1

Welkom op het laatste Hypotheken Event

Guus Alfrink

Marianne Wansbeek

Wie zijn wij?

• 100 % dochter van ABN AMRO

• Onderdeel van ALFAM Consumer Credit

• Dé businesspartner voor hypotheekpartijen

• Uitsluitend kort geld oplossing (tot 10 jaar)

• De oplossing voor de funding gap

• HDN gecertificeerd

Wat u al weet…

• Huizenmarkt staat steeds meer onder druk met

stagnerende verkoop en nog steeds dalende prijzen.

• 30% van de huizen staat onder water.

• Afbouwen Loan to Value naar 100%.

• Zorgplicht wordt steeds belangrijker.

• Relatie met klant ontwikkelt zich naar een totaalrelatie

met bijbehorend klantdossier.

Wat u al weet…maar nog niet beseft

Huidige hypotheekportefeuille is 660 miljard, waarvan 10% consumptief wordt gebruikt.

Hoe staat Consumptief Krediet in verhouding met zorgplicht, klantbelang centraal, overcreditering en kosten van de klant?

Kortom…

De marktontwikkelingen zijn dynamisch en vragen om een adviseur die een verantwoord advies met toegevoegde waarde levert.

Als organisatie wilt u een verantwoord advies geven, blijven voldoen aan uw zorgplicht en zorgen voor een passend klantdossier.

Credivance kan u helpen om hieraan invulling te geven.

Onze thema’s

• Klantbelang centraal in de praktijk.

• Financieringsbehoefte van de klant.

• Restschuld financiering in de praktijk.

Klantbelang centraal

Feiten:• Zorgplicht vereisten nemen toe.

• AFM (lees u) stelt steeds meer eisen aan advies en het toezicht wordt strenger.

Meningen:

Mening:

“Klantbelang centraal is één van de speerpunten van het toezicht van de AFM. Wij hechten hier zoveel waarde

aan omdat het centraal stellen van het klantbelang de beste kans biedt dat klanten op een eerlijke manier

worden behandeld.”

Bron: AFM

Mening:

“Zorgplicht is een noodzaak om op de langere termijn klantbelang

centraal te stellen (zowel bij nieuwe hypotheek als bij verlenging).”

Bron: Vereniging Eigen Huis

Klantbelang centraal in de praktijk

Hoe wordt het klantbelang bij hypotheekpartijen geborgd in de praktijk?

We vragen het aan: Ron Bavelaar, algemeen directeur van De Hypotheekshop

Financieringsbehoefte klant

Feiten:• Afbouw Loan to Value geleidelijk naar 100%.

• Daling van de huizenprijzen.

• Strengere verstrekkingsnormen waardoor lagere maximale hypotheek.

Meningen:

Mening:

“Lagere hypotheek door gewijzigde leennormen 2013.”

Bron: Independer

Mening:

“Wie een bestaande woning koopt is misschien extra geld kwijt aan

verbouwingen. Als je een hypotheek afsluit om een huis te kopen, dan lijkt het aantrekkelijk om al deze extra kosten mee te financieren.

Maar kan dat ook?“

Bron: Eyeopen

Financieringsbehoefte klant in de praktijk

Wat is de dagelijkse praktijk? Hoe vult u nu de financieringsbehoefte van uw klant in?

We vragen het aan:Frank van den Elzendirecteur van de Van Bruggen Adviesgroep

Restschuld financiering

Feiten:• Begin 2013: 700.000 huizen onder water.

• Eind 2013: 800.000 huizen onder water.

• Gemiddelde restschuld: € 30.000,-.

• Restschuld maximaal 10 jaar fiscaal aftrekbaar, waarbij er geen aflossingseis is.

Meningen:

Mening:

“Banken mogen namelijk (als het inkomen het toelaat) een restschuld

gewoon meefinancieren bij de aankoop van het volgende huis.

Maar dat doen ze niet!”

Bron: Philipine Vinke, directeur van Vinke Veluwe Makelaars en vice-voorzitter van de NVM-vakgroep Wonen.

Mening:

“Banken moeten een eventuele restschuld

na een woningverkoop meefinancieren in

een nieuwe hypotheek. Die belofte doen

Vereniging Eigen Huis en De Hypotheker

op RTL Z. Banken hebben beloofd de

restschuld mee te financieren, maar in de

praktijk blijkt dat niet te gebeuren.”

Bron: Vereniging Eigen Huis en de Hypotheker

Restschuld financiering in de praktijk

Wat is de dagelijkse praktijk? Hoe vult u de vraag om een restschuldfinanciering in?

We vragen het aan: Michiel Meijer, manager productmanagement van De Hypothekers Associatie

Dus…

Er zijn kansen in de markt voor degene die maatwerk en toegevoegde waarde leveren…

Stoppen met product denken en gaan voor een verantwoorde financieringsoplossing voor uw klant.

Daarom…

Is dit het laatste Hypotheken Event!

Volgend jaar hebben we de transitie gemaakt en denken we niet langer meer vanuit producten. Aan u de uitdaging om een passende, nieuwe naam te vinden...

Twitter de nieuwe naam aan @Credivance