Hoofdsponsor:

18.45 3d-project – Marcel de Kruyff

19.10 PRI Paro – Jan van Baar

19.35 Dunnebier – Franc Hogguer

Hoe leer ik een rups vliegen?

Trend:

“Het beeld/ informatie eco-systeem is complexer geworden”t

Trends in onze gemeenschappelijke Business

Vooruitzicht• Print volume in algemeen neemt af i.v.m. digitalisering• Print als vooraad artikel neemt af

Maar!• Print prikkelt alle zintuigen• Print is een onmisbaar onderdeel van gehele communicatie en presentatie

Wat neem toe?• Volume afbeeldingen en tekst neemt exponentieel toe• Mobiele creatie en gebruik van content neemt toe• Gepersonaliseerd en tijgebonden print neemt toe• Vraag naar print met hoge kwaliteit neemt toe• Kleine oplage (batch size: 1 stuks)• Vraag naar snelheid neemt toe

Main Segments: Emotion and Information

Content Rich:

2 segmenten met verschillende karakteristieken

Commercial Photo

Info = Printing on demand <> Emo = Personalized printing

Info = Manuals, IFU’s <> Emo = Photo books, magazines, posters

Info = Text, drawings <> Emo = Photo, pictures

Info = Necessary, neutral <> Emo = Fun, grief, love

Info = Obligatory, a must fulfill <> Emo = Desirable, wanna-have

Info = Cost, expense <> Emo = Priceless, although elastic

Info = Meet minimum requirements <> Emo = Attractive, appealing

Info = Legal requirements <> Emo = Personal requirements

Info = Objective, factual <> Emo = Subjective, personal taste

Info = Predominantly B2B <> Emo = Predominantly B2C

Markt Karakteristieken:Photo versus Commercial

Few large Customers Many large-mid-small Customers

Competitors: Competitors:Albumprinter (Albelli), CeWe, Elanders, Vistaprint, Scan Laser,Fuji, MyPhotobook Digital4, Direct Printing, Printforce, (Elanders), Photobox, PosterXXL Drukwerkdeal

Market is fixed, little movement Market (for MAOM) is growing*Only a few players will succeed We need less than 1% Market share

*The top 17 Vendors of MAOM alone added >600 installations in 2012

Emo

Info

RPI Paro speelt in op de markt van de toekomst

Value Propositie: wat bieden wij onze Klanten

• Warme Partner en Leverancier

– Gestandardiseerd, Procesmatig maar ook flexibel genoeg voor maatwerk

– Eenvoudige koppeling met systemen van de klant

• Voor Gepersonaliseerd of Customized printwerk

• Printed on Demand

– Geen voorraden bij de Klant

– Altijd actuele informatie op print

• Oplage vanaf 1 stuks

• Snel geproduceerd en bezorgd

• Relatief lage kosten

• Lage fout marge!

Impact op onze partners

Suggesties vanuit de zaal

THANK YOU!

Van drukkerij naar dienstverlener……….waarom eigenlijk?

Franc Hogguer

W2P

vs

MRM

Marktontwikkelingen

• Van ons……– Volume / marge / technologie / etcetera

• Wat zijn die van uw klant……?– Klantontwikkeling bij de klant van uw klant

– Concurrentiepositie van uw klant

– Technologische ontwikkeling in de branche van uw klant

– …….

Toegevoegde Waarde…….

Bijdragen aan het ‘verdienmodel’ van uw klant!

Praktijkvoorbeeld

De klant geld laten verdienen aan z’n eigen visitekaartjes…..

Praktijkvoorbeeld

De klant van de klant van de klant…..

Praktijkvoorbeeld

‘Franc, ik wil een mailing doen naar prospects…..’

Kraljic matrix

Hoog

Laag

HoogLaag

TIP

1. Vraag uw klant: ‘Wat is voor u de reden dat u met ons zaken doet?’

2. Creëer eerst ‘het probleem van leveren’ voordat je investeert.

3. Begrijp het ‘verdienmodel’ van jouw klant.(Koop het boek ‘Business Model Generatie’- Alexander Osterwalder)

‘Survival of the fittest’

Hoofdsponsor: