Post on 25-Feb-2019
Aandacht voor winkelinrichtingIn deze I-News geven we in het kort weer wat ‘merchandising’ betekent. Want dát is namelijkwat u aan het bedrijven bent op het moment dat u aandacht besteedt aan de uitstraling van uwwinkel en de producten die erin opgesteld staan. Merchandising is het op de best mogelijkemanier presenteren van producten met als doel het genereren van hogere verkoopcijfers.
Hele studies en theorieën zijn er ontwikkeld over merchandising. We hebben binnen AkzoNobelmensen werken die zich héél de dag bezig houden met het ontwikkelen van schappenplannenen het bedenken van succesvolle merchandising-strategieën. Kennelijk ‘loont’ het wanneerproducten goed worden neergezet en gepromoot, want je mag veronderstellen dat men eranders niet zo druk mee zou zijn.
Een relevante en nauwkeurige definitie van merchandising is:
Een zakelijk instrument dat de verkopen verhoogt door de beste combinatie van:
– Product herkenning
– Presentatie
– Promotie
– Reclame
Succesvolle merchandising dient:
– Het besluitvormingsproces van de klant op de plek van de aankoop te beïnvloeden
– De klant duidelijke probleem oplossingen te bieden
– Het beeldmerk te bevestigen en de merktrouw van de klant te vergroten
– Systeem- en productverkoop te bevorderen
Effectieve merchandising begint voor International Paint met de erkenning van de fundamentelebehoeften van de retailer, namelijk: relatie, service, omzetsnelheid en winst. International Paintwil met zijn retailers samenwerken om een waardevolle relatie op te bouwen met wederzijdsevoordelen en als resultaat een toename van de verkopen, de winst en de voorraadomloopsnelheid.
Hieronder volgen een aantal eenvoudige adviezen en een controlelijst om deverkooppresentatie van uw winkel te verbeteren.
– Uitstraling is één van de belangrijkste aspecten van een effectieve verkooppresentatie
– Door de goede toepassingen over te nemen wordt een optimale presentatie in uwverkoop omgeving gewaarborgd.
Door de toepassingen uit het schappenplan en de checklist over te nemen wordt een optimalepresentatie in uw verkoopomgeving gewaarborgd.
Checklist
Essentiële taak: Voltooid
Labels: zichtbaar op schap & up-to-date 3
Schappen goed bevoorraad 3
Schappen, displays, omgeving schoon 3
Product / schapstroken duidelijk gelabeld 3
Het verschil in merken is duidelijk aangegeven 3
Productgroepen binnen het merk is duidelijk herkenbaar 3
Oude / beschadigde voorraad van primaire ruimte naar 3
de koopjesbak verplaatsen
Product zo opgesteld dat systeemverkoop mogelijk is 3