Business Building Presentatie Feb 2011
-
Upload
mfvandefliert -
Category
Business
-
view
245 -
download
0
description
Transcript of Business Building Presentatie Feb 2011
- 1.
2. BusinessBuildingBusinessBuilding verbetert de commercile
resultaten van haar klanten!Vertrouwend op onze ervaring en eigen
kunnen werken wij graag met u vanuit prestatiegerichte
afspraken.Wij zijn pas klaar als het resultaat bereikt is!
3. BusinessBuilding
Interim - Consultancy - Training - Coaching -
MarketingSolutions
Verbetert de commercile resultaten van de opdrachtgevers door met
sterke partners en het beproefde Commercile Groei Model te werken
in een partnerorganisatie.
Dit doen we door samen met alle betrokkenen binnen deze bedrijven
de commercile processen scherp in te richten en de mensen te
voorzien van de juiste vaardigheden en de gewenste mindset.
Al onze partners hebben ruime en meerjarige ervaring op commercieel
management of directie niveau. Uitgangspunt van onze aanpak is dat
wij slechts tijdelijk binnen zijn maar dat de effecten van de
aangepakte processen en werkwijze blijvend zijn.
4. Onderscheidend vermogen
Daar waar veel consultancy organisaties zich slechts bezighouden
met waarheidsvinding en adviezen en trainingsbureaus het
uitgangspunt hebben dat sales mensen met genoeg vaardigheden wel
succesvol zullen zijn geloven wij niet in deeloplossingen en
cosmetische ingrepen!
Het maximale resultaat wordt slechts bereikt als het proces scherp
is ingericht en alle ondersteunende zaken die nodig zijn om
commeranten maximaal te laten presteren goed ingeregeld zijn
inclusief de mindset van deze mensen!
Dit betekent dat een succesvol klanttraject alleen kan bestaan als
wij op de hoogte zijn van de totale situatie bij de klant.
5. 6. Diensten
Interim management
Oplossingen indien er (tijdelijk) geen commercieel manager of
directeur is, of als er een nieuwe product/dienst gentroduceerd
moet worden.
Salesmanagement coaching
Wel de juiste competenties aanwezig bij uw management maar het
ontbreekt nog aan ervaring en voldoende kundigheid op het gebied
van salesmanagement? De BusinessBuilding coach is de
oplossing.
Strategische analyse
De start van de meeste trajecten die wij doen, immers volgt
structuur de strategie, afstemming van uw structuren en processen
is onontbeerlijk voor blijvend succes.
Verkoop & Verkoopmanagement training
Alles op orde maar uw mensen halen toch nog te lage conversies?
Training is dan het antwoord. BusinessBuilding biedt u een keur aan
sales en salesmanagement trainingen. Van transactioneelB-to-C
verkooptraining tot key-accountmanagement training. Voor ieder
profiel de juiste vaardigheden verbetering.
7. Diensten
Binnen BusinessBuidlding kennen weeen aantalspecialisme als het
gaat om coaching;
Accountmanagement Coaching
Het coachen van accountmanagers wordt vaak aan ons uitbesteed als
het binnen de organisatie vanonzeopdrachtgevers ontbreekt aan
voldoende management capaciteit
Commercieel management Coaching
Realisatie van maximaal rendement vanuit commercile
verbetertrajecten zijn onmogelijk als de leidinggevenden niet
beschikken over de juiste vaardigheden. Het helpen met het
verkrijgen van deze vaardigheden is de specialiteit van de
BusinessBuilding salesmanagement coach.
Directie Coaching
Om de juiste commercile strategie te bedenken en gemplementeerd te
krijgen is een objectieve blik van buiten naar binnen onmisbaar. De
BusinessBuilding directie coaches zijn professionals met messcherpe
strategische analyses en aanbevelingen zonder het effect hiervan op
de uitvoering in de praktijk uit het oog te verliezen. Geen wollige
taal en dikke rapporten, maar een hands-on aanpak is het
devies.
8. Een greep uit ons trainingsaanbod
Direct Sales
Professioneel Presenteren
Commercile Onderhandeling
ConsultativeSelling
Key-Accountmanagement
Business Development
Sales Management
Leiderschap
9. Vragen waar u mee mogelijk mee loopt!
Hoe verlaag ik mijn cost of sales?
Wie kan mij helpen met het scannen van mijn organisatie, op welke
manier ik snel en grondig kan vaststellen hoe ik mijn verkoop
resultaten kan verbeteren?
Hoe zorg ik er voor dat mijn beste klanten ook in de toekomst mijn
klanten blijven?
Op welke manier verhoog ik op korte termijn mijn omzet?
Kan iemand mij vertellen of mijn sales team goed omgaat met de
tijd?
Hoe verhoog ik het rendement van onze verkoopinspanningen?
Wie haalt in mijn organisatie de meest waardevolle prospects
binnen?
Op welke manier kan ik mijn dienst of product nog meer
vermarkten?
Hoe kan ik er voor zorgen dat mijn sales team toegevoegde waarde
van verkopen in plaats van product- en prijsgericht te
verkopen?
Hoe verhoog ik onze netto salestijd en de benutting daarvan?
Hoe zorg ik dat de Teamleiders/ sales managers meer salesfocus
hebben?
10. Interesse Lets Talk
Martin van de Fliert
+31-6 418 48 549