LinkedIn webcast series - Sessie 1- Volgers aantrekken

44
Deel 1 van 3 in de Build, Engage, Recruit serie Hoe trek je de juiste volgers aan voor jullie business

Transcript of LinkedIn webcast series - Sessie 1- Volgers aantrekken

Deel 1 van 3 in de Build, Engage, Recruit serie

Hoe trek je de juiste volgers aan voor jullie business

2

Juan Marcos Pereira

Media Solutions Consultant

Accountmanager, Consultant, Marketer

Recruitment, Arbeidsmarktcommunicatie, Digital Marketing

Manpower, Monsterboard, Reed Business, Accenture

Help recruitment agencies media op LinkedIn optimaal in te zetten

LinkedIn: /juanmarcospereira

Waar gaan we het over hebben

3

Agenda

1. Wat zien wij op LinkedIn en in de markt

2. Waarom bouwen aan jullie brand belangrijk is

3. Waarom followers belangrijk zijn voor jullie business

4. Waarom members eigenlijk volgen

5. Begrijp jullie doelgroepen en begrijp wie jullie zijn

6. Hoe trek je de juiste followers aan

7. Key takeaways

8. Vragen

Wat wij zien

op LinkedIn en in de markt

5

Wat wij zien Op LinkedIn & In de markt

5.4 people are now involved

in the average B2B buying decision

75 of B2B buyers now use social media to be more informed on

vendors

%

90 of decision makers say they

never respond to cold outreach

%

6

Wat wij zien Op LinkedIn en in de markt

88 71 %

68 % Members on LinkedIn

would follower a company

they’re interested in Member on LinkedIn

followe companies for

news & insights

Members on LinkedIn

follow companies jobs

%

Return on investment van Inbound

Marketing stijgt elk jaar weer.

Waarom?

1. Marketers worden hier beter in en

geven dit prioriteit

2. Doelgroepen verwachten/willen dit

van bedrijven

ROI van Inbound Recruitment Marketing stijgt

85% Marketers who state they are practicing inbound rose from

60% last year to 85%

13x Marketers who have prioritized

blogging are 13x more likely to

enjoy a positive ROI

8

Key Take Aways

9

Een effectieve en efficiënte strategie om het meetste uit social media te

halen

9

Build, Engage, Recruit

Build Engage Recruit

Dit is geen campagne, maar een commitment

Waarom bouwen aan jullie brand

belangrijk is

Mensen investeren tijd in het researchen van € 100 hotelkamers en etentjes van € 30.

Wat verwacht je van hen wanneer zij een ‘life changing’ beslissing moeten maken, zoals een

carrière stap?

11

Company

Website

Verplaats jezelf in jullie doelgroepen

Validation Process

2 uur Talent Board research shows

that candidates will spend up

to two hours researching a

company before they make a

decision to apply

Applied

Aware Not Aware Familiar Interested

LinkedIn-impacted hires are those who have been hired AND updated their LinkedIn Profile

3-5 Months required to provide complete results

Screen Hired Updated

LinkedIn

Profile

Impacted Hire Points of LinkedIn Influence

Beïnvloed jullie doelgroepen

Decision Path

“Stay connected..

Stay top of mind..

Never stop influencing..

Never make a cold call again”

Laat social media voor je werken

Validation Process

Waarom groeien in followers belangrijk

zijn voor jullie business

% De kans dat een follower reageert op

een InMail is 95% hoger

% 79% van de leden is geinteresseerd

in vacatures van bedrijven die zijn

volgen

% De kans dat een member een update

van een organisatie deelt is 61%

hoger wanneer hij deze volgt

Waarom volgen mensen eigenlijk

18

Knowledge Be the definitive

professional publishing

platform

Network Connect all of the

world’s professionals

Identity Be the professional

profile of record

19 Knowledge

20 Crowd Mentality

21 FOMO

22 Brandwagon Effect

23 Authority

Begrijp je doelgroepen en jezelf

Bouw hier jullie strategie omheen

25

Data driven: Begrijp wie jullie doelgroepen zijn

Waar Java Developers naar op zoek zijn Welke skills en keywords zou je moeten gebruiken

Breng dit samen met de doelgroep behoefte

28

Begrijp wie jullie zijn

Het juiste bericht aan de juiste persoon op het juiste moment

29

Pas je bericht aan

One brand, one experience

30

Niet alleen op LinkedIn

Alle social kanalen

Je website

Kantoren

Bij het opnemen van de telefoon

In emails

Etc….

Hoe trek je de juiste followers aan

Met targeted advertising

Advertise

Defensief en offensief

Zet jullie werknemers in

Biedt members de optie om jullie direct te volgen

Job postings

Simpele aanpassingen die voor impact kunnen zorgen

Gebruik andere kanalen

Simpel en effectief

Voeg het toe op jullie website

It’s good to share

37

Sponsored Updates

Bedrijven die minstens 1

update per week posten op

LinkedIn, krijgen…

….40% meer job views

….en 25% more sollicitaties

38

Sponsored Updates zorgen

voor…

3x meer traffic

En een enorm bereik

buiten je huidige follower

base

Key takeaways

Next steps voor het bouwen aan de volgers die jullie wensen

40

Key Takes Aways

1. Het gedrag van jullie doelgroepen is aan het veranderen; verander mee

2. Zorg voor een beter begrip van jullie doelgroepen en van jezelf

3. Zorg voor uniformiteit op al jullie communicatie kanalen

4. Zoek uit welke middelen het beste bij jullie doelstellingen passen en laat je horen

41

Next Week…Engage!

42

Vragen?

Webcast serie

43

Build, Engage, Recruit

Deel 2 – Engage

Dinsdag 24 november – Juan Marcos Pereira

Deel 3 – Recruit

Dinsdag 1 december – Jerrold Pelupessy

©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.