Emerce B2B Online 2014 - Centralpoint.nl & Kingston Technology Europe Co LLP - Marcel Joosten &...
25
Marketplaces B2B: Samenwerken in channelmarketing met Internet Technologie(n) Ferdi van der Zwaag Kingston Technology Marcel Joosten Centralpoint.nl You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
Transcript of Emerce B2B Online 2014 - Centralpoint.nl & Kingston Technology Europe Co LLP - Marcel Joosten &...
Marketplaces B2B: Samenwerken in
channelmarketing met Internet Technologie(n)
Ferdi van der Zwaag Kingston Technology
Marcel Joosten Centralpoint.nlYou can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
Centralpoint.nlAlles rondom uw ICT eenvoudig online bestellen en snel in huis. Een
ongekend grote keuze en een scherpe prijs. En dat alles bij een betrouwbare webwinkel, die u ook nog eens graag adviseert over de
perfecte zakelijke ICT-oplossing. Onrealistisch? Nee, hoor. Wij zijn Centralpoint.nl, aangenaam.
Centralpoint.nl bestaat sinds 2001. Sindsdien zijn we uitgegroeid tot één van de belangrijkste zakelijke ICT-leveranciers van Nederland. Wij zien het als onze missie om aan al uw ICT-wensen tegemoet te komen. Dat
betekent dat u werkelijk elk product bij ons kunt bestellen. En dan bedoelen we ook echt alles. Van populaire smartphones of tablets tot de
betrouwbaarste servers of storage-oplossingen. En van eenvoudige netwerkkabels tot de nieuwste laptops of de kleinste printeraccessoires.
You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
SSDNowBusiness & Consumer Grade
USB DrivesUSB Commodity & Differentiated Product Lines
Secure Drives USB Security Product Lines
CF CardsCompactFlash Product Lines
SD CardsSecure Digital Product Lines
What do we do? Manufacturer of Memory Solutions
Source: Kingston Technology, June 2014
OEMPrivate Label / OEM Memory
System-SpecificMemory for Brand Name Systems
ValueRAMIndustry Standard Memory, Ideal for System Builders
HyperXHigh Performance for Gamers & Enthusiasts
Media ReadersMedia Transfer via USB port
DRA
MFL
ASH
Wireless ProductsMobileLite Wireless: Reader, Streamer, Charger. Share movies & data wirelessly
eMMC & mSATA Embedded NAND Storage Solutions
3
Kingston Snapshot
4
• Founded in 1987, 25+ years• Privately Held Company• Financially Secure• For 7 years , revenue exceeding $4B• 4,000 Employees Worldwide • Worldwide Manufacturing & Testing• Focused Business:
Memory Modules, Flash Products & Tech Solutions• Delivering over 1M units per day• Products distributed in 125 Countries and available in
over 30,000 locations worldwide; widely accepted brand
Source: Kingston Technology
Worldwide Distribution
Widely accepted, quality brand.
Source: Kingston Technology, March 2014
Distribution
Master Distributors
VAR / Resellers
System Integrators
Direct Marketers
E-Tailer
Retail
System Builders
PC OEM
PC Options
Shanghai, China
Shenzhen, China
Taiwan
Fountain Valley, CA
End User
Enterprise
SME
E-Sports
SOHO
Government
Education
Medical
Science and Tech
Consumer / Home
Enthusiast
5
Kingston Growth Trend
Source: Kingston Technology, March 2014
2002 2010
6
CONFIDENTIAL
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013$0
$1,000
$2,000
$3,000
$4,000
$5,000
$6,000
$7,000
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
Revenue (M$)
Units (M)
$6B
Ferdi Van Der Zwaag
Delete
Industry Alliances
Source: Kingston Technology
7
Technology
Companies
PC OEMS
Kingston
Channel Partners
Technology Investments
Semiconductor Manufacturers
A Network of Knowledge…
Positioned for Success.
Source: Kingston Technology
8
DistributionEnd user
KingstonChannel Partners
A Network of Knowledge…
.
Kingston multi tier channel
Our network of knowledge starts here
Looking closer at Kingston.com• Find key information• Educate on Kingston, HyperX and our
products• Engage to read about our products• Find the correct product for a perfect fit• Add to card
9
Why “Add to card”
• Best possible experience on Kingston.com• If they are ready to buy offer them the easiest way to do from trusted
Kingston partners.• For our partners we want to send them relevant traffic and
prospects
10
Traditionele verkoop van IT productenZowel distributie als verkoopkanalen
You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
Fabrikant Distributeur Reseller Enduser
Traditionele ONLINE verkoop van IT producten
Verkoopkanalen
You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
Fabrikant Distributeur Reseller Enduser
Fabrikant Distributeur Reseller Enduser
Distributiekanalen
B2B Marketplace ONLINE verkoop van IT producten
Verkoopkanalen
You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
Enduser Fabrikant Reseller
Fabrikant Distributeur Reseller Enduser
Distributiekanalen
Customer Journey start
You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
Customer Journey end
You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
Simpele vormen van B2B Marketplace ONLINE verkoop van IT producten
You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
Intelligente vorm van B2B Marketplace ONLINE verkoop van IT producten
You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
Intelligente vorm van B2B Marketplace ONLINE verkoop van IT producten
You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
LIVE DEMO
You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
Voorbeeld van een link vanuit kingston:https://www.centralpoint.nl/?page=cart&vendor=Kingston+Technology&quant1=1&prodid=KVR16R11D8/8KF&utm_source=kingston&utm_medium=cpc&utm_campaign=wtb
Dit is belangrijk:utm_source=kingstonutm_medium=cpcutm_campaign=wtb
You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
Google Analytics 1 maart – 29 mei (90 days)
You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
LIVE DATA
You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
Andere voorbeelden => HP
You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
Andere voorbeelden => Sandberg
You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
Dank voor uw aandacht
You can follow me on Twitter @marcel #b2bonline14
