Bereik makkelijker je doelen met de KRACHT-methode

Arturo Massaro

het realiseren van je

ondernemersdoelen

TIPS voor

7

Inhoudsopgave

Voorwoord ............................................................................................11

Inleiding .................................................................................................13

De KRACHT-methode ..........................................................................17

KIEZEN ...................................................................................................33Tip 1. Begin met 100% commitment .....................................................33Tip 2. Kiezen uit 3 goede ideeën ..............................................................37Tip 3. Prioriteren door te elimineren ......................................................39Tip 4. Bereken je keuze met de 4-kolommen-methode ..................41Tip 5. Schakel een coach in om te kiezen .............................................44Tip 6. Wel of niet doen? Pak een T-splitsing .........................................46Tip 7. Maak keuzes op een kruispunt .....................................................49Tip 8. Vraag en je krijgt het antwoord ...................................................52Tip 9. Benoem je bepalende momenten ..............................................55Tip 10. Durf het los te laten ..........................................................................58Tip 11. Volg je roeping ...................................................................................60Tip 12. Maak je toekomst helder ................................................................63

REALITEIT ...............................................................................................65Tip 13. Maak je huidige situatie helder ....................................................65Tip 14. Voorkom vluchtgedrag ...................................................................69Tip 15. Voorkom uitstelgedrag ..................................................................72Tip 16. Voed de juiste wolf ...........................................................................75Tip 17. Benoem de positieve dingen van vandaag .............................79Tip 18. Definieer succes voor jezelf ...........................................................82

ACTIES ...................................................................................................85Tip 19. Zet de eerste kleine stappen ........................................................86Tip 20. Treed ver buiten je comfortzone .................................................89Tip 21. Houd je doel levend .........................................................................92Tip 22. Stap letterlijk in je droom ...............................................................94Tip 23. Gebruik het nieuwste Gen .............................................................97Tip 24. Begin je dag goed met een intentie ........................................ 100

CREATIVITEIT ..................................................................................... 103Tip 25. Brainstorm met anderen .............................................................. 103Tip 26. 4 je suc6 .............................................................................................. 106Tip 27. Ga eens wat anders doen ............................................................ 108Tip 28. Vind elke dag inspiratie ............................................................... 110Tip 29. Visualiseer en imagineer ............................................................. 112

HULPBRONNEN ................................................................................ 115Tip 30. Ga uit van eigen kracht ................................................................ 116Tip 31. Gebruik je omgeving ..................................................................... 119Tip 32. Stap in een netwerkgroep ........................................................... 123Tip 33. Werken met je eigen waarden .................................................... 125Tip 34. Zorg voor een gezonde geest in een gezond lichaam ...... 131Tip 35. Regel een intervisiebijeenkomst .............................................. 134Tip 36. Verplaats vervelende taken ......................................................... 138Tip 37. Leer omgaan met afwijzing ........................................................ 141Tip 38. Maak gebruik van je hand ............................................................ 144Tip 39. Houd de moed erin ........................................................................ 146Tip 40. Trek aan wat jij erg graag wilt .................................................... 149Tip 41. Relativeren is ook een kracht ..................................................... 152Tip 42. Durf Nee te zeggen......................................................................... 155Tip 43. Slaag dankzij tegenslag ............................................................... 158

8

TIJD ...................................................................................................... 161Tip 44. Stel je tijdsplan op .......................................................................... 161Tip 45. Werk in bloktijden .......................................................................... 164Tip 46. Werk met deadlines ....................................................................... 166Tip 47. Manage je tijd met timemanagement ................................... 169Tip 48. Verwijder je tijdvreters ................................................................. 172Tip 49. Blijf evalueren .................................................................................. 174Tip 50. Luister naar feedback .................................................................... 177

Nawoord .............................................................................................. 181

Over de auteur ................................................................................... 183

Hoe nu verder? ................................................................................... 185

9

De KRACHT-methode

Bereik makkelijker je doelen met de KRACHT-methode

Jij bent ondernemer en dat betekent dat je vaak weet wat je wilt. Je hebt talent en je bezit expertise op een bepaald vakgebied. Op enig moment in je leven heb je de beslissing genomen om voor jezelf te beginnen. Voor de buitenwereld kom je al snel over als sterk, iemand met lef en een visie. Enthousiast en met energie en passie doe jij je werk. Daarnaast heb je natuurlijk heel veel vrije tijd en kan jij je eigen tijd constant zelf indelen (denkt men).

Het is niet altijd even makkelijkMaar als je eerlijk bent: is dit allemaal wel zo rooskleurig als het van de buitenkant lijkt? Wat velen niet beseffen, is dat het vaak best hard werken is als zelfstandige. En die vrije tijd zelf kunnen indelen, is relatief beperkt. Uiteraard bepaal jijzelf wat er in je agenda komt, maar voor een afspraak met een klant of mogelijke nieuwe opdrachtgever, heb je ook rekening te houden met de agenda van die ander. Daardoor sta je vaker onder tijdsdruk dan je lief is. Dat betekent vervolgens dat je ’s avonds of in het weekend de administratie doet. Je handelt je mail af, maakt je verslagen en uiteraard is de boekhouding ook belangrijk. Klagen doe je niet, want jij hebt de verantwoordelijkheid genomen om voor jezelf te beginnen en pakt deze verantwoording goed op. Je doet tenslotte 80% van je tijd wat je leuk vindt en dat andere neem je voor lief en doe je erbij.

Wat was er eerst: de kip of het ei?Je merkt ook dat je door alle drukte minder aandacht geeft aan datgene waarvoor je ooit allemaal bent begonnen. Je hebt nog steeds ideeën en je wilt ook die doelen stellen. Maar het werk uitvoeren, het vullen van de agenda, alle administratie, sociale media volgen en beantwoorden hebben vaak een grotere prioriteit dan even de tijd nemen om pas op de plaats te

17

maken. En uiteraard heb je ook nog een privéleven die je aandacht wilt geven.

Dan komen er vragen op als: • Ben ik nog wel goed bezig? • Welke richting wil ik nu het liefst op? • Ik heb zoveel ideeën, welke moet ik kiezen? • Wat zou het voor mij en mijn bedrijf betekenen als ik nu de volgende

stap zou maken? • Hoe kom ik erachter wat het beste is voor mij?

Dit zijn slechts een paar vragen die zo nu en dan bovenkomen. Deze vragen komen elke keer weer terug als je er niets meedoet. Het bekende kip-en-eiverhaal komt vervolgens om de hoek kijken: ik heb eigenlijk geen tijd om ze te beantwoorden. Maar als ik er wel de tijd voor neem, dan levert mij dat weer heel veel op.

Er is een hulpmiddelStel je nu eens voor dat er een methode is die al deze en nog meer vragen voor je beantwoordt? Dat deze systematiek je helpt om te kiezen tussen al die ingevingen die jij hebt. En dat de methodiek jou weer extra richting en energie geeft. Stel je dat eens voor? • Wat levert dat jou dan direct op? • Welk gevoel geeft je dat? • Wat valt er van je schouders af, als jij weer extra inspiratie hebt en weet

welke stappen jij nu moet zetten? • Welke invloed heeft dit op je focus? Ben je dan nog steeds bezig met allerhande bijzaken die vaak veel tijd en energie kosten, of is jouw focus nu weer veel sterker gericht op de hoofdzaken? Op die dingen die er echt toe doen en op die dingen die jij écht wilt?

18

De KRACHT-methodeDeze methodiek is er. Hij heet de KRACHT-methode. Met de KRACHT-methode kun jij makkelijk kiezen uit de vele ideeën die je hebt. Het helpt je op die momenten dat je het allemaal even niet weet. Daarnaast maakt de methode je duidelijk waar je nu staat en wat er al goed gaat. Je actieplannen zijn concreet en je stappen zijn goed te doen. Vervolgens word je uitgedaagd om echt uit je comfortzone te komen door 1 of 2 uitdagende stappen te zetten. Stappen die er echt toe doen voor jou en je bedrijf.

Zoals jij al weet als ondernemer moet je het zelf doen én heb je anderen nodig. Je kunt het niet alleen. Dit is een grote valkuil voor vele freelancers. Zij denken dat ze het alleen moeten doen en komen daardoor regelmatig in een gedachtenkring terecht, waar ze zelf moeilijk uitkomen. De energie zakt langzaam weg, de frustratie groeit geleidelijk en voordat je het weet, zit je in een dip.

De KRACHT-methode helpt je om samen met anderen duidelijk te krijgen wat je doelen zijn, wat de volgende stappen zijn om je doelen te bereiken en hoe je je creativiteit verhoogt. Vervolgens vind je hierdoor de hulpbronnen die jij nodig hebt. Deze hulpbronnen zijn zowel bronnen van jezelf als van je netwerk. Uiteraard is tijd een onderdeel bij het stellen van doelen en het bepalen van je visie. Het wordt voor jou hiermee duidelijker wat en wanneer jij je acties plant.

De volgende stap voor jouw groeiAlles bij elkaar geeft deze KRACHT-methode jou weer extra inspiratie, energie, motivatie en natuurlijk de kracht om de volgende stappen te zetten in je eigen persoonlijke groei en die van je bedrijf. Het is een extra leidraad bij het maken van je plannen en je kunt er altijd op terugvallen, zodra het even wat minder gaat.

19

Ben je al nieuwsgierig geworden waar de KRACHT-methode voor staat?KRACHT is een acroniem, een letterwoord en staat voor:• Kiezen • Realiteit • Acties • Creativiteit • Hulpbronnen • Tijd

De drijvende krachtWat ik ervaar tijdens de trainingen en coaching die ik geef, is dat ondernemers heel goed weten waarom ze ooit voor zichzelf zijn begonnen. Zij waren op het werk vaak de drijvende kracht van het team, kregen veel erkenning en ontwikkelden zichzelf steeds meer. De expertise, het zelfvertrouwen en het vertrouwen dat ze echt goed waren in het vakgebied groeiden. En op enig moment ontstond het idee om voor zichzelf te beginnen.

Bij de een is dat idee ontstaan door een reorganisatie, de ander werd gevraagd vanuit bepaalde bedrijven om als freelancer te komen werken. Weer een ander, zoals bij mij, kreeg een droom en volgde zijn hart.

Voor jezelf startenAllemaal legitieme redenen om voor jezelf te beginnen en een bedrijf te starten. En dan komen alle ‘issues’ die daarmee gepaard gaan. Inschrijving bij de Kamer van Koophandel (KvK), Belastingdienst, boekhouding, administratie, klanten werven, website maken, op sociale media verschijnen, je netwerk aanspreken, je geld goed managen, verzekeringen afsluiten, zakelijke rekening openen, enz.

Iedere stap op zich is goed te doen. Het zijn geen onoverkomelijke problemen en met de passie en energie die je hebt, is het goed realiseerbaar. Je merkt in het begin dat het toch vrij veel tijd kost om alle papieren in te vullen en alles goed te regelen. Links en rechts vraag je om hulp. Soms krijg je zelfs hulp aangeboden, maar uiteindelijk moet je het zelf doen. Je doet

20

het allemaal, stap voor stap. En het leuke is, het geeft je veel energie als je je inschrijft bij bijvoorbeeld de KvK. Je bent nu echt begonnen! Jij bent nu officieel ondernemer, gefeliciteerd.

Je zakelijke groei als ondernemerNadat je de eerste opdrachten hebt gedaan, wil je verder vooruitkijken. Je besteedt veel tijd aan zichtbaarheid. Waar je ook energie insteekt, is in al die mooie cursussen om op Facebook, LinkedIn, Twitter en dergelijke de juiste manier te vinden om meer klanten te trekken en het werk makkelijker te maken voor jezelf. Je besteedt terecht tijd aan de website en welke content beter werkt dan andere. Vele zzp’ers steken daar veel tijd en energie in en voor een deel werkt dat ook erg goed. Kortom, men besteedt vaak vooral tijd aan de ‘externe’ factoren, de harde kant.

Wat bedoel ik met externe factoren? Je bedrijf moet een professionele uitstraling hebben. De berichten op sociale media zijn belangrijk, je website moet er goed uitzien, je wilt goed gevonden kunnen worden, e-mails beantwoorden, enz. Allemaal goed voor de groei van je bedrijf. Dus blijf dat vooral doen!

Je groei als mensMaar waar ondernemers minder tijd aan besteden, zijn de innerlijke factoren. De persoonlijke groei van jou als mens en ondernemer. Dit zijn meer de softe skills die je nodig hebt. In mijn beleving hebben verreweg de meesten daar weinig tot geen training in gehad. De trainingen, opleidingen en cursussen gaan veel meer over content, over wát je moet doen en nauwelijks over wie ben je nu echt? Wat wil je het liefst?

Zelfvertrouwen versus vertrouwen in jezelfIn dit boek vind je een aantal tips die gaan over de ‘harde’ factoren, waar je direct mee aan de slag kunt. Daarnaast neem ik je mee en geef ik je tips over de zachtere kant van het ondernemen. Ik wil je helpen om van zelfvertrouwen te gaan naar vertrouwen in jezelf. Voor velen klinkt dit hetzelfde en lijkt het op spelen met woorden. Toch is er een wezenlijk verschil.

21

Zelfvertrouwen hebben is belangrijkZelfvertrouwen heb je, zoals al eerder gezegd, door alle kennis en kunde die je hebt. Daarbij opgeteld alle ervaringen en de erkenning en waardering die je hebt gekregen. Alles bij elkaar zorgt dit ervoor dat jij weet wat je moet doen. Wanneer jij een vraag over je vakgebied krijgt, heb jij daar antwoord op, daar kun je op vertrouwen. Voor anderen kan het er allemaal heel moeilijk uitzien wat je doet en ze vinden het knap zoals jij het doet. Maar voor jou zit het overgrote deel daarvan gewoon in je comfortzone en voelt dus comfortabel voor je.

Vertrouwen in jezelf hebben is de volgende stapVertrouwen in jezelf is toch echt iets anders. Als je vertrouwen hebt in jezelf, maakt het niet uit waar je staat, wat je doet en met wie je bent. Je hoeft niet terug te vallen op alles wat je weet en kunt. Jij weet van jezelf dat in welke situatie jij je ook bevindt, jij altijd op jezelf kunt vertrouwen. Jij vindt het heerlijk om in de stretchzone te leven. Je hebt geen grote hoeveelheid kennis en kunde nodig om je veilig, zeker en goed te voelen. Je straalt dat ook uit naar anderen. De mensen om je heen zien dat, ze voelen het en willen graag bij je in de buurt zijn.

Jij kunt omgaan met de drukJij gedijt juist erg goed in de stretchzone. Je ervaart het niet als stress, maar ziet het als leermoment. Als de druk erg groot wordt, hoef jij niet terug te grijpen op je comfortzone waar je terugvalt op kennis en kunde. Jij durft te blijven staan en daar daadwerkelijk van te leren. Je ziet het als een mooi groeimoment en ervaart het ook zo. De feedback ervaar je als positief en leerzaam en je voelt of het resoneert met je of niet. Je reacties zijn rustig en doordacht en komen vanuit een innerlijke rust. En deze innerlijke rust geeft jou weer extra kracht om die dingen te doen die jij graag wilt. En de KRACHT-methode helpt je daarmee. Jij bent nu de ondernemer die vanuit innerlijke kracht werkt en met veel vertrouwen in jezelf de zaken goed aanpakt en verder doorgroeit.

22

Wat levert het op als je jouw doelen helder hebt?Te veel ondernemers blijven doen wat ze altijd al deden. En krijgen wat ze altijd al kregen. Door je eigen doelen helderder te hebben en er een goed uitgewerkt plan van te maken, creëer jij voor jezelf andere uitkomsten.

Wat zou het voor jou betekenen als jij meer tijd overhebt voor andere leuke dingen in het leven? Welke voordelen heeft het als jij je doelen makkelijker realiseert? Hoe zou jij je voelen als je veel meer energie en inspiratie hebt?

Na het lezen van dit boek en het werken met de KRACHT-methode heb je antwoord op deze en andere vragen. Ook behaal jij je doelen veel sneller, heb je betere resultaten en kom jij krachtiger en duidelijker over bij je opdrachtgevers.

De voordelen op een rijDe voordelen van de KRACHT-methode zijn: • Het maken van keuzes wordt vele malen makkelijker.• De keuzes die je hebt gemaakt, worden heel visueel en tastbaar voor je.• Je hebt een helder beeld van je eigen kwaliteiten.• Je weet wat je valkuilen zijn, zoals vlucht- en uitstelgedrag.• Je weet wat je moet doen om deze valkuilen te vermijden.• Je hebt een duidelijk actieplan.• Er zijn eenvoudige én uitdagende stappen geformuleerd.• Je creativiteit wordt enorm gestimuleerd.• Je vindt eerder oplossingen voor je ‘probleem’.• Je weet dat je het zelf moet doen, en je vraagt eerder hulp.• Je hebt veel meer inspiratie en energie.• Je scheidt bijzaken van de hoofdlijnen.• Je hebt veel meer tijd over voor andere leuke dingen en/of het uitwerken

van je volgende doelen.• Je hebt weer echt zin in het ondernemen.

23

Zorg ervoor dat jij als ondernemer het verschil maakt voor je klanten. Weet wat je wilt en straal dat uit. Geloof in jezelf en heb daar vertrouwen in. Door zelf geïnspireerd te zijn voor je eigen doelen, inspireer jij anderen. Heb weer net zoveel zin in het ondernemen als toen je begon. Blijf fris en alert en durf jezelf elke keer weer uit te dagen. Neem geen genoegen met middelmatigheid en durf je doelen groots te maken. Haal het maximale uit datgene waar je mee bezig bent en het universum geeft je het maximale terug.

‘If you can dream it, you can do it!’ - Walt Disney -

Met een goed stappenplan maak jij het allemaal waar. Het wordt makkelijker en vele malen leuker.

‘De weg ontvouwt zich in de acties en stappen die jij onderneemt.’

- Arturo Massaro -

Hoe werkt de KRACHT-methode?

KRACHT - Kiezen

Keuzes maken. We maken dagelijks allemaal meerdere keuzes in ons leven. Met verreweg het overgrote deel daarvan hebben we geen moeite. De beslissingen die we nemen zijn vaak de eenvoudige opties die niet veel impact hebben op het werk of het privéleven. Ga je met de auto naar het werk of pak je de fiets? Doe je vandaag de administratie of plan je dat in voor morgen? De kans dat al deze beslissingen bijna onbewust worden genomen, is erg groot en de consequenties daarvan zijn relatief klein.

24

Keuzes met iets meer impactWorden de consequenties groter, dan wordt het kiezen al een stuk moeilijker. We denken er langer over na en waarschijnlijk hebben we meer overleg met anderen. Je gebruikt je hoofd goed met alle kennis die je bezit, je neemt de ervaring van iedereen mee en zorgt daarmee dat er vele mogelijkheden afvallen. Er blijven maar een paar opties over om uit te kiezen. Vervolgens wegen we de voor en tegens af en nemen weloverwogen een besluit.

Echt belangrijke keuzes makenHet wordt voor velen nog een stuk lastiger wanneer er echt grote keuzes gemaakt moeten worden. Keuzes die een enorme impact hebben: • Ga je je baan opzeggen of niet? • Kopen we het huis ja of nee? • Willen we kinderen? • Begin je een eigen zaak? • Welke prijs moet ik hanteren voor deze offerte? • Ga ik wel/niet op visite bij mijn schoonmoeder?

Kiezen vanuit onzekerheidVaak bezit je niet alle kennis en ervaring en worden de onzekerheden groter. De onzekerheden geven je een onveilig gevoel. Het gevolg kan zijn dat je niet helder meer kunt denken. De keuzes die dan worden gemaakt, zijn vaak van een mindere kwaliteit, omdat de emotie de overhand heeft.

Kies je vóór iets, of ga je wég van iets?Vóór iets kiezen is nooit moeilijk als je weet wat je écht wilt. Velen hebben echter moeite om een keuze te maken voor een bepaald doel. Ze wegen te veel af wat goed en fout kan gaan en durven geen beslissing te nemen. De focus ligt over het algemeen meer op wat er fout kan gaan, dan op wat het oplevert als het goed gaat. Als je focus meer ligt op wat fout kan gaan en je voelt en ziet voor je dat het waarschijnlijk niet goed gaat, waarom zou je er dan ooit aan beginnen? Zo worden heel wat kanzen gemist door te kijken naar wat niet goed is. Waarschijnlijk ben je nu ook even blijven hangen bij

25

het woord kanzen, want dat schrijf je toch met een s! Kijk je nu naar de kans of naar wat niet goed is?

Vele tips om te kiezenIn dit hoofdstuk geef ik je diverse methodes hoe je tot een keuze kunt komen. Sommige manieren van kiezen zijn cognitief, andere veel meer gericht op je gevoel en je intuïtie. Het leuke is dat je beide manieren kunt gebruiken voor hetzelfde vraagstuk. Je kunt zelfs zover gaan dat je eerst de cognitieve manier doet en vervolgens gaat checken of je gevoel hetzelfde aangeeft. Ik wens je in ieder geval veel succes!

KRACHT - Realiteit

Nadat je hebt gekozen welk doel je wilt behalen, heb je ook de wondervraag gedaan (tip 12). Daarin heb jij het ideale beeld van je doel geschetst. Dit ideale beeld, die droom, is nog geen werkelijkheid. Het is mooi om te blijven dromen, maar daar komen niet de resultaten vandaan. Het toekomstbeeld dat je hebt, moet ook getoetst worden aan jouw realiteit. Waar sta jij nu? Wat heb je al bereikt? En heel belangrijk, waar loop jij nu tegenaan als ondernemer? Wat houdt je nu tegen om die stappen te zetten? Welke belemmeringen en drempels heb jij voor jezelf opgeworpen?

In de spiegel kijkenIn het hoofdstuk over Realiteit krijg je tips om je belemmeringen, die drempels waardoor jij niet verderkomt, goed in kaart te brengen. Dat betekent dat jij in je eigen spiegel moet kijken om deze te overwinnen. Dat kost wat energie en inzet en kan misschien even pijn doen. Maar het geeft je uiteindelijk ontzettend veel inzicht in je eigen gedrag. Deze bewustwording helpt jou enorm bij je volgende stappen. Het zorgt er namelijk voor dat jij steeds minder in je eigen valkuilen stapt en ze uiteindelijk zelfs voor bent.

26

100% verantwoordelijkheid nemenWanneer jij als ondernemer de inzichten duidelijk hebt voor jezelf, gebeurt er iets moois. Jij neemt 100% verantwoordelijkheid voor je eigen gedachten, overtuigingen, gevoelens en al het gedrag dat daaruit voortkomt. Wanneer je dat doet, neem je daarmee ook de verantwoordelijkheid voor de uitkomsten, de resultaten. Dat betekent dat jij constant aan het leren bent als mens en ondernemer en je resultaten zeer snel een stijgende lijn laten zien. Jij stopt namelijk met anderen of externe factoren de schuld geven van jouw resultaten. Denk hierbij aan wetgeving, de belastingdienst, de economie, enz.

Zelf het stuur in handen houdenDit betekent dat jijzelf de macht en kracht behoudt om de dingen te veranderen. Jij hoeft niet meer te wachten totdat eerst iemand anders wat doet, voordat jij succesvol kunt zijn. Jij hebt het stuur zelf in handen en bepaalt zelf je koers. Jij bent de kapitein op je eigen schip. En daarmee behaal jij de doelen die jij jezelf hebt gesteld vele malen makkelijker dan voorheen. Dit zorgt voor veel vertrouwen in jezelf en je durft hierdoor steeds grotere doelen te zien en te stellen.

‘Als je niet weet naar welke haven je wilt varen, is elke wind de juiste.’

KRACHT - Actie

Op het moment dat je weet welke kant je uit wilt en je weet waar je staat, komt uiteraard de volgende stap. Je zult acties moeten definiëren. Wat is de eerste stap? Hoe ga ik dat invullen? Wie kan mij hierbij helpen? Moet ik er 24/7 mee bezig zijn, of mag ik ook even rusten?

27

‘Het verschil tussen wie je bent en wie je wilt zijn, is wat je doet.’

Actie is iets anders doen dan wat je normaal doetVeel mensen denken dat actie betekent dat je heel hard moet werken. Het kost veel energie en het resultaat is niet altijd wat je had verwacht en gehoopt. Uiteraard is het goed om actief te werken aan je doelen. Soms is actie ondernemen ook letterlijk stilstaan. Voor een korte periode even nietsdoen. De tijd nemen om alles de revue te laten passeren. Het stof wat vaak ontstaat door zo hard bezig te zijn, kan nu zakken. Daardoor ontstaat meer helderheid over de te nemen acties.

Kies je voor alleen de makkelijke acties?Na het goed uitwerken van de huidige situatie heb je meerdere mogelijke stappen bepaald. Uiteraard zitten hier een paar quick-wins in. Relatief makkelijke stappen die je direct kunt uitvoeren. De valkuil is echter dat het daarbij blijft. Die echte grote stappen waar je flink voor uit je comfortzone moet, die zijn het moeilijkst. Ze leveren daarentegen wel het meeste op als je ze realiseert. Het geeft je extra energie, meer vertrouwen en een enorme inspiratie om door te gaan.

‘The greatest danger for the most of us is not that our aim is too high and we miss it, but that it is

too low and we reach it.’- Michelangelo -

KRACHT - Creativiteit

Je hebt je plannen goed doordacht. Je weet welke stappen je wilt zetten en misschien ook al wanneer. In de praktijk blijkt het vaak dat dit niet voldoende is. Er mist iets, maar wat dan?

28

‘Creativiteit is de moed hebben om zekerheden los te laten.’

- Erich Fromm -

Theorie en praktijk verschillen regelmatigJe kunt alles nog zo goed doorgenomen hebben en alle scenario’s besproken hebben. In de praktijk blijkt altijd dat de dingen net even anders gaan dan we dachten en zeker dan we hoopten. We hadden in 2017 een groot event georganiseerd voor 500 deelnemers, 6 dagen lang bij elkaar. Er was onder meer een protocol opgesteld voor het moment dat iemand onwel werd. We hadden alles goed doorgenomen en besproken. Toen er op een gegeven moment 6 personen tegelijk hulp nodig hadden, moest het protocol even overboord en was het ter plekke improviseren. Uiteraard houd je goed contact en overleg, maar het geeft aan dat creativiteit een essentieel onderdeel is om je doelen te realiseren.

Om hier goed mee overweg te kunnen, vergt het enige creativiteit van de persoon. Hoe ga ik dit nu oplossen? Wat betekent deze verandering voor mijn plannen en doelen? Is er iemand die hiermee al eerder te maken heeft gehad?

Gebruik vaker je rechterhersenhelftZoals je waarschijnlijk al weet, hebben we een rechter- en een linker-hersenhelft. Onze linkerkant is vooral gericht op het denken, de ratio. Een paar termen die van toepassing zijn op de linkerkant, zijn: analytisch, methodisch, gericht op realiteit, feiten zijn belangrijk, rationeel, bedenkt strategieën, veilig en safe, intellectueel, logica, ontleden, heden en verleden, weloverwogen, resultaatgericht en nog veel meer.Zoals je leest, zijn veel belangrijke exponenten daar bezig. De meeste mensen gebruiken deze kant heel veel. Blijf dat vooral doen én betrek daar vaker de rechterkant van onze hersenen bij. Waarom vraag je je dan af?

29

Als we kijken naar een paar termen die bij de rechterkant passen, valt direct op dat de balans tussen beiden essentieel is om je dromen waar te maken. De termen die je kunt benoemen bij de rechterkant zijn onder meer: ergens in geloven, heden en toekomst, risico’s nemen, in beelden denken, creatief, intuïtief, gevoel, waarderen, complimenteren, het hart volgen, oplossingen zoeken, zintuigelijk ingesteld, van de hak op de tak springen, inspiratie, en nog veel meer.

Op het moment dat je beide helften goed gebruikt, komt er balans in de keuzes en acties die je maakt: • Je ben resultaatgericht én je hebt veel inspiratie.• Je denkt goed na over de stappen die je moet nemen én je blijft creatief

en open staan voor andere mogelijkheden.• Je hebt je plan concreet beschreven én je blijft luisteren naar je intuïtie.• Je hebt geleerd van het verleden én je blik is toekomstgericht.• Je voelt je veilig en safe én je durft risico’s te nemen door je hart te

volgen.

KRACHT - Hulpbronnen

In dit boek lees je diverse keren over een grote valkuil van veel ondernemers. Men denkt namelijk dat men het alleen moet doen. Het gevolg is dat blinde vlekken sterker worden en men blijft hangen in oplossingen die geen redding zijn voor het probleem.

‘We kunnen het probleem niet oplossen met de denkwijze die het heeft veroorzaakt.’

- Albert Einstein -

30

Externe hulpbronnenHet erkennen dat je er zelf op dit moment niet uitkomt, is al een grote stap voorwaarts richting een oplossing. Door hulp te vragen aan externe hulpbronnen open je deuren en mogelijkheden die voordien gesloten waren.

Interne hulpbronnenNaast de externe hulpbronnen heb jij ook interne hulpbronnen tot je beschikking. Dit zijn de hulpbronnen waar je elke minuut van de dag over kan beschikken. Je gebruikt ze al vaak op een onbewust niveau. Door ze expliciet te maken voor jezelf en er bewust naar te kijken, helpt het je om mogelijke oplossingen te vinden. Met daarbij de aantekening dat als het te lang duurt of als je er niet uitkomt, je de externe hulpbronnen inschakelt.

‘Je moet het zelf doen, én je kunt het niet alleen!’

KRACHT - Tijd

Eén van de grootste issues voor ondernemers is tijd! We komen vaak tijd tekort. Er moet nog zoveel gebeuren en de deadlines vliegen je om de oren: • Die offerte moet nog af.• Ik moet me nog voorbereiden op de training voor morgen.• Ik heb nog diverse mails te beantwoorden (en het is al 22:15 uur).• Het verslag moet morgen af zijn.• Ik heb nog steeds niet alle informatie binnengekregen voor de

vergadering.• Ik sta in een file en mijn belangrijke afspraak met de klant is over 15

minuten.• Het is zondag en mijn familie wil een dagje gezellig weg, maar…• De deadline voor het inleveren van de teksten van mijn boek is over 2

weken en ik moet nog 35 tips schrijven.• Enz.

31

Wat is tijd?Er zijn al vele uitspraken over tijd gedaan. Voor de een is tijd alles, een ander kan er heel makkelijk mee omgaan en weer een derde persoon zegt dat tijd niet eens bestaat. Enkele bekende uitspraken over tijd zijn:• Ik heb maar 24 uur in een dag.• Tijd is geld.• Tijd moet je maken.• Tijd voor jezelf nemen is een keuze.• Er is geen andere tijd dan Nu.• De tijd zal het leren.• Tijd is een illusie.• De tijd gaat razendsnel.• Tijd is prioriteit.

Wat het ook is, het heeft effect op ons allemaal. Dat tijd niet iets statisch is, is allang bewezen in de Quantum Mechanica. In theorie kan men bij de juiste snelheid in de tijd reizen. Zowel naar de toekomst als terug naar het verleden. In de praktijk blijkt eveneens dat tijd geen vast gegeven is. Elke 4 jaar hebben we plotseling een dag extra in het jaar. Elk jaar wordt 2 keer de klok een uur verzet.

Wanneer je werkt vanuit je hart en je bent in de flow, ervaar je geen tijd. Je bent met iets al 3 uur bezig, maar voor je gevoel ben je net 20 minuten geleden begonnen. Andersom, als je iets doet waar je een vreselijke hekel aan hebt, lijken die 20 minuten wel 3 uur te duren. Dus tijd is ook iets subjectiefs.

Tijd voor je doelen realiserenWat voor jou als ondernemer in ieder geval belangrijk is, is dat je tijd maakt voor het realiseren van je doelen. Dat begint met tijd nemen om je doelen te stellen. Het leuke is dat als je dit goed doet en je er even een moment voor neemt, je er op een later tijdstip juist tijd mee wint. Ik hoop in ieder geval dat je dit tijdig inziet. Lees daar meer over bij de tips.

32

Tip 6

Wel of niet doen? Pak een T-splitsing

‘Wat kies je? De blauwe pil, of de rode pil?’- The Matrix -

Naast alle cognitieve en intuïtieve mensen hebben we ook personen die het fijn vinden om iets te ervaren. Dit kan bijvoorbeeld door daadwerkelijk een beweging te maken met het lichaam en de verandering te ervaren, te voelen.

Deze methode is vrij simpel. Je kan dit alleen doen, maar nog handiger met een tweede persoon erbij, die notities voor je kan maken en soms wat vragen kan stellen. Doe je het alleen, neem dan je mobieltje mee. Je kan het proces dan filmen of alleen het geluid opnemen. Zo kun je het later terugzien en hoef je niet bang te zijn dat je wat vergeet.

Kies een echte T-splitsingGa naar een park of een plek in de natuur op een moment van de dag/week dat het redelijk rustig is. Je hebt dan zo min mogelijk afleiding om je heen. Loop letterlijk naar een plek toe waar een T-splitsing aanwezig is.

Eén vraag en je wilt een JA / NEE antwoordDe vraag die je hebt, kan een JA/NEE antwoord nodig hebben. Dus ga je wel/niet een bepaalde keuze maken. Bijvoorbeeld: ga ik met hem samenwerken of niet? Neem ik deze opdracht aan, ja of nee?

6

46

KRACHT

Je stelt jezelf de vraag die op dat moment speelt en je benoemt het pad voor linksaf slaan als NEE en het pad voor rechtsaf slaan als JA. Met de vraag in gedachten ga je nu eerst staan op het pad dat linksaf gaat. Loop er 2 á 3 passen op en voel wat er met je gebeurt. Vragen die jij jezelf kunt stellen, zijn bijvoorbeeld:• Wat ervaar ik? • Welke ingevingen krijg ik binnen?• Hoe voel ik me op dit pad?• Wat gebeurt er met mijn houding?• Hoe stabiel sta ik hier?• Wat maakt me blij nu ik hier sta?

Noteren of inspreken is belangrijkSpreek dit in, schrijf het op of laat het anderen opschrijven als je het uitspreekt. Als je het gevoel hebt dat je klaar bent, ga dan eerst terug naar je beginsituatie. Ga niet direct naar het JA-pad, maar loop terug naar het neutrale pad. Laat de NEE-keuze nu los en focus je op de JA-keuze. Dan loop je 2 à 3 passen het pad in dat rechtsaf gaat. Je stelt jezelf dezelfde vragen:• Wat ervaar ik? • Welke ingevingen krijg ik binnen?• Hoe voel ik me op dit pad?• Wat gebeurt er met mijn houding?• Hoe stabiel sta ik hier?• Wat maakt me blij nu ik hier sta?

Vervolgens ga je terug naar het beginpunt, het neutrale pad en stel je jezelf de volgende vragen:• Op welk pad voelde ik mij het sterkst?• Waar was ik echt in mijn kracht?• Waar kreeg ik de meeste energie?• Op welk pad was ik blijer?• Waar ging mijn hart sneller kloppen van enthousiasme?• Waar stond ik fysiek stabiel en waar niet?

6

47

KRACHT

!

Kan je nu al een keuze maken? Is het op dit moment nog niet heel duidelijk voor je, ga dan opnieuw naar het linkerpad en ervaar en voel opnieuw. Ga daarna wél direct naar het rechterpad en ervaar het verschil. Loop nu een paar keer heen en weer en ervaar waar het grote verschil in zit. De uitkomst wordt nu veel duidelijker voor je. Laat de passerende mensen lekker voor wat ze zijn. Misschien denken ze dat je gek bent, so what? Het gaat om jouw leven en jouw keuzes daarin.

Blijf uiteindelijk op het pad staan van je keuze. Geniet hier en zie voor je wat de positieve uitkomsten zijn van deze keuze. Hoe voelt het nu voor je?

Durf nu echt te kiezen voor de optie die jou het meest blij maakt. Werk het uit met de tips in dit boek en committeer je eraan.

6

48

KRACHT

JA / NEE

99

KRACHT

24Tip 24Begin je dag goed met een intentie

Hoe sta jij in de ochtend op? De wekker gaat en wat zijn dan de eerste acties die je onderneemt? Ben jij iemand die er direct uitspringt en lekker gaat douchen en fris van start gaat? Of misschien ben jij wel de snoozer: degene die de wekker minimaal 3 keer op sluimeren zet, zodat je langzaam wakker kunt worden. Alles is goed, ik heb er geen oordeel over. Wat wel belangrijk is: wat zijn jouw eerste acties nadat je wakker bent geworden? Sta je zonder te denken op en doe je je eigen ritueel?

Beïnvloed je dag bij de startEen van de meest onderschatte acties die je kunt nemen om je doelen te behalen, is intenties neerzetten. Er zijn diverse betekenissen aan het woord intentie te geven. Zoals we het hier bedoelen, kun je intentie verklaren als: een voornemen, een ambitie uitspreken, een beoogd doel voor je zien.

Hoe doe je dat? Op het moment dat je wakker wordt, neem je eerst een flinke slok water. Deze heb je al de avond daarvoor naast je bed gezet. Je staat dus niet direct op! Ook al moet je ontzettend nodig plassen. Na het drinken blijf je in bed liggen of zitten. Vervolgens ga je de dag voor je zien zoals jij die wilt. Denk daarbij aan wat er in je agenda staat voor die dag.1. Welke afspraken heb je vandaag?2. Zijn er verslagen die je moet maken?3. Krijg je vandaag antwoord op een offerte?4. Ga je vandaag die grote stap voorwaarts zetten richting je doel?

Zet de intentieNu ga je de dag die nog moet komen, doornemen. Je ziet voor je dat elke actie die je die dag nog moet nemen, perfect verloopt. Voel daarbij

100

KRACHT

24eveneens hoe jij je wílt voelen tijdens de gesprekken, het maken van het verslag enzovoorts. Maak het plaatje mooi en compleet.

Als voorbeeld een intentie die ik kan zetten. Ik geef veel trainingen en coaching en heb uiteraard diverse afspraken met (nieuwe) klanten.‘Vanaf het moment dat ik opsta voel ik mij fris, helder en krachtig. De training die ik vandaag geef, verloopt erg soepel. De deelnemers ervaren allemaal een prachtige training en halen hun beoogde leerpunten eruit. Ik stel de juiste vragen, heb de beste activiteiten voor hen en geef de antwoorden die op dat moment voor iedereen nodig en duidelijk zijn. Zowel de deelnemers als ikzelf gaan met veel energie en inspiratie naar huis. Ik kom op tijd aan en kan overal doorrijden. Ook de terugreis verloopt erg makkelijk en ik kom veilig en gezond weer thuis.’

Belangrijk hierbij is dat je het kunt voelen. Dat je al voor je ziet dat het goed is.Er zijn diverse redenen om een intentie te zetten voordat jij aan je dag begint.• Het zet je focus op scherp.• Je ziet al een geslaagd plaatje voor je. • Het geeft je een goed gevoel.• Zoals al eerder gezegd, alles is energie. Ook de intentie die je uitzendt,

of je dat nu bewust of onbewust doet. Zorg ervoor dat je het bewust doet met de uitkomst die jij het liefst wilt.

• Tijdens de dag merk je dat je er af en toe nog aan denkt en daardoor zend je opnieuw datgene uit wat je wel wilt.

• Je kunt veel makkelijker bijsturen tijdens de dag als het even een andere kant op dreigt te gaan. Je weet namelijk al wat je eindpunt is.

• En opnieuw, zoals Stephen Covey al schrijft: Begin met het Eind voor ogen.

Wat dan voor velen vaak het moeilijkst is, is om het resultaat daarna los te laten. Je zet de intentie voor de dag. Vervolgens laat je het los en heb je je attentie in het heden.Vertrouw erop dat de dingen gebeuren zoals dat goed is voor die dag.

101

KRACHT

24

?

?

De dag dat ik benaderd werd voor het schrijven van dit boek, had ik in de ochtend ook mijn intentie gezet. Ik had onder meer gezegd: ‘… En vandaag krijg ik een geweldig bericht binnen voor iets waar ik al heel lang op hoop!’Een paar uur later belde Daisy Goddijn mij met de vraag of ik een Expertboek wilde schrijven.

‘Where intention goes, Energy flows, Life grows

And results shows’

Hoe begin jij je dag? Strompel jij uit bed, stoot je je teen, valt de dop van de tandpasta op de grond en denk je; dit wordt weer een kl… dag!

Hoe wil jij dat je dag verloopt? Wat heb je aan het eind bereikt? Hoe hebben de mensen op jou gereageerd? Hoe voel jij je de gehele dag? Vol energie en inspiratie?

124

KRACHT

33Tip 33Werken met je eigen waarden

Wat een van de sterkste punten van jou als ondernemer kan zijn, is het wer-ken vanuit je eigen waarden. Ga eens terug in gedachten naar momenten dat jij werd getriggerd en geïnspireerd door iemand. Kan je nog terughalen waarom dat was? In mijn ervaring was dat heel vaak bij een persoon die vanuit zijn hart sprak. Die vanuit zijn eigen waarden handelde, ondanks de druk die er soms vanuit de gemeenschap omheen is om het anders te doen. De persoon durfde stelling te nemen, tegen alle stromingen in. Hij stond ergens voor, en stevig ook.

Vanuit welke waarden werk jij?Als jij handelt en werkt aan de hand van een paar waarden die ontzettend belangrijk voor jou zijn, heeft dat direct een positieve invloed op alles wat je doet. Het geeft je richting, zorgt voor focus en je weet wat je wel en vooral wat je niet wilt. Je toetst het namelijk aan de waarden die jij graag hanteert.

Als jij naar jezelf kijkt, vanuit welke waarden werk jij dan als ondernemer? Heb je daar weleens over nagedacht? Wat vind jij nu echt belangrijk in het leven?

Hieronder vind je een lange, maar zeker geen complete lijst met waarden. Kruis die waarden aan waar jij een gevoel bij hebt. Met welke waarden voel jij je verbonden? Waar handel jij nu al naar? Het kan ook zijn dat er waarden tussen staan waar jij graag naar zou willen leven, maar die je nu nog te weinig laat zien.

125

KRACHT

33• Actiegerichtheid• Altruïsme• Ambitie• Aandacht• Aanpassingsvermogen• Authenticiteit• Avontuur• Balans werk/privé• Behulpzaamheid• Bescheidenheid• Betrokkenheid• Bewustzijn• Blijheid• Controle• Creativiteit• Collegialiteit• Compassie• Continue ontwikkeling• Dankbaarheid• Delen• Deskundigheid• Dienstbaarheid• Discipline• Duurzaamheid• Eerlijkheid• Empathie• Energie• Enthousiasme• Erkenning• Familie• Financiële stabiliteit• Flexibiliteit• Geloof• Geluk

• Gemak• Gezondheid• Groei• Harmonie• Humor• Inspanning• Integriteit• Intimiteit• Intuïtie• Invloed• Kracht• Kwaliteit• Leergierig• Leiderschap• Licht• Liefde/warmte• Loyaliteit• Luisteren• Maatschappelijk betrokken• Macht• Mededogen• Mentorschap/coaching• Moed• Moeiteloosheid• Naastenliefde• Nederigheid• Netheid• Onafhankelijkheid• Ondersteuning• Ontspanning• Ontwikkeling• Openheid• Orde• Originaliteit

126

KRACHT

33• Overvloed• Passie• Persoonlijke groei• Plezier• Prestatiegericht• Professionaliteit• Rechtvaardigheid• Reputatie• Respect• Rijkdom• Risico nemen• Ruimte• Rust• Samenwerking• Schoonheid• Speelsheid• Spiritualiteit• Spontaniteit• Status• Structuur• Succes• Teamwerk• Toewijding• Tolerantie• Uitdaging• Uniciteit• Veiligheid• Verbetering• Vertrouwen• Vergevingsgezind• Vitaliteit• Vrede• Vriendschap• Vrijheid

• Vrolijkheid• Waardering• Waarheid• Welbevinden• Werkzekerheid• Wijsheid• Zekerheid• Zelfdiscipline• Zelfvertrouwen• Zinvolheid• …• …

127

KRACHT

?

33Als je de lijst hebt doorgenomen, lees dan de aangekruiste waarden nog even door en maak de lijst kleiner door er nu maximaal 8 te kiezen. Vervolgens ga je ze prioriteren. Je geeft ze een cijfer van 1 t/m 8, waarbij nummer 1 de allerbelangrijkste is.

Kijk nu naar de 4 belangrijkste waarden die jij hebt gekozen. Zijn dit de waarden waar jij al naar acteert? Zijn dit de waarden die jouw onderneming uitstraalt?

Is je antwoord hierop volmondig JA? Gefeliciteerd en ga zo door!Als je antwoord nee is of je twijfelt heel erg, ga dan door met de volgende acties.

Normen en waardenNu ga jij de normering vasthangen aan de 4 waarden die jij het belangrijkst vindt. Een waarde is iets wat in jou zit. De norm is hoe jij het vertaalt naar de buitenwereld. Hoe jij het laat zien in je gedrag.

Als voorbeeld: mijn waarde is eerlijkheid. De normering kan zijn: ik zeg altijd eerlijk wat ik vind en ervaar en ik houd daarbij rekening met de gevoelens van de ander.

Als je met een team samenwerkt, is dit een ontzettend mooie oefening om het over de waarden binnen je team te hebben. Vooral de normering is vaak een eyeopener voor de groep. Je ziet dat er verschillen zijn in wat men verstaat onder bijvoorbeeld eerlijkheid. Het zorgt voor een sterke alignment.

Wat zijn jouw 4 sterkste waarden vanuit je onderneming? Hoe consistent ben jij in het uitdragen hiervan?

181

Over de auteur

Op het moment dat dit boek wordt uitgegeven, ben ik 57 jaar oud. Ik ben getrouwd met Monique en wij hebben 1 zoon, Bentinho, die in de USA woont. Ik ben nu 15 jaar ondernemer en heb een trainingsbureau in Leiderschap, Teambuilding en Communicatie. Daarnaast heb ik titels als oprichter, CEO en directeur van de Dreamschool. De Dreamschool helpt mensen hun dromen waarmaken.In mijn vrije tijd speel ik graag golf, ga ik naar de film, hou van wandelen, koken, uit eten gaan, lezen en nietsdoen.

Na mijn schoolperiode heb ik bij diverse werkgevers gewerkt. De Gemeentelijk Sociale Dienst in Amsterdam, het Gemeentelijk Woningbedrijf en het GEB (later NUON). De laatste 5 jaar bij NUON was ik teammanager. Toen ik 40 werd, wilde ik wat anders gaan doen, maar ik wist niet precies wat. In de nacht van 1 op 2 januari 2001 kreeg ik het antwoord in een droom. In die droom stond ik voor een groep mensen training te geven in persoonlijk leiderschap, teambuilding en communicatie.

Dat jaar heb ik mijn baan opgezegd en met behulp van het energiebedrijf heb ik diverse opleidingen gevolgd voor trainer en coach. Sinds 2002 geef ik trainingen in bovengenoemde onderdelen en coach ik vele mensen. Sinds 2010 geef ik deze en andere trainingen over de hele wereld.

In augustus 2011 kreeg ik mijn 2e droom die opnieuw anders was dan de normale dromen. In deze droom moest ik de Dreamschool oprichten om andere mensen te helpen hun dromen te realiseren. In augustus 2015 heb ik deze Dreamschool opgericht. Waarom het 4 jaar heeft geduurd, lees je in alle tips van dit boek. Al mijn beperkende gedachten en onbewuste patronen waren de oorzaak van het feit dat het 4 jaar heeft geduurd.

182

Dit boek is gericht op ondernemers, maar heeft daarnaast net zoveel waarde voor iemand die geen ondernemer is en toch zijn/haar droom wil waarmaken. Al mijn ervaringen, fouten, leermomenten en goede acties deel ik hier met je.

Mijn doel met dit boek is dat jij die fouten niet hoeft te maken, en dat je sneller kunt starten met dat wat jij echt heel graag wilt. Uiteraard heb jij je eigen obstakels te overwinnen. Ieder mens is uniek. Met dit boek kom jij daar sneller doorheen en heb jij meer kans om te slagen.

Jij hebt ook je unieke kwaliteiten en dat mag je niet alleen voor jezelf houden. Ga doen waarom jij hier op aarde bent gekomen en deel dit met de rest van je gemeenschap. Zorg voor die bijdrage aan deze planeet, waardoor wij met z’n allen een mooi en vredig leven kunnen hebben. Werk aan je passie en volg letterlijk je hart. Zij wijst je de weg.

‘Do what you love. Love what you do!’

Arturo Massaro helpt mensen hun dromen te realiseren. Hij geeft internationaal trainingen in leiderschap, teambuilding en communicatie. Daarnaast heeft hij de Dreamschool opgericht. In 2017 heeft hij de publieksprijs Freelancer of the Year gewonnen.

TIPSwww.experttips.nl

“Dit boek is de missing link voor ondernemers, het gaat namelijk over de ‘Inner Game’. Indien je klaar bent om te vliegen, is dit jouw boek.”Roy Martina, Arts-Succes Coach, auteur van de wereldbestseller Emotioneel Evenwicht!

Je hebt zojuist 3 tips gelezen uit het boek:

Experttips voor het realiseren van je ondernemersdoelen

Wil je meer tips van Arturo lezen?

Ga dan naar

www.experttips.nl

voor meer informatie.