Bye ByeCold Calling

HelloSocial Sales!

Fred van Dijkfred@howardshome.com@fredvandijk

Klant 1.0

Klant 2.0

Kiezen doe je met elkaar

Het verkoopproces verandert

Oude salesfunnel

Lead

Prospect

Sales

Website Selecties BeurzenCold

canvassing

Marketing

Passieve rol van sales

Nieuwe salesfunnel

Lead

Prospect

Sales

Oriëntatie

We proberen dit even uit…

Issue: wat moet ik met deze tweet

Hoe identificeer ik leads online?

Fuzzy search definition

Collect

Qualify

Evaluate

Automate

Look & share

Gestructureerde aanpak

Proces

Waar zitten de leads?

Welke woordengebruiken ze?

Wie kennen ze?

Hoe breed ga je zoeken?

Fuzzy search definition

Collect

Qualify

Evaluate

Automate

Look & share

Waarin sla je een

post op?

Hoe deelje dit met collega’s

Fuzzy search definition

Collect

Qualify

Evaluate

Automate

Look & share

Kans, klacht, suspect, kennis

Strategieopvolgingverschilt

medewerkersworden

spelverdelers

Fuzzy search definition

Collect

Qualify

Evaluate

Automate

Look & share

Challenge 1: Kwalificatie

Challenge 2: Handshake and nurturing

Fuzzy search definition

Collect

Qualify

Evaluate

Automate

Look & share

Challenge 3: Inrichten proces

Challenge 4: aansluiten op CRM

meer Social Business: Blog.magpipe.nl

Vragen ?

Fred van Dijkfred@howardshome.com@fredvandijk

Blog.magpipe.nl