hBoeien, Werven, Binden

voor Vredeswerk

Corine AartmanBloom Consultancy

IKV Pax Christi Vredeswerkdag24 april, 2010

Mijn Achtergrond

• Vroeger als kind via Pax Christi een Duits pleegzusje in de vakanties

• 20 jaar in sociale marketing management voor o.a. ontwikkelings-organisaties Unicef, Cordaid

• 2004 gestart met Bloom als zelfstandig consultant, trainer & coach

• OS, mensenrechten, gezondheid, milieu

• Gewerkt in NL, India, Peru

• Adviseert vrouwenorganisatie RAHI (India) en Todos (kindereducatie NL/Braz)

• Spreker fondsenwervingscongressen

• Moeder van Arend (14) & Marijn (11)

BLOOM, unfolding potential for social profit

Corine Aartman (1962)

Vertel het mij en ik kan het vergeten

Laat het me zien en ik kan het onthouden

betrek me en ik zal het begrijpen

Confucius

Route

• wat is fondsenwerving en wat is het

belang voor vredeswerk?• welke ervaringen heb je?• wat wil je leren?• 8 karakteristieken van fondsenwerving• het belang van inspiratie• 9 gouden fondsenwervingstips

Wat is fondsenwerving?

En gaat het over €

of over iets anders?

Wat is fondsenwervingNIET?

Wat is fondsenwerving? (1)

De kunst om mensen en organisaties te betrekken

en te mobiliseren om jouw doel te steunen

met geld, diensten, goederen, kennis en tijd

Wat is fondsenwerving? (2)

fondsenwerving is een brug

tusseneen gedeelde droom

en een nieuwe sociale realiteit

Wat kan het belang zijn

van fondsenwerving

voor uw vredeswerk?

Anders gezegd:

waarom zou je eraan beginnen?

Waarom zou je beginnen met fondsenwerving?

• Om het belang van vrede aan te pakken

• Om publiek te engageren en erbij te betrekken

• Om financiele crisis te voorkomen => risico management

• Voor duurzame ontwikkeling van uw organisatie

• Om totale inkomen te verhogen

• (Om autonoom te worden)

Fondsenwerving…

wat beweegt ons

wanneer we geven?

wanneer we vragen?

Niemand is BLANCO wanneer het gaat om

fondsen werven en fondsen geven!

Welke ervaringen heb jij met fondsenwerving?

Positief?

Negatief?

Leerpunten?

Wat wil je leren in fondsenwerving?

Bv. Hoe maak ik van een nee een ja

Of…

Hoe vertel ik in 1 minuut de kern van ons werk

8 Karakteristieken van fondsenwerving

1. Fondsenwerving is van mens:mens2. Fondsenwerving is van alle tijden3. Fondsenwerving werkt (bijna) overal4. Mensen in staat stellen hun wens

(iets) dichterbij te brengen5. Open t hart, overtuig t hoofd, dan

volgt portemonnee6. Persoonlijk contact heeft sterkste

impact

Nr. 7: Fondsenwerving =

Vriendenwerving

Creeer een netwerk van

gelijkgestemden

Mensen die samen dromen van een wereld zonder wapens

Case: HelpAge,

Rajasthan, India

Klein is het nieuwe

GROOT

# 8

Ontmoet Rainu ...HelpAge Rajasthan

Het essentiële verschilTussen middelmatige en

spraakmakende fondsenwerving

Is niet•Een enorm ruim fundraising budget•Het nieuwste donorbase systeem•Een groot fundraising team...

Maar een organisatie waarin • mensen ten volle hun potentieel benutten• hun missie „leven‟ en daarmee anderen inspireren• werken vanuit een sterke focus en „sense of purpose‟• in verbondenheid met hun stakeholders

Fondsenwerving =

Geinspireerd zijn

Four Needs of People

To learn

Growth & Development

To live

Survival

To leave a legacy

Meaning and Contribution

To love

Relationships

MIND

BODYHEART

SPIRIT

Stephen Covey “the 8th Habit”

“When you can give

yourself to work that

brings together ...

a need

your talent and

your passion

power will be unlocked”

-Stephen Covey

9 Gouden tips om zelf mee aan de slag te gaan!

9 Gouden Tips (1)

in fondsenwerving

1. Vraag alleen als je er zelf in gelooft en(liefst) wat je zelf ook geeft

2. Ontdek de interesse van de ander en sluit daarop aan

3. Mensen geven omdat ze gevraagd worden dus DURF te vragen

4. Maak het concreet en tastbaar

9 Gouden Tips (2)

in fondsenwerving

5. Mobiliseer je netwerk(en)6. Deel je succes en je tegenslag7. Wees eerlijk en helder over werk,

werving en besteding8. Bedank, bedank, bedank!9. Bouw aan duurzame relaties obv

gemeenschappelijke waarden en doelen

Communiceer Succes

In eigen huis en met de mensen die je werk „n warm hart toedragen

Uitkomst research Stanford University

“slechts 14% komt voort uit technische vaardigheden en opleiding

86 % van succes is het resultaat van attitude, intentie en een gevoel van doelgerichtheid”

Kernfactoren voor SU€€ES

Vertel het mij en ik kan het vergeten

Laat het me zien en ik kan het onthouden

betrek me en ik zal het begrijpen

Confucius

Zet je volle potentieel in

voor sociale verandering

en

Bloei!

corine@bloomconsultancy.nl

Thuis aan de slag (1)vakliteratuur

Handboek fondsenwerving

Vakblad fondsenwerving

Info over vermogens-

Fondsen in Nederland

Thuis aan de slag (2)Kennisfora

www.fondsenwerving.nl

Vakdag en -middagen (gratis)

www.fondsen.org

www.sofii.org

Engelstalige site

Met cases en best practices

Uit de hele wereld

Thuis aan de slag (3)bronnen van inspiratie

• Wereldburgerschap – Fons vd Velden

• Handboek Fondsenwerving – Hans vd

Westen

• The worldwide fundraiser’s handbook –

Micael Norton

• How to Change the World, David Bornstein

Hoe zet je je inspiratie in bij

werving en binding voor

Vredeswerk:

de kracht van verhalen vertellen

Verhalen vertellen

• Vertel het verhaal dat u het meest

geraakt heeft in uw werk als vrijwilliger

voor IKV Pax Christi

• beschrijf het zo beeldend mogelijk aan

uw groep

• U heeft hiervoor 5 minuten de tijd

• Verdeel uw tijd in de groep eerlijk

Inspiratie

energie opwekken

creativiteit vrijmaken

potentieel aanboren

plezier hebben in je werk/leven

voldoening voelen, van waarde zijn

vehikel om zinvol te leven

wat helpt jou om inspiratie te voelen?

wat zijn je barrieres?