Export van Watertechnologieeen vak apart

Water Export Dag

2 juli 2009

2 juli 2009

Startpunt

� Ervaring en referenties op thuismarkt

� Marktonderzoek

� Omvang, omzet, marges, etc.

� Concurrentie

� Risico’s

� Vereiste inzet (financiëel, tijd, etc)

2 juli 2009

Zelf of Partner/Agent?

� Eigen verkoop

� Vanuit Nederland of lokaal

� Taal, cultuur

� Aansprakelijkheid, risico’s

� After Sales, service

� Partner/agent

� Afhankelijk van derden

� Beperkte omzet - beperkt risico

� Beperkte investering

2 juli 2009

De typische partner/agent

� Technologie past precies bij haar activiteiten

� Weet alles van de markt

� Heeft veel belangrijke interessante contacten

� Heeft behoefte aan exclusiviteit

� Groot geografisch gebied

� Bepaalde industrietakken

2 juli 2009

Belangrijke criteria bij partnerselectie

� Kennis en ervaring

� Draagt de technologie bij aan het resultaat

� Direct → Omzet, resultaat

� Indirect → Ondersteunend aan bestaande technologie

� Commitment

� Bereidheid tot investeren

� Resultaatverplichting

Houd invloed over de positionering van uw technologie in de markt

2 juli 2009

Partneren is teamsport

Leverancier en partner beide belang

Duurzame relatie- Bereidheid om te investeren

Delen van risico's- Randvoorwaarden vastleggen

- Gezamenlijke risico's (zowel mee- als tegenvallers) delen

Delen van belangen- Commercieel

- Operationeel

Communicatie- Kennisdeling

2 juli 2009

Overwegingen

� Duurzame relatie - Is dit juiste partner?

� Kortlopende verbintenis die wordt verlegd onder voorwaarden (go/no

go beslissingen op basis van resultaat, inspanning, etc)

� Minimum afname/royalty

� Delen van risico’s

� Risico moet in overeenstemming zijn met het resultaat

� Delen van kennis - wat bij ontbinden van overeenkomst?

� Key componenten toeleveren?

� Concurrentiebeding

� Beëindigen samenwerking

2 juli 2009

Exporteren is meer dan het kopiëren van

activiteiten op een buitenlandse markt

� Leer van de ervaringen van anderen

� Maak gebruik van beschikbare informatie

� Neem de tijd voor het bepalen van een marktstrategie en

het selecteren van een partner

www.nwp.nl/watertechnologie

c.wessels@nwp.nl

De mannen van de WIT maken deel uit van het Innnovatieprogramma Watertechnologie. Het Innovatieprogramma wordt ondersteund door het ministerie van Economische Zaken en uitgevoerd door het NWP.