Obsessie met groei

VitalHealth

Zin en en onzin over extreme focus op groei

Wie ben ik

1986 – 2003 Baan Company

2003 – heden Forward Enterprises

Xebic (exit), Triple A, Sofon (exit), ControlPay, Coas, CoMakeIT, CoServe (exit),

Innovites, InnoQare

2003 – heden Solidity

Tridion (exit), Human Inference (exit), Federation (exit), Planon, Friss,

Starre Groep, Noaber

2006 – heden VitalHealth Software

Mijn leven was overzichtelijk tot 2003…

Certified SolutionsFounded in 2006

2 Million PatientsWorld Wide

VitalHealthSoftware voor collaborative health management

+ 140 EmployeesNL, USA, GE, IN

S o f t w a r e f o r p e r s o n a l i z e d h e a l t h m a n a g e m e n t

4

In een ‘nutshell’

S o f t w a r e f o r p e r s o n a l i z e d h e a l t h m a n a g e m e n t

VitalHealth was founded to address an urgent and increasing global need

5

S o f t w a r e f o r p e r s o n a l i z e d h e a l t h m a n a g e m e n t

6

5 Year GoalEnabling Better

Health for 10 Million People

VitalHealth InsideBlended eMental Health

VitalHealth Engage

VitalHealth InsidePatient Self Management

VitalHealth e-Vita

VitalHealth InsideNext Generation Health Record

VitalHealth Platform

Waarom wil je groeien?

Goede redenen

• Correlatie tussen marktaandeel,

winstgevendheid, klanttevredenheid

• Stelt in staat tot excellentie in

executie

• Geeft mogelijkheden om te

investeren, wat leidt tot meer groei

Minder goede redenen

• Waarde creatie voor de

aandeelhouders en management

• Bevorderen van de exit kansen

• Boosten van het ego van de

ondernemer

Drie goede en drie minder goede redenen om omzetgroei na te streven

Groei is geen doel op zichzelf, maar een gevolg van excellente executie.Daarom leidt groei vaak tot meer groei.

Groeien, maar in welk opzicht?

• Omzetgroei, winstgroei of groei in impact?

• Leidt het tot meer of minder complexiteit in executie?

• Verbetert de ratio tussen ontwikkelaars / KLoC?

• Is het incidentele of structurele groei?

• Is het alleen top-line groei, of ook groei in marktaandeel?

• Organisch of niet-organisch?

Focus op (extreme) omzetgroei is te simpel

Het gaat niet om groei, maar om de goede groei

Succesvolle groeiVijf veel voorkomende redenen waarom het niet lukt

• Kwaliteiten van de ondernemer

• Moeilijke product/markt combinatie

• Verkeerde balans tussen opportunisme en focus

• Te veel fouten in executie die kostbare tijd kosten

• Gebrek aan ‘ziel’ in de onderneming

Dus zelfden of nooit:

Gebrek aan geld, marktomvang, pech, technologie, concurrentie, economie, ….

Iedere fase is anders

Voorbeeld fasering

Fase 1: Marktaandeel opbouwen met eerste product, vaak in thuis markt

Fase 2: Internationale referenties

Fase 3: OEM deals, opbouw partner / reseller netwerk

Fase 4: acquisitie resellers

Fase 5: acquisitie ‘soortgenoten’

Bepaalde mate van ‘gelijktijdigheid’ onvermijdelijk, om risico’s te beperken

(‘meerdere ijzers in het vuur’) en om doorlooptijd te beperken

Groeistrategie vraagt aanpassing in verschillende fasen

Groeien door Growth Hacking?

1. Sommige IT bedrijven hebben kansen op extreme groei

» Volledig digitaal product, vaak B2C

» Lenen zich voor on-line marketing, verkoop, service

» Kunnen groeien zonder belemmerende afhankelijkheden

» Vaak markten waar het snel MOET om te overleven

2. Er zijn veel IT bedrijven waar dit niet van toepassing is

» B2B, mission critical, complex selling

» Producten die veel aanpassing, integratie, implementatie vragen

3. Salesforce.com bewijst dat het vaker van toepassing kan zijn dan gedacht

4. Slimme on-line marketing is altijd belangrijk

Is growth hacking ‘the next big thing’?

Wat is er mis met gezonde groei?

1. Winstgevende groei

» Bevordert ‘best practices’ in de onderneming

» Geeft ruimte om te investeren in mensen en middelen

» Voorkomt dat energie weglekt naar banken en investeerders

» Geeft uiteindelijk zelfs de beste exit kansen

2. Impactvolle groei

» Helpt om de focus te houden op waar het echt om gaat

» Motiveert bijzonder

» Levert een bijdrage aan een betere wereld

» Is niet strijdig met focus op omzet en winst

Het gaat dus om de balans…

www.vitalhealthsoftware.com