Accountantskantoren met een strategie winnen de strijd om de klant slideshare
-
Upload
darts-business-development -
Category
Business
-
view
32 -
download
0
Transcript of Accountantskantoren met een strategie winnen de strijd om de klant slideshare
Volg je hartSTAP 1: BEPAAL HET HART VAN DE ONDERNEMING
STAP 2: ZORG VOOR EEN WINNENDE STRATEGIE
STAP 3: ZORG DAT DE STRATEGIE UITGEVOERD WORDT
Het hart Waar je van houdt/Je talenten, interesses/Waarom ben je hier?
Wie je bent Wat de wereldnodig heeft
Waarvoor iemand bereid is te betalen
Passie Missie
Professie Bijdrage/Vorm
Het proces om een winnende strategie te bedenken
1. Defineer jullie strategisch probleem
2. Formuleer de strategische keuzen
3. Bedenk mogelijkheden voor elke keuze
4. Ontwerp een cascade bij elke mogelijkheid
5. Specificeer voor elke mogelijkheid wat waar moet zijn
6. Identificeer de belangrijkste belemmeringen bij elke mogelijkheid
7. Ontwerp testen per belemmering
8. Bepaal de volgende stappen.
Genereer opties
4
Strategisch probleem
Keuze 1
Keuze 2
Mogelijkheid
Mogelijkheid
Mogelijkheid
Mogelijkheid
Mogelijkheid
Mogelijkheid
Mogelijkheid
Mogelijkheid
Mogelijkheid
Mogelijkheid
Mogelijkheid
Mogelijkheid
De strategie cascade
Customer: Ondernemers – 20 – 200 medwerkers - dienstverleners
Channel: Social Media
Product: Gratis workshop
Geography: Nederland
• Herhaling social media
• Campagnes met verschillende behoeftes van ondernemers
• Campagnes met verschillende onderdelen
• We hebben alleen maar enthousiaste klanten
• 10 afspraken en 5 klanten met een omzetwaarde van > € 7.500,=
• Verkoop- en communicatieve vaardigheden
• Plan de champagne in Trello opzetten
• Test panel maken – 5 ondernemers
What is our winning aspiration?
Where will we play?
How will we win?
What capabilities must we have?
What management systems do we need?
Meer weten over strategie bepaling?
http://dartsbusdev.nl/2015/02/09/accountantskantoren-met-een-strategie-winnen/