VOORSTELLING

Gevestigd te

Sinds 1993

T O O N G R O B E T

Renson Waregemfor Crepain-Binst Architecture

• Voltijds hoger dagonderwijs van het korte type aan de Technische Hogeschool Karel de Grote, afdeling beeldvorming.

• Stage tijdens studie en assistent bij stagemeester gedurende één jaar.

• Opbouwen portfolio.• Na legerdienst sociale lening en opstart

éénmanszaak• Aankoop tweedehandswagen• Aankoop technische camera, lenzen• Aankoop bureaumateriaal en papierwaren• Reserve voor eerste kwartaal

• Mailing naar 300 architecten en binnenhuisarchitecten, tijdschriften, industrie,....

• Bezoeken van bouwbeurzen voor prospectie• Uit eerste mailing kwamen in eerste instantie een

tiental klanten die nog steeds klant zijn.• Uit de prospectie op de beurzen en uit

bedrijfsbezoeken kwamen eveneens een tiental klanten.

• Vervolgens geen mailings meer. Mond aan mond reclame. En prospectie op aanvraag.

• Na één jaar verdere investeringen in materiaal.• Pas na vijf jaar durfde ik zeggen dat het echt de moeite

begon te lonen.• In 1995 aankoop eerste computer en hybride digitaal

gaan werken.• In 2002 QEP. Boost

• Omzetcijfer groeide tot 2002 gestaag steeg sterker in 2003 en daalde in 2004 ( digitale revolutie)

• Volledig digitaal sinds 2004.• MQEP in 2005. Boost.• Ondertussen verder uitbouwen van portfolio.• Ondertussen verder investeren in camera’s ( 4

technische camera’s met lenzensets die sinds 2004 in onbruik zijn geraakt, hoge resolutie drumscanner die sinds 2004 enkel nog sporadisch wordt gebruikt, volledige Nikon digitale cameraset die in 2004 werd verkocht na aankoop Canon materiaal.)

• Extra schermen, nieuwe printers, snellere computers, software upgrades, Canon 1ds Mark III.

• Phase One P45+ camera met diverse lenzen.

• Verder investeren in computer hardware. Sinds 1995 twee pc’s versleten. In 2000 resoluut overgeschakeld naar Apple. Momenteel diverse Apple computers in gebruik. Diverse calibreerbare schermen.

• Ondertussen diverse software updates beginnend met Photoshop 4.0, 5.5, 6, CS, CS2, CS3, CS4,CS 5 Illustrator, Microsoft office paketten, presentatiesoftware, webbuildingtools....

• In de loop der jaren diverse opleidingen gevolgd: Colormanagement, Photoshop, Illustrator, architectuurgeschiedenis, kunstgeschiedenis,...

• 2007 omvorming van eenmanszaak naar commanditaire vennootschap.

Noodzakelijke beginapparatuur

• Een fototoestel kan handig zijn ! (Maar zelfs dat kan je eventueel huren…, digitale rug, TC,…)

• Een stevig camerastatief met goede kop.

• Een goede basislens of beter nog een goede set basis lenzen. Specifieke lenzen kan je ook huren of uitlenen bij producenten bvb. NPS,CPS

• Reportageflitser(s), studioflitser(s)met accessoires, statieven.

• Een performante computer met kalibreerbaar scherm en opslagmedia en professionele beelverwerkingssoftware met licentie.

• Eventueel een printer

Schatting van mijn basisapparatuur :Canon 1ds mark II & III met uitgebreide lenzenset reportageflitsers:

30 000,-€

Phase One met lenzen : 25 000,-€

Statieven : 2000,-€

Computers : 18 000,-€

Eizo schermen : 3000,-€

beeldverwerkingssoftware : 5000,-€

Etc…

Mogelijke randinvesteringen

• Rollend materiaal.

• Kantoor- / studio / winkel-ruimte.

• Kantoor- / studio / winkel-inrichting.

Introspectie

• Durf jezelf de vraag te stellen of fotograferen en alles wat er bij komt kijken echt wel is waar je je brood mee wil verdienen.

• Wees er zelf volledig van overtuigd.• Betrek je gezinssituatie in de overweging om zelfstandig te

worden. Wees je bewust van de impact. (Het is geen job van 9 tot 5)

• Analyseer je motivatie en bespreek ze met anderen.• Kijk niet enkel naar je competenties maar ook naar je

intenties en emoties.• Is de passie voor je beroep groot genoeg om je ook door

moeilijke tijden te loodsen ? Ga niet bij de pakken neerzitten.

Van passie naar realiteit

• In welk gebied van de fotografie ben je echt geïnteresseerd ?– Waar komt die interesse vandaan ?

• Wat is de achtergrond van die interesse ?

• In welke mate heb je je al verdiept in die materie op fotografisch vlak.

• Heb je een juiste perceptie van wat je wil gaan doen ?• Getoets aan de werkelijkheid. (stages, assistent)

• Niet overgeromantiseerd.

– Wat is de werkelijke impact van je beroep op je leven ?

– Wat vraagt je beroep echt van je ? ( hoe diep moet je gaan ?)

Realiteit

• Heb je al een netwerk in de sector waarin je aan de slag gaat ?– Hoe ga je dat netwerk/klantenbestand opbouwen ?– Wat is de beste netwerkvorm voor je project ? – Hoe kan je dat netwerk zo rendabel mogelijk opbouwen ?

• Heb je de juiste competenties ?– Diploma zegt iets maar zeker niet alles.– Ken je de materie voldoende die je gaat behandelen ? ( vaktaal,

gevoeligheden,...)– Heb je de juiste sociale vaardigheden om je klanten te overtuigen ?– Moet je ook ander talen onder de knie hebben ?

• De Markt

– Wie zijn je concurrenten ?– Waarom beschouw je ze als concurrenten ? – Wat bieden ze voor welke prijs ? – Moet je een meerwaarde bieden t.o.v. je concurrenten ? – Kan je dat ?– Wat is daar voor nodig ?

• Investeringen en kosten ?

– Korte termijn• Begin met strikt noodzakelijke investeringen (camera, computer,

software,licenties,wagen...,) • Materiaal kan je ook huren.• Maak een overzicht van al de vaste kosten (huur bedrijfsruimte, afbetalingen,

electriciteit, verwarming,...)

– Langere termijn• Updaten van materiaal (camera, computer, software,licenties,wagen...)• Onderhoud materiaal

• Kostprijsberekening

• Op basis van je kosten en een verloning op basis van tijd – Maak een volledig overzicht van al je kosten en afschrijvingen.– Bekijk je tijdsbesteding en maak voor jezelf uit hoeveel je per uur wil

verdienen.– Bereken de kosten per maand en deel ze door het aantal gepresteerde uren.– Maak de som van je verloning en je kost per uur = je prijs zonder btw– Trek van die prijs het belastingspercentage af en je weet wat je overhoud.– Dit is logisch maar zelden haalbaar.

• Op basis van de marktprijzen– Maak een volledig overzicht van al je kosten en afschrijvingen.– Bekijk de prijzen van je concurrenten of vergelijkbare marktprijzen.– Bereken je kosten per maand en deel ze door het aantal dagen dat je werkt.– Om je winst te bepalen trek je die kosten af van de omzet die je per dag kan

draaien op basis van de gangbare marktprijzen.– Van je winst trek je het belastingspercentage af en je weet wat je overhoud.– Loont het de moeite, ga er dan voor. Loont het niet de moeite verhoog je

prijs. Maar dan moet je je wel weten te onderscheiden door een meerwaarde te bieden. (Hou er rekening mee dat je in een hogere belastingsschaal kan terecht komen)

Hoe onderscheid ik me ?

• Moet ik me dan onderscheiden ?– De huidige marktsituatie in de fotografie is niet rooskleurig. Iedereen kan fotograaf

worden. Er zijn er veel geroepen en maar enkele die slagen. – Door op één of ander manier op te vallen heb je veel meer kans op slagen. De

gemiddelde fotografen of zij die niet creatief ondernemen overleven niet meer.

• Onderscheid op basis van prijszetting– Een lage prijs impliceert dat je een breed marktsegment moet aanspreken en dat je

een product moet leveren dat in grote hoeveelheden wordt afgenomen met een lage kostprijs. Veel omzet met een kleine winstmarge en een kleine kostprijs dus. Een lage prijs met de intentie een concurrent de das om te doen is geen verstandige motivatie als je niet over reservekapitaal beschikt.

– Met een gemiddelde prijszetting zal je op basis van prijs niet opvallen en zal je dus op een ander manier moeten onderscheiden.

– Met een hoge prijs zal je wel opvallen maar waarschijnlijk maar een klein marktsegment aanspreken. Die hoge prijs moet uiteraard verantwoord zijn. (monopolie, specialisatie, hoge kosten, service, reputatie,...)

Hoe onderscheid ik me ?• Andere manieren om je te onderscheiden

– Een monopolie of quasi monopolie.• In de fotografie niet echt van toepassing.

– De “eerste” zijn.• Vraagt creatief ondernemen.• Vergt een snelle en sterke communicatie.• Heeft geen continuiteit tenzij het resulteert in een monopolie.

– De beste zijn.• Vraagt een doorgedreven specialisatie, een constantie evaluatie, motivatie,

evolutie en veel zelfvertrouwen.

– Een excellente service bieden.• Vraagt tijd en/of extra personeel. Dus extra kosten.• Het moet gecommuniceerd worden en is niet altijd het sterkste of snelste

argument.• Vraagt een doorgedreven structurering en evaluatie.

Hoe onderscheid ik me ?• Andere manieren om je te onderscheiden

– Een goede reputatie• Dit is een lange termijn project dat veel van de vorige manieren om je te

onderscheiden incorporeerd.• Een goede reputatie wordt automatisch gecommuniceerd. (mond aan mond

reclame)• Vereist een grote flexibiliteit van de ondernemer om zich steeds weer en snel aan

te passen aan de eisen van de klant.• Vraagt een investering in je klantenrelaties. (incentives, kortingen, extra

inspanningen)• Kan je als fotograaf ook opbouwen door regelmatig aan wedstrijden deel te

nemen en je palmares te communiceren.• Kan je als fotograaf ook opbouwen door kwaliteitslabels te behalen.(QEP, MQEP,

CAP)• Je creëert een groot vertrouwen door je aan te sluiten bij een beroepsvereniging en

dat te communiceren.

Hoe onderscheid ik me ?• Andere manieren om je te onderscheiden

– Specialisatie• Meer en meer marktinformatie wijst in de richting dat specialisatie (knowledge

based economy) ook in de fotografie toekomst heeft.• Vereist een doorgedreven kennis van een nichemarkt.

– Specifieke eisen– Vaktaal– Gevoeligheden– Technische vereisten– Marketing vereisten

• Vereist specifieke investeringen en kostenstructuren.• Geeft specifieke problematiek ( copyright,... )• Resulteert in een kleiner marktsegment.• Zou moeten resulteren in een kleinere omzet met grotere winstmarges.• Vereist een officieuze erkenning door de sector waarin je je specialiseert.

Hoe onderscheid ik me ?• Andere manieren om je te onderscheiden

– Communicatie

• Communicatie is een keystone geworden van goed ondernemerschap• Een goede informatieve website die regelmatig wordt geupdate.

– Vraagt veel tijd en inzet– Moet gepromoot worden

• Beperk je niet tot een website dat is maar één middel om zichtbaar te zijn.• Heb je de tijd en de mogelijkheid dan zijn ook newsletters sterke instrumenten.• Verzorg je corporate identity over heel de lijn: briefpapier, mails, enveloppes, cd

hoezen, stickers, faxen....• Zelf zend ik nieuwjaarswensen naar al mijn klanten. Een set van zes in hoge

kwaliteit gedrukte postkaarten van opmerkelijke projecten uit het afgelopen jaar. Op de keerzijde mijn logo en coördinaten en ook de vermelding van het project en de klant. De week na de verzending stromen de reacties, opdrachten en opdrachtintenties binnen.