De derde geldstroom - MediaTest cahier 1

De derde geldstroom Uitgevers in een spagaat

MediaTest Cahier 2009/1

DeDerdeGeldstroom–UitgeversinSpagaatEenuitgavevanBTCMediaTestBV,Amsterdam

MediaTest is een gespecialiseerd bureau voor media‐ encommunicatieonderzoek. We zijn serieus over onderzoek en geven eenheldere richting aan.Onze klantenwaarderen onze kennis vanmedia encommunicatie.Dezekenniswillenwedelen,ondermeerviadezeMediaTestcahiers.

©2009|BTCMediaTestBV|www.mediatest.nlPostbus16900|1001RKAmsterdam|0204100000

INSPIRATIE VOOR UITGEVERS

D etijddatadverteerderszichindrommenaanmelddenmetruimebudgettenendatabonnees toestroomden, is definitief voorbij. De ogen van de uitgever zijnmeer enmeer gericht op

anderemogelijkhedenomdebegroting rond te krijgen.Mogelijkhedendiewehier voorhet gemakallemaalsamenpakkenonderéénterm:dederdegeldstroom.

MediaTest legdehetoor te luisterbij deNederlandseuitgeversom tehorenhoeze tegendederdegeldstroomaankijken,hoebelangrijkhetvolgenshenis,welkeinvullingeraanwordtgevenenwatdeverwachtingen zijn. Eengedegenonderzoekonder ruim zestig uitgevers.Daarnaast hebbenweonsookgerichtophetverzamelenvansprekendevoorbeeldenvanderdegeldstroomactiviteiten.

HopelijkbiedtditCahierinspiratieaaniedereendiebinnendemediawerkzaamis.Vooronsisduidelijkgewordendatdezederdegeldstroomnietmeerweg tedenken is.Reden temeeromdekansen tebenutten!

BartKleijn([email protected])RobDoes([email protected])

De derde geldstroom P 3

Hoofdstuk 1 De huidige stand van zaken

weederde van de uitgevers in Nederlandvindt dat derde geldstroom‐activiteiten tot het

takenpakket van een uitgever behoren.Minder daneenderdevindtdateenuitgeverzichloutermetuitgevenzoumoetenbezighouden.

DederdegeldstroomheefteenvasteplekverworvenindeactiviteitenvandeNederlandseuitgevers.

Slechts 18% van de uitgevers doet (nog) niets op datgebied.Vandeoverige82%geefteengrootdeelvandegeïnterviewdenaandatzijalgeruimetijdmetdederdegeldstroombezigzijn.Meerdan40%vanhenheeftdeeerste stappenopdit gebiedal vóór 2000gezet.Zo’n15%iser(pas)in2008of2009meebegonnen.

Bij driekwart van de uitgevers is het belang van dederde geldstroom de afgelopen vijf jaar toegenomen.De meeste uitgevers verwachten ook dat hetpercentagevandeomzetdatuitdederdegeldstroomkomt,alleenmaarzalgroeien.

Al met al staat het belang van de derde geldstroomvoor demeeste uitgevers niet ter discussie.Terwijl deopbrengstennietaltijdhardtemakenzijn.

Het is zonde als je je merk niet gaat uitbreiden metproductendiehetmerkversterken.

ArdSiekerman,SanomaUitgevers.

Hetismoeilijkeenschattingvanhetpercentagevandeinkomstentenoemen.Veelevenementengenererenpubliciteitendatismoeilijkomingelduittedrukken.

FloorCartigny.GijrathMediaGroep.


7% 17% 76%

© MediaTest 2009

Afgenomen Stabiel gebleven Toegenomen

T

VASTE PLEK BIJ UITGEVERS

Ingrotelijnenblijkenuitgeversdemeesteinkomstentehalen uit de verkoop van merk‐ of titelgerelateerdeproducten(aldannietviaeenwebsite),hetorganiserenvan seminars of trainingen en het verkopen vanredactionelecontent.

Veel uitgevers zien de verkoop van producten als devoornaamstemogelijkheidomomzetoptevijzelen.Alvindt de meerderheid (72%) dat niet zomaar elkproductaangebodenkanworden,hetmoetwel in lijnzijnmetdetitelofhetmerk.

Zo heeft Gijrath Media Groep in samenwerking metSamsung de Jackie enMiljonair telefoon op demarktgebracht. Ook NRC Handelsblad houdt de doelgroepgoed voor ogen bij het verkopen van aanvullendeproducten.VoorNRC lagdenadruk ineerste instantiedanookvooralopboeken.

44% 41%

36% 33% 33%

31% 28%

23% 18%

15%

Merk/titel gerelateerde producten Workshops

Seminars Trainingen/opleidingen

Redactionele content Beurzen

Niet merk/titel gerelateerde producten Reizen

Diensten Anders

© MediaTest 2009

Wij zijn begonnenmet het publiceren van boeken van onzeeigen journalisten over het land waar ze voor een langeperiodezijngestationeerd.Endat isnoupreciesdekernvanhet uitgeven, informatie verspreiden die onze journalistenvergaren.

RudolfvandenBosch,NRCHandelsblad.

Ik vind het daarnaast belangrijk te focussenop unieke producten die merkextensies vanTrouwzijn.Eenmooivoorbeeldhiervanzijnde“MoviesthatMatter”diesamenmetAmnestyInternationalwordenuitgebracht.”

MartijnRademakers,Trouw.

VERKOOP VAN PRODUCTEN


Voor dit hoofdstuk scharen we alle vormen vanbijeenkomsten (seminars, congressen, beurzen) voorhet gemak onder de noemer ‘events’. Deze groepactiviteiten maakt een aanzienlijk deel van de derdegeldstroomuit.

Bij uitgevers van vakinformatie is het organiseren vanevenementen al langer in zwang. Zo organiseertMyBusinessMedia jaarlijks ‘Textilia Mode Experience’.Er vinden verschillende expertsessies plaats diebezoekers bij kunnen wonen. Voor een andere titel,Schoenvisie, is samen met de belangenverenigingMitexhetJubileumEventgeorganiseerd.

Bij publieksbladen zijn er ook voorbeelden vangeslaagdeevenementen.ZoisSanoma,bijmondevanArdSiekerman (uitgever van het clusterWonen) trotsopdewoonbeurs,diehetafgelopen jaarruim100.000bezoekerstrok.

Gijrath Media Groep organiseert verscheideneevenementen om extra inkomsten te genereren.VoorbeeldenhiervanzijnJackieBestDressaward,JFK'sGreatest ManAward, de Jackie It‐Girl Awards. MeestbekendisdeMiljonairFairdiein2002voorheteerstinNederlandwerdgehouden.

Na het succes van de Miljonair Fair in Nederland,volgdenandere landen:Rusland,ChinaenBelgië.OokdeMiljonairSummerFair‐eenzomerevenementwaaronder meer kan worden deelgenomen aan diverseproeverijen en workshops ‐ is een succes. DezeGMGevenementenwordenfiksgesponsordopbasisvanhetuniekebezoekersprofielvoordezeevents.

Waariktrotsopben,isdesynergietussendewoonbeursende woonbladen van SanomaUitgevers. Iedere titel heeftzijn eigen inspiratiehuis, die in samenwerking met onzepartnersvolledigzijn ingericht.Opdezemanierwordthetmerklevendgemaakt.

ArdSiekerman,SanomaUitgevers.

Ieder jaar vinden vele nationale en internationalesterren hun weg naar de RAI en society minnendNederland is ook van de partij. Zij komen voor demodeshowsenomzichtevergapenaanallerleiluxeartikelen,zoalsjuwelenenjachten.

FloorCartigny,GijrathMediaGroep

EVENTS


TRAININGEN EN OPLEIDINGEN Eenandervoorbeeld isdeSproutChallengerDay,eenjaarlijkse evenement bedoeld om lezers te inspireren.Erworden toonaangevendeondernemersuitgenodigddie spreken over hun praktijkervaringen. Er is veelanimovoorhetevenementendebezoekersgevenaanhet als zeer waardevol te ervaren. Sprout genereertinkomstendoordeentreediebezoekersbetalenendesponsorpakkettendieverkochtworden.

OokhetgratisdagbladSp!tsheefthetfenomeenevenementontdekt,maarmeteenietsandereinsteek.Waardevakbladenenpublieksbladenzichrichtenopeenspecifiekedoelgroepmeteenduidelijkegemenedeler,isdedoelgroepvanSp!tsgroterendiffuser.TochslaagtSp!tserineendeeldaarvante isoleren.Zo richtdit dagblad zich op de starters op de arbeidmarkt viahet Sp!ts Nobiles Careerevent. De insteek die Sp!tsdaarbij kiest is niet zozeer het werven of binden vanlezers,maarmeerhetbedienenvandeadverteerders.

Diverseuitgeversmeldtdatzijopleidingenaanbieden.In veel gevallen ontwikkelt de uitgeverij niet zelf deinhoud van de opleiding of cursus, maar wordt eensamenwerkingsverband aangegaan met een daarinmeergespecialiseerdepartij.

ZoheeftTrouweenonlineschrijfcursus inhaarpakketwaarbij de uitgever enige marge op het inschrijfgeldkrijgt als de cursist zich via de krant inschrijft.Management Team biedt opleidingen van diverseopleidingsinstitutenaan.Voorelkeaanmeldingdie viahet zakenblad binnenkomt, ontvangt de uitgever eenregistratiefee.Ditblijkteensuccesvollewijzeomextrainkomstentegenereren.

Wij verkopengeenproducten,maarwij zoekenhet inhet biedenvanmeerwaarde voor onzeadverteerders.Op het Sp!ts Nobiles Careerevent biedt Sp!ts deexposant een pakket aan van standruimte enadvertentieruimte. Bovendien profiteert de exposantvandereclamedieSp!tsmaaktvoorhetevent.

BartMouter,Sp!ts.


Langwashetvloekenindekerk.Ennogsteedshebbenveel journalisten en uitgevers moeite met hetvermengenvanredactionelecontentmetadvertenties.Toch gebeurt het steeds vaker. Vaak gaat het zeervoorzichtig en met de redactionele onapankelijkheidvoortdurend in het oog. Zo biedt Trouw demogelijkheid van een combinatie van redactie en eenadvertentiemaarprobeertzesteedsgoedaandelezerduidelijktemakenwaarheteenophoudtenhetanderbegint.

OokSanoma verkent de grenzen van de redactioneleen commerciëlemixdoor reclame in een redactioneeljasje te stoppen. Een voorbeeld hiervan is desamenwerking tussen VT Wonen en Ambi Pur. Terintroductie van twee nieuwe huisparfums hebbenstylisten aan de hand van de parfums twee interieursgestyled. Dit resulteerde in zes pagina’s interieurmetbijpassendegeuren.Door tewrijvenover eengeuropde pagina konden de lezers de nieuwe parfums ookruiken. Ariadne at Home ging een vruchtbaresamenwerking aan met Ikea. Resultaat: zes pagina’singericht met spullen van het Zweedse woon‐warenhuis.

HetmeestopenoverdewijzewaaropdecontentWordt,gevulddooradver‐teerders is De Pers. Tegen betaling kunnen bedrijvenredactionele content inkopen. De Hypotheekshoplevert bijvoorbeeld elkeweek een kandidaat voor eencolumn,NS vulde ten tijde vandeOlympischeSpelendagelijks een pagina getiteld Station Beijing, deRabobank plaatst iedere vrijdag een pagina overhockey:‘Hockeyopvrijdag.’

De aanname bij de makers van De Pers is dat dezekrantverderkangaandanandermedia inhet zoekenvandegrenstussenredactionelecontentenadverten‐ties

We selecteren een aantal boeken die opnieuw wordenuitgegeven.Daarschrijvenwijdanpositieverecensiesover.

BenRogmans,DePers.

Ikdenkdatlezersheteerderaccepterenvangratiskranten.Bijonlineziejeditsoortsamenwerkingallanger,inprintishetnogzoeken.

Jan‐JaapHeij,DePers.

REDACTIONELE CONTENT


REIZEN Hetaanbiedenvanreizenisvooreenkleindeelvandeuitgeverseenmiddelomextrainkomstentegenereren.Misschiennogwelmeerdanbijproducten, vindtmenhetbelangrijkdatdeze reizenaansluitenbij heteigenimago.

Vakgerelateerde titels organiseren vaak reizen naarvakcongressen in het buitenland. Zo organiseerdeManagementMedia(metondermeeruitgavenvoordeverpakkingsindustrie)deafgelopenjarenreizennaardePackexpo inChicago en naar een verpakkingsbeurs inEngeland.

RudolfvandenBoschvanNRCHandelsbladistrotsopde culturele en educatieve reizen, georganiseerd doordeNRCHandelsbladacademie.

Een reis naar New York is hier een voorbeeld van,waarbij lezingenvanvooraanstaande sprekerswordenafgewisseld met excursies die in het teken staan vangeschiedenis,cultuur,actuelepolitiekeneconomie.

DePersbiedtophaarsiteeengrootaantalreizenaan.Het pakket wisselt en wordt samengesteld in samen‐werking met verschillende reisorganisaties. De reizenzijnzeerverschillendvankarakterendevraagofdereisaansluitbijDePersblijktnietheteerstecriterium.WelgerichtopeenspecifiekedoelgroepzijndeVoetbalCultReizendiedePersinsamenwerkingmetSportweekenVoetbaltravelgaatorganiseren.

Weorganiserenallesomdebeursheen:dereis,hetverblijfendetoegangtotdebeursnatuurlijk.Onzelezersreagerenergenthousiast.Hetaantaldeelnemersverschilteenbeetjeperbeurs,maarwehebbenzo’n150tot300deelnemers.

MikeVelleman,ManagementMedia.

Het gaat om een combinatie van cultuur en lol. Hetwordt zeer gewaardeerd door de lezers en daarom ishetzo’nsucces.

RudolfvandenBosch,NRCHandelsblad


Het aanbieden van producten vindt vooral op sitesplaatsonderdevlagvandetitel.Datkanvrij rechttoerechtaanzoalsindewebwinkelvanNRCHandelsblad.

Maar de crossmediale mogelijkheden zijn natuurlijkveelgroter.Omtebeginnenkanermeerinteractiviteitgegenereerdworden.

Sp!tsprobeertdichtbijdekerncompetentieteblijven:het aanbieden van nieuws.Maar demakers vanSp!tszoekendaarbinnennaarnieuwemogelijkhedenomhetnieuws te verspreiden. Zo heeft Sp!ts met het GVBAmsterdam een overeenkomst gesloten om via 1.300schermenin155trams,eeninfotainmentkanaalaantebieden aan de reizigers. Met dit medium weet Sp!tshaarbereikmetzo’n800.000uniekeconsumentenperweekteverhogen.Sp!tsvoorzietookallebussen,tramsen treinen vanVeolia, HTM enConnexxion en diversemetrostationsinAmsterdamvanactueelnieuws.

HetADheefteendagelijkseSuperstunt. In samenwerkingmet iBOODwordt elke dag éénnieuweaanbieding op dewebsitegezet.Omalseerstetewetenwatde iBOODvande dag is, kunnen mensen zich inschrijven. Dezenieuwsbriefheeftnualmeerdanduizendabonnees.

RaffaeleFiorini,AlgemeenDagblad. We zijn interessant voor adverteerders omdatwe een24/7 actualiteit bieden. De krant in de ochtend engedurende de dag via schermen in het openbaarvervoer,viademobieletelefoonenviainternet.

BartMouter,Sp!ts

CROSS MEDIA


Hoofdstuk 2 De uitgeefwereld verandert

CROSS MEDIA

Bijdepublieksbladenzijner titelsdiehetgewoonerggoed deden het afgelopen jaar. Titels als ZIN, Yoga,Grazia, Goal!, Auto Review en Gezond NU kendenallemaaleenstijgingindetotaalverspreideoplagevanmeerdan20%.Tochishetalgemenebeeldnietvrolijk:eengrootaantal,ookgerenommeerde,titelsheefthetergmoeilijk.Bij de titels die eendaling vanmeerdan20% inde totaal verspreideoplage lieten zien, vindenweondermeerHomeandGarden,Revu,Playboy,MindMagazineenAvantGarde.

Het grootst zijn de uitdagingen voor de uitgevers vanpublieksbladenalshetgaatomdelosseverkoop.Bijdehelftvandetitelswaarvandetotaalverspreideoplagesteeg, dáálde de losse verkoop. Bij twee van de driedalers, daalde de losse verkoop sterker dan de totaalverspreideoplage.

AutomatiseringGids ‐15%TechnischWeekblad ‐14%MedischContact ‐12%Boerderij ‐9%NieuweOogst(landelijk) ‐5%

(Veranderingoplage2008‐2009)

NOODZAAK

OPLAGEN STERK ONDER DRUK


D e meeste uitgevers die wij spraken zijn

tevreden met de activiteiten die zij op hetgebiedvandederdegeldstroomontplooienenverwachtendaterindetoekomststeedsmeer

inkomsten uit deze hoek zullen komen. Dat kanwellichtooknietanders,geziendedalendeoplagen,detegenvallende advertentie‐inkomsten, de veranderdeconsument en de technologische ontwikkelingen. Hetis niet zozeer een wens als wel een noodzaak. Eenurgentenoodzaak.

Deoplagenstaanduidelijkonderdruk.62%vande352vaktijdschriften die wij analyseerden, kende in hetafgelopenjaareendalinginoplage.Eendalingoverdehele linie; zowel bij vakbladenmet een relatief kleineoplagealsbijdegroterespelers.

Tot slot de dagbladen. Daar zijn de problemen hetduidelijkst zichtbaar. Alleen het Financieele Dagbladwist over het afgelopen jaar een stijging in de totaalverspreide oplage te behalen (3%). Het Parool bleefgelijkinoplage.Maaralleoverigelandelijkedagbladenkendeeendalingindetotaalverspreideoplage.Bijdegrootsteregionaledagbladenzienweeenzelfdebeeld:alle titels zijn gedaald in totaal verspreide oplage.Gemiddeld met 2,6%. Zowel bij de landelijke als deregionaledagbladenvallendegrootste klappenbij delosseverkoop.Alledagbladenverliezendaarveel.OokhetFinancieeleDagbladenhetParool.

Dedalingvandeadvertentie‐inkomsteniszomogelijknog veel zorgwekkender. Bureau Nielsen heeft alleadvertentiebestedingen over de eerste helft van 2009op een rij gezet. Printmedia hadden in deze periodegroteproblemen:advertentiebestedingenzijngedaaldmet 11%. Publiekstijdschriften zagen de mediabeste‐dingen dalen met 18%, vaktijdschriften met 16% endagbladen met ruim 7%. (Bron: persbericht Nielsen,geciteerdopmediafacts.nl).

Als we Microsoft‐topman Steve Ballmer mogengeloven (endatdoenwe!), zijndezecijfersnietalleeneengevolgvanslechteeconomischeomstandigheden.Volgens Ballmer, op de laatste versie van hetCannesLionsInternationalAdvertisingFestivaluitgeroepentotMediaman vanhet Jaar 2009, betreft de teruggang indeadvertentiemarktgeenrecessie,maareen‘reset’.

NRC.Next ‐21%NoordhollandsDagblad ‐18%LeidschDagblad ‐18%DeGooi‐enEemlander ‐17%NederlandsDagblad ‐15% DeTelegraaf ‐12%DeTelegraafopzondag ‐11%HetParool ‐10%

(Veranderingoplage2008‐2009)

DALENDE ADVERTENTIE INKOMSTEN

Mediabureausmoetenvolgenshemnietverwachtendat de wereldwijde reclamemarkt weer opveert,want die opleving zou best wel eens helemaalkunnenuitblijven.

SteveBallmer,MicrosoftCorp.


Het Amerikaanse bureau eMarketer voorspelt dat deadvertentie‐inkomsten van consumententijdschriftenover heel 2009 zullen dalen met 16 procent, dat dedaling in de jaren 2010 en 2011 nog zal doorzetten,maar minder hard dan in 2009. In 2012 verwachteMarketerpasweereenstijging,van4procent.(Bron:TijdschriftvoorMarketing,2‐4‐2009).

Daarnaast is de hele definitie van doelgroepenveranderd. Het blijkt steeds minder van belang omonderdeel uit temaken van een groep.Consumentenvoelen zich niet meer thuis onder een grote gemenedeler. Zij willen hun eigen individualiteit voordurendbenadruktzienindebronnendiezijgebruikeneninhetsoort informatie dat zij tot zich nemen. Met eenenormeversplinteringtotgevolg.

DE VERANDERDE CONSUMENT

Vroeger las iedereen de Margriet. Nu leest diezelfdedoelgroep Cosmopolitan, Vrouw, Vriendin, Yes, Eva,Fancy, Esta, Glossy, Grazia, Viva, Nouveau, Happinez,Libelle,LINDA,Elegance,Girlz!,PLUSMagazine,BeauMonde,Diva,MeidenMagazine,Flair,COSMOgirl!,Elle,ElleEten,ElleWonen,Opzij,Santé,GlamourofdeMarieClaire.OfnatuurlijknogsteedsdeMargriet.

TECHNOLOGIE


Totslotkaneenuitgever,dankzijderecentetechnischeontwikkelingen, bijna letterlijk alle kanten op met deinformatie die hij wil verkopen. Van Internet 3.0 totTwitter, van printing on demand tot pay per view: deuitgever heeft een legio aan mogelijkheden ominformatieteverspreiden.

Hoofdstuk 3 De toekomst is nu

andvoorwaarden zijn dus dwingend en de gemiddelde uitgever is zich dan ook bewust van de noodzaak om te

veranderen.Maar kanhijdatook?Ensnelgenoeg?Wantdewereldisdefinitiefveranderdenzal,ooknaderecessienietterugkerennaarhoedezewas.

Het besef dat de derde geldstroom tot hunactiviteiten behoort en het enthousiasme van deuitgevers over de eigen derde geldstroomactiviteiten,kannietverhullendathunhartvaaknogsteedsbijhunbladenligt.Hetzijnbladenmakersmetinkt onder de nagels. Bovendien kunnen we onsafvragen of de online verkoop van een reis of eenboekopdelangeretermijndetitelgaatredden.

Pas als uitgevers niet meer denken in titels maar inmerken is een werkelijke verandering mogelijk.Mediumneutraal denken; het wordt veel geroepen,maar veel uitgevers blijken er nog ver van verwijderd.Dat terwijl er in de VS mooie voorbeelden zijn vanbladendiedezeomslagsuccesvolhebbengemaakt.

ZogebruikendemakersvanhetbladMen’sHealthhetmerkMen’sHealth omeendoelgroep aan te spreken.Op veel verschillende manieren. "The thing we'velearned most is the importance of diversifying" zegtJackEssig,SeniorVP‐publisher.

Examples are the iPhone app that lets users buyadditional content directly and the Men's HealthPersonal Trainer subscription site. With thesesubscription sites, we've been forced to get moreinnovativeabouthowfarwecangrowthisbrand.

JackEssig,Men'sHealthSeniorVP‐publisher

MINDSHIFT VAN TITLES NAAR MERKEN


R

EenandervoorbeelduitdeVSisFader,dateengrotedaling in print kende en zich nu steeds meer oponlineeneventsricht.Idon'tthinkprintisevergoingto return to pre‐recession levels, zegt Andy Cohn,executiveVP‐group publisher at FaderMedia.Maarhijmaaktzichgeenzorgen:

Of zoals Richie Cruz het op de siteAdvertisingAgezegt:

The amount of nontraditional marketingopportunitiesnowarejustgoingtotakethetopoff.There are so many more channels now thatadvertisersarecomfortablegoingto.

AndyCohn,executiveVPpublisher,FaderMedia.

Static b‐to‐c communications are extinct andfluid, living content and experiences will leadthefutureofbothmediaandmarketing.

RichieCruz,DigitalStrategist,AgencyNetNY

Neem het bladComplex (oplage 345.000). Het zag deprint advertentie‐inkomsten in 2008 dalen met 15%.Maardankzijde focusophetmerk,ennietopdetitelkon het uitgroeien tot een netwerk met onder meerrelevantepartnersites.

Hetbesefdatdewerelddefinitief isveranderd, lijkt inde VS beter te zijn doorgedrongen dan hier inNederland. Een mooi voorbeeld is de wijze waaropuitgevers een ‘industry‐wide digital storefront’ willenopzetten waar Apple‐tablet gebruikers digitalemagazinesofabonnementenkunnenKopen.Ditomtevoor‐komendatdetablethetzelfdezaldoenmetdeuitgeverijenalsdeI‐podmetdemuziek‐industrie.


Weare trying tosay thatweare themost relevantbrand for cool youngman.Andnowdigital growthhasbeensoexplosivethatit’smorethancoveredtheprintlosses.

RichAntoniello,CEO‐publisher,ComplexMedia

Kortom:deontwikkelingenbuitelenover elkaar heen.Ontwikkelingen die bedreigingen vormen voor detraditionele uitgevers. Maar die volop kansen biedenvoor iedereen die bereid is verder te denken dan deeersteendetweedegeldstroom.Envoor iedereendiezich bovendien realiseert dat de derde geldstroommeer is dan het verkopen van een reis of hetorganiserenvaneenseminar.

Erzijnmeervoorbeeldenhoedeinformatievergaringis veranderd. De gemiddeldeAmerikaan besteeddehet afgelopen jaar 17 procent van zijn internettijdaansocialnetworks (Facebook,MySpace,etc.).Eenpercentagedatdriekeerzohoogisalsvorigjaar.

Google heeft een nieuwe dienst geïntroduceerdonder de naam Fast Flip. Deze dienst stelt internetgebruikers in staat om snel artikelen van bijna 40kranten en tijdschriften te scannen in hun browser.Als jemeerwilt lezenwordt je doorgelinkt naar desite van de oorspronkelijke bron. De opbrengstenvan Fast Flip deelt Google met de deelnemendeuitgevers.DatzijnondermeerTheNewYorkTimes,The Washington Post, BBC, Cosmopolitan, Elle,MarieClaireenNewsweek.


Waarzoudenwezijnzondereenafsluitendetop5?Daaromdebelangrijkstelessenvanditcahieropeenrijtje:

1. Dederdegeldstroommaakt inNederlandnogeenbeperktmaarnietmeerweg tedenkendeeluitvandeopbrengstenvandeuitgever.Hetmerendeelvandeactiviteitenhebbeneendirecterelatiemetdetitelzoalsdeverkoopvanmerkgerelateerdeartikelen,workshopsenseminars.Zelfstandige,winstgevendeactiviteitenzijnnogbeperktzichtbaar.

2. Uitgevers werken voor veel derde geldstroom activiteiten vaak samen met partners. Men voelt dat despecifiekekennisvoordeverkoopenmarketingvanafgeleidedienstenenproductennietbinnendeuitgeverijligt.Hierdoorzijndeinkomstenbeperkt.Naastspecifiekeuitgeewenniszullenuitgeversookanderekennisinhuismoetenbrengenombijnieuweverdienmodellennietapankelijktewordenvanderden.

3. Ontwikkelingen aan de inkomstenkant gaan snel. Zowel de dalende lezersopbrengsten als de krimpendeadvertentiemarktmaakteenstrategischevisieopdederdegeldstroomnoodzakelijk.Dehuidigerecessiezaleenresetblijkentezijnwaardoordeuitgeefwereldgedwongenwordtnaarandereverdienmodellentezoeken.

4. Diversificerenishetdeviesvoorelkeuitgever;hetmerkzalsteedsbelangrijkerworden,tenkostevandetitelzelf. Amerikaanse uitgevers lukt het om een groeiend deel van de inkomsten uit online applicaties, webabonnementenenanderestructureleverdienmodellentelatenkomen.

5. DeNederlandseuitgeverzaldeinktvanzijnofhaarhandenmoetenboenenenzalzijnmerkenbeleidmoetenoppoetsen!Eengezondmerkenbeleidisdebasisvantoekomstigeverdienmodellen,zowelonlinealsoffline.

BRONNEN De derde geldstroom

P 21

De inkt van de handen…

Wehebbeninhetvoorgaandeveelgeciteerduithetonderzoekdatwijdedenonderdeuitgevers.Maardaarnaasthebbenwijgeputuiteenaantalanderebronnen,zowelvoortekstalsvoorbeeld.

Pag.1: ANP‐Erikvan‘tWoud ‐ coverfotoPag.5: Volkskrant.nl ‐ fotoVolkskrantWielershirt(€44,95)Pag.8: Textilia.nl ‐ fotoTextiliaModeexperiencePag.10: DePers ‐ fotoStationBeijingPag.11: Selectie.nrc.nl ‐ akeeldingNewYorkreisPag.13: GijrathMedia ‐ beeldMiljonairFairPag.14en15: HOI‐online ‐ oplagecijfersPag.15: PersberichtNielsen ‐ advertentiebestedingenPag.15: TheGuardian ‐ quotesSteveBallmerPag.16: Tijdschriftv.Marketing‐ voorspellingeMarketerPag.17: Screenzine.com ‐ fotonewspaperboxesPag.18en19: AdvertisingAge.com ‐ quotesEssig,Cohn,CruzenAntonielloPag.19: Funnycoolstuff.com ‐ fotoAppleTabletPag.19: PersberichtNielsen ‐ verkoopboekenopAmazonPag.20: Users.skynet.be ‐ beschrijvingenfotoGoogleFastFlipPag.24: ibood.com ‐ inzendingfotowedstrijdmetlogoibood(‘Ooktijdens

devakantiecheckikelkedagdenieuwsteiBood!’).

BRONNEN De derde geldstroom

P 23

De derde geldstroom - MediaTest cahier 1

Documents

Transcript of De derde geldstroom - MediaTest cahier 1