Welkom bij Freelunch! 30 minuten Inzicht, Interactie & Inspiratie

Freelunch is een initiatief van

•  Slides

•  Chatvenster / vragen stellen

•  Video

•  Deelnemers & hoofdstukken

•  Moderators

•  Polls

Wat zie je?

De succesvolle waardeproposities van morgen

Nieuwe behoeften in de stagnerende economie

Observaties over ruige economische tijden

“ Obviously it is a different business and social environment. Some people talk about a reset. We definitely see slower growth in many of our markets and different consumer behavior “.

Polman CEO Unilever

Poll 1: Hoe staat onze koopkracht ervoor?

•  Zeer goed

•  Goed

•  Matig

•  Slecht

•  Zeer slecht

Ruige economische tijden

•  Koopkrachtdaling sinds 2010 : 3-4% •  Gepensioneerden : 4-7% daling •  1 mio mensen ( 7%) : armoedegrens •  Dalende koopkracht zeker tot 2016 •  Krachtige spaarontwikkeling en aflossingen

Consumptie erosie * CPB, Nibud

Poll 2: Wat zal er door de huidige context veranderen? Zullen producten…

•  goedkoper worden

•  betere prestaties voor dezelfde prijs

•  langer mee moeten gaan

•  nadrukkelijk doen wat ze beloven

De dominante waardeproposities van morgen

1.  Functionele waardeproposities hoge functionaliteit – lage prijs

2. Premium ( aspiratieve) waardeproposities blijft succesvol

3. Paradoxale waardeproposities groeisegment van de toekomst in alle productcategorieen.

1. Functionele waardepropositie

Groeiend aandeel in veel markten

functioneel

rationeel emotioneel

aspiratief

Toiletpapier Levensmiddelen Schoonmaak mid. Printpapier Aspirines

Mode Auto’s Cosmetica Horloges Dure vakanties

Functionele merken/producten

Low sign Low ego Low price

Functionele merken/producten

Focus op functionele prestaties • Wast witter • Veiliger • Gaat langer mee •  3 voor 2 • Garantie • Gemak •  Snelheid • Duurzaam •  Etc.

500 mio per jaar

Premium value : high aspiration brands

2. Premium waardepropositie

Blijven succesvol

functioneel

rationeel emotioneel

aspiratief

Toiletpapier Levensmiddelen Schoonmaak mid. Printpapier Aspirines

Mode Auto’s Cosmetica Horloges Dure vakanties

High aspirational brands

High Ego High Design High Performance High Price

Koop motieven premium brands

Icoon/teken/symbool van de lifestyle

De eigen identiteit

Juist in tijden van crisis * Onderzoek Kantar

3. Paradoxale waardepropositie

Het groeisegment van morgen

Good

Bad

Ugly Beautiful

Good

Bad

Ugly Beautiful

Royal

Normal

Close Distant

Royal

Normal

Close Distant

Poll 3: Wat is het meest paradoxaal?

•  Sushi

•  Zara

•  Cirque du soleil

•  Jamie Oliver

Het doorbreken van een conventie !

1. Mode is duur !

2. Lekker is ongezond !

3. Sportieve auto’s gebruiken veel benzine !

4. Blond is dom !

Piazza del Popoplo : club sandwich, insalata caprese, 2x Pinot Grigio 1/1 aqua, 2 capu’s, linnen servetten voor €30,-

Fashion for peanuts

Fashion for peanuts

Lage prijs, top service

Super Q en nice price

Efficient Dynamics

Fashion for peanuts

Maatwerk voor weinig

Betrouwbare bank

Lekker & gezond

Eerlijk delen

Circus voor volwassenen

Fast casual dining

Affortable luxury

Bijzondere eenvoud

Dirt is good

Topservice, super vriendelijk voor 15 euro

Modern chique, uitstekend food, zeer vriendelijke prijzen

Innerlijke beauty

Vriendelijke technologie

“Today,  we  put  romance  into  the  computer”  Steve  Jobs  

How to get there ?

Je moet eerst de conventies van je productcategorie kennen

…

voordat je ze kan doorbreken.

How to get there ?

Wat zijn de drie belangrijkste conventies van jouw product categorie ?

Integere macht

Donderdag 24 januari

Patrick Petersen Contentmarketing

Dank voor je deelname

#Freelunch_nl