรางผน าตอๆ ไปเปนทอดๆ

ขอแนะน า: มทางทจะท าใหการอบรมมชวตชวาและใหทกคนจดจ าไวไมมวนลมกคอ การใชคนจรงๆ มาแสดงแทนตวละครในเรอง

โดยวทยากรขออาสาสมคร 5 คน ออกมาหนาหอง แตละคนจะเปนตวแทนของ Consultant, Consultant กบลกทม 3 คน and Team

Builder, Leader และ Senior Leader ตามทองเรอง

26

12

คมอวทยากร

งายและรวดเรว – แผนรายได 1,2,3, 1 (วดโอ)

เอกสารนเปนทรพยสนของบรษทรนา-แวร อนเตอรเนชนเนล หามท าการแกไข คดลอก ท าส าเนาเนอหาและภาพโดยเดดขาด AQ225 T H 2225.03.0816

ให 3 คนแรก ยนขนและออกมาหนาหอง แตละคนจะไดรบปายขนาด A4 ดานหนงจะพมพเปนต าแหนง และอกดานหนงจะเปนรายไดตอป

หรอตอเดอน ตามตวอยาง ซงตวอกษรจะตองพมพดวยสสดใสเขม เพองายตอการมองเหนจากดานหลงหองเรยน

ใหอาสาสมครชปาย โดยหนขอความแสดงต าแหนงใหผเขาอบรมเหน และไมใหทกคนเหนผลรวมจากอกดาน หลงจากนนใหกลบเขาทและนงลง

ระหวางนวทยากรจะสอนการค านวณรายได เมอเสรจสนกใหทง 3 คน ออกไปยนหนาหองและหนปายทแสดงตวเลขรายได

นเปนรายไดโดยประมาณของพวกเขา

การแสดงนจะสรางความจ าไมรลมใหแกผเขาอบรม แมวาคนทแสดงนนจะเปนเพยงตวละครในเรอง:

คนจรงๆ สามารถท าเงนขนาดนได

คนอยางฉนกสามารถท ามนได

ค าแนะน าจากวทยากรสวทยากร

ขอควรรและค าแนะน าส าหรบการอบรมน:

ส าหรบคนทไมมคมอการฝกอบรม (AQ280):

- มอบแบบทดสอบเปลาใหกบผเขารวมฝกอบรมกอนเรมการอบรม

- เมอคณสอนไปถงตอนการค านวณรายไดอยางงายๆ 1,2,3, 1..... ใหแจกกระดาษการฝกอบรม “แผนรายไดอยางงายๆ 1,2,3, 1”

ณ เวลาสนสดของการอบรม วทยากรควรมอบกระดาษท าการของวทยากรเองใหแกผเขาอบรมทกคน

เพอทกคนจะไดน าไปเปรยบเทยบและแกไข หากมการค านวณไมถกตอง

บอกใหผเขาอบรมเขยนตวเลขลงในกระดาษเมอเหนตวเลขบนจอ อาจจะตองใชเวลาสกพกในการจดตวเลข การท าซ าๆ

แบบนจะชวยใหผเขาอบรมเรยนรวธการค านวณ

รนา-แวรขอแนะน าใหวทยากรควรจะฝกการค านวณ 2-3 ครงกอนเขาสอน หยดวดโอแลวอาน และลองค านวณตวเลข

ซงคณจะตองแสดงใหผเขาอบรมดวารายไดของเขาค านวณอยางไร

นเปนการอบรมทยาวนาน ดงนน คณจะตองควบคมเวลาและหลกเลยงทจะเพมขอมลสาระอนๆ โดยไมจ าเปน

และใหขอมลรายไดเมอคณเลนวดโอไปถงจดนนเทานน

สดทาย: สนกกบการสอน! นเปนวชาทนาสนใจมากทงกบวทยากรเองและผเขาอบรม เพราะมกจกรรมท า และสงส าคญทสดคอ

มนจะชวยคณสรางองคกรอยางมาก

เตรยมเอกสารใหพรอม อานและฝกฝนหลายๆ ครง

และนกถงภาพตวเองวาจะประสบความส าเรจในการสอน

การฝกอบรมแผนการจายผลตอบแทน 1,2,3,1

7 วธการสรางรายได เลอนต าแหนงสงขนไดถง 7 ขน

CV = Commissions PV = Point Value PPV Personal Point Volume

GPV = Group Point Volume POV = Paid ON Volume TOV = Total Organizational Volume

คอมมชชน: ทกๆ คนทขายจะไดรบ % ค านวณจาก CV ของยอดขายสวนตว โบนสแนะน าสมาชก: ทกๆ คนทเปนผแนะน าจะไดรบ % ค านวณจาก CV ยอดขายของลกทมทกคน โบนสยอดขายสวนตว: ผทขายทกๆคนจะไดรบ มากนอยขนอยกบยอด GPV โบนสพฒนากลม: ผลตางจ านวนเปอรเซนตโบนสยอดขายสวนตวของคณกบของลกทมแตละคน โบนสแนะน าผแทนยคท 1: จะจายใหแก Team Builder และ Leader จากยอดขายของลกทมทชกชวนเขามาเอง

ตะวนยามบาย แตละสปดาหของคาบโบนส

ตวอยาง ทกๆ คนขายได 500 PPV ในแตละสปดาห ดงนนในแตละคาบโบนสจะมยอดขายรวม 1000 PPV

แอนนา Consultant

โฮเซ

Consultant + 3 Rec.

คาเมน

Team Builder + 4

จอรจ

Leader Senior Leader

PPV _______ _________ ________ ________ ________ GPV _______ _________ ________ ________ ________

คอมมชชน __%______=_____ __%______=_______ __%______=_______ __%______=______ __%______=_____

โบนสขายสวนตว __%______=_____ __%______=_______ __%______=_______ __%______=______ __%______=_____

โบนสแนะน าสมาชก __%______=_____ __%______=_______ __%______=_______ __%______=______ __%______=_____

GDB ลกทม#1 __%______=_______ __%______=_______ __%______=______ __%______=_____

ลกทม#2 __%______=_______ __%______=_______ __%______=______ __%______=_____

ลกทม#3 __%______=_______ __%______=_______ __%______=______ __%______=_____

ลกทม#4 __%______=_______ __%______=______ __%______=_____

โบนสแนะน าผแทนยคท 1 __%______=______ __%______=_____

ยคท 1 __%______=_____

ยคท 2 __%______=_____

จ านวน Point ทท าได _______________ _______________ _______________ _______________ _______________

จ านวน Point ตลอดป ทท าได _______________ _______________ _______________ _______________ _______________

รายไดทงป (Bht.) _______________ _______________ _______________ _______________ _______________

ส าหรบตวอยางน: ใหอนมานวาสนคา 500 PPV เทากบ _________ CV. ซงหมายถงวาแตละ Point มคาเทากบ ____________ CV.

GPV Bonus %

ระดบ 1 100-499 3%

ระดบ 2 500-1,249 6%

ระดบ 3 1,250-1,999 9%

ระดบ 4 2,000 + 12% TB+

เกยวเกบผลประโยชนมากทสดจากแผนผลตอบแทนรนา-แวร งาย ๆ เหมอน 1,2,3,1

1 2 3 1

ขาย 500PV ตอสปดาห

1+2 3 นสย

โครงสรางแหงความส าเรจ

เพอใหประสบความส าเรจ ตงแต Consultant จนถง Leader จะตองขาย 500PV ตอสปดาห

Special Package สวนใหญจะมยอด 500PV ดงนนควรเนนทจะขาย Special Package เหลาน

หาสมาชกใหม สปดาหละ1 คน และแนะใหลากทมนหาสมาชกใหมอก 2 คน

การมลากทมเพม 1 คน หรอนอยลง 1 คนในแตละสปดาห มผลตางมาก

1 + 0 = มปญหา ลากทมเพยง 1 คนไมพอเพยงทจะชวยใหคณขนต าแหนงได

1 + 1 = ยงหาง ความฝนของคณยงหางไกลมาก

1 + 2 = สดยอด คณจะบรรลฝนได ทกคนกท าได 1 + 2 สอนลากทมใหท า 1 + 2

และสอนหลานทมใหท า 1 + 2

1 ท าใหไดมากทสดเทาทท าได หมายความวา ไมท ามากหรอนอยไป ท ามากไปจะท าใหหมดแรง ท านอยไปกไมส าเรจ

2 มความสม าเสมอ ท าๆ หยดๆ เกดผลเสย ความส าเรจอนยงใหญของมนษยชาตคอมความมานะท าอยางสม าเสมอไมหยด

3 สอนผอน การสอนผาอนเปนวธเดยวทคณจะรบโอกาสไมมสนสด

โครงสรางของแผนจายผลตอบแทน รนา -แวร คอ การขนต าแหนง

การเลอนต าแหนงของคณ โดยการเพมกลม 1 กลม Leader 2 กลม Senior Leader 3 กลม Executive Leader

กลม 4 Silver Executive Leader กลม 6 Gold Executive Leader กลม 9 Platinum Executive Leader

หากคณสอนใหทกคนขายสปดาหละ 500PV และ 1 + 2 แตละกลม (Team Builder + 4 ) จะมยอดขาย 5000 points ตอคาบ คณมกกลม กจะมยอดขายทวคาณเทานน

การฝกอบรมแผนการจายผลตอบแทน 1,2,3,1

7 วธการสรางรายได เลอนต าแหนงสงขนไดถง 7 ขน

CV = Commissions PV = Point Value PPV Personal Point Volume

GPV = Group Point Volume POV = Paid ON Volume TOV = Total Organizational Volume

คอมมชชน: ทกๆ คนทขายจะไดรบ 15 % ค านวณจาก CV ของยอดขายสวนตว โบนสแนะน าสมาชก: ทกๆ คนทเปนผแนะน าจะไดรบ 3 % ค านวณจาก CV ยอดขายของลกทมทกคน โบนสยอดขายสวนตว: ผทขายทกๆคนจะไดรบ มากนอยขนอยกบยอด GPV โบนสพฒนากลม: ผลตางจ านวนเปอรเซนตโบนสยอดขายสวนตวของคณกบของลกทมแตละคน โบนสแนะน าผแทนยคท 1: จะจายใหแก Team Builder และ Leader จากยอดขายของลกทมทชกชวนเขามาเอง

ตะวนยามบาย แตละสปดาหของคาบโบนส

ตวอยาง ทกๆ คนขายได 500 PPV ในแตละสปดาห ดงนนในแตละคาบโบนสจะมยอดขายรวม 1000 PPV

แอนนา Consultant

โฮเซ

Consultant + 3 Rec.

คาเมน

Team Builder + 4

จอรจ

Leader Senior Leader

PPV 1000 1000 1000 1000 1000 GPV 1000 4000 5000 5000 5000

คอมมชชน 15% 1000 = 150 15% 1000 = 150 15% 1000 = 150 15% 1000 = 150 15% 1000 = 150

โบนสขายสวนตว 6% 1000 = 60 9% 1000 = 90 12% 1000 = 120 12% 1000 = 120 12% 1000 = 120

โบนสแนะน าสมาชก 3% 0 = 0 3% 3000 = 90 3% 4000 = 120 3% 4000 = 120 3% 4000 = 120

GDB ลกทม#1 3% 1000 = 30 6% 1000 = 60 6% 1000 = 60 6% 1000 = 60

ลกทม#2 3% 1000 = 30 6% 1000 = 60 6% 1000 = 60 6% 1000 = 60

ลกทม#3 3% 1000 = 30 6% 1000 = 60 6% 1000 = 60 6% 1000 = 60

ลกทม#4 6% 1000 = 60 6% 1000 = 60 6% 1000 = 60

โบนสแนะน าผแทนยคท 1 3% 1000 = 30 3% 2000 = 60

ยคท 1 5% 5000 = 250 5% 10000 = 500

ยคท 2 3% 5000 = 150

จ านวน Point ทท าได 210 420 630 910 1,340

จ านวน Point ตลอดป ทท าได 5,460 10,920 16,380 23,660 34,840

รายไดทงป (Bht.) Bht. 300,300 Bht. 600,600 Bht. 900.900 Bht. 1,301,300 Bht. 1,916,200

ส าหรบตวอยางน: ใหอนมานวาสนคา 500 PPV เทากบ __27,500_ CV. ซงหมายถงวาแตละ Point มคาเทากบ ____55__ CV.

TH-Trainer’s Worksheet

GPV Bonus %

ระดบ 1 100-499 3%

ระดบ 2 500-1,249 6%

ระดบ 3 1,250-1,999 9%

ระดบ 4 2,000 + 12% TB+

TH Trainer’s worksheet 2225.03.0816