Erwin van den Boomerwin@targetmedia.nl

Publishers,monetize your content!

Mobile Convention Amsterdam8 mei 2012

v2

Kern van de boodschap

Mobile Content Billing is“underrated”… Onterecht!

Agen

da1. Introductie

2. Online betalen

3. Mobiel betalen

4. Case 1: Ringtones.nl

5. Case 2: Magzine.nu

6. Case 3: Audax / Girlz

7. Resumé

Wat is TargetMedia?

Content(muziek, ringtones, games)

Betalingen(in de breedste zin des woords)

Historie content & payment

Online verkoopringtones: Freemium

“avant la lettre”

600.000 bezoekers:ad supported =>30.000 verkopen

Waarvoor wordt betaald?

Ringtone (30 sec.): € 2,60Full track muziek (3 min.): € 0,99

Dat is meer geld voor minder content, of toch niet?

Waarvoor wordt betaald?

We betalen voor het gemak!Tijd = Geld

Uitzoeken Knippen Afleveren

Content wordt duurder: Fit?

Betaalwijze Productprijs, impuls

Betaaloplossingen

BankiDEAL, Mister CashIncasso, Giftcards

Creditcards,Overboekingen

Telecom0900SMSMCB

Uitbetalingen per betaalwijze

Fit (Online)

Webwinkel> €5 of H.I.

Micropayment< €5 of L.I.

Fit (Online + Mobiel)

Betaalwijze

Product

Platformweb, mobiel, tablet

app vs. web

Missende puzzelstukken

Mobiel(3G)Web

iDEAL

0900PSMS MCB

? ?

?

Tablet(WiFi)

Macro

Micro

Case 1: Ringtones.nl (web naar mobiel)

Implementatie MCB

Van web naar mobiel (2012Q1)

Conversie vóór

Web(75%)

Mobiel(25%)

Conversie na

9-10% < 1%

9-10% 9-10%

Conclusie Ringtones.nl

25% verkeer leverde vrijwel niets op (<1%), nu 9%

Succesvolle start MCB

Toepasbaarheid uitgevers

Zie geen klanten over het hoofd…

Nu vanaf de start: App of Web?

Overwegingen: web of app

Web: baas in eigen winkel

App: gratis promotie (toch?)

App: flinke investering nodig

Web: 1 op 1 relatie met klant

Web: Operators schieten te hulp?

Verdienmodel operator

Belminuten

SMS

Mobiel internet

iPhone stelde operators voor dilemma…

Value-added

In ieder geval óók web (!)

Eigen prijsbeleid

Promotie kansen: operators, affiliates, revenue share, social …

Lage investering

1 op 1 relatie met klant

Case 2: MagZine.nu (App of web?)

Betalen appstores goed uit?

Beperkt aanbod betaalwijzen

Aanmeldprocedure lastiger

Bron: Currence

Waarom MCB, geen iDEAL?

Uitbetalingen; de ene euro is de andere niet:

Pre-paid: marge “sigarenboer”

Post-paid: incassorisico, telefoon

Mogelijkheid voor abonnementen

Doelen MagZine.nu

Kleine investering, ook Galaxy Tab

Geen “Nee” verkopen op iPadwanneer via browser

Abonnements modellen

Mobiele of online boekenclub

Bewezen verdienmodel

Conversie vanuit traditionele kanalen blijft lastig…

Conversie vanuit traditionele kanalen blijft lastig…

Case 3: Audax/Girlz (Papier naar mobiel)

Maar er liggen leuke kansen voor value-added diensten

A. Omzetdoelstelling of betaling als drempel

Doelstellingen?

B. Promotie mobiele site

C. Leadgeneratie

Omzet = Volume * UitbetalingUitbetaling is slechts halve waarheid…

Resumé

Neem posities in...Ook een tussenoplossing biedt kansen…

Bedankt voor uw aandacht!

Erwin van den BoomC.E.O.

Mail: erwin@targetmedia.nl Twitter: @erwinvandenboom

Alles over Mobile Content Billing | www.MobileContentBilling.nl