7 GOUDEN TIPSOM JE HUIS SNELLER EN

EENVOUDIGER TE VERKOPEN

INHOUDSTAFEL

2

1. KEN DE WAARDE VAN JE WONING 3

2. FOTO’S, FOTO’S, FOTO’S 5

3. RICHT JE OP JE DOELPUBLIEK 8

4. ZET JE NETWERK IN 10

5. DRAAG ZORG VOOR DE DOCUMENTATIE 11

6. MAAK HET PERSOONLIJK 12

7. OVERWEEG EEN OPEN HUIS DAG 13

Wanneer je je woning verkoopt, is de prijs natuurlijk van cruciaal belang. Bij een te

lage prijs wordt je woning vlot verkocht, maar laat je geld op tafel liggen. Bij een

te hoge prijs gebeurt het omgekeerde: de woning blijft lang op de markt staan en

potentiële kopers beginnen zich vragen te stellen. Waarom koopt niemand anders

uw woning? Is er iets mis misschien? Ook als verkoper kan een lang verkoopproces

onaangename stress veroorzaken, zeker als je rekent op de opbrengst van de

verkoop.

3

1 “ KEN DE WAARDE VAN JE WONING ”

Waargebeurd

“Ik liet me overtuigen om een gratis waardebepaling uit te laten voeren. Ik was tevreden

over de voorgestelde marktwaarde en deed er nog een kleine onderhandelingsmarge bij.

Mijn woning was binnen de week verkocht en ik was dolgelukkig. Tot ik zag dat een maand

later mijn woning opnieuw te koop stond. Het koppel aan wie ik verkocht had was uit elkaar

en kreeg €15.000 meer.”

Een correcte waardebepaling vergt expertise en tijd. Pas dus op met gratis waardebepalingen

die vooral als verkooptruc worden gebruikt en niet altijd nauwkeurig worden uitgevoerd.

Een eigen visie ontwikkelen over de waarde van je woning kan het verschil zijn tussen

€10.000 meer of minder.

4

Een eerlijke en objectieve waardebepaling is de hoeksteen van een goede ver-

koop. Zelf werken wij daarom samen met gecertifieerde schatters die elke woning

opmeten en waarderen op basis van de kenmerken van de woning: het aantal m²,

het aantal slaapkamers en badkamers, de aanwezigheid van tuin en/of terras, gara-

ge, gebruik van kwalitatieve materialen,…

Aan de gecertifieerde waardebepaling koppelen wij daarna een marktanalyse met

tot wel 50 gelijkaardige woningen die in je buurt te koop staan. Zo krijgt je bovenop

de objectieve prijs van de schatter ineens ook een zicht op de trends in de markt.

Je kan dan zelf als een expert de juiste vraagprijs bepalen en hoeveel onderhan-

delingsmarge je daar bewust en gedocumenteerd mee inrekent.

Jij weet dan precies waar het op staat en kan ook met het volste vertrouwen je prijs

hanteren. Om eerlijk te zijn kunnen we je geen betere tip meegeven dan: weet wat

je woning waard is.

5

2 “ FOTO’S, FOTO’S, FOTO’S ”

De zoektocht van de meeste kopers begint online, maar een zoekertje krijgt meestal

slechts enkele seconden tijd om te overtuigen voordat het onherroepelijk wordt

weggeklikt!

De foto aan de linkerkant is absoluut een van de betere amateurfoto’s die we al

gezien hebben. In de foto aan de rechterkant maakt een professionele fotograaf

echter gebruik van een groothoeklens, professionele belichting (buiten beeld) en

nabewerking waardoor de ruimte toch nog veel groter, lichter en dus aantrekkelijker

lijkt.

Vind je het verschil maar klein? De professionele foto zal toch dubbel zoveel

potentiele kopers aantrekken…

6

Helaas staan zoekertjessites nog steeds bol van slecht gekozen of zelfs lelijke

foto’s. En in een competitieve markt betekenen slechte foto’s minder geïnteresseerde

kopers, minder biedingen, en dus een lagere prijs en een langer verkoopproces.

Uiteraard is je huis je thuis en leef je niet in een magazine. Maar om een koper te

overtuigen laat je je woning toch liefst van zijn beste kant zien. Zorg ervoor dat alle

kleine spullen mooi uit het zicht zijn opgeruimd en verwijder eventueel een aantal

meubels om ruimtes visueel te vergroten. Kopers kijken eigenlijk niet naar je

interieur, maar naar het potentieel. Alleen is dat niet gemakkelijk als er vanalles in

de weg staat. Maak het huis proper, voer eventueel kleine herstellingen uit en maai

het gras. Al deze kleine zaken hebben een impact op de eerste indruk en

vergroten de kans dat jouw woning er uitspringt.

Goede foto’s tonen niet alleen de ruimte die je wil verkopen, maar benadrukken

ook de lichtinval. En laat dat nu één van de belangrijkste factoren zijn waarom een

koper wel of niet geïnteresseerd is in uw woning: veel licht. Waar kijk je immers zelf

naar als je op zoek bent naar een woning? Een goede lichtinval valt op en maakt

uw huis gemoedelijker. Het geeft de koper een warm gevoel en een goed gevoel

verkoopt.

7

Ook de professionaliteit van de foto’s heeft een enorme impact en een

professionele fotograaf heeft naar onze mening een onverslaanbare prijs/

kwaliteitverhouding. Voor enkele honderden euro’s leveren professionele foto’s

zoveel meer geïnteresseerde kopers, meer biedingen, een betere onderhandelings-

positie en een betere en vlottere verkoop.

We begrijpen dat smartphones tegenwoordig ook mooie foto’s kunnen trekken en

wij hebben zelf ook een smartphone in onze broekzak zitten. Maar als je slechts

luttele seconden hebt om te overtuigen, wegen smartphonefoto’s wegen niet op

tegen professionele lenzen en belichting, de juiste invalshoek en nabewerking.

Professionele fotografie is een kleine investering die je onmiddellijk en aan een

veelvoud van de kostprijs terugverdient.

Wist je dat…?

- Kopers die zoekertjes bekijken gemiddeld 60% van de tijd naar foto’s kijken en slechts

40% beschrijvingen lezen.

- Woningen met professionele foto’s gemiddeld 32% sneller verkocht worden aan een

verkoopprijs die €5.000-20.000 hoger ligt.

- Zoekertjes met professionele foto’s meer dan dubbel zo veel keer bekeken worden.

8

3 “ RICHT JE OP JE DOELPUBLIEK ”

Denk goed na over de optimale tekst voor je zoekertje.

Een voorbeeld: nog vaak zien wij huizen die gepubliceerd worden als zijnde “2

slaapkamers en een bureaukamer”. Dit mag dan wel de ideale indeling zijn voor

jou, maar daarmee laat je niet het volle potentieel van je woning zien. Jouw woning

zal dan namelijk niet opduiken in de zoekresultaten van iemand die minimum 3

slaapkamers heeft opgegeven, terwijl de bureaukamer wel naar een kamer omge-

vormd kan worden. Waarom al op voorhand een hele groep van potentiële kopers

uitsluiten?

9

Een goede tekst zet ook de voordelen van je woning voor het juiste doelpubliek in

de verf. Waar zijn je potentiële kopers eigenlijk naar op zoek?

Woon je op een appartement in een grootstad, dan kan het zijn dat je potentiële

kopers op zoek zijn naar een mooi verhuurrendement of een goede verbinding

met het openbaar vervoer. Woon je in een buitenwijk en heb je 3 slaapkamers, dan

is je huis misschien ideaal voor een gezin met kinderen?

Speel in op de wensen van de potentiële kopers. Mensen verhuizen niet zomaar.

Er zit een reden achter en die reden brengt doelen met zich mee.

Vermeld dus misschien de buurt, het openbaar vervoer, de groene omgeving, de

scholen of het zwembad om de hoek, of evengoed het rendement, de lopende

huurcontracten of de recente renovatie.

Denk mee met je potentiele kopers en pas je tekst aan hun behoeften aan.

10

4 “ ZET JE NETWERK IN ”

Reken niet alleen op Immoweb of Hebbes. Zoekertjessites krijgen veel bezoekers

en uiteraard kan jouw woning echt niet ontbreken. Maar opvallen is geen evidentie

tussen het grote aantal woningen. Bovendien staan er gratis alternatieven ter be-

schikking.

Vaak zoeken geïnteresseerde kopers lokaal en Facebook kan daarvoor een han-

dig medium zijn. Publiceer je zoekertje dus ook op je eigen Facebookpagina en

vraag je vrienden om je zoekertje te delen. Je creëert zo niet alleen gratis reclame.

Een bericht van een (vriend van een) vriend of rechtstreeks van de eigenaar wekt

ook meer vertrouwen dan een onpersoonlijk zoekertje of een bericht van een ma-

kelaar.

11

5 “ DRAAG ZORG VOOR DE DOCUMENTATIE ”

Wacht niet tot de laatste moment om EPC- en E-keuringen in orde te brengen. Je

bent verplicht onder de informatieverplichting om de EPC score van je woning te

publiceren van zodra je het zoekertje online zet.

De publicatie van de EPC score gebeurt vaak niet op tijd en dat heeft ook een

impact op het aantal bezoekers. De EPC score is immers van toenemend belang

voor potentiële kopers en kan een reden zijn waarom een koper al dan niet

geïnteresseerd is.

Bovendien zijn zowel EPC als E-keuringen verplicht bij het ondertekenen van de

akte. Bespaar jezelf last-minute stress en zorg voor een goede documentatie op

voorhand. Niet alleen voorkom je onnodige discussies bij een tegenvallend resultaat

van de keuring, compromissen kunnen bij gebrek aan verplichte documentatie ook

nog afspringen. Dat zou zonde zijn.

Een woning opnieuw op de markt zetten is erg vervelend. Niet alleen voor jou als

verkoper, want je moet weer doorheen het proces van rondleidingen en bespre-

kingen, maar ook voor je onderhandelingspositie. Kopers die op de hoogte waren

van de eerste poging tot verkoop zullen zich vragen stellen.

12

6 “ MAAK HET PERSOONLIJK ”

Het is wetenschappelijk bewezen: kopers kopen graag rechtstreeks van eige-

naars. De persoonlijkere ervaring creëert een gemoedelijkere sfeer, maar levert

ook betere biedingen op. Mensen houden van je verhaal: Waarom heb je je huis

gekocht? Wat vond je zo leuk aan het huis of de buurt? Waarom verhuis je? Heb je

renovaties gedaan? Naar welke school gingen de kinderen? Of welke bus nam je

naar het werk?

Het zijn allemaal argumenten die de koper persoonlijk kunnen overtuigen.

Misschien heeft deze ook kinderen en is je huis ideaal gelegen om met de fiets

naar school te gaan. Of werk je toevallig in dezelfde buurt en kunnen er tips

uitgewisseld worden over de optimale route.

Deze zaken overstijgen het zakelijke karakter van de verkoop en creëren een ver-

trouwensband. Jij weet wie in je woning gaat wonen, maar de koper weet ook wie

er in zijn woning gewoond heeft. Dat is aangenaam.

13

Blijf jezelf, wees vriendelijk en neem de tijd om te antwoorden op vragen of de

koper rond te leiden als deze dat wil. Voel je dat er interesse is, vraag dan om

contactgegevens zodat je niet moet wachten op een reactie van de koper

wanneer deze weer is vertrokken. Luister ook naar hem/haar. Wat zijn zijn/haar

redenen om te verhuizen? Het toont interesse langs jouw zijde, maar maakt ook

duidelijk wat voor de koper belangrijk is. Wat zijn voor hem/haar de voordelen van

jouw woning?

Moest er toch een vraag gesteld worden waarop je het antwoord niet weet, schrijf

deze op en kom er later op terug. Niemand gaat je dat kwalijk nemen en je kan

beter juist antwoorden dan in onnodige discussies verzeild geraken later in het

proces.

Ook belangrijk is de kredietwaardigheid van de koper. Heb je al een standaard com-

promis of een koop-verkoopovereenkomst gelezen? Daarin heb jij als verkoper

uiteraard een aantal rechten en ook plichten, maar wordt ook de koper beschermd

indien hij/zij de aankoop financieel niet aankan.

Zo bestaan er “opschortende voorwaarden” die inhouden dat als de koper kan

bewijzen dat hij van minstens 2 banken geen lening krijgt, hij alsnog kosteloos kan

afzien van de verkoop.

14

Deze voorwaarden kunnen wel eens een beklonken overeenkomst onverwacht

overhoop gooien. We hebben het al meerdere keren zien gebeuren en kunnen

alleen maar aanraden om ook naar de financiële draagkracht van de koper te

polsen. Uiteraard is de koper niet verplicht zijn financiën met jou te delen, maar als

je het vriendelijk vraagt zal je waarschijnlijk al veel te weten komen.

Vermijd een makelaarscommissie zonder verkoop

Verkoop je met een makelaar? Lees dan zeker goed alle bepalingen van jullie con-

tract. Staat daarin dat de makelaar al recht heeft op een vergoeding bij de onderteke-

ning van de compromis? Dan loop je een risico waar je geen vat op hebt: wanneer

de koper nl geen lening vindt na het tekenen van de compromis en de opschortende

voorwaarden in werking treden, ben jij nog steeds gebonden aan je makelaarscon-

tract. Dit betekent dat jij wel verplicht bent om de makelaarscommissie te betalen ter-

wijl de koper niet verplicht is om een voorschot aan jou af te staan. Je zou wel eens

kunnen eindigen met een commissie zonder verkoop.

De makelaar kan argumenteren dat deze bepaling nu eenmaal in zijn standaardcon-

tract is opgenomen en dat hij al jaren zo werkt. Dat kan zijn, maar wat heb jij daar-

aan? Waarom een risico lopen? De makelaarscommissie ligt typisch tussen €5,000-

€20,000 en welke incentive heeft jouw makelaar dan om de kredietwaardigheid van

zijn aangebrachte kopers na te gaan? Bovendien krijg jij de kopers vaak niet eens te

zien tot bij de compromis.

Is je makelaar niet bereid het standaardcontract aan te passen zodat de commissie

enkel verschuldigd is na de finale verkoop? Neem dan vriendelijk afscheid en zoek

een andere!

15

7 “ OVERWEEG EEN OPEN HUIS DAG ”

Heb je geen zin in tijdrovende rondleidingen van potentiele kopers? Organiseer

dan een open huis dag. Niet alleen kan je zo je tijd efficiënter besteden, doordat

kopers zien dat er nog meer geïnteresseerden zijn, zullen zij ook sneller een bod

uit te brengen en minder onderhandelen.

Een open huis dag werkt natuurlijk enkel goed als je foto’s, zoekertje en vraag-

prijs wel voldoende kopers aantrekken.

Bak een brood!

Het is misschien een ludieke tip, maar hij werkt!

De geur van een brood, cake of koekjes in de oven zal de koper zeker niet ont-

gaan. Zelfs als hij niet geïnteresseerd is in een hapje, zal hij je woning wel – bewust

of onbewust – associëren met een huiselijk gevoel.

0800 92 980 (gratis nummer)hallo@immoiq.bewww.immoiq.be

MEER TIPS OF MEER WETEN OVER ONS?WIJ HELPEN JE GRAAG VERDER

v 20

1803

21