DR. PETER BERTELS

@PBERTELS

DR. JAN BORMANS

@JBORMANS

EENMAAL, ANDERMAAL, TOTAAL! EEN NIEUWE BLIK OP UW BUSINESSMODEL

HELIKOPTER-OVERZICHT VAN UW BUSINESS MODEL INTRODUCTIE TOT HET BUSINESS MODEL CANVAS

ALEXANDER OSTERWALDER

gratis

nieuws

pendelaars, studenten

heel veel

lezers

Gratis krant Metro

journalistiek

drukkerij

inhoud

distributie

kantoren,

materiaal,

journalisten

kiosk in stations

compact,

gratis

derde betaler via advertenties

NMBS

drukwerk

distributie

NAAR EEN TOTAAL-OPLOSSING VOOR UW KLANT TRANSFORMATIE VAN UW BUSINESS MODEL

DEBRUYNE, RANGARAJAN EN BAERT, FLANDERS DC & VLERICK, 2012

VOORBEELD: X-TREME CREATIONS UIT ZAVENTEM

X-TREME INFLATBLES

INFLATABLES ZIJN EEN COMMODITY

WAARDEKETEN VAN X-TREME INFLATABLES

communicatieconcept

ontwerp inflatable

snijden

naaien

sealen

printen

transport

installatie

onderhoud

opslag

coö

rdin

atie

inflatable

+ installatie,

+ transport,

+ opslag,

+ reiniging,

+ onderhoud...

+ communicatieconcept

BEST (BELGIAN ELECTRONIC SORTING TECHNOLOGY)

machine

+ onderhoud(scontract)

+ verhuur i.p.v. verkoop

+ dus voorfinanciering machine

+ remote assistance

+ eindverantwoordelijkheid

= gesorteerd eindproduct

KLANTEN

Waar zitten de interessante segmenten voor u?

Wat zijn de behoeften van de klant? Zijn er groepen met dezelfde behoeften? Welke klanten staan open voor nieuwe oplossingen? Welke klanten willen betalen voor mijn oplossing?

WAARDEN- AANBOD

Waarin ligt uw meerwaarde?

Wat is het einddoel dat mijn klant wil bereiken met mijn product of dienst? Kan ik een oplossing aanbieden die de omzet van mijn B2B-klanten verhoogt? Of de kosten vermindert? Hoe kan ik voor mijn klant een one-stop-shop worden? Kan ik dienst-na-verkoop aanbieden of uitbreiden? Bijv. onderhoud, upgrade, advies, bijstand, training…

WAARDEN- KETEN

Uw belang in de waardenketen?

Kan ik mijn oplossing realiseren met elementen die ik zelf in huis heb? Welke externe partner moet ik eventueel betrekken bij de oplossing? Hoe kan ik sterke relaties opbouwen met mijn externe partners? Kan ik “bouwstenen” ontwikkelen die ik kan hergebruiken?

KOSTEN- STRUCTUUR

Wat bepaalt de prijs van uw oplossing?

Hoeveel wil mijn klant betalen voor de meerwaarde die de oplossing biedt? Welke elementen kan ik hergebruiken om zo efficiënter te werken? Kan ik andere prijsmodellen hanteren dan de klassieke vaste prijs?

WAARDEN- NETWERK

Uw netwerk is van goudwaarde

Wie zijn mijn klanten? Wie zijn potentiële klanten? Hoe kan ik een sterke relatie met hen opbouwen? Hoe is de relatie met mijn leveranciers? Wie zijn mijn concurrenten? Wat biende ze aan? Wat kan ik van hen leren? Wie zijn de experten in mijn sector? Welke autoriteiten zijn voor mij bereikbaar? Kan ik via hen mijn credibiliteit vergroten?

AANBOD KLANTEN

KANAAL

KLANT-RELATIE

INKOMSTEN

PARTNERS

ACTIVI-TEITEN

MIDDELEN

KOSTEN

EN NU JULLIE!

WIE IS WIE?

KIES EEN BEDRIJF

MINI-BRAINSTORM WELKE MOGELIJKHEDEN ZIET U?

EENMAAL, ANDERMAAL, TOTAAL!

DR. PETER BERTELS

@PBERTELS

DR. JAN BORMANS

@JBORMANS

EENMAAL, ANDERMAAL, TOTAAL! EEN NIEUWE BLIK OP UW BUSINESSMODEL

© Vlerick Business School

CONTACT US!

34 Creativity Talks 2013-2014

Nele Costers +09 210 97 71 nele.costers@vlerick.com Twitter: @nelecosters Slideshare http://www.slideshare.net/researchvlerick

DR. PETER BERTELS

@PBERTELS

DR. JAN BORMANS

@JBORMANS

EENMAAL, ANDERMAAL, TOTAAL! EEN NIEUWE BLIK OP UW BUSINESSMODEL