Kick off 1 maart 2012 Cinfield

“Optimaliseren van sales performance”

02-03-12 1

“Je moet elke dag beter worden om goed te blijven”

Realiseren van Commercial Excellence

02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 2


Commercial Excellence

•  Professioneler verkopen, met hulp van inkopen •  Meer ambitie

–  Kritieke prestatie indicatoren –  Vakvolwassenheid

•  Waardecreatie (houdbaar)

Weet u hoe uw klant u koopt?


Ontwikkelpyramides


CINFIELD 3 fasenmodel©


contractfaseoffertefaseacquisitiefase

mate van beïnvloeding

GUNN

ING

PUBLICATIE/

UITNOD

IGING


Commercial Excellence

Van Purchasing Excellence naar Commercial Excellence •  8 Strategische processen •  6 Operationele processen

Strategische processen

1.  Ontwikkelen strategie per branche/sector 2.  Besluitvormingsproces lead kwalificatie 3.  Optimaliseren klantenbestand 4.  Ontwikkelen en managen prospect en klantrelatie 5.  Optimaliseren van product/proces innovatie en

ontwikkeling 6.  Integratie van ketenprocessen (inkoop/verkoop) 7.  Prestatieverbetering en borging kwaliteit

(contractmanagement) 8.  Financieel en risico management


Operationele processen

1.  Vaststellen van plannen en beleid 2.  Inrichting verkooporganisatie 3.  Ontwikkelen verkoop procedures 4.  Prestatie indicatoren commercie 5.  Informatie technologie voor verkoop 6.  Human Recource Management


•  Bartosz •  Bergler •  Caesar •  Cap Gemini •  CIS •  Flex Group Nederland (thans DPA Group) •  Ictivity •  IT Staffing •  Paphos Groep •  Specialisterren •  Trends ICT Groep


Referenties (ICT)

1.  Commercial Excellence – Analyse 2.  Commercial Excellence – Strategie 3.  New Business: persoonlijke verkoop versus

aanbestedingen 4.  Excellent Accountmanagement & Share of Wallet

strategie 5.  Sales Activtiy Planning 6.  Verkopen

7.  PR & Social Media 8.  Inspirerend Leiderschap 9.  MVO als USP


Workshops


Introductie - Alexander Reuvers

•  Werkervaring –  Managing Partner CINFIELD BV –  Bestuurder VCV Kring Sales- & Accountmanagement –  Commercieel Manager a.i. Studentalent –  Marketing & Business Development Directeur DPA Group N.V. –  Manager Business Development Flex Group Nederland B.V. –  Regiomanager De Gezonde Zaak B.V.

•  Opleiding –  Strategic Business Development (RUG) –  Bedrijfskunde (Nyenrode) –  Bewegingswetenschappen (VU) –  Bewegingstechnologie (Haagse Hogeschool)

•  Kracht –  Commerciële strategie ontwikkeling –  Business Development –  Adviseur, sparringpartner


Introductie – Rick Uringa

•  Werkervaring –  Managing Partner CINFIELD BV –  Liaison Manager a.i. KPN Flexconnect –  Regional Manager G4 Manpower Group –  Salesmanager Maetis –  Business Development K+V Interimmanagement –  Key Accountmanager Flex Group Nederland B.V.

•  Opleiding

–  Effectief Leiderschap –  Veranderingsmanagement –  Commerciële Economie (Hanzehogeschool)

•  Kracht –  Operationalisering van de commerciële strategie –  Sales &-accountmanagement –  Trainer, coach

Tot slot

De beste deal leidt tot waardevermeerdering van zowel

verkopende als inkopende organisatie


!

CINFIELD

Spoorlaan 10A 3721 PB Bilthoven T 030 228 1962 www.cinfield.nl [email protected]

Alexander Reuvers | Rick Uringa

Dank voor uw aandacht

02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE

Voor vragen, bel: •  Alexander Reuvers – O6 8321 1435 •  Rick Uringa – 06 8321 1430

Kick off 1 maart 2012 Cinfield

Documents

Transcript of Kick off 1 maart 2012 Cinfield