23-10-20071 Arjan BroereGITP Gericht onderhandelen

Sp!ts: Gericht onderhandelenOnderhandelen in je loopbaan

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20072

Programma> Sheets op www.gerichtonderhandelen.nl

> Onderhandel je wel?> Omgaan met tegenwerpingen> Over interactieniveaus > Wat als het spannend wordt> Dus …

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20073

Onderhandel je wel?> Onderhandelt de ander wel?

– Dit is ons uitstekende pakket …– Met vragen hierover kun je naar HR– Meer vrije dagen? Dat past niet bij deze

functie!

> Onderhandel jij wel?– Eigenlijk wil ik op woensdag vrij zijn …– Ik vind het wel lastig om dit te combineren

met mijn opleiding …

Impliciete rolvoorstellen

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20074

Onderhandel je wel?Het gebeurt dagelijks …

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20075

Onderhandel je wel?> Kwaliteit (=jij) heeft een prijs.> Arbeidsvoorwaarden én een

psychologisch contract> De (nieuwe) werkgever wil jou in actie

zien:– Doelgericht zijn– Een plezierige gesprekspartner zijn

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20076

Onderhandel je wel?

>Sta op aan

> Breng je drive over

>Begin met ´Ik wil …´

> Niet vragen

> Geen problemen

> maar mogelijkheden

> Beschrijf concreet én levendig

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20077

Jouw vurige loopbaanwens

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20078

Jouw vurige loopbaanwens> Drie personen (15 minuten)> Kort voor jezelf:

– Welke onderhandeling heb ik nog te voeren?

– Wat wil ik?– Hoe open ik?

> Leg uit aan de anderen> Doe het> Krijg feedback/herhaal/experimenteer> Allemaal een keer aan de beurt

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20079

Jouw vurige loopbaanwens> Wat werkt?

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200710

Tegenwerpingen

> Jij stelt wat je wilt en dan …

of

>Waarschijnlijk iets er tussen in …

– Ja, mits …

– Nee, tenzij …

– Misschien …

– Ja, maar …

Je krijgt het cadeau

Jammer, maar …

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200711

Tegenwerpingen

Nummer onder de 10 …

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200712

Interactieniveaus

ProcedureniveauProcedureniveau

SamenwerkingsniveauSamenwerkingsniveau

Inhoudelijk niveauInhoudelijk niveauHet feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat.

De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken.

De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar?

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200713

SamenwerkingsniveauSamenwerkingsniveau

ProcedureniveauProcedureniveau

Inhoudelijk niveauInhoudelijk niveau

SamenwerkingsniveauSamenwerkingsniveau

ProcedureniveauProcedureniveau

Naar boven als het moet

Naar beneden als het kan

Schakelen …

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200714

Wat als het spannend wordt?> Drietallen> Wat voor tegenwerping vind je lastig?> Wat werkt?

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200715

Wat als het spannend wordt?

2. Pauzeer

3. Wordt toeschouwer

1. Registreer

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200716

Wat als het spannend wordt?

> ´t Is maar een voorstel

> Rationaliseer > Vraag

> Feedback

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200717

Dus …> Wat neem je mee?> In tweetallen (2 x 1 minuut)> Vertel het ons …

> arjan.broere@gitp.nl> arjan@gerichtonderhandelen.nl