De groothandel en Smart Industry

Sybrand Brouwer – Executive board Kramp

De huidige “waarde” positie in de keten

Leve

ran

cier

sOEM

Groothandel

DistributieNetwerk

ProfessioneleEindklant

Shipments

De nieuwe “waarde” positie in de keten

Leve

ran

cier

sOEM

Groothandel

DistributieNetwerk

ProfessioneleEindklant

Waarde vermeerdering door Keten-integratie

• Ontdubbelen van activiteiten

Voorraad Beheer

Sourcing

Logistieke handelingen

Waarde vermeerdering door keten-integratie

• Afstemming vraag & aanbod> verlagen time to market en workingcapital

Catalog Forecasts Orders Shipments Invoices

Catalog Forecasts Orders Shipments InvoicesBUYER

SELLER

Waarde vermeerdering door keten-integratie

Elke partij heeft focus op eigen vakgebied om daarin te excelleren:

> beter eindproduct tegen lagere kosten

2Bin

2Bin Slangen

Pre AssemblySets

Waarde vermeerdering door keten-integratie

Elke partij heeft focus op eigen vakgebied om daarin te excelleren:

> beter eindproduct tegen lagere kosten

VMI Kennis Inbreng componenten

Waarde vermeerdering door keten-integratie

• Inkoopprijs verlaging door bundeling volumes OEM

OEM-er

OEM-er

OEM-er

OEM-er

OEM-er

OEM-er

Groothandel Leveranciers

Randvoorwaarden keten-integratie

TransparantieAfhankelijk

Kennis delen leidt tot vermenigvuldigen

De groothandel kan meer betekenen binnen “Smart Industry”

Leve

ran

cier

sOEM

Groothandel

DistributieNetwerk

ProfessioneleEindklant

De groothandel kan meer betekenen binnen “Smart Industry”

Leve

ran

cier

sOEM

Groothandel

DistributieNetwerk

ProfessioneleEindklant

Aftermarket spare parts management

• “Operational excellence” in fysieke onderdelen distributie

KlantSpareparts magazijn

Aftermarket spare parts management

• E-business solutions voor distributie netwerk en professionele gebruiker

Aftermarket spare parts management

• Customized branding & marketing

Aftermarket spare parts management

• Kennis overdracht naar de markt

Aftermarket spare parts management

• Kennis en transactie feedback

Co Engineering

Klik gedrag analyse

Conclusie: Groothandel binnen “Smart Industry”:

• Voorziet in toelevering in agile bedrijfsprocessen om modulair, flexibel en lean te produceren

• Draagt actief bij in verkorten “time to market”, productverbetering, kostprijs reductie en inkoopprijs verlaging.

• “Future proof” excelleren in spare parts voorziening als onderdeel binnen “Smart Industry”.

Huidige observaties

• Connecties en verbindingen van bedrijfssystemen zijn cruciaal

• Laagste inkoopprijs krijgt meer aandacht dan totaal rendement

• Samenwerking alleen is niet voldoende binnen “Smart Industry”

• Terughoudendheid in afhankelijkheid en transparantie

• E-business en 3D printing/scanning zal verdere impact hebben op waarde keten

Van waarde “keten” naar waarde “cluster”.

• Internet en 3D printinghebben impact op business modellen.

• Verschuiving in connecties en dwars verbanden:• Financiering• Ownership• Produceren• Voorraden• Onderhandeling• Risico• Kennis en informatie

uitwiselling• Orderhandeling/transacties• …

Professionele eindklant

Fabrikant componenten

Sub-contractors

Machinebouw

?

??Distributie netwerk

Machine bouwer

Groothandel

Professionele eindklant

Fabrikant componenten

Sub-contractors

Machinebouw

?

??Distributie

netwerk

Machine bouwer

Groothandel

Vragen?

Stelling

• Initiatieven als “BOL.com”en “Uber.com ” zullen in onze business minimaal effect hebben.

• Spare parts management is geen onderdeel binnen “Smart Industry”

• Aftermarket is “noodzakelijk kwaad” en daardoor is kosten neutraal is voor onze business al voldoende.