Voorstellen Leo Koppelaar

Voorstellen: Leo Koppelaar

Voorheen Commercieel

Directeur bij AFAS

Software

57 jaar

Getrouwd

met Truus

2 kinderen,

2 kleinkinderen

leo@koppelaaradvies.nl

www.koppelaaradvies.nl

Persoonlijk motto

wie niet kan delen kan

niet vermenigvuldigen

Wat wilde ik vroeger niet worden

Werken in de software Verkoper

September 1998

Dit is verkopen

Persoonlijke

intresse

Bedrijfsintresse Product Bezwaar

1 2 3 4

Persoonlijke

intresse

Bedrijfsinteresse Product Bezwaar

1 2 3 4

Hard verkopen Hart verkopen

Verjaardagsfeestje

Dit gebeurt ook

heel veel bij

‘inhouds’ mensen

Driehoek verfijnd

Hart verkopen

Hard verkopen

Persoonlijke intresse Bedrijfsinteresse Product Bezwaar

3. KRENT 4. CENT 1. VENT 2. TENT

Meer of

anders

aanbieden ?

Coaching: 16 tips

Open

deuren?

Mandekking of zonedekking?

1. Selling is not telling

Je hebt twee oren

gebruik ze in

die verhouding!

en één mond

Gezellig gesprek 50-50

‘Vrijen met je klant’

2. Aandacht is een wettig betaalmiddel

Verras de prospect regelmatig door

snelheid, netheid en attentheid.

Napoleon Hill

The Law of Success

Ook wanneer

er geen ‘klus’ is

3. De waarheid spreken

Eerlijk is het leukst!

5. Het is net werken

Wie niet kan delen,

kan niet

vermenigvuldigen.

?

Luisteren !

Creativiteit

De formule voor succes in de

21ste eeuw is ‘creatieve

samenwerking’ – het is de

gemakkelijkste en meest

veilige manier om enorme

doorbraken te maken zonder

extra investeringen.

- Jay Abraham

6. De Plakfactor

Best of breed

Van alle leveranciers de

beste onderdelen

Samenhang ontbreekt

AFAS-1

Geïntegreerde oplossing

Beste onderdelen op

elkaar afgestemd

Resultaat meest

optimale werking

Verzin gezamenlijke

metaforen….

7. De Snapfactor

Snapt de klant wat je zegt…?

Of hoort hij/zij

liever wat over

rendement?

Vakmanschap

Snap jij de

klant wel?

8. Voltooid Tegenwoordige Tijd verkopen

Bedankt voor jullie aandacht

leo@koppelaaradvies.nl

www.koppelaaradvies.nl