30 marketingtips

In aanloop op de

Marketing voor Meesters dag

29 november 2012

CliniClown College, Amersfoort

Of u als advocatenkantoor iets met marketing moet is de vraag niet meer, maar hoe?

Op 29 november organiseert Meesters in Marketing weer haar Marketing voor Meesters dag.

Dit jaar met het thema ‘Marketing: een kwestie van doen?! We laten u proeven aan een aantal

concrete marketinginstrumenten voor de advocatuur, zoals website optimalisatie,

zoekmachinemarketing, content marketing en acquisitie. En aan de trend van dit moment: het

abonnement.

We hebben de sprekers gevraagd om van te voren al met enkele

tips te komen. Als voorproefje treft u deze in dit boekje aan.

Laat u inspireren en hopelijk tot 29 november!

Met vriendelijke groet,

Meesters in Marketing,

Nynke Bakker en Dirk Giethoorn

Meer info over de Marketing voor Meesters dag:

http://www.meestersinmarketing.nl/marketing-voor-meestersdag-marketing-een-kwestie-van-doen!/

Voorwoord

Inhoud tips

1. Algemene marketingtips

2. Het abonnement

3. Acquisitie

4. Content Marketing

5. Website optimalisatie

Algemene marketingtips (Meesters in Marketing)

1. Het hebben van onderscheidend vermogen wordt als advocatenkantoor

steeds belangrijker.

2. Maak daarom duidelijke keuzes; bepaal gezamenlijk wat voor kantoor je

wilt zijn, voor wie en waarom deze gewenste klantgroep(en) voor jouw

kantoor moet kiezen.

3. Maak deze beslissingen niet alleen op basis van wat je denkt, maar wat je

weet. Probeer daarom zo veel mogelijk te weten over waar je als kantoor

goed en minder goed in bent, maar ook wat zich afspeelt in de specifieke

buitenwereld van je kantoor en waar de kansen liggen.

4. Eenmaal gekozen ga je kijken hoe je de gewenste positie het beste kunt

vormgeven in je promotie, maar ook in je diensten en dienstverlening,

prijsbeleid, en de competenties van het personeel.

Het (MKB) abonnement Jim Halfens, A2 Legal: echtscheidinghotel, juridische snelweg

1. Vergeet nooit: een cliënt = klant = koning!

2. Zorg dat je onderscheidend bent, ontwikkel je eigen kantoor DNA.

3. Is creatie van een eigen DNA lastig, sluit je aan bij een formule!

4. Zorg dat je voor jouw cliëntengroep toegankelijk en betaalbaar blijft!

Het (MKB) abonnement Bennie van Zandvoort, van Zandvoort Legal

1. Zet de klant centraal, niet jezelf of je kantoor

2. De klant wil geen conflict, maar wil ontzorgd worden

3. De klant wil aandacht. Geef hem die en investeer daar ook tijd in

4. Maak je abonnement zo simpel mogelijk

5. Denk niet in beperkingen, maar in mogelijkheden

6. Een abonnement voeren vergt een andere manier van werken; niet

dossiermatig maar projectmatig

7. Zorg dat iedereen binnen je organisatie bereid is en openstaat voor een

nieuwe werkwijze

Acquisitie Laurens Meijer, Salesmoves

1. Benader 10 goede klanten of warme relaties en vraag actief om een

doorverwijzing.

2. Ga, alvorens prospects te benaderen, grondig te werk.

Maak een analyse waarbij u vooral gebruik maakt van uw eigen netwerk om aan

relevante achtergrondinformatie te komen.

3. Netwerk alleen daar waar uw klanten zich bevinden.

Definieer een lijst met prospects en maak een dwarsdoorsnede van netwerkverenigingen en u

houdt tijd over.

4. Via welk kanaal komt de business naar u toe?

Selecteer de kanalen met de grootste slagingskans en richt uw aandacht hierop.

5. Wees een goede partner in goede en in slechte tijden.

Benader uw klanten en vraag oprecht hoe het met ze gaat.

Contentmarketing Mark Rosbergen, eigenaar Nieuwe Bomen

1. Maak optimaal gebruik van je events voor het maken van content Als je een event organiseert, dan is dat een mooie gelegenheid om verschillende soorten content te

maken en publiceren. Je presentaties kun je delen via Slideshare, je blog en bijvoorbeeld Twitter.

2. Maak een redactiekalender Door met een artikel in te haken op het nieuws of jurisprudentie kun je jezelf en je kantoor op de kaart

zetten. Die inhaakmogelijkheden zijn goed te plannen, kijk bijvoorbeeld eens op issuekalender.nl.

Door een redactiekalender te maken, leg je de inhaakmogelijkheden vast en kun je het maken van

een artikel goed plannen.

3. Maak slim gebruik van groepen in LinkedIn Veel advocaten gebruiken LinkedIn en zijn lid van een aantal LinkedIn-groepen. Vaak zijn dat groepen

die gaan over een juridisch onderwerp. Handig voor het bijhouden van je vakkennis, maar niet voor

het opdoen van nieuwe zakelijke contacten. Dan kun je als advocaat beter lid worden van een groep

rondom een zakelijk thema.

4. Start een blog over een specifiek juridisch thema Een weblog is gemaakt om content te publiceren, te linken, te delen. In de advocatuur liggen er volop

mogelijkheden om een niche (specifiek kennisgebied) te claimen en je via je blog op te werpen als

expert. Grote kans dat Google je ook erkent als expert en je een mooie positie geeft in de

zoekresultaten van mensen die zoeken naar het onderwerp.

Website optimalisatie

1. Creëer vertrouwen

2. Definieer de belangrijkste doelen van de website en maak ze direct

toegankelijk vanaf de homepage

3. Help bezoekers kiezen

4. Kleine stapjes in plaats van grote keuzes

5. Wees 100% transparant

Zoekmachine marketing

1. 50% van de particuliere cliënten start de zoektocht naar een

advocaat online. Heeft u wel eens gekeken hoe vindbaar uw

kantoor is? En google dan niet op de naam van uw kantoor, maar

op de zoektermen die uw cliënten zullen gebruiken: ‘advocaat

echtscheiding Utrecht’ bijvoorbeeld.

Tip 30:

Kom naar de Marketing voor Meesters dag!

Geïnspireerd door de tips in dit boekje en smaakt het naar meer?

Kom dan 29 november naar de Marketing voor Meesters dag, met

als titel: Marketing: een kwestie van doen?! Met nog meer praktische

tips, ook op het gebied van zoekmachine optimalisatie!

De dag start – na de files- om 12.30 uur met ontvangst en een

broodje. Om 13.00 uur begint het plenaire deel en in het

tweede deel stelt u uw eigen marketingmenu samen: onder het

genot van een voor-, hoofd- en na-gerechtenbuffet kiest u

drie workshops!

Datum: 29 november

Tijdstip: 12.30 – 20.00 uur

Locatie: CliniClowns College

Meer info over de Marketing voor Meesters dag:

http://www.meestersinmarketing.nl/marketing-voor-meestersdag-marketing-een-kwestie-van-doen!/