How to win a cuckoo award ?

Association of Communication Companies

Koen Van Impe & Jan VierstraeteExpert Centre Direct Marketing

Cuckoo AwardsCuckoo Awards // Historiek Historiek

• Organisatie BDMV• Best of DM

• 2004 : Ontstaan expert center Direct Marketing ACC• EC DM is sektor verantwoordelijke voor de agencies

binnen BDMV• Vraag vanuit BDMV/ACC tot vernieuwing van de

bestaande Best of DM

Cuckoo AwardsCuckoo Awards // Evolutie van de markt Evolutie van de markt

“The consumer is a cat”– Digital immigrants versus digital natives– Consumer in control– Different Roles– Networking– Multitasking– Timeshifting

Fundamentele verandering in consumentengedrag

Cuckoo AwardsCuckoo Awards // Nieuw model Nieuw model

Succesvolle campagnes berusten op 3 peilers :

• Innovatie (in strategie, aanpak en mediagebruik)• Entertainment • Engagement

Veel campagnes zijn geïntegreerd en gebruiken méér dan één enkel kanaal.

Cuckoo AwardsCuckoo Awards // DM is niet Direct Mail DM is niet Direct Mail

Nieuwe kanalen / nieuwe mogelijkheden– E-mail marketing– Mobile marketing– SMS to mail– iDTV– …

Direct Marketing is dus veel breder dan enkel Direct Mail. Het was nodig de huidige Best of DM

• te herpositioneren, om zowel voor adverteerders als voor bureaus een nieuwe uitdaging te scheppen

• en inhoudelijk te vernieuwen om steeds met de nieuwste ontwikkelingen rekening te houden en alle kanalen en media aan bod te laten komen?

Cuckoo AwardsCuckoo Awards // Uitdaging Uitdaging

• Nieuwe naam :– moet makkelijk te onthouden zijn– makkelijk uit te spreken– een relatie uitdrukken– zonder ingrediënten van het genre “Best of D.M.”– en liefst ook origineel

• We opteerden voor “The Cuckoos” (net zoals The Lions, The Effies, The Oscars enz.)

• Argumentatie :– De koekoek legt zijn eieren in ‘andervogels’ nest aan wie hij het

uitbroeden en voeden van zijn jonge kroost overlaat. Met andere woorden: hij vertrouwt op specialisten met meer competentie dan hemzelf om zijn succes te verzekeren.

– Het Engelse woord stelt geen probleem inzake begrip, maar lost wel onze Belgische problemen op.

– Het Engels opent de deuren naar internationale uitstraling.

Cuckoo Awards / Cuckoo Awards / Re-birth of a DM award Re-birth of a DM award

Cuckoo AwardsCuckoo Awards // Jury - Samenstelling Jury - Samenstelling

I. 1 voorzitter - bij voorkeur academische oorsprong

II. 5 juryleden adverteerderskant - (direct) marketing managers

III. 5 juryleden bureaukant - creative directors

IV. 2 juryleden hoger onderwijs - 1 marketingonderwijs- 1 kunstonderwijs

(grafiek)

Cuckoo Awards / Cuckoo Awards / Jury - VisieJury - Visie

• Continuïteit door ervaring

• Herbronning door vernieuwing

• Voorzitter en leden: 3 consecutieve jaren

• 12 leden = 3 groepen van 4

• Jaarlijks vernieuwing van 1 groep van 4

• Resultaat: elk jaar 8 'oude' leden 4 'nieuwe' leden

• Om de 3 jaar compleet vernieuwde jury

Cuckoo AwardsCuckoo Awards / Jury - In de praktijk / Jury - In de praktijk

Cuckoo Awards /Cuckoo Awards / Jurering Jurering

1./ onderverdeling jury in 2 groepen:- business-to-consumer

- business-to-business

2./ alle leden krijgen de dossiers uit hun groep

3./ eerste samenkomst: samenstelling short lists genomineerdenop basis objectief puntensysteem

4./ Voorzitter evalueert, bepaalt genomineerden uit beide groepen

5./ alle leden beoordelen individueel dossiers genomineerden uit beide groepen

6./ tweede samenkomst: deliberatie en bepaling winnaars

Cuckoo Awards /Cuckoo Awards / Categorieën - visie Categorieën - visie

• Kwaliteit, geen kwantiteit

• Vrijheid van de jury om geen Award uit te reiken

• Vrijheid van de jury om Award uit te reiken voor 'Special Achievement'

Cuckoo AwardsCuckoo Awards // Categorieën Awards Categorieën Awards

• Cuckoo Award for Business-to-Consumer

• Cuckoo Award for Business-to-Business

• Cuckoo Award for Efficiency (long term)

• Cuckoo Award for Creativity

• Cuckoo Award for Innovation

• Cuckoo Award for Integration

Cuckoo Awards /Cuckoo Awards / Sponsored Awards Sponsored Awards

• Cuckoo Award for Direct Mail

• Cuckoo Award for e-Marketing

• Cuckoo Award for Mobile Marketing

• Cuckoo Award for Targeted Direct Marketing

• Daarnaast staat de jury ook in voor de uiteiking van de Cuckoo Cuckoo Award for Interactive TV uitgereikt door VMMtv als medeorganisator van de Cuckoo Awards.

How to win a How to win a Cuckoo AwardCuckoo Award 10 gouden tips10 gouden tips

• Begin vroeg met de selectie van mogelijke cases

• Denk multi-channel

• Volg strikt de aanwijzingen op het deelnameformulier

• Gebruik bullet points, vermijd bla bla

• Wees precies en volledig bij het mededelen van• objectieven• budget: all in is ALL in• bekomen resultaten

How to win a How to win a Cuckoo AwardCuckoo Award 10 gouden tips (vervolg)10 gouden tips (vervolg)

• Objectieven, budget en resultaten moeten in cijfers

• Te vermijden zinnen• objectief: moest beter dan vorig jaar• budget: confidentieel• resultaat: de klant was tevreden

• Stuur uw deelnamedossiers rechttijdig in

• Geloof erin

• De 10de laat ik aan uw verbeelding over.