Echte bruggen slaan - RPI-Paro BV

Unleashing Creative Expression

RPI-PARO & PAPYRUS

“ECHT BRUGGEN SLAAN”


AGENDA

14:10 Introduction RPI & vision Paul Adriaans, General Manager (RPI- EU)

14:35 Print as a luxury good: new opportunities await Jan van Baar (VP Marketing & Sales RPI –EU)

15:00 Rondleiding15:45 afsluiting/ borrel

Sales Convention – 24 Februari 2014


INTRODUCTION

Paul AdriaansGeneral ManagerRPI-Paro

http://www.linkedin.com/pub/paul-adriaans/3/695/71bwww.rpiprint.com


EVEN VOORSTELLEN

• 51 jaar• Getrouwd, 3 kinderen• Eersel• VWO, Kalo, Heao-BE• Sport, Staal, Kunststof, Bier, Print• Voetbal, Tennis, MTB• Allround, Generalist


WAT BEWEEGT MIJ?

Bruggen slaan


GROEIEN MET TEAMS


HOE DOEN WE DAT BIJ RPI-PARO?

CultuurLencioni Belbin


PATRICK LENCIONI


BELBIN


DOEN! “WALK THE TALK”• 1 gemeenschappelijk doel• Open deur, geen status• Zelf kritiek, humor• Dagelijks in de productie• Feedback vragen, accepteren• Geen politiek• Direct, recht door zee met de juiste intentie• Hard op de inhoud, zacht op de mens• Geen “ja maar...........”• Team evalueren en kwetsbaar opstellen

One Global

Inspired Culture


LEUK….WERKT DAT OOK?

Unleashing Creative Expression02-05-2023 122008


CRITERIA

• Batch size 1• Flexibiliteit (materiaal, bewerkingen) • Structuur, Discipline• Flow (integraal), Boek beweegt • Schaalbaar• Visibility, Insights


INTEGRALE AANPAK

Unleashing Creative Expression02-05-2023 162010


WAT BETEKENT DAT VOOR PAPYRUS?


PAPIER HIER…


INTRODUCTION

Jan van BaarVP Sales & MarketingRPI-Paro

@JanvanBaar nl.linkedin.com/pub/jan-van-baar/a/991/b1

www.rpiprint.com


TREND

“Het beeld/ informatie eco-systeem is complexer geworden”


TRENDS IN ONZE GEMEENSCHAPPELIJKE BUSINESS

Vooruitzicht• Print volume in algemeen neemt af i.v.m. digitalisering• Print als vooraadartikel neemt af

Maar!• Print prikkelt alle zintuigen• Print is een onmisbaar onderdeel van gehele communicatie en

presentatie

Wat neemt toe?• Volume afbeeldingen en tekst neemt exponentieel toe• Mobiele creatie en gebruik van content neemt toe• Gepersonaliseerd en tijdgebonden print neemt toe• Vraag naar print met hoge kwaliteit neemt toe• Kleine oplage (batch size: 1 stuks)• Vraag naar snelheid neemt toe


MAIN SEGMENTS: EMOTION & INFORMATION

Content Rich: 2 segmenten met verschillende karakteristieken

Info Emo Info = Printing on demand <> Emo = Personalized printingInfo = Manuals, IFU’s <> Emo = Photo books, magazines, postersInfo = Text, drawings <> Emo = Photo, picturesInfo = Necessary, neutral <> Emo = Fun, grief, loveInfo = Obligatory, a must fulfill <> Emo = Desirable, wanna-haveInfo = Cost, expense <> Emo = Priceless, although elasticInfo = Meet minimum requirements <> Emo = Attractive, appealingInfo = Legal requirements <> Emo = Personal requirementsInfo = Objective, factual <> Emo = Subjective, personal tasteInfo = Predominantly B2B <> Emo = Predominantly B2C


MARKT KARAKTERISTIEKEN

Few large Customers Many large-mid-small Customers

Competitors: Competitors:Albumprinter (Albelli), CeWe, Elanders, Vistaprint, Scan Laser,Albumprinter, MyPhotobook Digital4, Direct Printing, Printforce, (Elanders), Photobox, PosterXXL Drukwerkdeal

Market is fixed, little movement Market (for MAOM) is growing*Only a few players will succeed We need less than 1% Market share

*The top 17 Vendors of MAOM alone added >600 installations in 2012

Emo

Info


WAT BIEDEN WIJ ONZE KLANTEN?

• Warme Partner en Leverancier– Gestandardiseerd, Procesmatig maar ook flexibel genoeg voor

maatwerk– Eenvoudige koppeling met systemen van de klant

• Voor Gepersonaliseerd of Customized printwerk• Printed on Demand

– Geen voorraden bij de Klant– Altijd actuele informatie op print

• Oplage vanaf 1 stuks• Snel geproduceerd en bezorgd• Relatief lage kosten• Lage fout marge!• US, EMEA oplossing

“RPI-Paro speelt in op de markt van de toekomst”


IMPACT OP SAMENWERKING


THANK YOU!

Echte bruggen slaan - RPI-Paro BV

Business

Transcript of Echte bruggen slaan - RPI-Paro BV