Case 1Kim en Justine

Marketingcommunicatie

ván en dóór sport

Inleiding

• K&J als merknaam

• Waarde in cijfers:– Prijzengeld– Palmares– Wereldranglijst

Impact in de media

• Vrouwentennis opgewaardeerd tot hoofdsport: veel aandacht + prominente plaats

• Kijkcijferrecords op tv

• Nieuwsflashes op de radio

• Geschreven media: sport- en vip-pers

Impact op breedtesport

• Opmerking: niet in exacte cijfers uit te drukken

• Niettemin enkele indicaties:– Ledenaantal VTV– Jeugdtornooien

Commerciële vertaling

• Media-exposure en aantrekkingskracht bij het publiek vertaalt zich in:

– Marketingcommunicatie ván sport:• K&J: sleutelhangers, armbandjes, halskettingen,

parfum, strips• Sportmerken (zie verder)

– Marketingcommunicatie dóór K&J: niet-sportmerken (zie verder)

Sponsorcontracten met sportmerken

• Clijsters en Fila International

• No patch-policy– Nike– Adidas (O.S.)

• Henin en adidas: vertolkt slogan ‘Impossible is nothing’

Sponsorcontracten metniet-sportmerken

• Siemens

• Evian

• Belgacom

• Sanex

Game. Set. Siemens• Gevarieerd gamma sponsoractiviteiten• Toernooibezoeker ~ zakelijke doelgroep• Troeven K&J:

– Beloftevolle toekomst– Communautaire balans in evenwicht– Gelijkenissen met beoogde merkimago

• Integratie in ruimer communicatiebeleid• Effect:

– Naamsbekendheid– Imago– Op de eigen werkvloer

• Nadelen– B-to-c-exposure <> b-to-b-merk– Kostprijs– Blessureleed

Evian

• Lancering fles met sportdop

• Water <> energetische dranken

• Kim als natuurlijke bron van jeugd

• Integratie in ruimer communicatiebeleid

• Nadeel: blessureleed

Belgacom

• Van atletensponsoring naar toernooisponsoring

• Van sponsoring hoofdsport naar focus op nevensporten

Sanex• Trouwe sponsor in vrouwentennis:

– Internationaal team– Clijsters– Titelsponsor toernooi– Titelsponsor WTA Tour

• Effecten:– Verkoop: tennistoeschouwers ~ doelgroep Sanex:

• Begaan met conditie van de huid• Vrouwelijk marksegment (<> Antwerp Giants)• Tenniskaart ~ landen waar Sanex commerciële

belangen behartigt– Imago versterken

Vragen ter discussie

• Imagotransfer via tennissponsoring bij:– B-to-B-merk– B-to-C-merk

• Drie merken met juiste brand fit voor sponsoring van heren- én damestennis

• Drie topatleten en drie topatletes met

veel exposure en juiste imago voor frisdrankenmerk