130307 samenwerking verbindend ondernemen albrandswaard

Verbindend ondernemen in Albrandswaard7 maart 2013

Maak samenwerken tussen bedrijven succesvol!

2©Partner Performance 2013

Agenda

• Introductie• Waarom samenwerken?• Hoe kunt u de kans op succes

vergroten?• Samenvatting

7 maart 2013

Even voorstellen

Mijn passie: Het optimaliseren van business ecosystemen

Advies

Begeleiding

Tools

Programma’s

Partner Performance bv, RhoonA

lliance

sC

hannels

Com

munit

ies

ICT

Transport & Logistiek

High-tech industrie

Sam

en

werk

ing

5©Partner Performance 20137 maart 2013

Samen werken of samenwerken?


Waarom zou u samenwerken?


Partnership?

Leverancier? Klant?

Partner?

Concurrent?

Ad Hoc?

Project?

Strategisch?


Slagingspercentage?

• Hoeveel procent van de samenwerkingsverbanden tussen bedrijven zijn succesvol, bereiken het doel waarvoor ze opgezet zijn?

Tussen de 30 en 50%


Een paar mythes….

• Samenwerking is goedkoper dan zelf doen

• Samenwerken gaat sneller dan zelf doen

• Mijn partner gaat het voor mij doen• In een partnership ben ik niet

vervangbaar• Een partnership is eenvoudiger dan een

overname of fusie

7 maart 2013


Wat is samenwerken?

• Er is een gemeenschappelijk doel waar alle partners beter van worden.

• Alle partijen zetten zich volgens afspraak in om de gemeenschappelijke doelstelling te realiseren

• Er zijn gezamenlijke (financiële) kansen en risico’s: winst en verlies worden gedeeld.

• In de samenwerking zijn beide partijen zijn nodig.

• Er vindt gezamenlijk besluitvorming plaats, daarbij kan wel 1 partij het initiatief hebben.


Voorbeelden

http://h71028.www7.hp.com/enterprise/cache/8161-0-0-225-121.html


Hoe kom je tot een partnership?

7 maart 2013

• Toevallig

• Op aanraden van

• Gezocht

‘We hebben zo’n goede klik, we moesten maar eens iets samen doen’


Nodig voor samenwerken

Competenties:• Samenwerken

• Communicatie

• Markt/productkennis

• Onderhandelen

Capaciteiten:• Visie

• (Partner) strategie

• ‘Samenwerkingsgenen’

Middelen:• Plan

• Financiële middelen

• Mensen

• Werkomgeving (fysiek of online)

Persoonlijk

Organisatie


Samenwerken uit strategie

7 maart 2013

Bedrijfsstategie•Visie•Missie•Doelstellingen

Partner strategie•Propositie•Samenwerkings-voorwaarden

•Profiel

Partner selectie•Bestaande partners

•Potentiele partners

Samenwerken•Afspraken•Doelstellingen•Resources•Middelen

Beëindigen•Exit afspraken

Make or buy


Strategie

• Bedrijven maken een strategische keuze om samen te werken;• nieuwe producten, diensten, markten

ontwikkelen.• (innovatie)kosten te besparen.• de time to market te verkorten.• toegang tot kennis.• hun imago te verbeteren/veranderen.• Schaalvergroting.NB; strategische samenwerking

nagenoeg nooit op gelijksoortige kernactiviteiten


Strategie en doel

• Zonder strategie geen doel, zonder doel geen samenwerking!.

• Elk te meten element moet te zijn herleiden tot een doel dat is gesteld om de strategie van het bedrijf succesvol te maken.

• Commitment vanuit het management is een voorwaarde.


Aandachtspunten

• Impact op klanten, partners en leveranciers

• Bescherming intellectueel eigendom

• De juiste contracten

• Exit strategie


Het vinden van een partner

Ga voor de spiegel staan en vraag of u echt bereid bent samen te werken (persoonlijkheid, tijd, investering) en ga uit van eigen kracht.

1. Wat is je propositie? 2. Wat zijn je

samenwerkingsvoorwaarden ?3. Maak een profiel van je ideale partner


Aandachtspunten

• Stap niet in de valkuil snel voor een ‘zakenvriendje’ te kiezen

• Leg afspraken, doelstellingen, verwachtingen tijdig vast: een goed samenwerkingscontract is maatwerk!

De dilemma's van een ondernemer• Eigen belang (zakelijk) vs partnership belang• Lange termijn kans vs korte termijn druk• Meetbaarheid van succes• Verlies van autonomie en kennis


Hoe hou je de aandacht erbij

Sleur voorkomen na de eerste “verliefdheid” ….

• Innovatie• Vervolg op eerste project/product

• Programma’s• Bijeenkomsten/incentives voor de betrokkenen

• Aandacht• Voor de partners, de medewerkers en het

project


Het doen…

• Start het project formeel: Kickoff• Meten en bijsturen• Communiceren• Aandacht houden voor project• Voorspelbaar en betrouwbaar zijn in de

praktijk• Put your money where your mouth is

• Successen gezamenlijk vieren

En dan:• Innoveren of beëindigen7 maart 2013


Beëindiging

• Regel je in stap 1: strategie• Reden voor beëindiging

• Natuurlijk of gepland einde• Wanprestatie• Veranderende omstandigheden

• Aandachtspunten:• Continuïteit bedrijven• Gevolgen voor klanten• Juridische afwikkeling• Financiële consequenties


Samenvatting

• Samenwerken kan veel opleveren:• Mits het een bewuste keuze is• Mits het doel van de samenwerking

helder is• De wil tot delen aanwezig is• De juiste resources worden ingezet• Alle partijen meetbaar beter worden• De persoonlijke / culturele klik er is• De afspraken, voor nu en later, goed

worden vastgelegd


Samenwerken volgens Loesje…..


Vragen?


Dank voor uw aandacht!

Wij helpen u graag uw samenwerking te optimaliseren

Bel: 010-5060870Mail: [email protected]

130307 samenwerking verbindend ondernemen albrandswaard

Business

Transcript of 130307 samenwerking verbindend ondernemen albrandswaard