Factsheet Type inkoper

download Factsheet Type inkoper

of 1

  • date post

    08-Aug-2015
  • Category

    Sales

  • view

    19
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of Factsheet Type inkoper

  1. 1. Met welk typeinkoperheb jij ervaring?Chinese veilingDe inkoper legt de nadruk op zijn eigen voordelen. Hij maakt vervolgens een combi-pakket van al deze voordelendie hij aan iedere leverancier oplegt... Zorg dat je uniek blijft!BogeytactiekHet in goede sfeer steeds verder sturen van het voorstel in het voordeel van inkoper... Hou jij voldoende leiding over het gesprek?Good cop, bad copRollenspelvan de inkopers. De verkoper intimiderenmaar toch een dealafdwingen nadat de verkoper alles heeft weggegeven.Chinees krakenDe deal is bijna rond, denkt de verkoper. Maar vlak voor de deal zal de inkopernog een nieuwe grote concessieafdwingenSalami tactiekHet blijven vragen van kleine concessieszelfs als de deal al bijna rond is.Take itor leaveitDe inkoper zet je onder druk. Vaak test de inkoper hier de verkoper, of weigert hij gewoon elke vorm van concessie. Durf NEE te zeggen!Wat-als-tactiekDeze tactiek gebruikt de inkopervoornamelijk om meer informatie te verkrijgen dan de verkoper eigenlijk prijs wil geven Heb jij je scenariosgoed voorbereidt?Escalerend gezagDe deal lijkt rond maar blijkbaar is er een andere eindbeslisser in het inkoopproces. En die wil op het laatste moment nog een beter voorstel Hoe goed ken jij je decesionmaking unit?