“Optimaliseren van sales performance”

02-03-12 1

“Je moet elke dag beter worden om goed te blijven”

Realiseren van Commercial Excellence

02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 2

02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 3

Commercial Excellence

•  Professioneler verkopen, met hulp van inkopen •  Meer ambitie

–  Kritieke prestatie indicatoren –  Vakvolwassenheid

•  Waardecreatie (houdbaar)

Weet u hoe uw klant u koopt?

02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 4

Ontwikkelpyramides

02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 5

CINFIELD 3 fasenmodel©

02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 6

contractfaseoffertefaseacquisitiefase

mate van beïnvloeding

GUNN

ING

PUBLICATIE/

UITNOD

IGING

02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 7

Commercial Excellence

Van Purchasing Excellence naar Commercial Excellence •  8 Strategische processen •  6 Operationele processen

Strategische processen

1.  Ontwikkelen strategie per branche/sector 2.  Besluitvormingsproces lead kwalificatie 3.  Optimaliseren klantenbestand 4.  Ontwikkelen en managen prospect en klantrelatie 5.  Optimaliseren van product/proces innovatie en

ontwikkeling 6.  Integratie van ketenprocessen (inkoop/verkoop) 7.  Prestatieverbetering en borging kwaliteit

(contractmanagement) 8.  Financieel en risico management

02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 8

Operationele processen

1.  Vaststellen van plannen en beleid 2.  Inrichting verkooporganisatie 3.  Ontwikkelen verkoop procedures 4.  Prestatie indicatoren commercie 5.  Informatie technologie voor verkoop 6.  Human Recource Management

02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 9

•  Bartosz •  Bergler •  Caesar •  Cap Gemini •  CIS •  Flex Group Nederland (thans DPA Group) •  Ictivity •  IT Staffing •  Paphos Groep •  Specialisterren •  Trends ICT Groep

02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 10

Referenties (ICT)

1.  Commercial Excellence – Analyse 2.  Commercial Excellence – Strategie 3.  New Business: persoonlijke verkoop versus

aanbestedingen 4.  Excellent Accountmanagement & Share of Wallet

strategie 5.  Sales Activtiy Planning 6.  Verkopen

7.  PR & Social Media 8.  Inspirerend Leiderschap 9.  MVO als USP

02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 11

Workshops

02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 12

Introductie - Alexander Reuvers

•  Werkervaring –  Managing Partner CINFIELD BV –  Bestuurder VCV Kring Sales- & Accountmanagement –  Commercieel Manager a.i. Studentalent –  Marketing & Business Development Directeur DPA Group N.V. –  Manager Business Development Flex Group Nederland B.V. –  Regiomanager De Gezonde Zaak B.V.

•  Opleiding –  Strategic Business Development (RUG) –  Bedrijfskunde (Nyenrode) –  Bewegingswetenschappen (VU) –  Bewegingstechnologie (Haagse Hogeschool)

•  Kracht –  Commerciële strategie ontwikkeling –  Business Development –  Adviseur, sparringpartner

02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 13

Introductie – Rick Uringa

•  Werkervaring –  Managing Partner CINFIELD BV –  Liaison Manager a.i. KPN Flexconnect –  Regional Manager G4 Manpower Group –  Salesmanager Maetis –  Business Development K+V Interimmanagement –  Key Accountmanager Flex Group Nederland B.V.

•  Opleiding

–  Effectief Leiderschap –  Veranderingsmanagement –  Commerciële Economie (Hanzehogeschool)

•  Kracht –  Operationalisering van de commerciële strategie –  Sales &-accountmanagement –  Trainer, coach

Tot slot

De beste deal leidt tot waardevermeerdering van zowel

verkopende als inkopende organisatie

02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 14

!

CINFIELD

Spoorlaan 10A 3721 PB Bilthoven T 030 228 1962 www.cinfield.nl info@cinfield.nl

Alexander Reuvers | Rick Uringa

Dank voor uw aandacht

02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE

Voor vragen, bel: •  Alexander Reuvers – O6 8321 1435 •  Rick Uringa – 06 8321 1430