Marketing

College 17Prijs

Doel van deze les

• Na deze les kun je:

• Uitleggen waar een prijs van afhangt en wat de mogelijkheden ervan zijn

• Het verschil beschrijven tussen een prijsstelling op lange en korte termijn

• De verschillende soorten lange termijn prijsstellingen herkennen

• Dit is belangrijk omdat:

• Het jou inzicht geeft in waarom bepaalde goederen of diensten een bepaalde prijs heeft

• Je een prijs kunt “verdedigen” naar een gast

• Je kunt meedenken over wat een goed of dienst zou moeten kosten

Prijs

• Een ondernemer moet bij het marketinginstrument Prijs op een aantal punten letten:

• De kwaliteit moet met de prijs overeenkomen

• De prijs moet hoger zijn dan de kostprijs

• De prijs moet niet veel hoger zijn dan die van de concurrent

• De doelgroep moet bereid zijn de prijs te betalen

• De prijs kan (tijdelijk) verlaagd worden om marktaandeel te winnen

Wat kost een…

Prijsstelling

• Wat is een prijsstelling?

• Het bepalen van een prijs voor een goed of een dienst

• Prijsstrategie

• Lange termijn

• Aantrekken van een bepaalde doelgroep (Bijenkorf / Wibra)

• Prijstactiek

• Korte termijn

• Extra verkoop realiseren

Prijsstelling lange termijn

• Er zijn vier soorten lange termijn prijsstellingen

• Kostengeoriënteerde prijsstelling

• Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

• Vraaggeoriënteerde prijsstelling

• Geïntegreerde prijsstelling

Kostengeoriënteerd

• De prijs van een product kan verschillen op basis van:

• Productverschillen (kwaliteit)

• Hoeveelheidsverschillen (kwantumkorting)

• Tijdsverschillen (seizoen)

• Twee methoden worden hiervoor gebruikt

• Cost-plus pricing

• Kostprijs + een vast winstpercentage

• Target pricing

• Kostprijs + een winstpercentage, hoe meer je verkoopt, hoe lager het percentage

Concurrentiegeoriënteerd

• Hierbij is de prijsstelling van de concurrent het uitgangspunt

• Prijspeil onder dat van de concurrent

• Stay-out pricing (afschrikken van concurrenten)

• Put-out pricing (uitschakelen van concurrenten)

• Expansion pricing (marktaandeel vergroten)

• Prijspeil boven dat van de concurrent

• Prijspeil gelijk met dat van de concurrent

• Me-too pricing (er zijn geen afspraken over de prijs)

• Kartelvorming (bij wet verboden)

Vraaggeoriënteerd

• Hierbij wordt de prijs vastgesteld op basis van wat de afnemer gewend is te betalen

• Psychologische prijzen

• Prestigeprijzen (mensen zijn trots dat ze het kunnen betalen)

• Discontinue prijzen (geen hele bedragen zoals € 100,- maar € 99,-)

• Prijsdiscriminatie

• Persoon (65+ korting)

• Plaats (campingplaatsen bij het strand)

• Tijd (hotel in het hoogseizoen)

• Product (luxere verpakking voor hetzelfde product)

Vraaggeoriënteerd

• Hierbij wordt de prijs vastgesteld op basis van wat de afnemer gewend is te betalen

• Fluid pricing / Yield management

• Heel veel vliegtuigmaatschappijen gebruiken dit

• Weinig stoelen beschikbaar? Hogere prijs

• Laatste moment voor de vlucht? Lagere prijs

• Veel stoelen beschikbaar? Hogere prijs

• Vroegboeken? Lagere prijs

Geïntegreerde prijsstelling

• Het bepalen van de prijsrange per product

• Minimale prijs

• Maximale prijs

• Gemiddelde prijs

• Het inschatten van het belang van de andere marketinginstrumenten

• Het vaststellen van de verkoopprijs

Evaluatie

• Na deze les kun je

• Uitleggen waar een prijs van af hangt en wat de mogelijkheden ervan zijn

• Het verschil beschrijven tussen een prijsstelling op lange en korte termijn

• De verschillende soorten lange termijn prijsstellingen herkennen

• Is dit voor jullie gevoel behaald?