DE IDEALE SALESPITCH?

PITCHING = het verkopen van

Wie je bentHoe je denktHoe je werktWat de impact zal zijn van je werk op de luisteraar/klant

PITCHING?

Blablabla…

OLD SKOOL!

“Ik ben Peter. Ik werk al tien jaar als zelfstandig professional voor diverse soorten organisaties. In mijn dagelijks werk ben ik voornamelijk bezig met het managen van projecten. Hiernaast doe ik van tijd tot tijd kortere adviesopdrachten. In mijn werk heb ik oog voor de mensen om mij heen. Ik beschouw mezelf dan ook als een echte teamspeler. Ik ben resultaatgericht en zorg er altijd voor dat doelen die ik van tevoren stel ook worden bereikt. Ik houd van uitdagingen en ga problemen niet uit de weg. Ik ben bereid altijd een stap verder te gaan dan van me wordt gevraagd. Ik kan erg goed omgaan met verschillende partijen en belangen en weet deze tot elkaar te brengen. Ik zie mezelf als een enthousiast en bevlogen persoon die vrolijk in het leven staat. Ik ben altijd bereid om naar anderen te luisteren en voorzie ze op basis van wat ik hoor van feedback. In mijn opdrachten staat het belang van de opdrachtgever altijd centraal.”

WAT ONTHOUDEN WE?

“Ik ben Peter. Ik werk al tien jaar als zelfstandig professional voor diverse soorten organisaties (?). In mijn dagelijks werk ben ik voornamelijk bezig met het managen van projecten (?). Hiernaast doe ik van tijd tot tijd kortere adviesopdrachten (?). In mijn werk heb ik oog voor de mensen om mij heen. Ik beschouw mezelf dan ook als een echte teamspeler. (?) Ik ben resultaatgericht en zorg er altijd voor dat doelen die ik van tevoren stel ook worden bereikt.(?) Ik houd van uitdagingen (?) en ga problemen (??) niet uit de weg. Ik ben bereid altijd een stap verder te gaan dan van me wordt gevraagd. Ik kan erg goed omgaan met verschillende partijen en belangen en weet deze tot elkaar te brengen. Ik zie mezelf als een enthousiast en bevlogen persoon die vrolijk in het leven staat. Ik ben altijd bereid om naar anderen te luisteren en voorzie ze op basis van wat ik hoor van feedback. In mijn opdrachten staat het belang van de opdrachtgever altijd centraal.”

WIE IS PETER IN GODSNAAM?

“Ik ben Peter. De afgelopen tien jaar brachten me overal. Ik werkte voor Cornflakes. Voor AS Adventure. Voor het interimkantoor in mijn dorp. Voor Unizo. Voor het Gemeenschaps Onderwijs. Iedereen heeft ooit wel eens mijn hulp nodig. Want ik heb een talent: ik kan een veranderingsproces (dat een werkomgeving vaak destabiliseert) in goeie banen leiden. Ik doe dat met eenvoudige ingrepen, transparante communicatie en met veel empathie voor alle betrokkenen. Ik maak van verandering een plezier. En hoe complexer de uitdaging, hoe liever ik het heb.”

AHA!

WAT ONTHOUDEN WE?

“Iedereen heeft ooit wel eens mijn hulp nodig. En hoe complexer de uitdaging, hoe liever ik het heb. De afgelopen tien jaar brachten me overal. Ik werkte voor Cornflakes. Voor AS Adventure. Voor het interimkantoor in mijn dorp. Voor Unizo. Voor het Gemeenschaps Onderwijs. Want ik heb een talent: ik kan een complex veranderingsproces (dat een werkomgeving vaak destabiliseert) in goeie banen leiden. Ik doe dat met eenvoudige ingrepen, transparante communicatie en met veel empathie voor alle betrokkenen. Ik ben Peter. Ik maak van verandering een plezier. ”

Changement de decor!

WAT ONTHOUDEN WE?

“Ik heb een talent: ik kan een complex veranderingsproces (dat een werkomgeving vaak destabiliseert) in goeie banen leiden. En hoe complexer de uitdaging, hoe liever ik het heb. De afgelopen tien jaar brachten me overal. Ik werkte voor Cornflakes. Voor AS Adventure. Voor het interimkantoor in mijn dorp. Voor Unizo. Voor het Gemeenschaps Onderwijs. Ik maak van verandering een plezier. Ik doe dat met eenvoudige ingrepen, transparante communicatie en met veel empathie voor alle betrokkenen. Ik ben Peter. Iedereen heeft ooit wel eens mijn hulp nodig.”

Changement de decor bis!

WAT ONTHOUDEN WE?

ALTIJD OP ZOEK NAAR DE ‘AHA’

Creëer verwachtingWat je doetHoe je dat doetWaarom je het doetVoor wie je het doet(niet noodzakelijk in die volgorde)

WHAT’S THE STORY?

WHAT’S THE STORY?“Ik ben vertaler, gespecialiseerd in spaans en frans, heb de laatste jaren vooral gewerkt voor educatieve uitgeverijen.“

“Ik ben een liefhebber van Spanje, ben de taal beginnen spreken tijdens mijn reizen, en ben zo in het vertalen gerold. Als zoon van 2 onderwijzers geloof ik dit: boeiende lessen beginnen bij boeiende boeken. En daarom ben ik hier. Om samen boeiende boeken te maken.”

Elke zin/woord teltmaar ook…Wat zeg je dat je niet zegt?LichaamstaalIntonatieUitstraling

“Iedereen heeft ooit wel eens mijn hulp nodig. En hoe complexer de uitdaging, hoe liever ik het heb. De afgelopen tien jaar brachten me overal. Ik werkte voor Cornflakes. Voor AS Adventure. Voor het interimkantoor in mijn dorp. Voor Unizo. Voor het Gemeenschaps Onderwijs. Want ik heb een talent: ik kan een complex veranderingsproces (dat een werkomgeving vaak destabiliseert) in goeie banen leiden. Ik doe dat met eenvoudige ingrepen, transparante communicatie en met veel empathie voor alle betrokkenen. Ik ben Marc. Ik maak van verandering een plezier. ”

“Iedereen heeft ooit wel eens mijn hulp nodig. En hoe complexer de uitdaging, hoe liever ik het heb. De afgelopen tien jaar brachten me overal. Ik werkte voor Cornflakes. Voor AS Adventure. Voor het interimkantoor in mijn dorp. Voor Unizo. Voor het Gemeenschaps Onderwijs. Want ik heb een talent: ik kan een complex veranderingsproces (dat een werkomgeving vaak destabiliseert) in goeie banen leiden. Ik doe dat met eenvoudige ingrepen, transparante communicatie en met veel empathie voor alle betrokkenen. Ik ben Barack. Ik maak van verandering een plezier.”

“Iedereen heeft ooit wel eens mijn hulp nodig. En hoe complexer de uitdaging, hoe liever ik het heb. De afgelopen tien jaar brachten me overal. Ik werkte voor Cornflakes. Voor AS Adventure. Voor het interimkantoor in mijn dorp. Voor Unizo. Voor het Gemeenschaps Onderwijs. Want ik heb een talent: ik kan een complex veranderingsproces (dat een werkomgeving vaak destabiliseert) in goeie banen leiden. Ik doe dat met eenvoudige ingrepen, transparante communicatie en met veel empathie voor alle betrokkenen. Ik ben Karel. Ik maak van verandering een plezier. ”

“Iedereen heeft ooit wel eens mijn hulp nodig. En hoe complexer de uitdaging, hoe liever ik het heb. De afgelopen tien jaar brachten me overal. Ik werkte voor Cornflakes. Voor AS Adventure. Voor het interimkantoor in mijn dorp. Voor Unizo. Voor het Gemeenschaps Onderwijs. Want ik heb een talent: ik kan een complex veranderingsproces (dat een werkomgeving vaak destabiliseert) in goeie banen leiden. Ik doe dat met eenvoudige ingrepen, transparante communicatie en met veel empathie voor alle betrokkenen. Ik ben Dries. Ik maak van verandering een plezier. ”

“Iedereen heeft ooit wel eens mijn hulp nodig. En hoe complexer de uitdaging, hoe liever ik het heb. De afgelopen tien jaar brachten me overal. Ik werkte voor Cornflakes. Voor AS Adventure. Voor het interimkantoor in mijn dorp. Voor Unizo. Voor het Gemeenschaps Onderwijs. Want ik heb een talent: ik kan een complex veranderingsproces (dat een werkomgeving vaak destabiliseert) in goeie banen leiden. Ik doe dat met eenvoudige ingrepen, transparante communicatie en met veel empathie voor alle betrokkenen. Ik ben Bucky. Ik maak van verandering een plezier. ”

Vastberaden

Zelfingenomen

Grondig Sympathiek

Betrouwbaar

WAT STAAT NIET IN DE PITCH? “Ik ben…”

TIP:

FILM JEZELF!

MEDIUM = THE MESSAGE

Verschil tussen wat jij zelf ervaart en wat mensen ervaren

Ik ben heel overtuigend geweest vs “was wel een beetje opdringerig”Ik heb het misschien wat te rationeel gebracht vs “die persoon was erg vastberaden en concreet”

…

We botsen voortdurend op de….

Uitdaging: ZO GEZEGD ZO GEDAAN?

DUS ???Weten wat je wil vertellen - en wat NIET- (wat wil ik gezegd hebben?)Weten waarom je dat wil vertellen (wat wil ik dat de toehoorder begrijpt,)Weten waarom je dat precies aan die persoon wil vertellen (je luisteraar kennen!)Weten hoe je dat wil/kan vertellen (welke vorm?)

Kies een vormSpeechInformeel gesprekPresentatie

Dialoog?Monoloog?Visueel rijk?Visueel sober?Etc…

BLIJF JEZELF

We luisteren naar een ‘PITCHINAR’ door…Schrijf op:. wat verteld wordt. wat je begrijpt. zo gezegd zo gedaan?

FEEDBACK

Oefening 1: @home

Stel een divers publiek samenSchrijf op voorhand op: wat je wil dat mensen onthouden/begrijpen/ervarenhoofdzaak vs bijzaakeen call to action die verleidelijk, niet dwingend is

Repeteer (voor family, friends & fools) en laat je publiek feedback geven

Oefening 2: ontrafel een goeie pitch (voorbeeld Steve Jobs presenteert de Ipad)

Gooi zinnen door elkaar (belang van rangschikking zinnen zoeken)Breng de pitch op jouw manierBreng de pitch zoals jij hem NOOIT zelf zou willen krijgen/zienSchrijf op: waarom trekt deze pitch mij (niet) aan?

Introductie Iphone (2007)

• This is a day I’ve been looking forward to for 2,5 years.• Every once in a while a revolutionary product comes along that changes everything• One is very fortunate if you get to work on just 1 of these in your career• Apple’s been very forutunate. It’s been able to introduce a few of these to the world• The Macintosh didn’t just change Apple in 1995, it changed the whole computer industry• In 2001 we introduced the Ipod. It didn’t just change the way we listen to music, it changed the music industry• Well, today, we’re introducing three revolutionary products• The first one, is a widescreen Ipod with touch controls (1e visual)• The second is a revolutionary mobil phone (2e visual)• And the third is a breakthrough internet communicator (3e visual)• So… 3 things… an Ipod, a phone & an internet communicator (herhaling)• Are you getting it? • These are not 3 separate devices• And we are calling it… IPHONE• Today Apple is going to reinvent the phone. And here it is…

PITCHING = het verkopen van

Wie je bentHoe je denktHoe je werktWat de impact zal zijn van je werk op de luisteraar

VRAGEN?