Creativity Talk - Eenmaal, andermaal, totaal!
35
DR. PETER BERTELS @PBERTELS DR. JAN BORMANS @JBORMANS EENMAAL, ANDERMAAL, TOTAAL! EEN NIEUWE BLIK OP UW BUSINESSMODEL
-
Upload
flandersdc -
Category
Business
-
view
136 -
download
1
description
Presentatie van de Creativity Talk van 13 februari 2014 waar Flanders DC en Vlerick Business School de nieuwe tool "Eenmaal, Andermaal, Totaal!" voorstelden. Een uitwerking van het Business Model Canvas voor Solution Providers op basis van de studie "From Caterpillar to Butterfly" van Marion Debruyne, Deva Rangarajan en Caroline Baert.
Transcript of Creativity Talk - Eenmaal, andermaal, totaal!
DR. PETER BERTELS
@PBERTELS
DR. JAN BORMANS
@JBORMANS
EENMAAL, ANDERMAAL, TOTAAL! EEN NIEUWE BLIK OP UW BUSINESSMODEL
HELIKOPTER-OVERZICHT VAN UW BUSINESS MODEL INTRODUCTIE TOT HET BUSINESS MODEL CANVAS
ALEXANDER OSTERWALDER
gratis
nieuws
pendelaars, studenten
heel veel
lezers
Gratis krant Metro
journalistiek
drukkerij
inhoud
distributie
kantoren,
materiaal,
journalisten
kiosk in stations
compact,
gratis
derde betaler via advertenties
NMBS
drukwerk
distributie
NAAR EEN TOTAAL-OPLOSSING VOOR UW KLANT TRANSFORMATIE VAN UW BUSINESS MODEL
DEBRUYNE, RANGARAJAN EN BAERT, FLANDERS DC & VLERICK, 2012
VOORBEELD: X-TREME CREATIONS UIT ZAVENTEM
X-TREME INFLATBLES
INFLATABLES ZIJN EEN COMMODITY
WAARDEKETEN VAN X-TREME INFLATABLES
communicatieconcept
ontwerp inflatable
snijden
naaien
sealen
printen
transport
installatie
onderhoud
opslag
coö
rdin
atie
inflatable
+ installatie,
+ transport,
+ opslag,
+ reiniging,
+ onderhoud...
+ communicatieconcept
BEST (BELGIAN ELECTRONIC SORTING TECHNOLOGY)
machine
+ onderhoud(scontract)
+ verhuur i.p.v. verkoop
+ dus voorfinanciering machine
+ remote assistance
+ eindverantwoordelijkheid
= gesorteerd eindproduct
KLANTEN
Waar zitten de interessante segmenten voor u?
Wat zijn de behoeften van de klant? Zijn er groepen met dezelfde behoeften? Welke klanten staan open voor nieuwe oplossingen? Welke klanten willen betalen voor mijn oplossing?
WAARDEN- AANBOD
Waarin ligt uw meerwaarde?
Wat is het einddoel dat mijn klant wil bereiken met mijn product of dienst? Kan ik een oplossing aanbieden die de omzet van mijn B2B-klanten verhoogt? Of de kosten vermindert? Hoe kan ik voor mijn klant een one-stop-shop worden? Kan ik dienst-na-verkoop aanbieden of uitbreiden? Bijv. onderhoud, upgrade, advies, bijstand, training…
WAARDEN- KETEN
Uw belang in de waardenketen?
Kan ik mijn oplossing realiseren met elementen die ik zelf in huis heb? Welke externe partner moet ik eventueel betrekken bij de oplossing? Hoe kan ik sterke relaties opbouwen met mijn externe partners? Kan ik “bouwstenen” ontwikkelen die ik kan hergebruiken?
KOSTEN- STRUCTUUR
Wat bepaalt de prijs van uw oplossing?
Hoeveel wil mijn klant betalen voor de meerwaarde die de oplossing biedt? Welke elementen kan ik hergebruiken om zo efficiënter te werken? Kan ik andere prijsmodellen hanteren dan de klassieke vaste prijs?
WAARDEN- NETWERK
Uw netwerk is van goudwaarde
Wie zijn mijn klanten? Wie zijn potentiële klanten? Hoe kan ik een sterke relatie met hen opbouwen? Hoe is de relatie met mijn leveranciers? Wie zijn mijn concurrenten? Wat biende ze aan? Wat kan ik van hen leren? Wie zijn de experten in mijn sector? Welke autoriteiten zijn voor mij bereikbaar? Kan ik via hen mijn credibiliteit vergroten?
AANBOD KLANTEN
KANAAL
KLANT-RELATIE
INKOMSTEN
PARTNERS
ACTIVI-TEITEN
MIDDELEN
KOSTEN
EN NU JULLIE!
WIE IS WIE?
KIES EEN BEDRIJF
MINI-BRAINSTORM WELKE MOGELIJKHEDEN ZIET U?
EENMAAL, ANDERMAAL, TOTAAL!
DR. PETER BERTELS
@PBERTELS
DR. JAN BORMANS
@JBORMANS
EENMAAL, ANDERMAAL, TOTAAL! EEN NIEUWE BLIK OP UW BUSINESSMODEL
© Vlerick Business School
CONTACT US!
34 Creativity Talks 2013-2014
Nele Costers +09 210 97 71 [email protected] Twitter: @nelecosters Slideshare http://www.slideshare.net/researchvlerick
DR. PETER BERTELS
@PBERTELS
DR. JAN BORMANS
@JBORMANS
EENMAAL, ANDERMAAL, TOTAAL! EEN NIEUWE BLIK OP UW BUSINESSMODEL
