Deel 1 van 3 in de Build, Engage, Recruit serie

Hoe trek je de juiste volgers aan voor jullie business

#Staffing #HireOnLinkedIn © 2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

2

Juan Marcos Pereira

Media Solutions Consultant

Accountmanager, Consultant, Marketer

Recruitment, Arbeidsmarktcommunicatie, Digital Marketing

Manpower, Monsterboard, Reed Business, Accenture

Help recruitment agencies media op LinkedIn optimaal in te zetten

LinkedIn: /juanmarcospereira

Waar gaan we het over hebben

3

Agenda

1. Build, Engage, Recruit

2. Waarom followers belangrijk zijn voor jullie business

3. Waarom volgen mensen eigenlijk

4. Wat gebruikers willen zien voordat zij jullie gaan volgen

5. Hoe trek je de juiste followers aan

6. Key takeaways

7. Vragen

4

Een effectieve en efficiënte strategie om het meetste uit social media te

halen

4

Build, Engage, Recruit

Build Engage Recruit

+ =

Applied

Aware Not Aware Familiar Interested

LinkedIn-impacted hires are those who have been hired AND updated their LinkedIn Profile

3-5 Months required to provide complete results

Screen Hired Updated

LinkedIn

Profile

Impacted Hire Points of LinkedIn Influence

Beïnvloed langs het Decision Path

6

The best Recruiters act like Marketers

Alex Charraudeau

De manier van recruiten is veranderd Welke plek neemt Social Media in?

“Stay connected..

Stay top of mind..

Never stop influencing..24/7”

8

and all industries use marketing to

increase their sales results…

8

why shouldn’t you?”

“So if recruitment is like sales…

Welke zou jij Kiezen?

10

% 57% van de beslissingen om iets te “kopen” wordt gemaakt, voordat er

contact is geweest met jullie business

Waarom followers belangrijk zijn voor

jullie business

% De kans dat een follower reageert op

een InMail is 95% hoger

% 79% van de leden is geinteresseerd

in vacatures van bedrijven die zijn

volgen

% De kans dat een member een update

van een organisatie deelt is 61%

hoger wanneer hij deze volgt

Waarom volgen mensen eigenlijk

15

16 Crowd Mentality

17 FOMO

18 Brandwagon Effect

19 Authority

Een aantal technieken om hen te beïnvloeden

20

Recap: Waarom mensen volgen

Crowd mentality – Zorg voor veel followers en meer zullen volgen.

Fear of missing out (FOMO) – Waarom zouden mensen jullie moeten volgen?

Bandwagon effect – Lift mee met hypes, acutaliteiten, maar trek je op tijd terug

Authority – Wie in jullie organisatie heeft autoriteit?

Wat members willen zien voordat ze

jullie gaan volgen

Bouw hier jullie strategie omheen

22

Begrijp wat members van jullie willen

88%

LinkedIn members willen

bedrijven volgen

Jobs

Projecten en initiatieven

Nieuws en insights

68%

61%

79%

Waar Java Developers naar op zoek zijn Welke skills en keywords zou je moeten gebruiken

Laat je doelgroep tot leven komen

25

Persona development

Het juiste bericht aan de juiste persoon op het juiste moment

26

Pas je bericht aan

One brand

27

Niet alleen op LinkedIn

Alle social channels

Je website

Kantoren

Bij het opnemen van de telefoon

In emails

Etc….

Hoe trek je de juiste followers aan

It’s a massive thumbs up

Genereer followers door mond tot mond

Met targeted advertising

Advertise

Defensief en offensief

Zet jullie werknemers in

Biedt members de optie om jullie direct te volgen

Job postings

Simpele aanpassingen die voor impact kunnen zorgen

Gebruik andere kanalen

Simpel en effectief

Voeg het toe op jullie website

It’s good to share

35

Status updates

Bedrijven die minstens 1 update per week posten op LinkedIn, krijgen…

….40% meer job views ….and 25% more sollicitaties

36

Sponsored Updates zorgen

voor…

3x meer traffic

37

If I only had two dollars left I would spend one dollar on PR

Bill Gates

38

16%

50%

*Engaged member = any member who viewed one of your jobs, your company/career page or became a follower within the 60 days prior to receiving an InMail from one of your employees

Inmail succes rate dankzij brand engagement

No engagement

with your brand

Engaged with

your brand*

Key takeaways

Next steps voor het bouwen aan de volgers die jullie wensen

40

Vandaag al aan de slag

1. Zoek uit waarom mensen jullie zouden moeten volgen?

2. Zoek uit wie jullie doelgroepen zijn. Wat maakt hen uniek?

3. Zoek uit hoe en waar je dit het best kunt communiceren

4. Zorg voor uniformiteit op al jullie communicatie kanalen

5. Maak gebruik van Crowd Mentality, FOMO, Brandwagon Effect and Authoriteit

6. Adverteer naar jullie doelgroep en laat je horen

Enkele partijen die dit al succesvol inzetten

41

Best Practices

Nederland:

Brunel

Dosign

Maandag

UK:

Spenser Ogden

PSR Solutions

Aspire

Global:

Hays

42

Vragen?

Webcast serie

43

Build, Engage, Recruit

Deel 2 – Engage

Dinsdag 9 juni – Juan Marcos Pereira

Deel 3 – Recruit

Dinsdag 16 juni – Cuong Nguyen

©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.