EINA VISION

EINA SHOWCASE.

EINA VISION

株式会社エイナマーケティング

■プロモーショナル・マーケティング ■セールスマネージメント ■マルチ・クリエイティブ開発 ■セールスプロモーション

EVENT CREATIVE 3D CREATIVE POP CREATIVE

●CREATIVE STUDIO

GRAPHIC CREATIVE

●Graphic ●POP●AD

●etc. WEB PROMOTION

CREATIVE

STRATEGIC PLANNING

●WEB PROMOTION MIX ●SNS PROMOTION ●WEB CREATIVE ●SMART PHONE ACTIVITY

●MARKETING STRATEGY ●OROMOTION MIX ●TARGET ORIENTED MARKETING ●VIRAL MARKETING

EINA-ISM. 市場の変遷とともに、 リアルなマーケットの現実や 消費者の思考に応じて最適化された ソリューション提案。 揺るぎないロジックと 蓄積されたノウハウに基づき、 フレキシブルに変態していく 市場ニーズに合致した プランニング＆デザイニング。 それが、 私たちエイナマーケティングのスタイルです。 エイナマーケティングでは さまざまな分野のスペシャル集団との 強固なリレーションを軸とした取組みを強化。 さまざまなニーズに最適化したソリューションをご提供いたします。

マーケティング課題や要件定義により、最適なソリューション提案のための 最適なプロジェクト化。その原点は、非固定化です。フレキシビリティを保持しておくことにより、 陥りがちな硬直化を避けて、常に最適なリソースによるソリューション提案を実践できると考えます。

EINA VISION

EINA SCHEME.

EINA MARKETINNGでは 蓄積されたノウハウを活かして さまざまなソリューション・スキームを整備し、 日々ブラッシュアップしております。 これらを志向軸に戦略的なご提案活動を アグレッシブに実践いたします。

売場診断・分析 （売り場環境-VMD最適化） 売り場診断プログラム

タッチ＆トライ促進 （認知～興味喚起促進） 情緒的興味誘発プログラム ＜1次興味喚起から 2次興味喚起へ＞

販売員推奨促進 （販売員推奨の促進）

SIPS ＜販売推奨促進プログラム＞

法人別対応 （主要チャネル別展開）

COPS

消費者キャンペーン （購買動機付け） モニタリング＋ キャッシュバックの プロモーションミクス

＜認知・興味喚起＞ ＜購買意思形成・促進＞ ＜実購買＞

限定型プロモーションミクス （2nd認知促進） エリア特化型/ ターゲット特化型

EINA MARKETING In-Store Merchandisingとは

認知・興味喚起～実購買に至る 消費者の態度変容の全プロセスを最適化していく マーケティング・フレームです。 EISM

[イスム]

EINA VISION

認知

＜PAHSE-1＞

「ASEPARモデル」を軸とした阻害要因（課題）の顕在化

●消費者視点に立った態度変容プロセス上の課題抽出

機能的興味喚起 情緒的興味喚起 購買意思形成 購買

商品の特徴や機能が

認知されているのか

商品の機能的特徴を

きちんと

伝達できているか

＜PROCESS-1＞ ＜PROCESS-2＞ ＜PROCESS-3＞ ＜PROCESS-4＞ ＜PROCESS-5＞

商品の情緒的な特徴を

きちんと

伝達できているか

自分にとって

非常に必要なことと

認識を持ったか

左記の態度変容

プロセスを経て

実施に購買したか

消費者の態度変容プロセスのどの部分に障壁があるのかを明確化します。

リピート促進

＜PROCESS-6＞

ロイヤリティが強化され次も購買して

いただけるか

課題解決のために必要なマーケティング指針の仮説～具体施策のご提案

Attention Specification Emotion Personalize Action Repeat

EINA SOLUTION.

例えば消費者の購買意志変容プロセスは、 AIDMAやAISAS/AMTULなどなどさまざま。 エイナの視点は、ズバリ興味喚起の深度です！ 通り一遍ではなく強い興味喚起を経て初めて 消費者の意思は購買意欲形成へと向かいます。

EINA VISION

PHASE-1

■営業領域の拡大支援業務

総合的なセールスプロモーション・フィールドで培った 長年の経験や蓄積されたノウハウを駆使して、 「限定的な取引領域」の拡大を推進いたします。

・限定的取引の得意先に対する提案営業の実践サポート ・同行営業～具体的テーマ引出し ・具体的な提案活動の総合プロデュース ・PDCAの推進支援～リカバリー案の策定及びその推進

PHASE-2

■新規開拓営業支援

営業活動指針の策定～リスト化～実アプローチまで、 営業部隊をマネージメントしてきた「経験知」を活かして、 攻めの「提案営業部隊」構築を強力に推進いたします。

・営業活動計画（戦略/戦術）策定 ・新規営業活動の実践（マネージメント/営業代行） ・PDCAの推進支援～リカバリー案の策定及びその推進

PHASE-3

■各種販促関連企画

タイムリーにクオリティの高い提案を行う必要があります。 EINAでは、企画フレームワーク～企画策定、具体的な企画書策定、各種クリエイティブパーツのディレクションなどなど、 提案プロセスの全てをサポートいたします。

・提案プロセス総合プロデュース ・企画書策定、各種クリエイティブ。ディレクション業務 ・プレゼンテーション代行 他

既存取引領域

取引領域の拡大

（コンペ案件等での） 受注率のアップ

新規顧客の創造

事業の多角化や領域の拡大や領域拡大を意図する周辺企業をターゲットとした営業活動支援事業

EINA SUPPORT

EINA VISION

EINA POWER.

製品リリースを認知する

製品の機能や価値が過去にないものであること

を認識する

製品のエクスペリエンスが早期導入ユーザーにとって素晴らしいもので

あることを知る

支持者の協力を得ながら一般ユーザーへの 浸透拡大を図る

早期導入ユーザーのロイヤルティを上げ、強力な支持者とする

製品認知と新機能

統合されたシナリオ マス

マーケティング

買い替えやアップグレード

競合製品との明確な差別化

触れる機会と体験

新たな、圧倒的な価値の提供、 ロイヤルティの向上

非使用者へのアプローチ

パーソナライズ されたシナリオと ソリューション

※パートナーとのクロスコラボレーション

EINA VISION

EINA LOCATION 圧倒的なエネルギーを今なお放出し続ける、

稀有な街、渋谷。

EINAは、この世界でも例をみない 圧倒的なにパワフルな世界に その活動拠点を設けました。 そのポイントは、情報吸収の“間口の広さ” 老若男女さまざまな人たちが、 さまざまな目的で街を闊歩していきます。 もちろん、あらゆる最新のプロモーション事例の宝庫です。 エイナマーケティングでは、プロモーション領域の最新情報を 鋭敏な感度でとらえ、提案プロセスに最大限活かしていきます。

TREND WATCHING

PROMOTION PICK UP

MARKETING RESERCH

EINA VISION

インタラクティブ販売員トレーニング

＜SIPS＞ 販売員の好意醸成を構築し、接客時における 自社製品の推奨を強力に促進させます。

メーカー様

販売店

EINA MARKETING

人材派遣

売場の「生」の声 顧客の反応 売れ行き等の リアルな情報

鮮度の高い売場情報 店頭施策の提案

商品情報/ 売場へのニーズ

売場情報 販売店ニーズ

顧客ニーズの共有

店頭スタッフ/ ラウンダーの派遣 販売員トレーニング

商品情報 店頭ツール配布

S.I.P.Sの提供機能 ●チャネル調査、売場・販売員情報収集・分析 ●トレーニングマニュアル策定 ●セールスソリューションワークショップ ●売場のエキスパートスタッフ育成 ●ヘルパー/ラウンダー派遣 ●キャンペーン事務局代行 等 ●流通向け勉強会実施代行

【ワーク実績】 ●S社PCブランド販売マニュアル ●同上量販店販売員勉強会全国キャラバン ●M社 基本OSセールスマニュアル～マイスター制度、勉強会キャラバン ●外資PCメーカーA社販売マニュアル ●携帯キャリアW社販売マニュアル （家電系を一部抜粋させていただきました）

販売員推奨を最大化します！

EINA VISION

法人別対応

COPS あらかじめ製品やシーズナルな訴求ポイントを軸に基本プランと商談用資料を策定しておき、 実際にご提案する法人様ごとに、容易にカスタマイズすることが可能です。

メーカー/商社

チャネル

チャネル対応型

プロモーションシステム

販売店のニーズに対応したいがすべてゼロから対応するのはコストと労力がかかりすぎる!!

メーカーの思惑ではなく、消費者視点/売場視点でプロモーションを提案して欲しい!!

チャネル対応型 プロモーション システム

C.O.P.S

・企画素材シート ・ C.O.P.S 活用 マニュアル ・勉強会（研修）

・企画書作成フォーマット

PowerPoint ベース でフォーマット を作成 。 企 画 趣旨やデザインパターン、コピー 案など企 画 提案に必要な要素をあらかじめ複数パ ターン準備しておき、それを組み合わせるだ けで、誰でも簡単に企画書が 作成 可能 。 ※ CD - ROM での配布や WEB 上での展開 な ど も 可能

● さまざま な切り口での売場提案を 提案できる 企画 素材を満載。

● C.O.P.S の 効果的な活用方法や、知って いると 役 に立つ企画立案のコツなどを 掲載。

● 運用 時に対象営業マン に配布 （ 研修を組み合わせることも可能 ）

PHASE - 1 : 提案営業の実践 PHASE - 2 : 決定内容の制作 PHASE - 3 : 運営管理

プロモーション パターン

A

プロモーション パターン

B

プロモーション パターン

C …

弊社 デザイナー

弊社 コピーライター

企画の決定内容に基づき、実 制作 を開始 。 デザインパターン の ベース を予め用意さ れたものから選択 、 内容を カスタマイズ するだけ でスピーディ に対応。

発注書

Mail ベースの発注管理

数 10 店 ベースの

少量 ロット にも対応

運営事務局および 事務局担当の設定 ※ 量により専任担当 をアテンド

受発注管理業務

納品管理 発送指示の取りまとめ

実施状況の集計、分析、報告

懸賞発送業務 （クローズドキャンペーンなどの場合）

※ 状況 に より各エリア 営業所との直接進行 や、 販売店 様への確認代行など も可能。

企画趣旨・内容 / 時期 / チャネル 告知ツール内容・数量・納期

店頭へのラウンダー派遣も 対応可能 !! → 店頭メンテナンス （ツール配置 / 整頓）

→売場の意見収集・報告

チャネル対応型 プロモーション システム

C.O.P.S

・企画素材シート ・ C.O.P.S 活用 マニュアル ・勉強会（研修）

・企画書作成フォーマット

PowerPoint ベース でフォーマット を作成 。 企 画 趣旨やデザインパターン、コピー 案など企 画 提案に必要な要素をあらかじめ複数パ ターン準備しておき、それを組み合わせるだ けで、誰でも簡単に企画書が 作成 可能 。 ※ CD - ROM での配布や WEB 上での展開 な ど も 可能

● さまざま な切り口での売場提案を 提案できる 企画 素材を満載。

● C.O.P.S の 効果的な活用方法や、知って いると 役 に立つ企画立案のコツなどを 掲載。

● 運用 時に対象営業マン に配布 （ 研修を組み合わせることも可能 ）

PHASE - 1 : 提案営業の実践 PHASE - 2 : 決定内容の制作 PHASE - 3 : 運営管理

プロモーション パターン

A

プロモーション パターン

B

プロモーション パターン

C …

弊社 デザイナー

弊社 コピーライター

企画の決定内容に基づき、実 制作 を開始 。 デザインパターン の ベース を予め用意さ れたものから選択 、 内容を カスタマイズ するだけ でスピーディ に対応。

発注書

Mail ベースの発注管理

数 10 店 ベースの

少量 ロット にも対応

運営事務局および 事務局担当の設定 ※ 量により専任担当

をアテンド

受発注管理業務

納品管理 発送指示の取りまとめ

実施状況の集計、分析、報告

懸賞発送業務 （クローズドキャンペーンなどの場合）

※ 状況 に より各エリア 営業所との直接進行 や、 販売店 様への確認代行など も可能。

企画趣旨・内容

/

時期 チャネル

告知ツール内容・数量・納期

店頭へのラウンダー派遣も 対応可能 !! → 店頭メンテナンス （ツール配置 / 整頓）

→売場の意見収集・報告

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