Innovatie in de praktijkInnovatie in de praktijk

InhoudInhoud• Wat is CheapCargo• Het traditionele logistieke landschap• De visie• Innovatie• De start met 6 bevriende informals• De tweede fase met Venture Capital

− Kansen en bedreigingen

• De toekomst

The Purple Cow (Seth Godin)

The Purple Cow (Seth Godin)

• Een must voor innovatie

• Val op tussen de anderen• Kies en wees onderscheidend• Zorg dat mensen het verder vertellen• Blijf vernieuwen en blijf daarmee

kopieerders voor

Wat is CheapCargoWat is CheapCargo

• Het broertje van CheapTickets.nl• Vergelijken van prijzen van transportprijzen

van ruim 50 transporteurs nationaal en internationaal

• Online boeken en betalen• Een extra distributiekanaal / outlet voor de

vervoerders• Een transparant platform voor bedrijven die

goederen willen versturen• Een blauwe oceaan

− Concurrentie is irrelevant− Operationele kosten omlaag t.o.v. industrie standaard

Transport en logistiekTransport en logistiek• Transport en logistiek betekent

werkgelegenheid voor ruim 11% van de Nederlanders

• Het vormt ruim 9% van ons BNP• De branche wordt gekenmerkt door hard

werken, lange dagen te maken en soms mazzel hebben

• Ruim 50% van de bedrijfslasten van expeditie bedrijven en dienstverleners beslaan personeelskosten

• De transportwereld is relatief onoverzichtelijk• Verladers zijn al snel het spoor bijster• Transport en logistiek is zeker niet sexy…

− Aantal studenten op opleidingen groeit niet

Online pogingen…Online pogingen…

Online pogingen…Online pogingen…

Online pogingen…Online pogingen…

Trends (waarnemingen)Trends (waarnemingen)

• E-commerce groeit met dubbele cijfers• Alles is of wordt ‘on demand’

− Tickets, Drukwerk, Muziek, Boeken, Verzekeringen

• Content is king

• Het landschap verandert− De traditionele inkoper sterft uit− Relaties worden minder belangrijk− Generation Y (The Yahoo Generation)

• Kennis sterft uit• Invloed van social media• Elk bedrijf kan de wereld als klant hebben

ConclusieConclusie• Het moet makkelijker, sneller, transparanter

en vooral efficiënter• Content moet relevant zijn en direct tot

keuze / conversie leiden

• De traditionele transportwereld heeft geen of slecht antwoord op deze (interactieve) vraag

• On line activiteiten blijven vaak beperkt tot een ‘digitaal’ uithangbord

De innovatie (Blue Ocean Strategie)

De innovatie (Blue Ocean Strategie)

• We brengen een ‘oude economie’ naar de nieuwe economie

• Leg een sterk merk uit een aanpalende markt ‘over’ een andere markt

• Waarde innovatie door operationele kosten te verlagen en tegelijkertijd klantwaarde te verhogen

• Doorbreekt bestaande marktgrenzen en bedrijfstak culturen

• Nieuwe vormgeving transportmarkt• Bereik van nieuwe markten• Creatie van nieuwe elementen ten opzichte

van de industrie standaarden

Paradigma shiftParadigma shiftElimineren Reduceren

Dubbele invoerTraditioneel denken

VaktaalDieselgeur

Versterken Creëren

OnafhankelijkheidDe kracht van het collectiefDuurzaamheid

GemakTransparantie24/7

Je gaat het pas zien als je het door hebt. (Cruijff)

De start met bevriende informalsDe start met bevriende informals• Oprichters 50% (Marc & Andre)• De andere 50% naar de informals

• Informals’ achtergronden− Logistiek / samenwerking− Financieel− Juridisch− Reiswereld (CheapTickets)

• Goede mix aan competenties

Venture CapitalVenture Capital

• Reden: Grotere financiële behoefte− Verhoudingen niet scheef trekken

• De kleur van het geld− Participatie− Bancair− Subsidie− Achtergestelde lening etc

• De verstrekkende partij− DNA, lang/kort, hoogte bedrag, fase onderneming,

smart capital?

• De pitch− De vent en de tent

• De waardering

BedreigingenBedreigingen• De tijd tussen waarderingsmoment en notaris,

blijft voor eigen risico en de waarde-opbouw gaat door.

• Het is tijdrovend• Minder focus op business ontwikkeling tijdens

de verschillende fases• In hoeverre ben en blijf je ondernemer• Wat zijn de onderliggende voorwaarden

• Probeer zaken die niet binnen je eigen comfort zone liggen te delegeren / in te huren...

KansenKansen• Deuren die eerder gesloten bleven...

− Maak gebruik van nieuwe netwerk

• Smart capital− Koop slimmer in

• Ben oprecht, eerlijk en open− Deel je kwetsbaarheden− Verzwijg niets

• Denk gezamenlijk na over exit strategie / volgende financiële fase

Het TRUST modelHet TRUST model

T ransparency

R eason to believe

U (you)

S ustainability

T rust

De toekomst van CheapCargoDe toekomst van CheapCargo• Integratie met ERP pakketten in

samenwerking met Transsmart• Integratie met plugin in webshops (BtC)• Internationalisering

• Volgende (financiële) fase

InnovatieInnovatie

• Zegt het voort!− Vrienden− Bekenden− Mede-ondernemers

• Innovatie is voor niemand bedreigend

• De klant bepaalt. Niemand is eigenaar van een klant. Als het voordeel van de innovatie duidelijk is, wordt hij (vanzelf) klant.

• Binden door te boeien (blijvend innoveren)

• Vergeet nooit de commercie!

Wie durft?Wie durft?

• Banken zijn terughoudend − Risico mijdend gedrag groter dan ooit

• Venture Capital − Voor start ups (pre-seed fase, seed fase) niet

geïnteresseerd of zeer agressief

• Informals− Sterk afhankelijk eigen netwerk of ‘suikeroom’

• Subsidies− Stroperig, onduidelijk

• Participerende overheden− ...

Only dead fish swim with the stream(Malcolm Muggerage)