Ambities en doelen – zoals de ontwikkeling van een

elektrische auto, het opzetten van een instituut voor

duurzaam heid of het reduceren van energie verbruik met

20% - kan je realiseren door het uit voeren van allerlei

activiteiten. Je hebt zogezegd ‘middelen’ nodig om je

doel te bereiken. Maar als je over onvoldoende financiële

middelen beschikt, komt de ambitie niet of slechts gedeel-

telijk van de grond. Zeker de laatste jaren – de naweeën

van de economische crisis – is het bijeenkrijgen van vol-

doende geld om activiteiten uit te voeren, een groot punt

van zorg.

De vraag is daarom: hoe kom je aan voldoende financiële

middelen om je doelen te halen? Frank Kiliaan, expert

in Financieringsvraagstukken van Twynstra Gudde geeft

belangrijke tips en tricks.

Hoe kom je aan voldoende

financiële middelen om je

ambities waar te maken?

Tips en tricks om aan de benodigde financiële middelen – zoals subsidie – te komen

Kapitaalverstrekkers- Banken

- VC, Private Equity Firms

- Informal Investors

- Sponsors

Initiatiefnemers- Leveranciers

- Partners

Overheid, Stichtingen & NGO’s- Beleidsmaatregelen

- Subsidieprogramma’s

- Fondsen

Klanten- Gebruikers

- Afnemers

Ambities, belangen & plannen

Financiers in soortenAls de initiatiefnemers (en hun partners) zelf onvoldoende financiële armslag hebben om hun

plannen uit te voeren, moeten ze op zoek naar aanvullende geldbronnen. In mijn visie spelen

bij de financiering van ambities vier soorten spelers een rol. In het ‘Kijkglas’ staan de spelers

schematisch weergegeven.

Naast de initiatiefnemers heb je de kapitaalverschaffers zoals banken, Venture Capital en

Private Equity firma’s, maar ook sponsors.

Een derde groep betrokkenen betreft de klanten.

Klanten zijn belangrijk omdat zij vaak voor het gebruik van initiatieven betalen. In het geval

van nieuwe ontwikkelingen kunnen klanten ook voorfinancieren en op die manier de ont-

wikkeling bekostigen. In ruil daarvoor kunnen ze het recht van eerste gebruiker krijgen. Ook

kan de klant in dit soort gevallen betrokken worden bij de ontwikkeling, en dan schuift de

klant op naar de categorie ‘partner’. Bij de ontwikkeling van een nieuw product kan de klant

haar specifieke wensen in het product laten verwerken, de ‘klant’ werkt dan direct mee aan

de ontwikkeling en is dan zodoende partner.

Kijkglas

Overheid in diverse rollenIn de laatste groep ‘spelers’ is de overheid de belangrijkste. De overheid heeft verschillende

belangen en rollen. Overheden kunnen door beleid initiatieven en ambities bevestigen en

steunen. Dat laatste kan door het verstrekken van financiële middelen. Dan spreken we over

subsidies.

Soms moet de overheid - om haar ambities te realiseren - beleidsplannen concretiseren waar-

voor zij andere partijen nodig heeft. De overheid kan dan proactief handelen en de rol van

initiatiefnemer of de rol van ‘first-user’ aannemen. In beide gevallen kan zij budget vrijmaken

om een nieuw initiatief mogelijk te maken.

De laatste rol van de overheid is de rol van handhaver. Dan toetst zij of initiatieven wel

binnen de wet- en regelgeving passen. Ook hiervoor moet een initiatiefnemer de overheid

consulteren. Deze overheidsrol is ook voor ‘klanten’ belangrijk. Want als de overheid de wet-

en regelgeving verandert, kan de klant met onbruikbare goederen of diensten blijven zitten.

Alles begint met inzicht De beantwoording van een financieringsvraag begint met het krijgen van inzicht. Allereerst

is het goed om inzicht te hebben in welke partijen welke rol spelen en of hun ambities te

verenigen zijn met die van jou. Uit het overzicht in het ‘Kijkglas’ wordt ook duidelijk welke

partijen je nog zou kunnen benaderen. Het is ook goed om te weten waarom spelers handelen

zoals ze doen. Je kunt dan beter op hun reactie anticiperen.

Tevens is het waardevol om te weten dat/of er een evenwicht bestaat tussen de betrokken-

heid van de vier soorten spelers. Banken zullen geen krediet verschaffen als er geen (potentiële)

klanten zijn en de overheid geen steun geeft. De overheid zal vaak geen steun geven als

banken geen krediet verschaffen, of als er nog geen zicht op mogelijke klanten is. En op hun

beurt zullen klanten niet afnemen als de overheid het initiatief niet steunt en/of de wet- en

regelgeving gaat veranderen.

Het is ook goed om te weten waarom spelers

handelen zoals ze doen.

Kijkglas

Geld genoeg?Het gezegde ‘bezint eer ge begint’ bevat ook in dit werkveld een waarheid. Initiatiefnemers

gaan vaak direct van start om er dan gaandeweg achter te komen dat er in de eigen organisa-

tie onvoldoende geld is om de ambitie te realiseren. In veel gevallen moet er dan bij andere

partijen aangeklopt worden voor financiering, en moet er met terugwerkende kracht aan de

voorwaarden voor financiering van die partijen worden voldaan. Het vervelende resultaat is

vaak dat er al dusdanige keuzes gemaakt zijn dat er niet meer aan die voorwaarden voldaan

kan worden, of dat het veel moeite kost om bij te sturen. In beide gevallen gaat er capaciteit

maar ook energie verloren.

Helder plan is het halve werkEen basis advies is dan ook: maak een goed (business)plan voordat je aftrapt. Dat plan moet

helder, eerlijk, volledig, duidelijk, transparant en volledig zijn. Met name de volledigheid van

plannen laat in de praktijk vaak te wensen over. Zo worden de (rollen van) interne en externe

spelers veelal niet scherp omschreven. Maar een helder plan is en blijft het halve werk.

Met open vizier aan de slagEen tweede belangrijk advies is: ‘Handel met open vizier’. Besef dat je met andere partijen

samenwerkt! Samenwerking wordt alleen een succes als er onderling vertrouwen en duide-

lijkheid is. En vertrouwen is gebaseerd op openheid en eerlijkheid. Direct hiermee verbonden

is de bij Twynstra Gudde gepraktiseerde mutual gains-gedachte: streef naar een win-win-

situatie in plaats van enkel eigen gewin.

Ken de feitenTen slotte is het van groot belang dat je beeld van het speelveld volledig is. Pas als het infor-

matieplaatje (nagenoeg) volledig is, kun je een goede beslissing nemen en de juiste stappen

zetten. Ga hierbij niet uit van veronderstellingen, maar zorg dat je de feiten kent. Mijn erva-

ring leert dat veel organisaties denken het hele spel zelf te kunnen spelen, maar ze vergeten

dan dat ze vaak te veel met hun gedachten bij de uitvoering van het project zijn. Mijn devies

is daarom: schakel een externe partij in die onafhankelijk en onbevooroordeeld de spiegel kan

voorhouden. Daarnaast kunnen experts putten uit een veelvoud van ervaringen uit de zelfde

maar ook andere branches.

Samenwerking

wordt alleen

een succes als

er onderling

vertrouwen en

duidelijkheid is.

Expertgroep Financierings - vraagstukkenFrank Kiliaan is manager van de Expertgroep

Financieringsvraagstukken. De experts van

deze groep helpen bedrijven en organisaties

de financiering van hun projecten zo goed en

snel mogelijk rond te krijgen. Onze adviseurs

beschikken over specifieke deskundigheid

als het gaat om publieke en publiek-private

financiering, en zijn als geen ander thuis op

de beleidsterreinen van overheid en politiek.

FinancieringOnze experts weten hoe uiteenlopende vraagstukken succesvol benaderd kunnen worden. Ze

zoeken en vinden de financiering die past bij de plannen van onze opdrachtgevers, en creëren

daarvoor een breed draagvlak bij alle stakeholders.

SamenwerkingInnovatieve projecten worden vaak geïnitieerd door een combinatie van bedrijven, over heden

en instellingen. Het vraagt aandacht en zorg om de samenwerking tussen de betrokken orga-

nisaties vlekkeloos te laten verlopen. Niet alleen bij het realiseren van de financiering, maar

ook daarna. Twynstra Gudde is de aangewezen partij voor het begeleiden van samenwerkings-

projecten. Onze consultants adviseren bij het vinden van de juiste samenwerkingsstrategie

en bij het oplossen van financiële, organisatorische en juridische knelpunten.

Kortom: de adviseurs van Twynstra Gudde zorgen er niet alleen voor dat de financiering

rondkomt. Ze regelen ook alle organisatorische, juridische, strategische, operationele en

financiële aspecten voor een optimale samenwerking tussen alle partners. De Expertgroep

Financieringsadvies maakt ambities duidelijk, legt contacten met potentiële financiers,

brengt iedereen op één lijn en kan bovendien de afhandeling van het financieringstraject

verzorgen.

Wij zetten ons in voor • financiering van innovatieve (samenwerkings)projecten;

• concreet maken van ambities en de vertaling daarvan in businessplannen;

• cluster- en/of consortiumvorming;

• financiële, juridische aspecten bij samenwerkingsprojecten;

• afstemming van ambities, doelen en competenties in samenwerkingsprojecten

De adviseurs van

Twynstra Gudde zorgen

er niet alleen voor

dat de financiering

rondkomt.

2235

Twynstra Gudde

Stationsplein 1

3818 LE Amersfoort

Postbus 907

3800 AX Amersfoort

Tel 033 4677777

Fax 033 4677666

info@tg.nl

www.twynstragudde.nl

Samen met onze opdrachtgevers komen tot nieuwe antwoorden

op vragen, tot het creëren van kansen. Dat betekent goed luisteren,

durven doorvragen en kritisch blijven. Eigenschappen die onze

adviseurs en managers kenmerken. Zodat u de juiste strategische

keuzes kunt maken.

Resultaat: een andere, verfrissende kijk op uw vraagstuk, met

oplossingen die echt werken. Onze mensen staan u terzijde.

Twynstra Gudde staat erachter.