8/6/2019 Blue Paper Pitchen Je Verhaal Vertellen

http://slidepdf.com/reader/full/blue-paper-pitchen-je-verhaal-vertellen 1/2

Blue Paper Pitchen - je verhaal vertellen

Blue Paper, Ritzo ten Cate De Ondernemers BV

ritzo@deondernemers.nl

You can find a short version in English of this blue paper on my private blog. Read it over here.

In blue papers leggen we kennis vast die waardevol is voor ons bedrijf. We denken dathet ook waardevol is voor soortgenoten en delen het daarom met de wereld. Denk je dathet beter kan? Mooi! Laat het ons efkes weten, want... blue papers zijn 'work inprogress' - lifetime in beta.

 Als ondernemer moet je een goed verhaal hebben. In de eerste plaats is dat waardevolvoor jezelf. Immers als je je verhaal scherp hebt kun je snel en overwogen knopendoorhakken. We noemen dat ook wel 'een visie' hebben. In de tweede plaats is een goed

verhaal waardevol om te laten zien aan de mensen om je heen: je fans, je klanten, jepartners of als je ze nodig hebt investeerders of een bank.

Volgens ons begint een goed verhaal bij het hebben van een goede pitch. Pitches heb jein soorten en maten variërend van een vlotte babbel voor in de kroeg tot een heuseelevator pitch om binnen een minuut die ene investeerder binnen te slepen. Een pitchkan een praatje zijn of op papier staan. Je pitch kan veranderen of sterker nog: zalveranderen. Qua toon en omvang zijn ze wellicht verschillend, maar qua opbouw zijn zeidentiek.

Dit verhaal vertellen we aan studenten, op basisscholen, aan kunstenaars, aan pop-muzikanten, schooldirecteuren, aan bankiers of eigenlijk wie het maar wil horen. Het

aardige is: de opbouw van een pitch is voor elk van hen identiek.

In deze bluepaper presenteren we onze versie van de 'perfecte pitch'.

Deel 1: de catch: welk wereldprobleem los je op, waar ligt de wereld wakker van?Belangrijk is dat je 'hard' binnenkomt bij je toehoorder. Wat hij hiervoor ook aan't doenwas. Je hebt nu zijn volle aandacht. Bij je catch verwoord je je 'externe relevantie' zoconcreet mogelijk. Lukt het je niet om je catch te verwoorden, bedenk dan wie specifiek

 je blij gaat maken en beschrijf hoe je zijn of haar aandacht gaat pakken.

Deel 2: het ding: wat is jouw genialiteit, welke oplossing heb je bedacht? Je toehoorderis aan je lippen gekluisterd. Hou die aandacht vast! Verras'm.

Deel 3: details: in dit deel van de pitch laat je zien dat je niet alleen mooie praatjeshebt, maar dat je het ook echt kunt maken en antwoord hebt op alle moeilijke vragen.In dit deel:

• de drie belangrijkste ja-maars en hoe je ze gaat ondervangen? Ja-maar en wat-nou-ja-maar.

• geef je antwoord op de vraag 'hoe gaan wij het maken?'• laat je zien dat je de ' zwarte hoed ' hebt opgehad en dat je 'm hebt afgezwaaid,• presenteer je antwoord op doorprikvragen (zie ons boek)• geef je vertrouwen,• beschrijf je randvoorwaarden.

Deel 4: propositie: wat wil je van de ander en wat heb je te bieden? Dit deel bevat eeneen vraag en een voorstel. Belangrijk: zorg ervoor dat de toehoorder ja of nee kan

8/6/2019 Blue Paper Pitchen Je Verhaal Vertellen

http://slidepdf.com/reader/full/blue-paper-pitchen-je-verhaal-vertellen 2/2

zeggen. Bijvoorbeeld op de vraag of je 'ns een kop koffie mag komen drinken.

Het 1-1-3-1 formatEen pitch is een kort en bondig. Bij voorkeur maximaal 1 minuut of op te schrijven op 1bierviltje of desnoods op 1 flipovervel. Hoe dan ook: je hebt weinig ruimte en/of tijd. Deperfecte pitch heeft zijn aandacht alsvolgt verdeeld:

1. De catch: 1x2. Het ding: 1x3. Details: 3x4. Propositie: 1x

Waar 'x' staat voor 1 zin, 1 alinea, 10 seconden of wat dan ook. Kortom: 1,1,3,1. 10seconden + 10 seconden + 30 seconden + 10 seconden maakt 60 seconden = 1 minuut!BOEM!

Voorbeelden van pitches vind je op mijn private blog.

Inhoud komt na contact

Voordat je koud begint met pitchen, is het wel zo netjes om je eerst even netjes voor testellen, of spreekt dat voor zich?