Workshop LinkedIn: 7 strategieën voor zakelijk succes

1994  

   

2004  

2014  

   

   

   

Op alle devices

Wie vertrouw je?

Consument krijgt steeds meer macht

   

   

   

   

Social media in Nederland in 2013

LinkedIn in Nederland

HET FUNDAMENT

De gouden driehoek van netwerken

GEVEN

Geef informatie. Deel informatie. Ben pro-actief. Zonder er iets voor terug te vragen. •  Geef zaken weg die jou niets kosten, maar

waardevol voor anderen •  Communiceer over onderwerpen die passen bij

jouw positionering •  En die interessant is voor jouw doelgroep

“Denk niet in tekorten, maar in overvloed.”

VRAGEN •  Maak vraag specifiek (voorbeeld: wat voor baan

zoek je) •  ‘Ken je of ben je iemand die…’ •  Met wie zou ik volgens jou contact op moeten

opnemen om + vraag “Durf te vragen!”

DE ECHTE KRACHT VAN HET NETWERK …zit in de tweede graad

DE ULTIEME NETWERKVRAAG “Waarnaar ben je op zoek? En hoe kan ik daar bij helpen?”

VOORBEREIDING

STAP 1: UITGANGSPUNTEN EN DOELSTELLINGEN •  Welke visie hebben jullie op de markt en wat is

je missie? •  Marketingdoelstellingen (bijv. de sales van

product x verhogen met percentage x, lanceren van een nieuw product, ontwikkelen nieuwe verkoopkanalen)

•  Communicatiedoelstellingen (bijv. verhogen van je merkbekendheid, veranderen van merkperceptie)

STAP 2: WAT IS DE ROL VAN SOCIAL MEDIA? •  Welke rol kan Social Media spelen om deze

doelstellingen te bereiken? •  En welk social netwerk past hier het beste bij?

STAP 2: MOGELIJKE DOELEN LINKEDIN 1.  Nieuwe leads vinden 2.  Nieuwe medewerker vinden 3.  Een nieuwe baan vinden 4.  Een nieuwe leverancier vinden 5.  Netwerken (relaties onderhouden/opbouwen) 6.  Autoriteit opbouwen 7.  Interessant nieuws verspreiden 8.  Luisteren wat in de markt speelt (groepen)

STAP 3: WIE WIL JE BEREIKEN? Of: wie kan je helpen je doelen te bereiken?

1. Profiel

•  Foto

•  Headline

•  Contactgegevens

•  Publicaties

•  Vaardigheden en deskundigheid

•  Interesses

•  Aanbevolen contactmethode

TIP: Schakel de broadcast-activiteit uit

TIP: Maak alles zichtbaar

TIP: Gebruik de knop Verbeter uw profiel

2. Netwerk opbouwen

•  Collega’s

•  Klanten

•  Netwerkcontacten

•  Mensen met wie je een afspraak hebt (vooraf)

TIP: Vermeld je LinkedIn-profiel in je e-mailhandtekening, visitekaartje, website etc.

2. Netwerk opbouwen: uitnodigen

•  Maak de uitnodiging persoonlijk

•  Leg uit waarom je wilt linken

•  Wat verbindt je? En hoe kun je elkaar helpen?

TIP:http://www.deondernemer.nl/regionieuws/653699/ 7-tips-voor-een-onweerstaanbare-LinkedIn-uitnodiging.html

TIP: Doe geen automatische import

TIP: Taggen van contacten

TIP: Via app ontbreekt mogelijkheid voor persoonlijke tekst

 

3.  Creëer zichtbaarheid

•  Status updates

•  Bedrijfsprofiel

•  TIP: Claim je bedrijfsnaam

 

4. Zoek je klanten en prospects

•  Geavanceerd zoeken

4.  Zoek je klanten en prospects

TIP: Zoekopdracht opslaan

5.  Wordt actief in groepen

•  Discussies

•  Status update plaatsen

6. Onderhoud je netwerk

•  Onderschrijf vaardigheden en deskundigheden

•  Reageer op status updates en discussies

•  Schrijf een aanbeveling

6.  Onderhoud je netwerk

TIP: Je kunt klanten ook vragen om een aanbeveling voor een product of dienst (bedrijfsprofiel)

TIP: Vermijd te veel aanbevelingen: - In korte tijd - Wederzijds

7.  Gebruik tools om informatie te beheren

•  Hootsuite

Er zijn méér social networks

De 7 stappen op weg naar succes 1.  Profiel verbeteren 2.  Netwerk opbouwen 3.  VERDER OPSOMMEN

   

   

   

   

   

#360durftevragen

•  Wekelijks vragenuur •  Vrije inloop

Vragen over: •  Internet •  Vindbaarheid •  Verhoging resultaat website •  Social media •  Drukwerk •  Fotografie •  Merkontwikkeling