Tijdelijke presentatie

Niveau 3Kerntaak 5

Blz. 25

Displaypresentatie

• Gebruikt om artikelen tijdelijke onder de aandacht te brengen. Krijgen dus meer attentiewaarde. Dit is de mate waarin de aandacht van de klant wordt getrokken.

Functies van een display

• Bevorderen van de verkoop• Versterken van het winkelbeeld• Scheppen van sfeer• Beinvloeden van het winkelgedrag

Soorten displays

• Massdisplay• Classdisplay

Displayvormen (naar lokatie)

• Eilanddisplay• Kassadisplay• Kop- einddisplay• Schapdisplay• Toonbankdisplay• Vloerdisplay• Wanddisplay

Eilanddisplay

• Vaak word een verkooptafel als eilanddisplay gebruikt

Kassadisplay

• Voor impulsaankopen (artikelen die je wel koopt maar niet van plan was te kopen)

Kop- einddisplay

• Aan het eind van een schap

Schapdisplay

• Door een extra plank in een schap krijgen de artikelen extra aandacht

Toonbankdisplay

Vloerdisplay

Wanddisplay

Het displayplan

• Een display planning wordt afgeleid van het verkoop- of actieplan.

• Hulpmiddelen daar bij: - Ruimteplan - Planbord• Vernieuwen van de displays hangt af van de bezoekersfrequentie

Ruimteplan

• Lay-out met daarop: - de verkoopzwakke en verkoopsterke zones- Plekken voor de displays

Planbord

• Wat wordt er aangeboden• Welke plaatsen• Instructies voor de opbouw• Promotiemateriaal• Tijdstip

Actiekalender

De verkoopactie

• Salespromotion of promotions: is een belangrijke marketingtechniek om op korte termijn het verkoopresultaat te vergroten. Is net als actiereclame gericht op actie! Het snelle resultaat wordt bereikt door het tijdelijk aantrekkelijker maken van de prijs/waardeverhouding van een artikel.

• 2 manieren: - de prijs tijdelijk verlagen (korting)- Waarde tijdelijk verhogen (meer product voor

hetzelfde geld)

Verkoopactie

Salespromotion

• Coupons• Zegels• Prijskortingen• Prijsvragen• Hoeveelheidsacties• Premiums• Demonstraties

Zaken die van belang zijn bij het opzetten van een verkoopactie

• Resultaten van eerder verkoopacties• Marketingbeleid• Behoefte van de klant• Trends en ontwikkelingen

Voorbereiden van een verkoopactie

• Denk na over:- Artikelen (bestellingen)- Prijs (veranderingen)- Presentatie (posters, presentatie winkel en

etalage)- Personeel (inlichten)

Opzetten van een verkoopactie

• Houd rekening met:- Doel van der verkoopactie- Benodigde middelen (budget)- Tijdsplanning- Uitvoering- Evaluatie (heb je je doel bereikt?)